首先聲明，這篇文章是寫(xiě)給經(jīng)理人級(jí)別看的。

如果你還只是個(gè)士兵，又壓根不想成為“將軍”，那么本文對(duì)于你來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，不看也罷；如果你是這個(gè)級(jí)別的角兒，想要繼續(xù)干下去，甚至還想更上一層樓，那么，本文的“精確制導(dǎo)技術(shù)”及其背后的管理思想，或許可以協(xié)助你“馬下治天下”，出將入相。

打天下易，治天下難

說(shuō)句實(shí)話，無(wú)論你的公司多么弱小，只要把資源“集中、集中、再集中”，那么，要打下一兩個(gè)基地市場(chǎng)，不是難事。

但接下來(lái)的問(wèn)題是，打下來(lái)的基地市場(chǎng)，不能僅僅供奉在那里讓人瞻仰，老板們更希望它能夠快速提供生生不息的利潤(rùn)!

建議你不要問(wèn)這里所謂的“快速”是多快，反正越快越好。總之，你不必懷疑企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是赤裸裸地賺錢(qián)，更不必鄙夷老板對(duì)于利潤(rùn)極大化的孜孜追求。

如果你有這樣的思想素養(yǎng)，恭喜你具有不錯(cuò)的政治智慧；如果還不太明白個(gè)中道理，即便你在馬背上所向披靡，但是下馬后，很可能就跌得鼻青臉腫。

不妨把這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)掰細(xì)，說(shuō)明個(gè)中原委：

首先，在攻打基地市場(chǎng)時(shí)，上下同欲，志在必得。

尤其那些尚處于“落草為寇”、“流離失所”的企業(yè)，對(duì)于基地市場(chǎng)的渴望，會(huì)表現(xiàn)為一種革命豪情式的慷慨：要錢(qián)給錢(qián)，要人給人J何等慷慨!筆者曾親自聽(tīng)過(guò)一個(gè)公司老板的動(dòng)員令：只要你們拿下XX市場(chǎng)，除了我的老婆和孩子，其他的東西都是大家的!

天底下所有老板都是生意人，都深諳“將欲取之，必先予之”的哲學(xué)，一旦基地市場(chǎng)到手，你不但不要天真地奢望還有這么多資源，供你酣暢淋漓地?fù)]霍，反而要站在老板的角度，盤(pán)算著如何從基地市場(chǎng)身上加倍賺回當(dāng)初的投入!

其次，初戰(zhàn)告捷后，一些雄心勃勃的老板還要馬不停蹄、揮師出征下一個(gè)基地市場(chǎng)。

兵馬糧草哪里來(lái)?當(dāng)然只有從打下的基地市場(chǎng)上橫征暴斂!你難道能夠抗旨不遵2稍有不從，等待你命運(yùn)的不是流放就是解甲。

最后，當(dāng)今的消費(fèi)品市場(chǎng)，大多是寡頭壟斷格局，這些寡頭們都不是省油的燈，你可以集結(jié)兵力攻下他的基地市場(chǎng)，他同樣可以組織“還鄉(xiāng)團(tuán)”，“以其人之道，還治其人之身”。

這個(gè)時(shí)候，你是典型的夾心餅干，既要提供糧草給別的部隊(duì)，還要組織資源防御對(duì)手的進(jìn)攻。資源從哪里來(lái)?求人不如求己，還是自個(gè)兒想辦法吧!

講到這里，各位想必明白“打天下易，治天下難”這句古話的真諦所在了。

總之，如何精心治理基地市場(chǎng)，使其能夠滿足老板們對(duì)利潤(rùn)日益增大的胃口需要，這是一個(gè)高級(jí)經(jīng)理人躲不過(guò)、繞不開(kāi)的政治與經(jīng)濟(jì)“二合一”大課題!

淺層澆花，深層抽水

筆者曾在一家知名食品公司T公司負(fù)責(zé)東北區(qū)銷(xiāo)售工作，領(lǐng)略過(guò)風(fēng)風(fēng)火火打下基地市場(chǎng)的無(wú)限風(fēng)光，也飽嘗內(nèi)外交困不得不“自己創(chuàng)造資源”的辛酸和艱難。

T公司在攻打遼寧這個(gè)基地市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于地方一線單位的要求百依百順。比如，專(zhuān)門(mén)為遼寧地區(qū)研發(fā)了一支獨(dú)具地方特色的產(chǎn)品，聘請(qǐng)了某知名主持人擔(dān)任代言人，中國(guó)區(qū)總部還撥付800萬(wàn)元“總經(jīng)理策略基金”在空中狂轟濫炸。

不到半年時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品就與市場(chǎng)上領(lǐng)導(dǎo)品牌的主力產(chǎn)品不相上下，在沈陽(yáng)市的KA渠道，甚至以1.5倍的相對(duì)占有率領(lǐng)先對(duì)手。

但痛快的日子還沒(méi)享受夠，公司馬上變臉，不僅停止對(duì)遼寧的一切支援，還嚴(yán)格控制ATL(廣告費(fèi)用)和BTL(渠道和消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi)用)的預(yù)算。目的只有一個(gè)：公司要揮師南下，進(jìn)攻北京市場(chǎng)，期待復(fù)制遼寧的勝利成果!

偏偏這時(shí)，對(duì)手也推出了同樣的產(chǎn)品，以牙二還牙，在遼寧市場(chǎng)大舉反攻。

如何完成公司苛刻的“公糧”指標(biāo)，又要自籌資源御敵于國(guó)門(mén)之外，是擺在我們面前的嚴(yán)峻任務(wù)。

何謂嚴(yán)峻任務(wù)?說(shuō)白了，就是要用極少的資源，創(chuàng)造極大化的效益!

所幸筆者從小就是軍事迷，“精確制導(dǎo)技術(shù)”對(duì)筆者的啟發(fā)很大。

于是，筆者在遼寧銷(xiāo)售公司發(fā)動(dòng)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“五個(gè)一運(yùn)動(dòng)”，即一個(gè)原則、一個(gè)信念、一個(gè)工具、一個(gè)堅(jiān)持和一個(gè)榜樣。這場(chǎng)革命運(yùn)動(dòng)從形式上看紛繁駁雜，但主導(dǎo)思想?yún)s很簡(jiǎn)單，那就是“精確制導(dǎo)”。

當(dāng)然，也正是依靠“精確制導(dǎo)技術(shù)”的巨大威力，一年下來(lái)，遼寧銷(xiāo)售公司圓滿完成利潤(rùn)任務(wù)，還成功擊退對(duì)手的進(jìn)攻。

—個(gè)原則：向關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)力

眾所周知，影響銷(xiāo)售的要素有很多。高級(jí)經(jīng)理人的價(jià)值就是具體問(wèn)題具體分析，區(qū)分出哪些是關(guān)鍵要素。這里引用大家熟悉的“四要素驅(qū)動(dòng)理論”公式作以說(shuō)明：

市場(chǎng)占有率=覆蓋率×認(rèn)知度×試購(gòu)率×重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

從上面的理論公式看，這四個(gè)要素的運(yùn)算符號(hào)是乘法，因此，其中某個(gè)要素不變，其余任何一個(gè)要素的提高，都會(huì)相應(yīng)提高占有率。

你的產(chǎn)品不會(huì)可憐到四個(gè)要素都“技不如人”——如果是這樣，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上早就尸骨無(wú)存了。通常的情況是：其中一個(gè)或者最多兩個(gè)要素需要加強(qiáng)。你需要做的，就是針對(duì)要加強(qiáng)的“要素”有的放矢，一個(gè)炸彈就搞定，不需要針對(duì)四個(gè)要素胡亂放炮，花費(fèi)4倍資源。

比如，T公司在進(jìn)攻遼寧市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)試銷(xiāo)后，發(fā)現(xiàn)小雞燉蘑菇的產(chǎn)品力非常強(qiáng)大，消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)60％，而T公司的產(chǎn)品覆蓋率和認(rèn)知度都很高，都在80％以上。唯一不足的是消費(fèi)者的試購(gòu)率很低，不足10％。

因此，T公司放棄了原先大量投放空中廣告的方案，只使用了空中廣告20％的費(fèi)用，在各大賣(mài)場(chǎng)一口氣增設(shè)80個(gè)導(dǎo)購(gòu)和80個(gè)體驗(yàn)試吃站，大大提升了試購(gòu)率，一舉奏效。

再如，T公司在遼寧防御競(jìng)品小雞燉蘑菇的進(jìn)攻時(shí)，雖然競(jìng)品在經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)、終端三階渠道上瘋狂促銷(xiāo)，但T公司堅(jiān)守既定的價(jià)格策略，沒(méi)有貿(mào)然跟進(jìn)。

原因有三：第一，對(duì)手的策略是“以下馬對(duì)上馬”，以小搏大，T公司當(dāng)然不能眼睜睜上當(dāng)，第二，對(duì)手力度很大，渠道折扣和折讓率高達(dá)20％，T公司小雞燉蘑菇是成熟產(chǎn)品，跟進(jìn)就會(huì)價(jià)格破盤(pán)；第三，T公司小雞燉蘑菇的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3000萬(wàn)元／月，跟進(jìn)的話就是600萬(wàn)元的天文數(shù)字，跟不起。

經(jīng)過(guò)分析，T公司發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的口味接受度不如自己，消費(fèi)者試吃后的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率很低，不及本品的1／3。唯一有隱憂的是競(jìng)品作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，認(rèn)知度比T公司高出10％，因此，T公司決定只在“認(rèn)知度”這個(gè)要素上做足文章即可。

于是，我們針對(duì)遼寧市場(chǎng)策劃了一個(gè)事件活動(dòng)——“美味面條大師賽”，吸引了消費(fèi)者的眼球和公眾的注目，只花費(fèi)不到100萬(wàn)元就成功瓦解了對(duì)手凌厲的攻勢(shì)。

一個(gè)信念：找回另一半被浪費(fèi)的資源

有前輩說(shuō)過(guò)：你的媒體費(fèi)用有一半被浪費(fèi)掉了，但你不知道浪費(fèi)在什么地方。

毫無(wú)疑問(wèn)，在銷(xiāo)售管理領(lǐng)域，你必須也要有這樣的信念：你的銷(xiāo)售費(fèi)用有一半被浪費(fèi)掉了!明明一發(fā)炮彈可以搞定的事情，你的弟兄可能至少發(fā)射了兩發(fā)。

如果你明白這個(gè)道理，說(shuō)明你是一個(gè)還不算太昏聵的經(jīng)理人；如果你能夠找到浪費(fèi)在什么地方，并加以防范杜絕，那你算是擁有了過(guò)人之處。

當(dāng)然，貴為高級(jí)經(jīng)理人，你還必須明白：節(jié)約下來(lái)的銷(xiāo)售費(fèi)用，那可是真金白銀，節(jié)約1元，就是1元利潤(rùn)!這可不等同于增加1元銷(xiāo)售，因?yàn)樵黾?元銷(xiāo)售，還需要支付70％～80％的銷(xiāo)貨成本和10％以上的銷(xiāo)售費(fèi)用，實(shí)際到手的利潤(rùn)可能也就一兩毛錢(qián)而已。

當(dāng)然，打天下的時(shí)候，高級(jí)經(jīng)理人一心尋思的是如何攻破對(duì)手的城池，沖鋒陷陣都是用密集炮火掩護(hù)，用機(jī)關(guān)槍掃射，很少思考“一顆子彈消滅一個(gè)敵人”。

但治理天下的時(shí)候，你就得秉持“懷疑一切、否定一切”的態(tài)度，逐一審視每一筆費(fèi)用的效益，并高懸一把砍刀。擺出至少要砍去一半費(fèi)用的姿態(tài)，讓下面各級(jí)弟兄不敢有絲毫懈怠。

實(shí)話告訴你，只要你舍得彎腰下去，我們浪費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用俯拾即是。

隨舉幾例，以示壯觀：

★經(jīng)銷(xiāo)商的隨貨搭贈(zèng)，有一半并沒(méi)有按照公司要求下放到下游渠道，滾進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商自己的腰包；

★終端市場(chǎng)的陳列有獎(jiǎng)，十有六七是花架子。你到市場(chǎng)走走，就可以看到很多啼笑皆非的事情：公司甲的業(yè)務(wù)員按照甲公司提供的“成功圖像”擺好陳列，拍完照片前腳剛走，競(jìng)品廠家乙的業(yè)務(wù)員又按照乙公司的“成功圖像”，擺好產(chǎn)品陳列在拍照；

★KA的特價(jià)促銷(xiāo)，銷(xiāo)售增量的一大半竄到了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，賠了夫人又折兵；

★導(dǎo)購(gòu)有50％上班見(jiàn)不到人影；

★促銷(xiāo)贈(zèng)品有一半被推廣人員貪污了，你到推廣人員家里去突然襲擊檢查，保證可以看到貴公司的“贈(zèng)品博物館”；

★特殊點(diǎn)的客戶資料有一半是子虛烏有，因?yàn)樘厥恻c(diǎn)可以申請(qǐng)?zhí)厥庹?，于是造假成風(fēng)。至于特殊政策到哪里去了，不說(shuō)你也知道；一個(gè)工具：ROI>1

資源一定是有限的，并且是不可再生的，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。

但在實(shí)際運(yùn)作中，有一種情況下，資源是無(wú)限的，你要多少有多少，隨便你花。那就是在“ROI>1”的情況下。

ROI就是投資回報(bào)率。ROI的計(jì)算公式是：ROI=(效益－費(fèi)用)÷費(fèi)用。

只要投入產(chǎn)生了比原先費(fèi)用額度更大的效益(即營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益大于邊際費(fèi)用)，這樣的費(fèi)用不但不要限制，還要鼓勵(lì)多花!

這個(gè)工具是預(yù)算管理決策的核心思想，產(chǎn)生的效益相當(dāng)于“空手套白狼”，身為高級(jí)經(jīng)理人必須爛熟于心。

人與動(dòng)物的差別就是能夠制造并使用工具，同樣的道理，能否掌握并運(yùn)用“ROI>1”這個(gè)工具，是區(qū)分高級(jí)經(jīng)理人和一般業(yè)務(wù)人員的重要差別。尤其是在資源捉襟見(jiàn)肘的時(shí)候，能夠運(yùn)用這個(gè)工具者活，不能運(yùn)用這個(gè)工具者死。

筆者在管理中的具體操作方法是：下屬營(yíng)業(yè)單位的預(yù)算如果確實(shí)不足，可以提出“貸款申請(qǐng)”，但一定要詳細(xì)核算邊際收益和邊際費(fèi)用，要求“ROI>1”，否則一律駁回。當(dāng)然，你一定要成立事后追蹤，考察各單位的信用。

筆者在本刊10月封面專(zhuān)題中曾經(jīng)舉例說(shuō)明，此處不再贅述。

一個(gè)堅(jiān)持：從群眾中來(lái)，到群眾中去

要成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，“群眾擁戴和支持”在某種程度上，絲毫不亞于上級(jí)關(guān)愛(ài)和提拔。正如毛澤東同志教導(dǎo)我們：“凡屬正確的領(lǐng)導(dǎo)，必須是從群眾中來(lái)，到群眾中去?！?/p>

“從群眾中來(lái)”，就是深入群眾，虛心傾聽(tīng)各方意見(jiàn)，獲取來(lái)自于群眾的大量真實(shí)材料，并且將這些材料進(jìn)行去粗取精、去偽存真的科學(xué)“加工”，形成系統(tǒng)的、符合實(shí)際情況的方針、辦法和政策。

“到群眾中去”，就是把從群眾中集中、提煉、概括而成的領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，通過(guò)深入的宣傳教育和思想政治工作，使之化為群眾的意見(jiàn)，付諸群眾的實(shí)際行動(dòng)，并在群眾的實(shí)踐中加以檢驗(yàn)、豐富和發(fā)展。

請(qǐng)不要囫圇吞棗地閱讀這些貌似“政治”的語(yǔ)言。

實(shí)不相瞞，大凡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，哪個(gè)不懂點(diǎn)群眾工作的政治藝術(shù)?你如果能夠堅(jiān)持群眾主義路線，并學(xué)會(huì)巧妙“利用群眾斗群眾”，那么，兵馬不足、糧草不夠、強(qiáng)敵壓境這些困難都不是困難，因?yàn)槿罕姷难劬κ茄┝恋?，群眾的智慧是無(wú)窮的，困難是暫時(shí)的，辦法總會(huì)有的。

筆者當(dāng)年在遼寧與競(jìng)品鏖戰(zhàn)時(shí)，號(hào)召全體業(yè)務(wù)、推廣和后勤人員，每人必須檢舉揭發(fā)當(dāng)前存在的浪費(fèi)現(xiàn)象，并相應(yīng)提出20條“精確制導(dǎo)”的技術(shù)方法(少一條罰款100元，多一條獎(jiǎng)勵(lì)50元)。遼寧公司200多號(hào)人，每人20條，匯集起來(lái)就是4000條，剔出那些含金量不高和重復(fù)的部分，輕松就提煉出成百上千條“精確制導(dǎo)”教義。

試舉幾例未經(jīng)加工的群眾揭發(fā)和智慧，力求原汁原味展現(xiàn)：

★我們公司的促銷(xiāo)人員，全部被我公司某某從中抽成，每人每天抽5元，公司應(yīng)該直接與促銷(xiāo)人員談工資，可以降低費(fèi)用。

★批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該像大賣(mài)場(chǎng)一樣設(shè)置“批市導(dǎo)購(gòu)人員”，效果會(huì)好1倍，我們的批市陳列費(fèi)用太腐爛了。

★賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)人員站的位置不對(duì)，應(yīng)該站在競(jìng)品的產(chǎn)品排面前面，起到攔截作用。

★我發(fā)現(xiàn)弱勢(shì)產(chǎn)品的搭贈(zèng)幅度越大，越不好銷(xiāo)售。具體原因我也沒(méi)想明白。但我們公司因?yàn)檫@一點(diǎn)花了很多冤枉錢(qián)。

★執(zhí)行推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該先把活動(dòng)點(diǎn)周?chē)男〉陹呤幰槐?，把貨鋪進(jìn)去，不然，消費(fèi)者想買(mǎi)卻買(mǎi)不到，推廣活動(dòng)就失去了意義。建議公司把這個(gè)動(dòng)作寫(xiě)入標(biāo)準(zhǔn)書(shū)。

★有效時(shí)段、時(shí)點(diǎn)的把握：周末超市里的人比平時(shí)多很多，建議這兩天一定全力安排促銷(xiāo)活動(dòng)；超市下午5：30至8：30的購(gòu)物者比其他時(shí)間多很多，這個(gè)時(shí)段絕對(duì)應(yīng)該多安排人員促銷(xiāo)。

★在經(jīng)銷(xiāo)商所在地舉辦發(fā)布會(huì)的費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該承擔(dān)一半，因?yàn)檫@是幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟這個(gè)地盤(pán)是他的。私下了解，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商都同意分?jǐn)偘l(fā)布會(huì)費(fèi)用。

★我們公司不應(yīng)該把經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入的連鎖超市收歸直供。經(jīng)銷(xiāo)商手上還有娃哈哈和金絲猴奶糖，綁在一起去談判，費(fèi)用率低很多。

★公司報(bào)廢物資(過(guò)時(shí)海報(bào)、冰箱貼、容器面空桶)，對(duì)于縣、縣鎮(zhèn)居民和農(nóng)民來(lái)說(shuō)，那是裝飾房間及生活所需的奢侈品，利用這些物資不僅可以刺激和增加銷(xiāo)量，而且還能抓住目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)于品牌宣傳和下沉能起到很大作用。

★計(jì)時(shí)工資制是限制促銷(xiāo)能動(dòng)性發(fā)揮的主要原因，應(yīng)該改為計(jì)件工資制度。

★在居民區(qū)搞大型活動(dòng)，只要打個(gè)“公益”的幌子(比如把利潤(rùn)的一部分捐給社區(qū))，就可以免收?qǐng)龅刭M(fèi)。其實(shí)我們公司賺了，因?yàn)閳?chǎng)地費(fèi)要2000元，但每次我們捐款只有300元。

一個(gè)榜樣：凌源模式

上點(diǎn)年紀(jì)的人都知道，在困難年代我國(guó)有一個(gè)總路線：自力更生、艱苦奮斗，多快好省地建設(shè)社會(huì)主義。

其實(shí)，“自力更生、艱苦奮斗”是任何組織、任何時(shí)候，都必須發(fā)揚(yáng)的精神。筆者有一次到遼寧凌源出差，看到縣城最大的商場(chǎng)在舉辦T公司的促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容稀松平常：買(mǎi)10元T公司產(chǎn)品，就可以抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100％，獎(jiǎng)品有紙巾、牙刷、毛巾。在小縣城做這些活動(dòng)，效果非常好，當(dāng)天銷(xiāo)售2000多元，接觸消費(fèi)者上千人。

你千萬(wàn)別小看這個(gè)接近庸俗的活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)并不是公司舉辦的，而是經(jīng)銷(xiāo)商自掏腰包做的：場(chǎng)地是經(jīng)銷(xiāo)商租的，贈(zèng)品是經(jīng)銷(xiāo)商自己買(mǎi)的，POP是經(jīng)銷(xiāo)商自己花費(fèi)18元噴繪的，沒(méi)讓公司掏一分錢(qián)。

經(jīng)銷(xiāo)商為何自掏腰包做活動(dòng)呢?

一方面，公司停止了縣級(jí)城市的促銷(xiāo)預(yù)算，經(jīng)銷(xiāo)商只有自力更生；另一方面，該經(jīng)銷(xiāo)商替筆者算了一筆“一箭四雕”的賬，聽(tīng)得筆者目瞪口呆；

第一，促銷(xiāo)產(chǎn)品是市場(chǎng)上回收的即期品。一個(gè)中等城市，T公司每月基本有1％左右的即期品，以往的慣例是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商各承擔(dān)一半處理費(fèi)用。如今他變廢為寶，無(wú)形之中幫公司節(jié)約了數(shù)百元費(fèi)用。

第二，按照零售價(jià)銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商的毛利是400元(2000元×20％)，扣掉場(chǎng)地、贈(zèng)品和人員費(fèi)用300元，經(jīng)銷(xiāo)商直接贏利100元。

第三，幫助商場(chǎng)吸引人流，加深了與商場(chǎng)的感情，商場(chǎng)甚至免收?qǐng)龅刭M(fèi)，要求經(jīng)銷(xiāo)商每月幫助舉辦一場(chǎng)促銷(xiāo)。

第四，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度，生意越來(lái)越好。

筆者立即把凌源經(jīng)銷(xiāo)商的做法總結(jié)為“凌源模式”，并在全公司上下掀起“促銷(xiāo)學(xué)凌源”的大革命熱潮。

從此，“自力更生、豐衣足食”的精神深入人心，“不等、不靠、不要”的自主自發(fā)的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)蔚然成風(fēng)，成為公司一道亮麗的風(fēng)景線，也為公司節(jié)約數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的推廣費(fèi)用。