坦率地說(shuō)，在軟飲料界，任何產(chǎn)品的制造配方已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，一臺(tái)質(zhì)量分折設(shè)備就能解析出某種產(chǎn)品的配方。那么企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠什么?關(guān)鍵就在于企業(yè)是否擁有屬于你自己的熱產(chǎn)品，而主要表現(xiàn)就是你的產(chǎn)品的更新速度。

我們的500億元靠什么完成?除了我們過(guò)去創(chuàng)立的“聯(lián)銷(xiāo)體”渠道銷(xiāo)售模式以外，就是推更多的好產(chǎn)品、熱產(chǎn)品，我們叫“產(chǎn)品長(zhǎng)蛇陣”，即囊括所有軟軟品類，并在單一品類中推出多種配方的產(chǎn)品，這樣即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一款和我們的產(chǎn)品重疊，消費(fèi)者也會(huì)在我們的“產(chǎn)品長(zhǎng)蛇陣”中找到他們需要的一款。我堅(jiān)信，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。

——娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后說(shuō)，企業(yè)贏利要靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。他說(shuō)，娃哈哈業(yè)務(wù)沒(méi)有在“達(dá)娃之爭(zhēng)”的爭(zhēng)議和金融危機(jī)中受到影響，2008年銷(xiāo)售額突破328億元，利潤(rùn)高達(dá)50.54億元，今年非常有信心沖擊500億元大關(guān)。

“美的的策略很成熟，一貫是螳螂捕蟬，黃雀在后，就是跟著做，領(lǐng)導(dǎo)者只要一犯錯(cuò)，逮著機(jī)會(huì)就翻盤(pán)，比如微波爐。美的就像是門(mén)口的野蠻人，各細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者門(mén)戶稍有不嚴(yán)，就會(huì)被破門(mén)而入。”

“如果何享健關(guān)注，全心全意想做加濕器，那我們肯定不是對(duì)手。可是美的是全線出擊，處處烽火，面臨著多路細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者纏斗，比如豆?jié){機(jī)挑戰(zhàn)九陽(yáng)，微波爐抗衡格蘭仕，它不見(jiàn)得都能成功。而且，做企業(yè)，是老板關(guān)注還是一個(gè)事業(yè)部門(mén)的頭頭關(guān)注，這有著本質(zhì)差別。”

——美的推出加濕器之后，對(duì)亞都的銷(xiāo)售、利潤(rùn)以及根據(jù)地市場(chǎng)都產(chǎn)生了一定影響。對(duì)此，北京亞都科技股份公司董事長(zhǎng)何魯敏毫不諱言地說(shuō)，他不太欣賞美的，“如果都學(xué)美的追求成本領(lǐng)先，沒(méi)有核心技術(shù)，中國(guó)制造業(yè)沒(méi)有希望?！?/p>

“京東商城的商業(yè)模式?jīng)]有任何秘密可言，與卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)绕渌鸅2C企業(yè)做的事情也很雷同，完全可以復(fù)制，關(guān)鍵就是產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)水準(zhǔn)能否持續(xù)地得到改善。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，提升銷(xiāo)售規(guī)模很重要，提升之后，贏利模式就會(huì)多樣化，而不僅僅限于價(jià)差。事實(shí)上，京東約30％的利潤(rùn)來(lái)自廣告、品牌促銷(xiāo)、專場(chǎng)活動(dòng)等收益。”

——京東商城公司創(chuàng)始人劉強(qiáng)東說(shuō)，各類電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有本質(zhì)區(qū)別，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)上的執(zhí)行和改善。

“第一，老板除了平時(shí)在言行上尊重他們之外，還要在獲得利益的時(shí)候，’一定要讓他們分享，不要做周扒皮，否則沒(méi)人愿意跟你。

第二，你平時(shí)要敢于放開(kāi)，不要什么權(quán)都要自己抓著。我曾經(jīng)對(duì)比過(guò)，有很多事我放給劉偉做，她要比我做得更好，因?yàn)樗袎毫?，她做得不好上面?huì)有人說(shuō)三道四，而我自己做就沒(méi)有這個(gè)壓力了。

第三，一個(gè)企業(yè)，全靠管理是不行的，不管怎么制度化，總會(huì)有漏洞可鉆的。所以還要靠企業(yè)文化這種無(wú)形的約束?！?/p>

——史玉柱的核心骨干，無(wú)論在事業(yè)高峰還是低谷，都緊密團(tuán)結(jié)在身邊，與其同甘共苦。巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱這樣解釋自己的“老板秘籍”。

“太陽(yáng)能熱水器行業(yè)最大的障礙是誰(shuí)?是房地產(chǎn)商。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品對(duì)高層樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，通常需要開(kāi)發(fā)商預(yù)留安裝面積。他們不接受，他們不讓裝。而我們做節(jié)能房地產(chǎn)，是被逼無(wú)奈，是在曲線救國(guó)，為的是賣(mài)產(chǎn)品。但讓我做傳統(tǒng)的房地產(chǎn)商，我寧可不干。別人是小步溜達(dá)，我的方法更加霸氣，無(wú)所不用其極，傾其所有。我要搞得大家很震撼?！?/p>

——從太陽(yáng)能制造商到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，針對(duì)輿論對(duì)其不務(wù)正業(yè)的質(zhì)疑，黃鳴認(rèn)為自己是在曲線“救國(guó)”。