姚瑤 張櫻

梶井厚志曾在哈佛大學(xué)獲得經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位，在賓夕法尼亞大學(xué)、筑波大學(xué)工作一段時間后他回到日本京都大學(xué)擔(dān)任經(jīng)濟研究所的教授。梶井教授研究的課題聽著就讓人頭疼：理論經(jīng)濟學(xué)、信息經(jīng)濟學(xué)、金融市場理論和博弈論。

梶井教授深知沒幾個大學(xué)生對他的學(xué)術(shù)研究感興趣，所以他一直在尋找一個能把經(jīng)濟學(xué)原理說得通俗易懂的辦法，他找到的居然是中國成語！

梶井教授所介紹的成語全都源自中國，而且?guī)缀醵际莾汕Ф嗄昵暗牡涔省１娝苤?，獨立的?jīng)濟學(xué)歷史只有短短不到300年，更何況是現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)。用古老的成語故事來解釋現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)能行得通嗎？難怪有人諷刺他：“一個日本人，居然想賣弄對中國語言文化的了解！”

可是讀過梶井教授的書，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)原來現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的結(jié)構(gòu)和原理，其實在中國古代社會早就已經(jīng)存在了！那些成語中的古人之所以能成就一番偉業(yè)，很大程度上是因為他們具備了現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的思維。在梶井教授看來，“漁翁得利”講的是博弈論中的預(yù)測和策略性環(huán)境，“他山之石”講的是分工與專業(yè)化的經(jīng)濟效果，“不入虎穴，焉得虎子”講的是經(jīng)濟信息的連鎖效果。不僅如此，我們平時聽起來就頭大的經(jīng)濟學(xué)理論——沉沒成本、規(guī)避風(fēng)險、追加收益、外部效果、框架效應(yīng)，都能在中國成語中發(fā)現(xiàn)它們的用武之地。

學(xué)術(shù)研究無國界，經(jīng)濟學(xué)原理也同樣不分國界。梶井教授從耳熟能詳?shù)某烧Z出發(fā)，帶領(lǐng)學(xué)生更有效率、更有趣味、更加生活化地學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)，這種學(xué)習(xí)收獲大，學(xué)到的東西可以真正成為自己的知識。

我們不期待自己成為一名經(jīng)濟學(xué)家，但可以用經(jīng)濟學(xué)家的視角去觀察生活。

覆水難收——沉沒成本

“覆水難收”講的是姜子牙與妻子之間的故事。姜子牙年少家貧，服侍他多年的妻子見他不慕名利，便忍無可忍，與他解除了夫妻關(guān)系。直到有一天，西伯侯與正在釣魚的姜子牙相遇，驚訝于他的才華，拜他為軍師。分居多年的妻子精心打扮一番直奔姜家，要求恢復(fù)夫妻關(guān)系。姜子牙把身邊的一盆水潑灑在地上，比喻兩人的關(guān)系就像潑出去的水一樣無法恢復(fù)。

從“覆水難收”的典故中我們可以得出一個結(jié)論：如何看待成本，是判斷你掌握經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)知識的重要標(biāo)準(zhǔn)。

要做一個明智的決定，必須懂得如何正確地計算成本。經(jīng)濟學(xué)中所講的成本，指的是將來經(jīng)濟活動的開展所消耗的物品和服務(wù)資源，這些統(tǒng)統(tǒng)叫做機會成本。對于已經(jīng)花費的、不可能再收回的費用，或者說不管你采取什么手段都無法再節(jié)省的費用，經(jīng)濟學(xué)家稱之為沉沒成本，也稱為沉淀成本或埋沒成本。在姜子牙眼里，他和妻子之間的關(guān)系就是這樣一種沉沒成本，無論妻子怎么努力，她也無法收回之前解除夫妻關(guān)系的成本。換句話說，水已經(jīng)潑出去了，再也無法收回。姜子牙潑水其實是變相地勸說妻子，不應(yīng)該把不可能改變的事情列為投資目標(biāo)。

對沉沒成本考慮不周會給你帶來多大損失呢？

很多人都做過一件吃力不討好的事：吃自助餐的時候，不惜命地狂吃，最后把肚子吃壞了。他們是想把花出去的錢吃回來，一次吃夠本，所以拼命地敞開肚皮往里填，過后又因為肚子不舒服而后悔。這種不合理行為說明：你忘了拼了老命想吃回來的錢已經(jīng)是一種沉沒成本。如果能把握這一點的話，每次吃自助餐之前，你就會和自己的肚子商量之后再決定該吃多少。一旦學(xué)會運用“覆水難收”中暗含的經(jīng)濟學(xué)原理，你就不會有“吃夠本”的想法了。

雞鳴狗盜——風(fēng)險評估

孟嘗君是著名的戰(zhàn)國四公子之一，他招納各類人做門客，并且一視同仁，于是各國的人才都慕名前來歸附于他，號稱門客三千。后來，他到秦國時被秦昭王軟禁，靠著一位善于鉆狗洞偷盜和一位擅長模仿雞叫的門客，才得以成功逃出秦國。

梶井教授把“雞鳴狗盜”故事中收養(yǎng)門客的這一做法解釋為一項投資。用經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語來講，把表面上無用或是看似吃虧的行為，當(dāng)成是一種資本投入，以謀取將來可能會獲取的收益，這就叫投資，將來獲得的收益就是投資收益；相反，如果沒有把握住投資機會，那么投資收益就無從談起。

判斷一項投資究竟有沒有價值，不能僅僅從最后獲得的利益來考慮，正確的判斷方法應(yīng)該是比較收益與投入費用的差價。從“雞鳴”“狗盜”兩個人身上，孟嘗君也算獲得了投資收益。但是這三千個門客當(dāng)中，肯定隱藏著不少成天大吃大喝、懶惰昏睡之徒，他們從來沒有為孟嘗君的投資做過任何貢獻。所以，如果要對孟嘗君門客的投資效果進行評估，首先需要做的就是好好統(tǒng)計一下那些沒有投資收益的人的數(shù)量。

在經(jīng)濟領(lǐng)域，所謂幸運兒，就是從投資中偶然得到收益的人；所謂明智者，就是盡量提高自己成為幸運兒幾率的人；所謂愚蠢者，就是無法區(qū)分必然與偶然的人。那么孟嘗君是經(jīng)濟學(xué)中的幸運兒還是愚蠢者呢？

對孟嘗君來講，去秦國當(dāng)官可以看做是一項大投資。但是他沒有考慮到被軟禁的可能性，這是他在風(fēng)險管理上一次徹頭徹尾的失敗。不過，這只是一段已經(jīng)發(fā)生過的歷史，再怎么評價也不能改變孟嘗君的命運?？v觀經(jīng)濟行為史，即使是一個萬無一失的投資方案，也有可能因為一個完全沒有料到的意外事故而失敗。所以我們既無法對一個進展順利的投資項目進行投資效果評估，也無法做事后諸葛亮，對一個失敗的投資項目進行效果評估。事實上，在經(jīng)濟學(xué)中，至今沒有一種通用的效果評估方法。所以，孟嘗君究竟是幸運還是愚蠢，只能仁者見仁、智者見智了。

朝三暮四——框架效應(yīng)

“朝三暮四”是關(guān)于分配的故事。宋國的狙公喜歡養(yǎng)猴，所以總是盡量滿足猴子對橡子的需求。不幸的是，狙公的經(jīng)濟情況忽然變得有點緊張，于是他跟猴子說：“從今天開始，我每天早上給你們?nèi)w橡子，晚上還是照常給你們四顆，行嗎？”猴子生氣了。狙公只好改口：“早上給三顆確實有些少。那這樣吧，早上給四顆，晚上給三顆，可以吧？”猴子們大喜不已。

其實，“朝三暮四”的本意是說用花言巧語迷惑對方，使對方陷入圈套?？墒请S著成語內(nèi)涵的慢慢演變，它的意思也有了很大變化，但它的本意和經(jīng)濟學(xué)大有關(guān)系。在理財過程中，很多人只看到眼前的既得利益，而沒有考慮到全局。

即使是同樣一件事情，只要改變一下表達方式，給不同的聽者，也就是做決定的人的感覺肯定會有所不同，從而導(dǎo)致他們在選擇、行動上的差異，這種現(xiàn)象就叫做框架效應(yīng)。

走在大街上，你可能會看到這樣的保險廣告：“買我們公司的保險，您每天只需要繳納27元。”每天27元，一年365天下來將近1萬元。但是和“買我們公司的保險，您一年只需繳納1萬元”這種廣告詞相比，一天27元聽起來似乎更便宜。這在經(jīng)濟活動中是一項重要策略。

你也許會問：那框架效應(yīng)豈不是商家拿我們當(dāng)蠢猴子耍的把戲？對于這個問題，經(jīng)濟學(xué)家們各有各的看法，但毋庸置疑的是，這種手法在廣告宣傳中經(jīng)常被用到，而且還能收到不錯的效果。商家就是利用這種手段，巧妙地改變一下表達方式，就能讓框架效應(yīng)影響你的選擇，從而進一步影響你的判斷力，使你買任何東西的選擇行為都能朝著有利于商家的方向發(fā)展。

（趙曉明摘自《大學(xué)生》2008年第23期，劉宏圖）