劉恒濤

學會正確融資，中小企業(yè)才能從容“過冬”。

金融危機之下，處于發(fā)展期的中小企業(yè)如何度過冬天?如何把握融資和經(jīng)營的節(jié)奏?

12月23日下午，《創(chuàng)業(yè)家》雜志邀請著名天使投資人——金山軟件副董事長雷軍、創(chuàng)新企業(yè)代表北京居泰隆公司董事長王中一，與雜志“黑馬”欄目報道過的十多家公司負責人及創(chuàng)業(yè)者代表座談，對這一問題進行了討論。

北京太空板業(yè)股份有限公司總經(jīng)理樊志的煩惱最具代表性，這位務實、直率的中年人，從事的是傳統(tǒng)的建筑行業(yè)，他的公司擁有50多項專利。也正是這50多項專利，成為了他融資跳不過去的“坎”，在過去的幾年中，他和不下十家投資公司談合作。都因為對方對企業(yè)估值不夠理想而導致合作失敗，因為沒有融資。企業(yè)發(fā)展遲遲不能再上臺階。

這個問題也曾經(jīng)困擾過十年前的金山軟件，雷軍認為，實業(yè)經(jīng)營和資本運作同樣重要，十年前，正是因為上市耽誤，導致金山軟件被新浪搜狐等后來者超越。他為在座的“黑馬”企業(yè)代表提供了幾條經(jīng)驗：

1、VC為企業(yè)帶來的不僅是一筆錢，他能帶來的價值是對企業(yè)負責人的世界觀、人生觀，包括企業(yè)戰(zhàn)略方方面面的影響，這些影響帶來的價值可能超過了VC投的錢；

2、Vc的目的很簡單，就是投的項目5到7年要掙10倍，這是他的生意。

“這就像出行一樣，坐飛機、坐火車，就看你選擇哪條路了，你不能又想跑的快，又想全是自己的，這不太現(xiàn)實。你只能選擇一個?！绷硪晃粍?chuàng)業(yè)者總結。

發(fā)展到兩三千萬規(guī)模的時候，是很多中小企業(yè)的一個檻，吳昊的藍潔士科技公司經(jīng)歷過幾年的快速發(fā)展，目前正處于徘徊期，他拒絕了幾位VC的投資，因為公司還沒有進入下一個快速通道。

在企業(yè)的冬天，他總結突破瓶頸要做的兩件事情：一是要磨好劍再出來，把產(chǎn)品的技術專利“要再往前走一走”，在價格上更有競爭力；另一件事情是調(diào)整自己的經(jīng)營管理甚至盈利的模式，以往他們的策略是寧要市場不要利潤，如今調(diào)整為首先考慮利潤，以度過寒冬。

“一年四季春夏秋冬，冬天永遠會來，企業(yè)有棉衣有干糧就不怕，棉衣是什么?是企業(yè)的核心競爭力；干糧是什么?就是企業(yè)的現(xiàn)金?！被燮稚裢娮涌萍伎偛米＝竦倪^冬理念，讓在座的中小企業(yè)家心有同感。

這句話并不僅僅適用于中小企業(yè)。