崔　丹

2007年11月的一天，北京望京一家游泳館池里，雅酷市場部的一位采購人員正在要求老板降價。三個月前，從這家泳池，雅酷拿到了18元每人每次的團(tuán)購價?，F(xiàn)在，采購人員要求降價更低，泳館池老板開始很不情愿。但他看到，三個月內(nèi)平均每天有20位雅酷持卡人光顧，這意味著其收入的20％。他不得不一次降至10元每人每次。

其實(shí)，游泳館池的老板很清楚，這些雅酷持卡人也并不單是沖著他家來的，很多是在附近美容店等消費(fèi)之余，過來游泳，反正同樣可以打折。如果他不降價的話，雅酷很可能就會跟對門的泳池合作，這些人也都會跑去對門。

“這就是我們的議價能力，動態(tài)消費(fèi)信息非常清楚，實(shí)際上我們最終希望形成一個網(wǎng)上的國美。”雅酷時空的創(chuàng)始人楊帆并毫不掩飾他對商家的“盤剝”。這位47歲的中年商人，身材不高，頭發(fā)微疏，皮膚黝黑，笑容親切謙虛，渾身透著精明能干的氣息，講話略帶南方口音，煙癮很大。

雅酷是張卡，持卡人可以在其聯(lián)名的美容院店、健身房店等里消費(fèi)、并享受低折扣，在北京、上海等地的很多白領(lǐng)中間開始悄悄流行起來。這樣消費(fèi)不必再被限制在一個商家，既可以健身、美容，也可以看電影等，而且只要在雅酷聯(lián)名店里。用戶可以消費(fèi)一次扣一次的錢，哪怕充很少的錢也能享受到很低的折扣。

以往的會員卡只能在一家店消費(fèi)、打折。而依靠背后強(qiáng)大的預(yù)付費(fèi)結(jié)算系統(tǒng)支撐，雅酷聯(lián)名卡只用一張，就能在北京、上海、武漢等三城市上千家美容店院、健身房店里通用。最具吸引力的是，而且無論哪家店，消費(fèi)者都能享受到低折扣。

一邊籠絡(luò)龐大的會員卡客戶群體進(jìn)行銷售零售價，一邊向商戶獲取更低的折扣、自己獲取中間的差價——這就是對雅酷商業(yè)模式簡單化的描述。商戶為了銷售量，愿意跟雅酷合作，而消費(fèi)者為了享受更低的折扣，會考慮雅酷卡。這是一個沒有邊界的生意，可以把成千上萬的商戶和消費(fèi)者捆綁在同一個平臺上。

楊帆正在構(gòu)建一套消費(fèi)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，借此跟上游商戶談判，將有更大的議價能力。且這套系統(tǒng)，還能幫其調(diào)整采購。當(dāng)同一家店消費(fèi)額增加時，就重點(diǎn)采購，同時雅酷又能獲得更低的團(tuán)購價。目前，雅酷合作伙伴有1700家單店，楊帆預(yù)計明年增長至2500家，其中，按照銷售量淘汰一批小店，重點(diǎn)拓展有信譽(yù)的商家。

跟同齡人比，楊帆的經(jīng)歷極其豐富，28歲已經(jīng)是武漢市年輕的處級干部，30歲下海做千萬富翁，33歲移居美國，35歲控股40％與新加坡政府投資公司合作6-7千美元的房地產(chǎn)項(xiàng)目，38歲投變身風(fēng)險投資人，45歲還在趕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)站。

2003年，碰上從美國貝爾實(shí)驗(yàn)室回來探親的表弟，他在為全球最大移動運(yùn)營商沃達(dá)豐做手機(jī)預(yù)付卡系統(tǒng)，他問楊帆，“為什么不做預(yù)付費(fèi)系統(tǒng)呢?”其后，楊帆在跟朋友閑聊中，發(fā)現(xiàn)大家都會像他一樣，為拿到更多的折扣，受到商家的慫恿，常會在一家店里預(yù)存一大筆錢，但其實(shí)大部分都會閑置浪費(fèi)。有朋友說，如果自己的美容卡也能在健身店用，使用次數(shù)肯定會增加些，楊帆直覺認(rèn)為這是個不錯的商業(yè)機(jī)會，兩人交流后，開始創(chuàng)辦雅酷。

不過，不同商戶之前的消費(fèi)方式、折扣不一樣，且預(yù)付費(fèi)金額不同，折扣也要隨之變化，比如300塊跟500塊的套餐折扣就不同，要在不同的店鋪、折扣間自由轉(zhuǎn)換，這背后需要強(qiáng)大的技術(shù)平臺支持。尤其是考慮到這是一個現(xiàn)金流生意，安全性顯得更重要。為了這套技術(shù)平臺，他們利用此前專門做預(yù)付費(fèi)系統(tǒng)，國際頂級貝爾實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，又外請了不少工程師，花了兩年時間，投入了上千萬元，才推向了市場。

2007年，雅酷的銷售額將近3000萬元，其中，70％是中國銀行等這樣的企業(yè)用戶，而楊帆更看重其余30％的個人客戶增長。11月，雅酷開始借助聯(lián)名商戶向個人銷售，兩年后，楊帆估計，個人用戶份額將升至80％。

從之前的房地產(chǎn)生意全部脫身后，楊帆覺得輕松了很多。過去幾乎天天不在家里，不是政府找，就是銀行找。一天到晚不是在洗浴店里，就是在酒桌上，現(xiàn)在卻遠(yuǎn)離了“紅塵經(jīng)濟(jì)”。曾是社交重要一部分的高爾夫球桿已經(jīng)收了起來，幾十萬辦的會員卡現(xiàn)在靜靜的躺在抽屜里的某一角。

現(xiàn)在楊帆有點(diǎn)像IT民工，一天到晚呆在辦公室里。11月中旬，雅酷跟中國銀行的聯(lián)名卡剛批了下來，明年一月份開始向市場推廣，如何把雅酷的預(yù)付費(fèi)系統(tǒng)對接中國銀行的后臺，團(tuán)隊他們幾乎每天開會到深夜11點(diǎn)?！白鰟?chuàng)新的東西好像有癮一樣，每天有各種各樣的興奮點(diǎn)刺激著你。”楊帆說。

每踏出一步，雅酷都是在計劃內(nèi)。不急不趕。即便融資也是。跟lT圈里創(chuàng)業(yè)年輕人相比，他們大部分商業(yè)背景基本空白，而楊帆有著豐富的從商經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。在現(xiàn)有資金支持下，能保證雅酷的戰(zhàn)略預(yù)期能按計劃走，也能在企業(yè)融資時，保持適度的節(jié)奏。一般投資者希望被投企業(yè)五年內(nèi)上市，而揚(yáng)帆認(rèn)為6-8年上市比較穩(wěn)妥，尤其是看到太子奶、蒙牛、碧桂園因?yàn)椤皩€協(xié)議”而自亂陣腳。

雖然，一直跟蹤雅酷的風(fēng)投早就想進(jìn)入，但楊帆還是在等雅酷更成熟的時候融資。