李 克

從1949年到2009年，從開(kāi)國(guó)大典到六十周年國(guó)慶大檢閱，這六十年中國(guó)走過(guò)了一條光榮的荊棘路。最近三十年的改革開(kāi)放，中國(guó)“摸著石頭過(guò)河”，在探索中前進(jìn)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的世界奇跡。今天，已全面融入現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)的中國(guó)，以強(qiáng)大的國(guó)力影響著全球經(jīng)濟(jì)格局。

在這三十年里，中國(guó)企業(yè)也在飽經(jīng)風(fēng)雨之后創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡，涌現(xiàn)出一批具有世界級(jí)實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)，如紅塔集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)等。它們以世界級(jí)的水準(zhǔn)在各自所在的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里發(fā)揮著領(lǐng)先的作用。如紅塔集團(tuán)，在本土做強(qiáng)策略的基礎(chǔ)上爆發(fā)出的驚人的發(fā)展力量，使紅塔山品牌2009年以產(chǎn)銷(xiāo)超200萬(wàn)箱的成績(jī)成為公認(rèn)的世界級(jí)品牌，為世界煙草所矚目。以紅塔為代表的中國(guó)企業(yè)，在光榮的荊棘路上，正從一個(gè)輝煌走向另一個(gè)輝煌。

中國(guó)企業(yè)六十年發(fā)展回眸

今年迎來(lái)的國(guó)慶六十周年，讓世界感受到了中國(guó)翻天覆地的社會(huì)變化和迅速崛起的綜合國(guó)力。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這六十年走過(guò)的路程也是一段光榮的荊棘路，充滿磨難與艱辛，夢(mèng)想與拼搏，終于在后三十年創(chuàng)造出奇跡與輝煌，讓中國(guó)揚(yáng)眉吐氣。今天已成為中國(guó)煙草標(biāo)志性大企業(yè)的紅塔集團(tuán)，其前身玉溪卷煙廠，創(chuàng)建于1956年，讓早有“云煙之鄉(xiāng)”美譽(yù)的玉溪結(jié)束了自己無(wú)法加工煙葉的歷史。

上個(gè)世紀(jì)70年代末，改革開(kāi)放拉開(kāi)了序幕，涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)新型企業(yè)，包括日后成為中國(guó)企業(yè)代表的聯(lián)想集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、海爾集團(tuán)等。而此時(shí)的玉溪卷煙廠，更是走在了行業(yè)的前面。它率先從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，一躍成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，為紅塔山品牌紅遍大江南北奠定了基礎(chǔ)。

90年代，富裕起來(lái)的中國(guó)人民購(gòu)買(mǎi)能力逐漸增強(qiáng)，各產(chǎn)業(yè)一派欣欣向榮。娃哈哈創(chuàng)造出了三年就產(chǎn)值過(guò)億的奇跡，聯(lián)想歷經(jīng)十年艱苦經(jīng)營(yíng)成了國(guó)產(chǎn)電腦第一品牌。紅塔集團(tuán)旗下的紅塔山品牌，其銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)，成為當(dāng)時(shí)各界熱議的“紅塔山現(xiàn)象”，這就是紅塔集團(tuán)備受贊譽(yù)的第一次創(chuàng)業(yè)。

進(jìn)入21世紀(jì)，“國(guó)家崛起”成為全球一體化對(duì)話體系中的主旋律，而“國(guó)際化”則成為了中國(guó)企業(yè)的使命。2001年，盛大網(wǎng)絡(luò)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)海外上市公司的先河；2005年，聯(lián)想集團(tuán)成功收購(gòu)IBM個(gè)人電腦的全球業(yè)務(wù)。2008年，紅塔集團(tuán)在中國(guó)煙草“兩個(gè)跨越”的推動(dòng)下，強(qiáng)力推出了“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略。

2009年初，金融海嘯波及全球，不少中國(guó)企業(yè)雖遭困境卻奮起抗?fàn)?，勇尋出路。在“努力打造世界領(lǐng)先品牌”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，紅塔集團(tuán)的紅塔山品牌2009年上半年產(chǎn)銷(xiāo)已達(dá)到100萬(wàn)箱，預(yù)計(jì)全年將突破200萬(wàn)箱，成為中國(guó)煙草精品價(jià)位段的第一個(gè)世界級(jí)品牌。

企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)是中國(guó)發(fā)展的一道亮麗的風(fēng)景線。正是因?yàn)榧t塔集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)這些企業(yè)的逐漸成長(zhǎng)為世界級(jí)企業(yè)，“中國(guó)崛起”才會(huì)變得更加充實(shí)更富內(nèi)涵，中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)格局中的地位也因此越來(lái)越重要。

本土做強(qiáng)，打造中國(guó)的世界領(lǐng)先企業(yè)

中國(guó)擁有世界約1／4的人口，巨大的市場(chǎng)潛力吸引了眾多世界500強(qiáng)公司。在中國(guó)本土市場(chǎng)發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)，在某種程度上就是一個(gè)完全的國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)于成熟的世界500強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)起步晚，發(fā)展晚，它所面對(duì)的是一個(gè)高度復(fù)雜、變化莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這使得中國(guó)企業(yè)的發(fā)展道路不可能是坦途，而是荊棘叢生。

聯(lián)想、海爾、華為這些經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)千億的企業(yè)，構(gòu)成了中國(guó)的世界級(jí)企業(yè)種子選手?，F(xiàn)在，這樣的企業(yè)隊(duì)伍還在不斷地發(fā)展壯大，它們的探索必將成為中國(guó)企業(yè)寶貴的財(cái)富。

在邁向世界級(jí)企業(yè)的道路上，更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，讓一些曾經(jīng)成功的經(jīng)營(yíng)法則變得不合適宜。但是，立足本土做強(qiáng)的原則是永遠(yuǎn)也不會(huì)過(guò)時(shí)的。無(wú)論何時(shí)，本土市場(chǎng)都將是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)大后盾。

在金融海嘯的沖擊下，聯(lián)想在2009年初將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)回中國(guó)本土。目前，本土市場(chǎng)的銷(xiāo)量較之去年同期上升了15％，高于行業(yè)整體增幅，鞏固了在本土市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)過(guò)這場(chǎng)風(fēng)暴，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)感受到中國(guó)本土就是個(gè)最大的國(guó)際市場(chǎng)，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就是國(guó)際化。

一個(gè)企業(yè)是無(wú)法脫離產(chǎn)業(yè)背景的支持而獨(dú)立存在的。聯(lián)想、海爾等企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，就與電腦產(chǎn)業(yè)和家電產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展密不可分。而紅塔集團(tuán)這五年立足本土做強(qiáng)的策略也與煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。

首先，中國(guó)煙草行業(yè)作為國(guó)家重要的利稅來(lái)源，從2004年的2100億元增至2008年的4500億元，高速增長(zhǎng)證明了煙草行業(yè)在近幾年發(fā)展中的勃勃生機(jī)。其次，從2004年就開(kāi)始的“洗牌式”整合和以大企業(yè)為核心的跨省聯(lián)合重組，以及“兩個(gè)跨越”的實(shí)施，使整個(gè)行業(yè)的品牌格局發(fā)生了深刻的變化，大品牌得以迅速崛起，并極大地提升了中國(guó)煙草的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2009年，煙草行業(yè)實(shí)施了新的統(tǒng)價(jià)政策和稅制政策。在新的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)下，紅塔山即將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)超200萬(wàn)箱，這無(wú)疑是加大貢獻(xiàn)、回報(bào)社會(huì)的重大成就。紅塔山以巨大的品牌感召力和產(chǎn)品流通力成為全國(guó)廣受歡迎的品牌，它的整個(gè)發(fā)展歷程也印證了中國(guó)煙草的發(fā)展。

1959年，紅塔山品牌在云南玉溪問(wèn)世。之后，由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制制約，產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)緩慢。改革開(kāi)放后，隨著市場(chǎng)需求大增，紅塔集團(tuán)以設(shè)備領(lǐng)先和原料領(lǐng)先為兩大優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促進(jìn)了紅塔山的發(fā)展。紅塔山的市場(chǎng)價(jià)格也隨其知名度、美譽(yù)度的迅速提升而不斷攀升，成為中國(guó)最有價(jià)值品牌。

1994年，一輪稅制改革使市場(chǎng)格局發(fā)生改變，賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，紅塔山的經(jīng)營(yíng)受到了極大挑戰(zhàn)。在紅塔山陷入困境的時(shí)候，中國(guó)煙草行業(yè)也正醞釀著新的變革。從2003年開(kāi)始，中國(guó)煙草在“大企業(yè)、大市場(chǎng)、大品牌”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，將發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到以品牌為中心上來(lái)，通過(guò)一系列改革舉措為品牌做大做強(qiáng)提供足夠的資源計(jì)劃和市場(chǎng)空間。

2005年起，紅塔山進(jìn)入了“恢復(fù)性增長(zhǎng)”時(shí)期。隨后，2006年銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，2007年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)100萬(wàn)箱，2008年提出“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的新戰(zhàn)略。2009年，紅塔山品牌將以產(chǎn)銷(xiāo)超200萬(wàn)箱的業(yè)績(jī)獲得與國(guó)際知名煙草品牌等量齊觀的銷(xiāo)量規(guī)模，進(jìn)入全球煙草排名前列。

紅塔山近五年的發(fā)展，呈現(xiàn)出一條美麗的曲線，從“恢復(fù)性增長(zhǎng)”到“突破100萬(wàn)箱”再到“世界領(lǐng)先”，這不僅印證中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，也體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)向世界級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的信心和決心。事實(shí)上，紅塔集團(tuán)已經(jīng)到達(dá)了中國(guó)企業(yè)發(fā)展史上一個(gè)前所未有的境界。

展望未來(lái)，紅塔集團(tuán)從中國(guó)經(jīng)典到世界領(lǐng)先

今天來(lái)看，紅塔集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是四個(gè)字——“中國(guó)經(jīng)典”。中國(guó)經(jīng)典給予了紅塔集團(tuán)巨大的發(fā)展力

量，旗下的兩大品牌分別從不同的消費(fèi)層次詮釋了中國(guó)經(jīng)典的蘊(yùn)涵。

紅塔山代表了中國(guó)“真正的好煙”，它不僅是中國(guó)煙民理解醇香的一種標(biāo)準(zhǔn)，更是中國(guó)消費(fèi)文化的精神象征。玉溪作為高端卷煙的經(jīng)典品牌，濃縮了“上善若水·德行天下”的中華文化，表現(xiàn)了溫潤(rùn)如玉的君子之風(fēng)。對(duì)紅塔集團(tuán)來(lái)說(shuō)，中國(guó)經(jīng)典是一個(gè)建立在傳統(tǒng)文化、產(chǎn)業(yè)資源和消費(fèi)信賴(lài)上面的不爭(zhēng)的事實(shí)。

自上個(gè)世紀(jì)80年代開(kāi)始，紅塔就堅(jiān)持“立足原料，扎根清香”的發(fā)展策略，建立了60萬(wàn)畝的優(yōu)質(zhì)原料基地，為清香型卷煙發(fā)展成為中式卷煙的最大品類(lèi)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而玉溪卷煙采用的核心原料為鑒賞級(jí)的清香型烤煙品種“紅花大金元”，并嚴(yán)格控制在原料產(chǎn)地生產(chǎn)制造，最終成就了它無(wú)可挑剔的王者風(fēng)范，被人譽(yù)為“清香之宗”。

2009年紅塔山銷(xiāo)量超200萬(wàn)箱的業(yè)績(jī)，體現(xiàn)了其“經(jīng)典系列”產(chǎn)品不斷增強(qiáng)的市場(chǎng)流行能力，標(biāo)志著紅塔集團(tuán)從“中國(guó)經(jīng)典”走向“世界領(lǐng)先”，同時(shí)也標(biāo)志著“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略已進(jìn)入到新的階段。

站在200萬(wàn)箱的新起點(diǎn)上，紅塔集團(tuán)以中國(guó)經(jīng)典作為品牌堅(jiān)定不移的發(fā)展方向，深化本土市場(chǎng)，以國(guó)際化視野推進(jìn)“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略。

首先，紅塔集團(tuán)以本土做強(qiáng)來(lái)支撐“世界領(lǐng)先”。

以“卷煙上水平”為中心進(jìn)一步完善市場(chǎng)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得與國(guó)際品牌對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)能力，支撐紅塔山的世界領(lǐng)先戰(zhàn)略，并向國(guó)際市場(chǎng)延伸。

第二，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，提供高品質(zhì)的大眾產(chǎn)品。

作為中國(guó)經(jīng)典的代表，紅塔山堅(jiān)持以?xún)?yōu)秀品質(zhì)回報(bào)社會(huì)，其經(jīng)典品質(zhì)早已獲得大眾的認(rèn)同。比如紅塔山經(jīng)典1956，上市后很快就成為整個(gè)市場(chǎng)的標(biāo)桿。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，紅塔山進(jìn)一步提升品牌內(nèi)涵，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，力爭(zhēng)效益與貢獻(xiàn)都位居前列。同時(shí)加強(qiáng)了高端產(chǎn)品研發(fā)和維護(hù)的力度，實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略性關(guān)鍵技術(shù)上的創(chuàng)新突破，建立和強(qiáng)化產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)。在“經(jīng)典1956”和“經(jīng)典100”大受歡迎的基礎(chǔ)上，紅塔集團(tuán)于2008年推出了“大經(jīng)典”，就是紅塔山高端運(yùn)作的代表，進(jìn)一步升級(jí)了中國(guó)經(jīng)典的品質(zhì)。

第三，從原料到生產(chǎn)配方，紅塔集團(tuán)打牢科技支撐，提升自主創(chuàng)新能力。

紅塔集團(tuán)立足企業(yè)戰(zhàn)略，全力推進(jìn)原料基地建設(shè)，確保優(yōu)質(zhì)原料對(duì)品牌的支撐。在生產(chǎn)配方上，紅塔山堅(jiān)持以中國(guó)經(jīng)典為基礎(chǔ)，致力于降焦減害和技術(shù)創(chuàng)新的研究，恪守清香型卷煙的標(biāo)準(zhǔn)。擬于2009年底推出的低焦特色的“國(guó)際系列”新品，就是紅塔山在銷(xiāo)量突破200萬(wàn)箱、品牌規(guī)模躋身于國(guó)際領(lǐng)先行列之后推出的第一款產(chǎn)品，也是中式卷煙自有風(fēng)格和國(guó)際降焦趨勢(shì)大結(jié)合的一個(gè)戰(zhàn)略性嘗試，屬于“紅塔國(guó)際化”的一大成果。

第四，加強(qiáng)品牌推廣，鞏固經(jīng)典口碑和行業(yè)領(lǐng)袖地位。

在品牌推廣上，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建立符合社會(huì)主流的價(jià)值觀，并夯實(shí)為中國(guó)消費(fèi)者和國(guó)際市場(chǎng)所能認(rèn)同的品牌文化，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品附加的精神價(jià)值。同時(shí)，持續(xù)開(kāi)展遞進(jìn)式的主題推廣活動(dòng)，鞏固產(chǎn)品的經(jīng)典口碑和品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

第五，加強(qiáng)國(guó)際合作，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

加大實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的力度，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)品牌合作、境外投資建廠、出口貿(mào)易、跨國(guó)并購(gòu)等多種方式逐步拓展海外市場(chǎng)。

在通向世界領(lǐng)先的道路上，難免還會(huì)遭遇不少的荊棘和磨難。但是，人們有理由相信，紅塔集團(tuán)堅(jiān)持本土做強(qiáng)，堅(jiān)持以中國(guó)經(jīng)典為品質(zhì)內(nèi)涵，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升品牌價(jià)值，在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，必將成為世界煙草格局中更加重要的組成部分。

李克為上海沐邦營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司執(zhí)行顧問(wèn)編后語(yǔ)

或如安徒生所說(shuō)“光榮的荊棘路看起來(lái)像環(huán)繞地球的一條燦爛的光帶。只有幸運(yùn)的人才被送到這條光帶上行走，才被指定為建筑那座聯(lián)接上帝與人間的橋梁的無(wú)薪酬的總工程師。歷史拍打著它強(qiáng)大的翅膀飛過(guò)許多世紀(jì)，同時(shí)在光榮的荊棘路這個(gè)黑暗背景上投映出許多明朗的圖畫(huà)，來(lái)鼓起我們的勇氣，給予我們安慰，促進(jìn)我們內(nèi)心的平安。這條光榮的荊棘路，跟童話不同，并不會(huì)在這個(gè)人世間走到一個(gè)輝煌和快樂(lè)的終點(diǎn)，但它卻可以超越時(shí)代，走向永恒?！?/p>

在中國(guó)這個(gè)人口眾多“荊棘”也多的國(guó)度，中國(guó)企業(yè)在過(guò)去這些年的發(fā)展路上克服了無(wú)數(shù)困難，擺脫了無(wú)數(shù)困境，方才取得今日這般令世界矚目的輝煌，誕生了一批像紅塔集團(tuán)這樣的世界級(jí)企業(yè)。

我們有理由相信，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)所代表的“中國(guó)力量”，定會(huì)更加鼓舞人心，讓人矚目!