秦雅蘭

目前一組800元(新臺幣，下同)的“Ps of cake蛋糕刀”。已成為臺灣設計揚名國際的代表作。全球累積銷售量已將近10萬組。擁有在臺灣、大陸、美國、法國四地的產(chǎn)品專利。更拿下世界級”“德國紅點設計大獎”。

點心柜里的焦糖起司蛋糕、淡綠色的抹茶紅豆蛋糕，還有鋪著滿滿草莓的黑森林蛋糕，一塊塊三角形的可口蛋糕，仿佛唱著精靈的歌聲，挑逗著視覺和味蕾，讓人口水直流。決心買了一個大蛋糕回家，一刀切下，卻是奶油和餡料糊在一起，模樣慘不忍睹，讓食欲和美味都大打折扣。

“既然如此，為什么不干脆把蛋糕刀做成小塊扇形，讓每塊蛋糕都有漂亮好吃的形狀?”就因為這道小小的靈光一閃而過，2005年，摩德設計總監(jiān)王亨嘉開始構(gòu)思研發(fā)“好吃蛋糕刀”!

4個月后，王亨嘉成功制作出全球第一把快速上手的“超完美蛋糕刀”，并且在市場上迅速竄紅。

蛋糕刀，奪世界大獎

目前一組800元的“Ps of cake蛋糕刀”。已成為臺灣設計揚名國際的代表作，全球累積銷售量已將近10萬組，擁有在臺灣、大陸、美國、法國四地的產(chǎn)品專利，更拿下世界級“德國紅點設計大獎”，使這間才剛成立的3人微型設計公司瞬間打開全球知名度。

可別以為這把超完美蛋糕刀的催生者是糕點名廚，它的設計者其實是位不折不扣的“工科男”——摩德設計公司執(zhí)行總監(jiān)王亨嘉。

王亨嘉原在索尼公司任職，工作內(nèi)容是音響搭配電視的多媒體功能產(chǎn)品開發(fā)與營銷。在科技業(yè)做了7年，從產(chǎn)品經(jīng)理一路晉升到總經(jīng)理特助，王亨嘉也慢慢發(fā)現(xiàn)，自己其實更適合感性的營銷與產(chǎn)品設計。

他觀察到，臺灣的設計領(lǐng)域雖然人才輩出，可是多數(shù)設計師和設計公司欠缺營銷能力?！霸O計師有產(chǎn)品卻不懂怎么賣，真的非?？上А！蓖鹾嗉螞Q定轉(zhuǎn)戰(zhàn)設計業(yè)，先進設計工作室擔任業(yè)務協(xié)理，2005年決定拿出180萬元，自己成立了摩德設計，一方面開發(fā)自有品牌的創(chuàng)意產(chǎn)品，一方面也提供設計服務與OEM貿(mào)易營銷。

重感受，賣品牌風格

蛋糕刀就是摩德設計的第一件商品，當時王亨嘉希望能設計出一件打響名聲的成名作，剛好在芝加哥廚具展時得到靈感，便著手開發(fā)。王亨嘉說，以蛋糕刀的構(gòu)思為例，大多數(shù)人應該有使用塑料刀切蛋糕時，一刀下去就把蛋糕壓扁、切不斷，或想把蛋糕鏟起來，卻整塊散開、東倒西歪的經(jīng)驗，而且最后把蛋糕盛盤時。也很難讓蛋糕完整精美地直立著。

“這問題存在已久，可是卻沒有人真正去解決。”王亨嘉說，“我們?nèi)ブゼ痈鐝N具展時，就發(fā)現(xiàn)類似蛋糕刀概念的商品，不過大多還停留在烘烤用具的質(zhì)感。”王亨嘉在芝加哥看到的是不銹鋼材質(zhì)、形狀四四方方的，比較適合切歐美自家方形烤盤的蛋糕，而且使用的方法還得兩只手一起拿著，非常麻煩。于是他心想，不如就來設計適合切臺灣圓形蛋糕的蛋糕刀吧!而且要使用簡便，每個人都能上手。

回臺后，他立刻著手開發(fā)與生產(chǎn)，初步規(guī)格如下：

形狀：以臺灣人習慣的圓形小蛋糕為對象，將形狀定成“扇形”。顏色：藍色和灰色看起來都不夠好吃，所以使用米色、橘色等溫暖色調(diào)。尺寸：王亨嘉通過市調(diào)發(fā)現(xiàn)，最熱賣的蛋糕尺寸是6英寸蛋糕，第二名是8英寸，再來是10英寸，所以拍板定案，把蛋糕刀尺寸設定在6～10英寸之間。

和設計團隊討論出基本的產(chǎn)品架構(gòu)后，王亨嘉發(fā)現(xiàn)“心理感受”也是現(xiàn)階段市場營銷不能忽視的重點之一。這把超完美蛋糕刀的研發(fā)。不只要在刀面設計不沾黏的奶酪洞、在材料內(nèi)加入納米銀以達到抗菌、易清洗等功能，更要顧及顧客的心理感受，所以在產(chǎn)品上加入一個不銹鋼托盤，可以置放切過蛋糕的蛋糕刀。他說，這個托盤的成本甚至比蛋糕刀還高，但是若少了托盤，感覺就立刻“矮了一截”。

經(jīng)過4個月順利完成設計與制作。這把超完美蛋糕刀一路得到多項國際設計大獎。讓摩德設計這間3人小公司順利打開知名度，今年營業(yè)額預估可達約500萬元。

“臺灣的設計業(yè)不好做，像我們這種沒有雄厚背景和銀彈的小公司，如果沒有像蛋糕刀這樣的金雞母，其實真的很難生存?！蹦Φ碌膹婍椩谟凇吧唐坊保八诳萍脊纠鄯e的材料、模塊和制作廠商人脈，也成為摩德成功的重要后盾。

此外，王亨嘉也強調(diào)“說故事的能力”很重要?！翱萍紭I(yè)通常很一板一眼，廠商把規(guī)格開出來就知道高下，不必解釋太多，但是設計的東西。一定要對顧客說故事，產(chǎn)品背后的故事說得好，才可能有商機可圖?！?/p>

靠著“一把刀”打開國際市場的摩德。將“解決問題”的能力結(jié)合創(chuàng)意，設計出更多“桌上小玩意”(Table Ware)，包括豆芽菜胡椒鹽罐、電腦鍵盤馬克杯等，王亨嘉有信心，等明年景氣回暖后，將繼續(xù)朝年營業(yè)額700萬元大關(guān)邁進。