張　穎

無論是草根還是海龜，不懂時務(wù)，不懂調(diào)整，不懂學(xué)習(xí)，那就是土鱉一個。草根我會投，海龜我也會投，但是土鱉我絕對不投。

去年，經(jīng)緯創(chuàng)投投資的10個團(tuán)隊中，絕大多數(shù)是典型的草根團(tuán)隊，只有少數(shù)是海龜創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，而且還是在國內(nèi)摸爬滾打多年，積累了很多經(jīng)驗的海龜。俗話說識時務(wù)者為俊杰，不識時務(wù)者就是土鱉。無論是草根還是海龜，不懂時務(wù)，不懂調(diào)整，不懂學(xué)習(xí)，那就是土鱉一個。草根我會投，海龜我也會投，但是土鱉我絕對不投。下面分別選幾個我想到的時務(wù)和建議，送給創(chuàng)業(yè)者們。

給草根的——

第一，執(zhí)行力很重要，想到就去做，這是你們的優(yōu)勢。但同時要有戰(zhàn)略的眼光。有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。因為有足夠的執(zhí)行力，所以我看到很多草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都能很快地把企業(yè)從0做到1，做到5，但大量的企業(yè)在這里停滯不前，做不到50,100。很多時候是因為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略眼光，一開始就看錯了方向，或者一直只盯著眼前。對未來缺乏思考。

第二，不要三心二意，要做偉大的公司，就一定要專注?，F(xiàn)在的市場競爭非常激烈，要比別人強，就得把一件事情做到極致，什么都做的結(jié)果就是什么都做不好。

第三，注意成本控制，但該花的錢也得花。草根創(chuàng)業(yè)者往往艱苦慣了，不僅自己能吃苦，也要求員工能吃苦，這對創(chuàng)業(yè)，尤其在早期非常重要。但我也看到不少草根創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)規(guī)模已經(jīng)逐步起來了，員工仍然非常苦，拿著行業(yè)平均1/3不到的工資，試問這樣能招到足夠優(yōu)秀的員工嗎?沒有優(yōu)秀的員工，企業(yè)還能走多遠(yuǎn)?

第四，心胸放寬廣一些，學(xué)會分享。獨裁式公司治理在中國很普遍，一定程度上也很適合中國的環(huán)境。但是企業(yè)要想走得遠(yuǎn)，學(xué)會信任他人，學(xué)會分享是非常必要的。因為只有這樣，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者才能聚攏起追隨者。

第五，不一定要追求最先進(jìn)的技術(shù)，但一定要重視技術(shù)。很多時候，技術(shù)是一項長遠(yuǎn)投資，能帶給你長久的競爭力，不要等到技術(shù)上出問題，跟不上的時候才后悔不已。

第六。財務(wù)上盡早正規(guī)化。早點關(guān)掉小金庫，清理賬本，算算該交的稅，看看還剩下多少利潤，不要等到要融資上市了才發(fā)現(xiàn)麻煩來了。

第七，對自己的價值給一個公正合理的評估。想一想自己的價值到底在哪里，不要把自己看高了也不要看低了。從我的經(jīng)驗看，多數(shù)人把自己看得過高，這很容易影響到做事的心態(tài)。

第八，誠信為上，尊重商業(yè)道德。業(yè)務(wù)上如此，與VC打交道也是如此。風(fēng)險投資是個陽光的行業(yè)，而且圈子就這么小，想憑小聰明騙騙VC的錢?請你想清楚后果。

給海龜?shù)摹?/p>

重新認(rèn)識中國市場，認(rèn)識中國人。北京、上海加起來只有幾千萬人，其他的十幾億人都在哪兒?中國的人均GDP剛剛突破2000美元，中國的手機上網(wǎng)用戶有15％是軍人和保安，中國的網(wǎng)吧里面有包間，包間里面有床……這些對草根來說是常識的東西，海龜們要去虛心地學(xué)，否則你就成了土鱉，因為你不懂。

適應(yīng)中國特色。也許你的產(chǎn)品真的很好，但是一定賣得出去嗎?客戶叫你干了這杯白的，你難道要說“sorry”嗎?好，總算合同簽了，你收得回來錢嗎?在中國，超過50％的行業(yè)需要適應(yīng)、理解中國特色。要不避開這些行業(yè)，要不就徹底做回中國人。

擺正自己的位置，控制成本從自己開始。請收起你的優(yōu)越感，如果草根出門坐公交車，晚上在機房睡地鋪，做得和你一樣好，成本是你的1/10，我為什么要投資給你呢?

不要沉迷技術(shù)，賺錢是硬道理。很多海龜在市場已經(jīng)損失殆盡的情況下，仍然強調(diào)自己的技術(shù)是多么先進(jìn)。技術(shù)不能當(dāng)飯吃，技術(shù)有了商業(yè)應(yīng)用，有用戶的認(rèn)可才是好技術(shù)。

多和草根們交流。草根們天生有江湖氣，天南海北一起聊得不亦樂乎。而海龜們往往很少參與其中。多和草根們聊聊吧，能學(xué)到很多東西的。這一條反過來同樣適合于草根們，找個海龜聊一聊，說不定你們一拍即合成為創(chuàng)業(yè)伙伴也難說呢。

最后總結(jié)一下，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)是草根的時代，期待你們在新的一年中給中國的互聯(lián)網(wǎng)帶來更多的精彩。海龜們，到了你們臥薪嘗膽的時候了，跟不上時代，你們就會被淘汰!