楊 潔

收購(gòu)BEA一年后,甲骨文火速推出號(hào)稱業(yè)界集成度最高的中間件產(chǎn)品:Oracle融合中間件11g,打消了此前業(yè)界對(duì)于BEA原有產(chǎn)品延續(xù)性的種種疑慮,宣告與BEA中間件產(chǎn)品的整合正式完成。埃里森這個(gè)收購(gòu)老手對(duì)公司整合的能力我們不必懷疑,反而是如今令人耳目一新的甲骨文將如何和IBM擺開擂臺(tái),才是業(yè)界一大新看點(diǎn)。

也許很多人都還沒有忘記,就在一年前的夏天,甲骨文正式發(fā)布收購(gòu)BEA后的中間件戰(zhàn)略。這起金額驚人的軟件業(yè)收購(gòu)案,在人們對(duì)甲骨文未來整合成敗的猜測(cè)中劃上了句號(hào)。一年后,7月14日,甲骨文亞太區(qū)Oracle融合中間件集團(tuán)副總裁李翰璋在北京宣布,甲骨文的新一代中間件產(chǎn)品Oracle融合中間件11g上市。這是否標(biāo)志著甲骨文對(duì)BEA的整合最終完成?這款備受甲骨文重視、號(hào)稱業(yè)內(nèi)集成度最高的中間件產(chǎn)品,又將對(duì)中間件市場(chǎng)的未來產(chǎn)生哪些影響?

2008年初,甲骨文斥巨資吞并BEA,成為當(dāng)年軟件業(yè)的第一起“驚天”收購(gòu)案。在這起收購(gòu)中,甲骨文以每股19.375美元的價(jià)格收購(gòu)BEA所有的已發(fā)行股票,總價(jià)高達(dá)85億美元。而當(dāng)時(shí)美國(guó)投資公司Jefferies的分析師凱瑟琳·埃波特表示,BEA最多每股價(jià)值18美元。不管怎么看,甲骨文的這次收購(gòu)都是太“大手大腳”了,但是,這對(duì)甲骨文來說有著更重要的意義。

早在2004年,甲骨文就彰顯出自己在中間件方面的野心。甲骨文想要盡可能地讓自己的產(chǎn)品變得更加全面,使客戶在中間件堆棧的任何層上都可以使用甲骨文的產(chǎn)品?！皬奈覀兺瞥鰬?yīng)用服務(wù)器開始,直到今天,五年中,我們的整體產(chǎn)品有了很大的轉(zhuǎn)變。在完整性方面,除了應(yīng)用服務(wù)器之外,SOA的管理系統(tǒng)、服務(wù)器系統(tǒng)、企業(yè)管理系統(tǒng)、門戶管理系統(tǒng),都包含在我們的中間件里面?！崩詈茶氨硎?IT公司擁有技術(shù),卻不一定能夠滿足客戶的各種需求。甲骨文的中間件,就是希望能夠?qū)⒆罱K用戶和IT公司這兩個(gè)世界連接在一起。

對(duì)于以收購(gòu)聞名的甲骨文來說,這也是它必選的道路:一邊是其賴以起家的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品,一邊是收購(gòu)來的各種各樣的管理軟件,要將它們有機(jī)地結(jié)合在一起,只有發(fā)展自己的中間件產(chǎn)品。而在這一點(diǎn)上,甲骨文拿出的正是老方法:收購(gòu)。

在幾年前,甲骨文就推出了Fusion戰(zhàn)略,即融合戰(zhàn)略,由基于SOA的企業(yè)級(jí)解決方案技術(shù)平臺(tái)、融合中間件和應(yīng)用組成,利用自己的中間件平臺(tái),把應(yīng)用軟件放到統(tǒng)一平臺(tái)上,后端就是自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。

而與之相比,BEA擁有更加強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。它的產(chǎn)品具有更好的開放性和兼容性,同時(shí)也是SOA推動(dòng)廠商中最重要的一員。因此,盡管BEA的CEO莊思浩曾經(jīng)徑自抬高價(jià)格,一度激怒了甲骨文CEO埃里森,這件收購(gòu)案最終也還是圓滿達(dá)成了。

但在當(dāng)時(shí),并不是所有人都看好這樁收購(gòu)。SOA咨詢機(jī)構(gòu)ZapThink的分析師Jason Bloomberg就指出,雙方產(chǎn)品的重疊就讓甲骨文面臨諸多挑戰(zhàn)。而更多人認(rèn)為,甲骨文的這次收購(gòu),主要目的是接收BEA的客戶,而在技術(shù)層面分析,它整合的時(shí)間是非常緊迫的。

似乎就是為了破除這個(gè)疑問,一年前的夏天,甲骨文公布自己在收購(gòu)BEA之后的中間件戰(zhàn)略。在今年7月1日,Oracle融合中間件11g向全球發(fā)布?！拔覀儗?shí)現(xiàn)了對(duì)客戶、對(duì)合作伙伴的承諾,我們最終將甲骨文和BEA的產(chǎn)品整合在一起,并且是將雙方產(chǎn)品最優(yōu)秀的功能統(tǒng)一、整合起來提供給最終用戶。11g也是現(xiàn)有的中間件產(chǎn)品中,提供最多功能的一個(gè)產(chǎn)品?！崩詈茶安粺o自豪地宣稱。

Oracle融合中間件11g就是在如此背景下產(chǎn)生的一款特殊的產(chǎn)品,也被甲骨文視為自己的里程碑之作。在11g中,甲骨文特別強(qiáng)調(diào)了它的全面、集成性。它主要包括應(yīng)用網(wǎng)格、SOA、WebCenter和身份管理解決方案。Oracle SOA套件11g部署在Oracle應(yīng)用網(wǎng)格基礎(chǔ)之上,為在專用和公用“云”上建立和集成服務(wù)而進(jìn)行了優(yōu)化。其中具有超過2900種新產(chǎn)品特征和功能,超出其他中間件版本4倍。

“在過去的一年里,甲骨文在整體研發(fā)中投入了28億美元。我相信所有人都知道,28億美元不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字,也不是一個(gè)小數(shù)。”李翰璋感慨。而對(duì)于與BEA的整合,現(xiàn)在站在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,甲骨文似乎有了更加充足的底氣來談?wù)撟约旱氖召?gòu)與整合策略。“我們雙方同樣都是基于一個(gè)開放的平臺(tái),這讓我們的整合速度非?？臁Ｆ浯?我們的結(jié)合,能夠提供更完整的解決方案。如果我們不是看到了對(duì)方能夠提供更完整的解決方案的話,我們也不會(huì)選擇合并。我們能夠在短短11個(gè)月內(nèi)推出Oracle融合中間件11g來,就是這個(gè)原因?！?/p>

而在產(chǎn)品重疊部分的處理上,甲骨文亞太區(qū)和日本Oracle融合中間件產(chǎn)品管理副總裁鄒曉兵說:“我們是按照市場(chǎng)的需求來決定的。不管是BEA的客戶,還是Oracle的客戶,他們使用的產(chǎn)品,我們就繼續(xù)支持?！蓖瑫r(shí)他也笑稱,技術(shù)不是問題,反而是做這個(gè)抉擇,花的功夫是最多的。

同時(shí),鄒曉兵也表示,這次發(fā)布的產(chǎn)品,并非是11g的全部。從7月開始,在未來的100天內(nèi),甲骨文將推出一系列與11g相關(guān)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

與IBM擺擂臺(tái)

一直以來,在中間件領(lǐng)域,BEA都是IBM的對(duì)手。甲骨文和IBM則在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域互相競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)年BEA被甲骨文收入囊中時(shí),業(yè)界就在猜測(cè),藍(lán)色巨人必將因此受到?jīng)_擊。當(dāng)時(shí),IBM的反擊言論是,采用BEA中間件的應(yīng)用軟件商和甲骨文是對(duì)立的,這次并購(gòu)會(huì)造成客戶的困惑,并將造成原來使用BEA軟件的廠商采用IBM產(chǎn)品。

一年過去,Oracle融合中間件11g推出,正是對(duì)IBM當(dāng)年言論的回應(yīng)。對(duì)應(yīng)IBM在中間件方面的產(chǎn)品布局,它表示,甲骨文在中間件市場(chǎng)上,也已經(jīng)完全具有抗衡的能力。不管是開發(fā)工具,還是應(yīng)用網(wǎng)格、SOA、身份管理、下一代門戶管理、企業(yè)系統(tǒng)管理、商業(yè)智能,甲骨文的中間件產(chǎn)品已經(jīng)和IBM的系列中間件擺開了全面競(jìng)爭(zhēng)的陣勢(shì)。

而在Oracle融合中間件11g的發(fā)布會(huì)上,甲骨文也特別請(qǐng)來了應(yīng)用軟件商的代表現(xiàn)身說法,用以表明自己的產(chǎn)品業(yè)已經(jīng)過了市場(chǎng)需求的考驗(yàn)。甲骨文稱,在產(chǎn)品推出之前,已經(jīng)有376家客戶參與了甲骨文有史以來最大規(guī)模的Beta測(cè)試,有些客戶已經(jīng)成功上線。應(yīng)用甲骨文產(chǎn)品的客戶和開發(fā)人員,可以應(yīng)用自動(dòng)化升級(jí)功能,簡(jiǎn)易地從10g升級(jí)到11g,并可獲得Oracle套裝應(yīng)用軟件的快速認(rèn)證。

東軟集團(tuán)股份有限公司高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官、首席知識(shí)官?gòu)埾急硎?國(guó)內(nèi)用戶對(duì)新生事物接受較快,對(duì)于產(chǎn)品的升級(jí)換代的需求不斷增長(zhǎng),因此,多數(shù)都會(huì)提出對(duì)產(chǎn)品的可擴(kuò)展性的要求。對(duì)于電信、金融等行業(yè)來說,下一代門戶、身份管理、內(nèi)容管理等的應(yīng)用都在不斷深化,從這方面講,甲骨文的產(chǎn)品是適合他們的需要的。作為曾經(jīng)的海波龍、BEA的合作伙伴,東軟目前仍是將甲骨文看作最重要的合作伙伴之一,因?yàn)樗狭藰I(yè)內(nèi)大量的優(yōu)秀產(chǎn)品?！爱?dāng)然,我們也樂于看到業(yè)界提供基礎(chǔ)軟件設(shè)施的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),讓ISV有更多的選擇余地?！彼χf。

我們可以看出,甲骨文巧妙地對(duì)一年前IBM的疑問做出了回答。

11個(gè)月,動(dòng)用7350人,甲骨文緊鑼密鼓地趕出了11g,其中自然應(yīng)該還有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比欠缺的地方。盡管李翰璋多次強(qiáng)調(diào)內(nèi)容管理的重要性,但是這一次,還是沒有看到其企業(yè)內(nèi)容管理套件的身影。在未來的100天內(nèi),還將有什么產(chǎn)品相繼問世,這正是值得我們拭目以待的。

由此,我們又不得不聯(lián)想到,就在7月16日,Sun公司在股東特別會(huì)議上,采納了該公司與甲骨文達(dá)成的合并協(xié)議。根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議,甲骨文將斥資74億美元,以每股9.50美元的價(jià)格收購(gòu)Sun的普通股。甲骨文CEO埃里森表示:“我們收購(gòu)Sun將改變IT業(yè),整合第一流的企業(yè)軟件和關(guān)鍵任務(wù)計(jì)算系統(tǒng)。甲骨文將成為業(yè)界唯一一家提供綜合系統(tǒng)的廠商,系統(tǒng)的性能、可靠性和安全性將有所提高,而價(jià)格將會(huì)下降?！倍赟OA領(lǐng)域,Sun的技術(shù)無疑也將給甲骨文帶來助力。甲骨文和IBM之間的戰(zhàn)火,也許將在從數(shù)據(jù)庫(kù)延燒到中間件后,再進(jìn)一步擴(kuò)展到更廣泛的戰(zhàn)場(chǎng)上。

IBM也曾在甲骨文的一系列收購(gòu)行動(dòng)后說過,并購(gòu)是一把雙刃劍,尤其是和價(jià)值、文化完全不同的公司合并,無異于投油入水。而現(xiàn)在,甲骨文急于展示自己在產(chǎn)品整合上的得意之作,其真正的目的也可想而知。盡管金融危機(jī)仍在繼續(xù),甲骨文還是在7月初發(fā)行了總額達(dá)45億美元的企業(yè)債,用于未來的收購(gòu)?？梢?甲骨文的收購(gòu)戰(zhàn)略還將延續(xù)。埃里森這個(gè)收購(gòu)老手對(duì)于公司整合的能力我們自然不必懷疑,反而是如今令人耳目一新的甲骨文將如何和IBM擺開擂臺(tái),才是業(yè)界一大新看點(diǎn)。

不受危機(jī)影響的秘訣

甲骨文和BEA一年來的整合,恰恰也是金融危機(jī)在全球蔓延的時(shí)候。而李翰璋表示,在過去一年中,與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,甲骨文在中間件方面業(yè)績(jī)不錯(cuò),是少數(shù)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的公司之一。

在整個(gè)行業(yè)都處于金融危機(jī)中的今天,甲骨文是如何做到獨(dú)善其身的?“我認(rèn)為有三個(gè)原因?！崩詈茶翱偨Y(jié)說,“剛開始的時(shí)候,說實(shí)話,客戶和我們的合作伙伴對(duì)此都有一定的擔(dān)憂,他們擔(dān)心我們從整合到產(chǎn)品的路線圖實(shí)施都能不能按照承諾兌現(xiàn)。但是我們的動(dòng)作很快,與BEA合并不到90天,我們就公布了整個(gè)產(chǎn)品路線圖,并且一步步落實(shí)?？蛻粼诎残牡耐瑫r(shí),也看到了我們產(chǎn)品的完整性。就因?yàn)檫@個(gè),我們沒有失去客戶。其次,得益于合作伙伴的大力支持。第三,考慮到金融危機(jī)對(duì)客戶需求的影響,客戶現(xiàn)在更需要快速的回報(bào),我們了解到了這一需求,也讓他們知道,我們的產(chǎn)品可以幫助他們?cè)诙唐趦?nèi)獲得回報(bào)。”

李翰璋舉例說,這一年來,在亞太地區(qū),電信行業(yè)和金融業(yè)對(duì)甲骨文的解決方案應(yīng)用都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)?！霸诮?jīng)濟(jì)環(huán)境不理想的時(shí)候,客戶反而有時(shí)間靜下心來,重新注意它們的整個(gè)IT架構(gòu)。而這正是我們的機(jī)會(huì)?！彼f,“在整個(gè)亞太區(qū),由于這三方面的原因,在過去一年中,甲骨文從中間件部門的盈利增長(zhǎng)率,到市場(chǎng)份額,都是一路增長(zhǎng)的。”

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng),李翰璋更是投以不小的信心。他認(rèn)為,中國(guó)市場(chǎng)受到全球金融危機(jī)的整體影響較小,尤其是電信行業(yè)和金融業(yè),前者受到3G發(fā)展的推動(dòng),后者則是由于法規(guī)遵從方面的帶動(dòng),對(duì)中間件的需求也在增加?！爸圃鞓I(yè)里,也有個(gè)別客戶樂于采用中間件優(yōu)化,比如海爾,就是利用SOA與SAP的ERP系統(tǒng)做整合。我們的產(chǎn)品本身就具有全面性,所支持的行業(yè)本身發(fā)展就比較平衡,因此,在中國(guó)以至整個(gè)亞太區(qū),我們都取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?！彼f。

而無論如何,目前11g的推出,不但打消了此前業(yè)界對(duì)于BEA原有產(chǎn)品延續(xù)性的種種疑慮與猜測(cè),同時(shí)也履行了甲骨文去年的承諾,宣告與BEA中間件產(chǎn)品的集成正式完成。