羅 提

7月8日,IBM和用友宣布開(kāi)展NC/MB戰(zhàn)略合作,以“平臺(tái)化應(yīng)用集成”策略幫助企業(yè)客戶打破信息孤島,集成不同應(yīng)用為企業(yè)提供信息一體化服務(wù)。該戰(zhàn)略合作的第一單即是整合有多個(gè)異構(gòu)系統(tǒng)的葛洲壩項(xiàng)目。

IBM大中華區(qū)副總裁及軟件集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理Bete Demeke,用友軟件股份有限公司高級(jí)副總裁李友等雙方高層領(lǐng)導(dǎo)出席了合作簽約儀式,足見(jiàn)此次合作頗受雙方重視。

平臺(tái)化集成

中國(guó)葛洲壩集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱葛洲壩集團(tuán))目前的主要業(yè)務(wù)集中在工程建筑施工與安裝方面,迄今已有近3000個(gè)項(xiàng)目,范圍遍及國(guó)內(nèi)外。其信息系統(tǒng)來(lái)自第三方的不同形式、不同廠商、不同架構(gòu)開(kāi)發(fā)的大約十個(gè)系統(tǒng),包括社保、檔案、人力資源、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理等等。 這些歷史遺留系統(tǒng)形成的信息孤島,既不能輕易地推倒重來(lái),也不能簡(jiǎn)單地互聯(lián)互通。

作為葛洲壩項(xiàng)目的總集成商,用友給出的解決方案是平臺(tái)化集成,這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)單獨(dú)的系統(tǒng),以此把現(xiàn)有的應(yīng)用全部互聯(lián)互通。該軟件的應(yīng)用集成平臺(tái)建立在IBM Message Broker 集成中間件之上,并補(bǔ)充了新開(kāi)發(fā)的集成訪問(wèn)安全控制服務(wù)、基于基本檔案的主數(shù)據(jù)同步服務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)交換服務(wù)、Web Services引用與提供服務(wù)等更貼近企業(yè)集成需求的集成服務(wù)。經(jīng)用友NC的平臺(tái)集成后,新系統(tǒng)為客戶提供了企業(yè)服務(wù)總線,使企業(yè)集成項(xiàng)目的實(shí)施簡(jiǎn)單化、快速化,并提供建立企業(yè)應(yīng)用的相互連接,幫助企業(yè)更充分地利用數(shù)據(jù),打破信息孤島,從而為建立智能企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

葛洲壩應(yīng)用集成項(xiàng)目是用友NC集成在IBM MB上的第一個(gè)項(xiàng)目,于雙方而言都非常重要,因?yàn)檫@意味著用友從單純地賣產(chǎn)品步入到了面向高端客戶的專業(yè)化服務(wù)模式,而IBM也能通過(guò)對(duì)這種模式的不斷復(fù)制擴(kuò)大MB的銷售。

用友這兩年在高端的三個(gè)主要策略為全球化集成管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化業(yè)務(wù)集成,但其在葛洲壩上做的平臺(tái)化總集成和傳統(tǒng)的總集成概念并不一樣。

傳統(tǒng)的總集成是指系統(tǒng)的集成,主要是以硬件為主的集成,而用友現(xiàn)在做的是以平臺(tái)和軟件為主的集成,是以專業(yè)服務(wù)為核心,以流程、規(guī)劃、咨詢?yōu)橹鞯募?。因此葛洲壩這一單是用友邁出的具有戰(zhàn)略性方向的第一步,其對(duì)用友的重要意義不言而喻。

步入深層次文化合作

IBM大中華區(qū)策略與地區(qū)合作伙伴部總經(jīng)理李永財(cái)在簽約儀式上表示:IBM此次與用友的合作不僅限于技術(shù)、市場(chǎng)層面,還步入到了更深層次的企業(yè)文化合作。

回顧IBM與用友軟件的合作歷史,2006年用友采用商業(yè)中間件,關(guān)注ERP系統(tǒng)的應(yīng)用,IBM提供中間件和技術(shù)支持從而增強(qiáng)了ERP系統(tǒng)的可用性和可擴(kuò)展性。在隨后的幾年里,用友建立了SOA 解決方案中心,由IBM提供技術(shù)方向咨詢和SOA相關(guān)技術(shù)的支持,并在云計(jì)算領(lǐng)域逐漸展開(kāi)合作。

對(duì)于此次合作,用友軟件高級(jí)副總裁李友認(rèn)為,IBM與用友的合作不僅是產(chǎn)品、技術(shù)方面的合作,更是針對(duì)企業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略合作?！敖鼛啄陙?lái),用友一直在從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式向客戶經(jīng)營(yíng)模式積極轉(zhuǎn)型。此次合作也是IBM與用友雙方圍繞客戶需求,所積極推進(jìn)的企業(yè)管理軟件市場(chǎng)戰(zhàn)略之一。” 李友表示。