護(hù) 航
托爾斯泰曾說:幸福的家庭擁有同樣的幸福,不幸的家庭則各有各的不幸!把這句話引入到做網(wǎng)站的過程中來說,就是:會(huì)賺錢的網(wǎng)站各有各的方法,而不會(huì)賺錢的網(wǎng)站則有著相同的原因!
原因一:盲目跟風(fēng),輕易信人
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)熱門橫行的地方,過一段時(shí)間就有一個(gè)熱門的詞匯涌出,然后就有數(shù)不清的網(wǎng)站做這類熱門,扎堆于一處,我要說的是,熱門概念網(wǎng)站注定是比較難成功的!
網(wǎng)站要賺錢,請記住這里的這個(gè)原則:小領(lǐng)域、大市場!沉默地賺錢!高調(diào)地宣傳,低調(diào)地賺錢!
國內(nèi)目前年盈利上千萬的網(wǎng)站非常多,但是大部分都非常沉默。因?yàn)橐坏┠阗嶅X,并且還很高調(diào),就會(huì)迅速吸引非常多的競爭者進(jìn)來把市場做爛。
原因二:不知道如何做網(wǎng)絡(luò)營銷
想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢,你必須要懂得網(wǎng)絡(luò)營銷!很多網(wǎng)站不賺錢的原因,都是因?yàn)椴欢W(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷做的不夠好!
做網(wǎng)絡(luò)營銷,并不意味著做好一個(gè)網(wǎng)站然后就放在那里,等著用戶打電話或在線咨詢。需要有技巧地帶領(lǐng)用戶到你的網(wǎng)站,起碼有三部曲:
(1)好的內(nèi)容,將能增加搜索引擎權(quán)重,更重要的是能提高訪問者對網(wǎng)站的信譽(yù),網(wǎng)站內(nèi)容是十分重要的一個(gè)因素。
(2)除了內(nèi)容,你還需要其他人的網(wǎng)站鏈接你的網(wǎng)站地址,所以,高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容是必須的,然后加上自己網(wǎng)站的鏈接,發(fā)布到一些大的博客社區(qū)里,如果你的網(wǎng)站內(nèi)容的確吸引人,相信很多人都會(huì)轉(zhuǎn)載的。
(3)電子郵件一直是網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人士的法寶,搜集郵件再到郵件群發(fā),最主要的環(huán)節(jié)是搜集郵件,一般本地化電子商務(wù)網(wǎng)站營銷策略以電子郵件為主,搜集的郵件地址也大多數(shù)是本地網(wǎng)站和本地社區(qū)。這就和買彩票差不多,大的客戶很少,小的客戶相對多一些。也不失為一種好的營銷方法。
原因三:不知道如何用網(wǎng)站賺錢
有一種思想是絕對不能有的:等做大了再想如何賺錢。如果你想運(yùn)營一個(gè)能夠真正實(shí)實(shí)在在給你賺錢的網(wǎng)站,一定要先想好如何賺錢,然后再來做!
“錢途”是必須考慮的,特別是個(gè)人站長,短暫的“錢途”更是必要的,我們沒有錢去砸,沒有錢去等,必須要馬上見到真金白銀,必須要馬上兌現(xiàn),因?yàn)楹芏嗾鹃L,都處于青黃不接,沒有積蓄的時(shí)候,能迅速地把自己的幾千個(gè)IP,轉(zhuǎn)換為錢,這是很重要的一步。
如何迅速兌換為錢呢?思考一下你的網(wǎng)站定位和方向,因?yàn)椴煌木W(wǎng)站有不同的賺錢方式,不同的站長有不同的賺錢技巧,需要更多溝通,大家談的最多的還是用戶和行業(yè),賺用戶的錢,賺服務(wù)的錢……
原因四:盈利模式很多,但沒一個(gè)專業(yè)的
每個(gè)成功的網(wǎng)站都有一個(gè)清晰的盈利模式,而且一個(gè)網(wǎng)站有且只能有一個(gè)盈利模式,很多網(wǎng)站不能成功,一個(gè)重要的原因就是,網(wǎng)站的盈利模式太復(fù)雜,其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站的盈利模式越復(fù)雜,你的用戶和客戶就越難理解,讓用戶和客戶看了都頭大,你就很難成功。
建議:網(wǎng)站的盈利模式,越簡單,越容易成功!什么都想做,往往是什么都做不好,集中精力做一個(gè)小領(lǐng)域,很容易做到行業(yè)最頂尖!
在廣告聯(lián)盟和SP之后,還有哪種盈利模式是呼之欲出,有著強(qiáng)勁的盈利后勁呢?我想說的是2009年,站長千萬不要忽略了網(wǎng)頁游戲這個(gè)產(chǎn)品,網(wǎng)頁游戲可以說是站長天然的合作項(xiàng)目,加盟網(wǎng)頁游戲平臺(tái)的“錢景”相當(dāng)可觀!
我們來看艾瑞的數(shù)據(jù):2007年中國網(wǎng)員游戲市場規(guī)模為1億元,到2008年達(dá)到5億,此后將保持20%以上的增長率,2010年可突破10億關(guān)口,達(dá)到12.6億元。作為站長的我們看到那么好的前景空間,千萬不可錯(cuò)過。
而且網(wǎng)頁游戲相對于站長來說,不需要前期投資,很輕松地就可以有自己的游戲頻道,是站長網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合的有效方式。在幫助站長聯(lián)合發(fā)展網(wǎng)頁游戲方面,泡泡玩網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運(yùn)營平臺(tái)union.popwan.com是全國最大的網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運(yùn)營平臺(tái),上線五個(gè)多月已有超過11萬的站長加入泡泡玩平臺(tái),可以印證平臺(tái)的實(shí)力與站長對此的信心。