蘇志堅

一邊是繁華的都市，一邊是冷清的田野；一邊是有空調的辦公樓，一邊是烈日下的小窩棚；一邊是衣冠整潔的白領麗人，一邊是揮汗如雨的村姑農婦；一邊是每月五六千元的高薪，一邊是捉襟見肘的欠債生活。面對這樣的選擇，一般人都會毫不猶豫地選擇前者，而李倩倩，這位年輕的女大學生，卻心甘情愿地放棄優(yōu)厚的都市生活，

一頭扎進安徽省肥西縣的一個鄉(xiāng)旮旯里，養(yǎng)起了小龍蝦。

日久見人心，女大學生愛上打工仔

如今一提起網戀，很多人想到的就是上當受騙，而李倩倩和男友何瑞相識相戀偏偏就是依靠網絡牽線搭橋的。老家在河南鄭州的李倩倩從小生活在一個富足的家庭，高中畢業(yè)后考入安徽商貿工程技師學院。大學二年級時，她在互聯(lián)網上認識了比她大3歲的何瑞，兩個人聊得十分投機。一段時間之后，李倩倩和何瑞兩人互有好感。在幾個女同學的陪伴下，李倩倩與何瑞見了面，又過了一年多時間，李倩倩把何瑞由談得來的朋友，變成了情愫暗生、心有所屬的戀人。

2006年，李倩倩開始到校外實習，在IT公司做過網頁設計，在銀行做過柜員，每個月能拿好幾千元的薪水，這對于一個即將走向社會的大學生來說，已經是一筆不菲的收入了。而當時何瑞在合肥周谷堆批發(fā)市場做水產批發(fā)生意，收入和李倩倩相比差了不少，有的同學們就勸李倩倩，與何瑞的感情就此止步，李倩倩卻認準了何瑞不會永遠只給別人打工，今后肯定會有出息。

雖然李倩倩沒有動搖，但是同學們的話還是讓她想了很多，何瑞家在肥西縣山南鎮(zhèn)興莊村，經濟條件很差。她擔心父母不同意自己嫁給何瑞，于是就打算先跟何瑞一起創(chuàng)業(yè)致富?？墒乾F(xiàn)在的市場競爭激烈，好的項目已經被人搶先占據了，自己該從哪里入手呢？

為了創(chuàng)業(yè)，李倩倩和何瑞開始留意身邊的賺錢機會。2006年年初，何瑞一次給飯店送海鮮，飯店老板對他講，經常有顧客提出要吃小龍蝦，拜托何瑞幫忙采購。熱心的何瑞答應下來，以為這不過是小菜一碟，誰知道在市場上轉了幾天，竟沒找到小龍蝦貨源，何瑞心里嘀咕，沒想到小龍蝦竟然這么難買！

經過調查了解，何瑞發(fā)現(xiàn)小龍蝦在合肥水產市場很緊俏，他敏銳地感到這里邊潛藏著巨大的商機。當他和李倩倩說起自己的想法時，兩個人竟然不謀而合。合肥每年每月都有1次龍蝦節(jié)，李倩倩以前也經常和同學們一起到“龍蝦一條街”去吃小龍蝦，她親眼目睹了小龍蝦受歡迎的程度。通常情況下，小龍蝦1盤賣30元錢，4個人吃上四五盤非常正常，尤其是夜市的大排檔，到了晚上十一二點鐘還是人頭攢動，你來他走，一個晚上要翻好幾次臺。

看到小龍蝦非常暢銷，李倩倩和何瑞最初打算購銷龍蝦，但后來想到需要大量的流動資金和人力，而且風險高、難度大，又覺得不如從源頭入手，搞龍蝦養(yǎng)殖穩(wěn)妥。

為了了解市場，何瑞與李倩倩去了好幾個省市，在常州市，他們看到一家養(yǎng)殖小龍蝦的專業(yè)戶200畝水塘一年下來就賺了300萬元，巨大的利潤更加堅定了他們養(yǎng)殖小龍蝦的決心。

資金從哪里來？兩個人犯了愁，李倩倩知道男友很難籌措到這筆啟動資金，便回家做父母的工作，最終從媽媽手里拿到8萬元錢，李倩倩向媽媽承諾：“以后我掙到錢，一定雙倍奉還，您就等著我成功的那一天吧！”

帶著這筆錢，李倩倩回到了何瑞的家鄉(xiāng)，山南鎮(zhèn)面積207平方公里，有1.6萬多畝的水面，而且都是活水，這里年平均氣溫15.4℃，非常適合小龍蝦生長。

一波三折，小龍蝦養(yǎng)殖成功

2007年6月下旬，李倩倩相中了興莊村閑置的20畝水塘，遂與村里簽了10年的承包合同。沒幾天功夫推土機就將昔日的閑水塘變成了標準化的養(yǎng)殖塘。

養(yǎng)殖塘建好了，在引進蝦種問題上，李倩倩和何瑞產生了分歧。在山南鎮(zhèn)也有老百姓養(yǎng)殖小龍蝦，種蝦大多是當?shù)氐囊吧贩N。何瑞提出就地取材，成本低且省時省力。李倩倩卻不同意，認為這樣雖然方便易行，但作為新手，在本地經營缺少優(yōu)勢。而且從兩者對比來看，野生小龍蝦存在著致命的缺陷，首先野生習性不容易掌握，很容易發(fā)生逃逸現(xiàn)象；其次是小龍蝦的產量低，利潤微薄。因此，應該先系統(tǒng)地學習規(guī)范的養(yǎng)殖技術，爾后引進產量高、病害少的外地種蝦進行養(yǎng)殖。這樣雖然要多花一些時間，多投入一些資金，但是在以后的養(yǎng)殖和銷售過程中就能顯出優(yōu)勢。

李倩倩最終說服了何瑞，2007年5月，他們以每千克90元的價格購進了1350千克種蝦。

在陣陣鞭炮聲中，李倩倩將活蹦亂跳的小龍蝦種苗小心翼翼地放進了養(yǎng)殖塘里。從此，在興莊村的田野上，1盞燈，1座棚，1口塘，大學生李倩倩固守著清貧，與何瑞一起開始了艱難的創(chuàng)業(yè)路。

正所謂萬事開頭難，剛一開始他們就遇到了意想不到的困難。正常情況下，5月下塘的種蝦，在6月就應該有母蝦抱卵了，但是兩個人眼巴巴地盼到了8月，母種蝦還是沒有懷孕的跡象。

看著花錢買來的種蝦不繁殖，何瑞著了急：“養(yǎng)殖小龍蝦實在太難了，要不就放棄吧，我還是出去打工，怎么說也能賺個生活費，比在這里死守著強！”

其實李倩倩比何瑞還要著急，在緊要關頭，她一遍遍提醒自己不能亂了方寸，便對何瑞說：“做生意也好，搞養(yǎng)殖也罷，沒有輕而易舉就能成功的，我們既然已經開了頭，就要堅持到底?！?/p>

李倩倩一邊安慰何瑞，一邊給武漢的供蝦種者打電話，經過分析，她找到了原因，缺鈣導致小龍蝦脫殼難、繁殖晚。于是，她對癥下藥，定時定量給龍蝦補鈣，這樣做果然有效，到9月初，蝦塘里終于出現(xiàn)了抱卵的龍蝦。更加讓她欣喜的是，它們的抱卵量比野生小龍蝦高出三四倍。2007年10月，小龍蝦繁殖后，他們的小龍蝦產量達到5000千克。

李倩倩決定先賣掉一部分成品蝦，回籠資金。何瑞以前在合肥打工的時候認識一個小龍蝦收購商黃孝林，李倩倩提出要出售成品蝦的時候，何瑞第一個就想到了他。

李倩倩把小龍蝦樣品拿給黃孝林看。對方一看她拿來的小龍蝦，一眼就確定這是好貨色，當即就相中了，李倩倩養(yǎng)殖的小龍蝦不僅個頭大，而且肉厚。他們賣給黃孝林300多千克小龍蝦，收入4000多元錢。雖然這筆錢與投入相比并不是太多，但初戰(zhàn)告捷還是讓一對戀人深受鼓舞。2007年冬季，就在他們信心十足地展望美好前景的時候，由于下了一場大雪，蝦塘內積累了大量毒素，造成小龍蝦大批死亡。遇到這種情況處理方法很簡單，只要往水塘內適量撒些生石灰即可，但當時他們還沒有這方面的知識，只能眼巴巴地看著小龍蝦死亡。

這次意外雖然對李倩倩打擊很大，但也更加堅定了她學習養(yǎng)殖技術的決心。2008年春節(jié)過后，李倩倩的小龍蝦經過冬眠再次繁殖，總量擴大到1萬千克左右。她讓何瑞到合肥打聽市場行情，當了解到小龍蝦價格比去年略高時，便又賣給了黃孝林600多千克，收入1萬多元。

乘勝而進，養(yǎng)殖小龍蝦步入快車道

2008年5月28日，無錫一個做餐飲生意的客戶找到李倩倩，他叫邢云，是李倩倩的大學同學介紹過來的。邢云負責給餐廳選購小龍蝦，對于品質鑒定十分內行，標準自然也十分苛刻，要求小龍蝦除了個大肉多，還要看有沒有污染。李倩倩的小龍蝦由于是綠色養(yǎng)殖，邢云決定與她合作，每天收購400千克。拿到這個大訂單，何瑞有些擔心，怕供應不上。對此，李倩倩早就胸有成竹，自己當初之所以舍近求遠，堅持到武漢買蝦種，就是出于今后長遠發(fā)展的考慮，現(xiàn)在銷路已經不愁了，個人吃不下這么一大筆訂單，可以走連鎖加盟的道路呀！

就在李倩倩準備幫助當?shù)仞B(yǎng)殖戶養(yǎng)殖小龍蝦共同致富的時候，有人對于李倩倩無償幫助他們產生疑問。都說教會徒弟餓死師傅，李倩倩這種做法到底是為了什么？李倩倩給他們解釋，自己就算把養(yǎng)殖技術都傳授給他們，也不會沒有飯吃。因為有了眾多的合作養(yǎng)殖戶，就可以形成規(guī)模，優(yōu)勢互補。自己也就不用再擔心大訂單上門，個人能力不足而無法供貨了，她的話讓大家信服了。

由于有眾人的理解和支持，李倩倩的干勁兒更足了，2008年單只重30克以上的成品小龍蝦在合肥市場能賣到比2007年高30%的價格，李倩倩和何瑞商量好了，再出售一部分種蝦，預計2008年全年最少能賺到20萬元。而她最大的心愿是將來帶著何瑞風風光光地回一趟娘家，讓父母認識認識這個與自己一起艱苦創(chuàng)業(yè)的未來女婿。

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