本報(bào)駐巴西、澳大利亞特派特約記者 吳志華 陳小方 本報(bào)特約記者 張貴余 林小鹿

在2009年國(guó)際鐵礦石談判遲遲未決之際，21日，全球三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司的折價(jià)措施讓這場(chǎng)僵局出現(xiàn)了一些變化。淡水河谷公司發(fā)布聲明稱，2009年鐵礦石合同將采取臨時(shí)折價(jià)這種靈活的方式執(zhí)行，即80%的價(jià)款以現(xiàn)匯支付，另20%價(jià)款將在2009年價(jià)格談判結(jié)束之后支付。截至本報(bào)22日發(fā)稿時(shí)，必和必拓和力拓兩大鐵礦石生產(chǎn)商對(duì)此都不予置評(píng)。盡管消息傳出后被很多媒體解讀為淡水河谷作出了讓步，但是業(yè)內(nèi)分析人士的觀點(diǎn)卻恰恰相反。

淡水河谷打8折促銷

巴西淡水河谷公司4月21日的聲明稱，在2009年合同談判結(jié)束之前，該公司鐵礦石的銷售，80%的價(jià)格按現(xiàn)匯支付，另外20%的價(jià)格將以分期付款方式結(jié)算?，F(xiàn)在執(zhí)行的臨時(shí)價(jià)格相當(dāng)于2008年鐵礦石銷售價(jià)的80%，在合同談判結(jié)束之后，鐵礦石價(jià)格將按2009年新的價(jià)格調(diào)整。

巴西投資銀行分析員安東尼奧·魯伊斯認(rèn)為，2009年同以往年份不同，短期合同更具不確定性。中國(guó)鋼鐵企業(yè)作為巴西淡水河谷企業(yè)的最大買主，價(jià)格談判的實(shí)力在增強(qiáng)。在采礦企業(yè)與鋼鐵企業(yè)之間的價(jià)格談判開(kāi)始之前，鋼鐵廠要求降價(jià)40%至50%。而采礦企業(yè)僅同意降價(jià)20%。在這種情況下，許多購(gòu)貨合同都被推遲，大家都在等待2009年有更好的條件。淡水河谷的表態(tài)說(shuō)明，這家企業(yè)準(zhǔn)備在與顧客的談判中最多同意降價(jià)20%，并準(zhǔn)備談判延續(xù)下去，這是為避免鐵礦石裝船的運(yùn)量下降而采取的拖延方式。

美國(guó)一家重要的鋼鐵企業(yè)執(zhí)行總裁也在21日表示，“在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速和需求疲軟的情況下，全球鐵礦石價(jià)格應(yīng)當(dāng)下降一半以上。他說(shuō)，最近3年，鐵礦石價(jià)格上漲了3倍多，而現(xiàn)在的需求小于3年前。鐵礦石價(jià)格上漲后的成本應(yīng)當(dāng)進(jìn)行調(diào)整了?！卑臀鳌妒ケＡ_頁(yè)報(bào)》網(wǎng)站的報(bào)道認(rèn)為，目前重新進(jìn)行鐵礦石的談判已經(jīng)拖過(guò)了使用期。與去年情況相反，過(guò)去是銷售商要求鋼廠支付得更多，這一次是購(gòu)買者要求支付得更少。面對(duì)鐵礦石需求下降，價(jià)格也在下降，這是經(jīng)濟(jì)危機(jī)惡化的必然結(jié)果。

在巴西淡水河谷首度以“打折”方式與中國(guó)鋼鐵企業(yè)達(dá)成過(guò)度安排之后，全球另外兩大鐵礦石生產(chǎn)商———澳大利亞的必和必拓和力拓截至記者發(fā)稿時(shí)尚未對(duì)此做出反應(yīng)。

路透社21日援引分析家的話稱，此舉會(huì)讓淡水河谷提升銷量，保持住市場(chǎng)份額，并刺激需求。業(yè)內(nèi)分析家加爾迪說(shuō)：“一開(kāi)始中國(guó)的客戶可能認(rèn)為是勝利了，但從某些方面講，他們將會(huì)自討苦吃，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)將會(huì)恢復(fù)，現(xiàn)貨價(jià)格將會(huì)比基準(zhǔn)價(jià)格高得多。”

“中國(guó)生產(chǎn)成本是鐵礦石定價(jià)的關(guān)鍵因素”

每年鐵礦石新價(jià)格是從4月1日起開(kāi)始的，如果過(guò)了這個(gè)期限，后來(lái)達(dá)成的價(jià)格合同都將從4月1日起追溯。去年淡水河谷要求鐵礦石漲價(jià)65%至71%，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手澳大利亞的采礦公司卻在稍晚才結(jié)束談判，結(jié)果獲得了漲價(jià)最高達(dá)到96%。今年，有媒體報(bào)道稱，淡水河谷的打折做法等于表明他們?cè)诮衲甑幕鶞?zhǔn)價(jià)格談判中采取了“往后靠”的策略。

澳大利亞有輿論分析認(rèn)為，由于力拓至今仍困在與中鋁的交易案中，今年鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格的談判重任可能最終要落在必和必拓的肩上了。但是，對(duì)于《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者的相關(guān)問(wèn)題，必和必拓新聞官員則拒絕置評(píng)。

澳鐵礦石生產(chǎn)商“領(lǐng)土資源”公司主席辛普森21日表示，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本是每年價(jià)格談判中確定最終價(jià)格的關(guān)鍵因素。他認(rèn)為，今年中國(guó)國(guó)內(nèi)的鐵礦石生產(chǎn)并不景氣，這對(duì)中方的基準(zhǔn)價(jià)格談判仍是不利因素。不過(guò)，他也認(rèn)為，鐵礦石最終應(yīng)該會(huì)下調(diào)約35%，“這是比較公平和合理的結(jié)果”。但他同時(shí)表示，最終的談判仍會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。

而澳大利亞一家金屬工業(yè)公司執(zhí)行官福雷斯特則表示，今年“可能”成為第一次不確定鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格的年份。他說(shuō)，全球金融危機(jī)籠罩，總體需求下降，基準(zhǔn)價(jià)格談判陷于停頓。

對(duì)此，韓國(guó)三星集團(tuán)分析師金先生說(shuō)：“價(jià)格談判進(jìn)一步拖延對(duì)礦業(yè)公司比對(duì)鋼鐵公司更為有利，因?yàn)檎w趨勢(shì)支持這樣一種觀點(diǎn)，那就是經(jīng)濟(jì)將會(huì)復(fù)蘇。”

專家稱“8折不是讓步”

“淡水河谷的舉動(dòng)根本不是讓步，現(xiàn)在鐵礦石市場(chǎng)需求下降，淡水河谷的說(shuō)法中方很難接受?！焙颖笔∫苯饏f(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)宋繼軍告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者。他說(shuō)，之前談判時(shí)中國(guó)提出鐵礦石價(jià)格降幅應(yīng)該達(dá)到50%，但一直沒(méi)談下來(lái)。上個(gè)月中國(guó)表示，可以暫時(shí)按照40%的降幅購(gòu)買，但日本又提出可以按30%的降幅購(gòu)買，淡水河谷方面則一直堅(jiān)持最多讓步20%。“這次淡水河谷提出的降幅跟它之前堅(jiān)稱的完全一樣，根本談不上讓步?！彼卫^軍說(shuō)。他告訴記者，目前鐵礦石市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有利，因?yàn)樾枨笪s的情況沒(méi)有根本改變，拖著對(duì)三大巨頭并不利。此外，過(guò)去國(guó)內(nèi)只有16家大鋼鐵企業(yè)統(tǒng)一談判采購(gòu)，今年中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)又對(duì)其他企業(yè)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。“把國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)集中起來(lái)，我們就更有談判的籌碼和力量?！?/p>

針對(duì)“鐵礦石價(jià)格一味下降會(huì)影響國(guó)內(nèi)鐵礦石企業(yè)”這一說(shuō)法，中國(guó)能源網(wǎng)CEO韓小平表示，“鐵礦石價(jià)格的降低確實(shí)會(huì)影響一部分國(guó)內(nèi)中小鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)的生存空間，但我們不可能為了一些產(chǎn)能比較落后的企業(yè)犧牲終端消費(fèi)者的利益?！表n小平說(shuō)，我們應(yīng)該考慮整體利益。如果為了救這些小鐵礦，我們把鐵礦石價(jià)格抬高，那會(huì)影響我們鋼鐵企業(yè)的出口，失去競(jìng)爭(zhēng)力。這將帶來(lái)更大的問(wèn)題?！?/p>