陳建軍　王發(fā)林　王玉安

秦安縣位于甘肅省東南部，天水市北部，位于東經(jīng)105°21′～106°02′，北緯34°44′～35°11′之間。屬隴中黃土高原西部梁峁溝壑區(qū)，梁峁起伏，溝壑縱橫。氣候屬溫帶半濕潤氣候。年平均氣溫10.4℃，年平均降水量507.3 mm左右，年平均蒸發(fā)量1457.6 mm，年平均日照時數(shù)2208.1 h(小時)，無霜期年平均178 d(天)。冬無嚴寒，夏無酷暑，四季分明，具有土層深厚、光照充足、熱量豐富、晝夜溫差大、農作物生長期較長等特點，特別有利于生產(chǎn)優(yōu)質果品，是中國北方果樹最適宜栽培區(qū)之一。

秦安蜜桃因個大、色艷、味美、質優(yōu)、安全而享譽國內外，暢銷東南亞。2008年7月1日，國家質檢總局根據(jù)《地理標志產(chǎn)品保護規(guī)定》，經(jīng)審查合格，批準了對秦安蜜桃實施地理標志產(chǎn)品保護。目前，秦安全縣桃樹栽培面積6700 hm²，年產(chǎn)鮮桃近15萬t(噸)。秦安縣的桃產(chǎn)業(yè)已步入規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、基地化、標準化發(fā)展的軌道?？偨Y秦安縣桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗，對地方名優(yōu)果品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有一定的借鑒意義。

1秦安蜜桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1桃樹在秦安的分布與主栽品種

秦安縣地處黃土高原西部梁峁溝壑區(qū)，梁峁起伏，溝壑縱橫。桃樹主要分布在葫蘆河及清水河流域的淺山、高山區(qū)。涉及劉坪鄉(xiāng)、興國鎮(zhèn)、西川鎮(zhèn)、王鋪鄉(xiāng)、王尹鄉(xiāng)、葉堡鄉(xiāng)、蓮花鎮(zhèn)、隴城鎮(zhèn)、郭嘉鎮(zhèn)等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的轄區(qū)。

秦安縣結合自身特點，重點發(fā)展個大、色艷、味甜、質優(yōu)、耐貯運、采收期較長的品種，以露地栽培為主，同時兼顧發(fā)展設施栽培。目前露地栽培品種主要有春艷、倉方早生、沙紅、紅桃、八月脆、北京7號、大久保、綠化9號(燕紅)、處暑紅、紅雪桃、甜油桃92—1等多個品種；設施栽培主要以油桃促早栽培為主，品種主要有艷光、曙光、華光、超紅珠、麗春、千年紅、東方紅、極早518等。

1.2栽培管理水平

秦安自古就有桃樹栽培的傳統(tǒng)習慣，當?shù)厝罕娋哂蟹N植桃樹的傳統(tǒng)經(jīng)驗和技術。隨著果品市場對果品質量要求的逐年提高，近年來，秦安縣委縣政府為了把桃產(chǎn)業(yè)做大做強，先后引進了適合本地氣候、生態(tài)條件的桃品種63個，建立桃新品種試驗示范基地2處近11hm²。同時從省內外相關果樹科研和生產(chǎn)單位邀請果樹專家對當?shù)毓r進行指導與技術培訓，廣泛推廣配方施肥、穴貯肥水、果園覆膜、覆草種草、整形修剪、疏花疏果、果實套袋、設施栽培、病蟲害的監(jiān)控監(jiān)測與防治、無公害果品生產(chǎn)等先進實用技術，極大地提高了優(yōu)質果品率。此外，為保證秦安蜜桃產(chǎn)品的質量，秦安縣質監(jiān)局制定實施了《秦安蜜桃標準》和《秦安蜜桃育苗技術規(guī)范》、《秦安蜜桃栽培技術規(guī)范》、《秦安蜜桃貯存保鮮技術規(guī)范》、《秦安蜜桃包裝技術規(guī)范》等，形成了一套集蜜桃質量、育苗技術、栽培技術、貯存保鮮技術、包裝技術為一體的完整的技術法規(guī)。這一系列的措施極大的提高了秦安縣桃樹栽培管理水平。

1.3果品銷售體系建設

秦安縣的桃產(chǎn)品全部為鮮食桃，由于鮮食桃采收期和貨架期較短、不耐貯藏和長距離運輸。因此，秦安縣在果品銷售上狠下功夫，依托“中國名特優(yōu)經(jīng)濟林桃之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢，注冊了“大地灣蜜桃”和“秦安蜜桃”商標，取得了原產(chǎn)地保護認證、綠色產(chǎn)品認證等證書，同時加強宣傳和引導，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一質量，提高了秦安蜜桃的市場占有率。另一方面，發(fā)揮協(xié)會的橋梁和紐帶作用，把龍頭企業(yè)、協(xié)會銷售與政府建立基地結合起來，建立“公司+協(xié)會+農戶”、“龍頭企業(yè)+運銷大戶+農戶”等運作模式，提高秦安蜜桃的銷售和組織化程度。全縣在“兩河兩線”(即葫蘆河、清水河和葉蓮公路、310國道、靖天公路、涇甘公路)設立購銷網(wǎng)點，利用長期在廣東、上海、浙江等地建立的lO多個直銷窗口，設立秦安蜜桃價格信息、銷售交易網(wǎng)頁，建立健全蜜桃信息營銷體系。終端市場是營銷的關鍵環(huán)節(jié)，秦安縣還從農業(yè)、公安、工商、果品等部門抽調精兵強將，成立果品促銷指揮部，派專人分赴全國各地銷售點，調查市場行情，掌握市場信息，并及時組織貨源。2007年，全縣共組織外銷鮮桃近8萬t(噸)，價格比上年同期每1 kg增長1.2元。同時，為了讓農民得到更多的實惠，減少桃產(chǎn)品流通中轉環(huán)節(jié)，積極鼓勵和引導本地經(jīng)銷商直接進入終端市場進行批銷。

1.4果品流通體系建設

近年來，為了讓秦安蜜桃源源不斷的銷售出去，秦安縣下大力氣解決運輸“瓶頸”。以“道路建設年”活動為契機，加快拓寬開通鄉(xiāng)村道路建設步伐，解決縣內運輸難的問題。在縣外發(fā)揮好公路運輸“綠色通道”，縣政府積極采取地方政府、經(jīng)銷協(xié)會、鐵路部門聯(lián)手的辦法，利用“品牌+專列”的營銷手段，實施“穩(wěn)定占領低級市場，鞏固擴展終端市場，研究開拓超級市場，逐步挺進國際市場”的營銷戰(zhàn)略。目前秦安蜜桃主要銷往本省的蘭州和天水以及鄰近省份的西寧、銀川、成都、西安等地，同時秦安蜜桃的銷售已進入東南沿海的廣州、深圳、上海等地以及韓國、俄羅斯等國際市場，且銷售數(shù)量逐年遞增。2006年，全縣外銷蜜桃7080萬kg，其中鐵路運輸銷售3056萬kg，公路運輸銷售4024萬kg。

1.5觀光旅游和蜜桃文化相結合

近年來，秦安縣把源遠的歷史文化和蜜桃相結合，連年舉辦桃花會、蜜桃節(jié)，2007年舉辦了中國桃之鄉(xiāng)——甘肅秦安果品博覽會，2008年舉辦了中國天水秦安果品博覽會等一系列的節(jié)會。與秦安蜜桃的展銷和開發(fā)相結合，先后開發(fā)了柴家山蜜桃采摘園觀光果園、劉坪萬畝觀光桃園等。提升了秦安蜜桃的知名度和品牌效應，打亮了中華名果——秦安蜜桃的優(yōu)勢品牌。

2完善秦安蜜桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策

2.1不斷優(yōu)化品種結構，進一步提升市場競爭力

在保持發(fā)展現(xiàn)有桃優(yōu)良品種的同時，充分發(fā)揮柴家山農業(yè)綜合開發(fā)示范區(qū)新品種試驗基地的作用，有目的、分步驟的引進、區(qū)試、篩選一批適應性強、果實品質優(yōu)、結果性狀良好、適合在秦安地區(qū)栽培發(fā)展的桃樹新優(yōu)品種。新品種的引進要早、中、晚搭配，要引進一些如油桃、蟠桃、油蟠桃、黃肉桃、觀賞及觀賞兼食用的桃樹品種，促進秦安桃產(chǎn)業(yè)的綜合開發(fā)。同時加大新優(yōu)品種的示范推廣力度，進一步優(yōu)化現(xiàn)有種植品種結構，打造一批具有品牌效應的栽培品種，提升秦安蜜桃的市場競爭力。

2.2實現(xiàn)秦安蜜桃的無公害化、標準化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)

加強蜜桃的無公害標準化基地建設，加快蜜桃的產(chǎn)品認證、產(chǎn)地環(huán)境質量認證，進一步完善農田基礎設施和農村路網(wǎng)，加大對果農科技培訓的力度和廣度，全面普及蜜桃無公害標準化生產(chǎn)技術，使果農既懂得生產(chǎn)管理，又要科學經(jīng)營，增強果品生產(chǎn)意識。實施優(yōu)果工程，實現(xiàn)果實商品果率80％以上，優(yōu)質果品率50％以上。根據(jù)果品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中出現(xiàn)的問題，把科技專題研究與試驗示范推廣相結合，解決具有前瞻性的重大技術難題，增加果品產(chǎn)業(yè)技術含量。在鞏固現(xiàn)有基地生產(chǎn)水平的同時，高標準、規(guī)?；l(fā)展新的果品生產(chǎn)基地，開展“建名園、產(chǎn)名品、創(chuàng)名牌”活動。堅持突出特色、集約經(jīng)營、質量優(yōu)先、品牌增效的原則，因地制宜、落實關鍵措施、強化技術服務，真正建成符合產(chǎn)地環(huán)境標準、技術標準和質量標準的獨具秦安特色的優(yōu)質果品生產(chǎn)基地。

2.3進一步完善果品銷售流通體系

加強果品批發(fā)市場建設，大力發(fā)展訂單農業(yè)。在深入市場調研的基礎上，引導果農有目的、有規(guī)模的種植，同時建立和完善“公司+協(xié)會+農戶”、“龍頭企業(yè)+運銷大戶+農戶”等運作模式，充分發(fā)揮果農協(xié)會、果品經(jīng)紀人、種植狀元戶、龍頭企業(yè)的帶頭模范作用，增強果品運銷和創(chuàng)匯能力。多渠道的進行推介和宣傳，加大果品銷售力度。以秦安北大果品市場以及興國、鄭川、葉堡、安伏、劉坪、郭嘉、西川等鄉(xiāng)鎮(zhèn)桃市場為平臺，完善鮮果的采摘、包裝、銷售流通體系，擴大農村果品營銷的規(guī)模，逐步提高營銷商的業(yè)務素質，規(guī)范和保證果品市場秩序。培育和組建果品營銷龍頭企業(yè)、營銷大戶、專業(yè)合作組織，促進秦安蜜桃銷售和流通的多渠道、多層次、多元化發(fā)展。

2.4開拓國內外市場創(chuàng)匯增收

在立足現(xiàn)有國內外市場的同時，要繼續(xù)挖掘和開拓新的銷售市場。利用在天水舉辦伏羲文化旅游節(jié)、果品博覽會以及秦安舉辦桃花會、蜜桃節(jié)等契機，大力宣傳和推介秦安蜜桃等水果，定期舉行各種形式的商貿洽談會進行水果的促銷，通過網(wǎng)絡和銷售終端合作伙伴及時了解市場需求動態(tài)，發(fā)布水果市場信息。政府要加大對龍頭企業(yè)、專業(yè)協(xié)會、營銷合作組織的政策優(yōu)惠和扶持力度，在鞏固現(xiàn)有銷售渠道和網(wǎng)絡的同時，引導他們到省外、境外參展或舉辦展銷會，建立銷售網(wǎng)點，增加水果銷售途徑，擴大外銷份額。