雷 嬰 賈 蕾

日前，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司發(fā)布公告以5.40億元人民幣，分兩期獲得中國萬網(wǎng)的股權(quán)。這是自2007年阿里巴巴在港上市后，涉資規(guī)模最大的單筆投資項目。

“我們的目標是通過技術(shù)升級為客戶解決銷售、管理及財務(wù)難題，讓客戶可以輕松的、隨時隨地的做生意。”阿里巴巴公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲說，“這次投資可以擴大我們的客戶群、吸取更多好的技術(shù)及應(yīng)用方法來協(xié)助達成我們的愿景?！?/p>

“萬網(wǎng)所帶來的與我們互補的產(chǎn)品和服務(wù)將會帶來新的協(xié)同效應(yīng)，這將加速阿里巴巴平臺從‘meetatalibaba到‘workatalibaba的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。”衛(wèi)哲判斷。

市場分析認為，中國萬網(wǎng)將成為阿里巴巴在中小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要布局和有利延伸。投資中國萬網(wǎng)，符合阿里巴巴關(guān)于解決中小企業(yè)IT化，從而解決中小企業(yè)生存難、發(fā)展難、融資難的問題的總體戰(zhàn)略布局。

“戰(zhàn)略邏輯”

中國萬網(wǎng)是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商之一，服務(wù)范圍涵蓋基礎(chǔ)的域名服務(wù)、主機服務(wù)；企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、語音通信等應(yīng)用服務(wù)；以及高端的企業(yè)電子商務(wù)解決方案和顧問咨詢服務(wù)，旗下?lián)碛衱ww.net.cn及www.com cn等網(wǎng)站。

對于這筆阿里巴巴上市以來最大的對外投資項目，阿里巴巴有關(guān)負責(zé)人解釋為“能夠為阿里巴巴帶來不重疊的新用戶群和技術(shù)，豐富阿里巴巴電子商務(wù)綜合服務(wù)體系，為客戶帶來新的應(yīng)用和服務(wù)”。

除此之外，中國萬網(wǎng)將會為阿里巴巴帶來有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)的專業(yè)技術(shù)，而其數(shù)量超過20萬的付費客戶群也將為阿里巴巴提供大量的協(xié)同銷售機會。

記者了解到，中國萬網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)將會歸入阿里巴巴的ITBU(小企業(yè)IT事業(yè)部)。這是今年8月份新設(shè)立的事業(yè)部，致力于解決小企業(yè)在設(shè)置硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)以及維護信息等方面碰到的困難。業(yè)內(nèi)人士表示，“萬網(wǎng)是一家具備相當盈利能力和健康財務(wù)狀況的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里巴巴的此次投資將會積極促進雙方未來業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。雙方均認為此次交易的價格在一個合理的區(qū)間內(nèi)。”

根據(jù)買賣條款，阿里巴巴第一階段將會先收購ChinaCivilink85％的股份，而數(shù)位共持有14.67％股份的中國萬網(wǎng)創(chuàng)始人，將繼續(xù)參與公司的日常管理工作。本次投資預(yù)期于今年底前完成，其后，擁有超過550名員工的中國萬網(wǎng)將成為阿里巴巴的子公司，并保留原有的品牌以及相對獨立的運營。

同時，中國萬網(wǎng)可以引進阿里巴巴的優(yōu)勢產(chǎn)品，向中國萬網(wǎng)的客戶提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過阿里巴巴的渠道，中國萬網(wǎng)可以把產(chǎn)品和服務(wù)向阿里巴巴的龐大客戶群體滲透，這些都非常有助于中國萬網(wǎng)實現(xiàn)成為自己的戰(zhàn)略目標。

協(xié)同效應(yīng)

記者了解到，中國萬網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)中，在域名和主機托管方面，中國萬網(wǎng)的保有量及收入均居行業(yè)第一位；企業(yè)郵箱銷售額市場排名第二位。此外，域名、主機、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站建設(shè)是實現(xiàn)萬網(wǎng)收入和利潤的最主要產(chǎn)品，其中主機、郵箱和具有較高毛利率，域名毛利率相對較低，但在行業(yè)內(nèi)已屬于最好水平。

作為中國萬網(wǎng)非常倚重的戰(zhàn)略性產(chǎn)品平臺，同時也是未來著力發(fā)展的重點，“速成網(wǎng)站”是中國萬網(wǎng)在網(wǎng)站建設(shè)方面推出的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品。

中國萬網(wǎng)有關(guān)負責(zé)人表示，“通過高效率、低成本、低技術(shù)門檻、過程透明可視的方式部署企業(yè)網(wǎng)站并實現(xiàn)按年度收費的方式，顛覆了目前的人力密集型、高成本和一次性收費的網(wǎng)站建設(shè)模式，將有望帶來網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域的一次革命，從而最終占領(lǐng)這一市場?！?/p>

目前，同行企業(yè)中只有中國萬網(wǎng)擁有工信部頒發(fā)的《跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)許可證》(BI及B2類業(yè)務(wù))。同時，中國萬網(wǎng)擁有業(yè)界唯一的與工業(yè)及信息化部相連接的ICP備案接口，可以更為方便地幫助獨立網(wǎng)站進行ICP備案。

同時，萬網(wǎng)客戶資源的增加和地域布局的補充有利于進一步加強與阿里巴巴在銷售方面的協(xié)同。萬網(wǎng)的優(yōu)勢區(qū)域主要集中在華北華東和華南，其中華北更是萬網(wǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，而阿里巴巴的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域是江浙閩粵等沿海地區(qū)?！爸袊f網(wǎng)財務(wù)狀況良好，現(xiàn)金充裕，現(xiàn)金流健康，具有對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行橫向并購、整合互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)的優(yōu)勢，進一步加強其優(yōu)勢地位?！彪娮由虅?wù)分析師這樣評價。

在客戶群方面，中國萬網(wǎng)的客戶群更加傾向于“自建網(wǎng)站+搜索排名”的方式進行產(chǎn)品推廣，而阿里巴巴的客戶更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺獲取客戶資源，二者在客戶群上的重合度低。這次戰(zhàn)略投資顯然可以促進阿里巴巴的客戶與中國萬網(wǎng)客戶實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

電子商務(wù)“全鏈條”

阿里巴巴投資中國萬網(wǎng)，并不是在自身充裕現(xiàn)金儲備的情況下簡單的資本注入行為。剛過十年發(fā)展歷程的阿里巴巴，正在加速其電子商務(wù)“全鏈條”的打造。

“我們用第一個+年證明了電子商務(wù)能夠為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來商機，在未來十年里我們要為中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和消費者搭建全新的商業(yè)文明。”衛(wèi)哲此前在公司內(nèi)部表示。

他進一步分析：阿里巴巴的使命“讓天下沒有難做的生意”中的“生意難”在于“小企業(yè)首先是生存難，其次是成長難，再次是發(fā)展難。生存難是要解決訂單難的問題，有訂單我們的小企業(yè)就能生存；成長難要解決管理問題，發(fā)展難要解決小企業(yè)的融資問題。

顯然，阿里巴巴此次“吸納”中國萬網(wǎng)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，直接是為了指向解決小企業(yè)的“成長難”問題。

“解決中小企業(yè)的成長難，我們將不局限于幫助小企業(yè)做銷售，而且要解決他們的管理難題，我們將通過中小企業(yè)的IT化的手段來實現(xiàn)?！毙l(wèi)哲分析，中小企業(yè)的IT化，我們今天做的電子商務(wù)只是其中的一部分，中小企業(yè)的IT化還依賴于對IT硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)和日常經(jīng)營維護等領(lǐng)域來實現(xiàn)

如此看來，一條指向小企業(yè)生存發(fā)展的電子商務(wù)“全鏈條”正逐步浮現(xiàn)出來。有互聯(lián)網(wǎng)分析師直言，投資中國萬網(wǎng)，有利于阿里巴巴在“自建站點+搜索排名”領(lǐng)域的布局。

“不論是阿里巴巴這樣的B2B平臺商，還是IDC和企業(yè)建站服務(wù)商、電子商務(wù)網(wǎng)站軟件工具提供商等，均進入了電子商務(wù)的不同領(lǐng)域，但從長期看，不同方向的電子商務(wù)企業(yè)在滲透，彼此之間的界限將變得越來越模糊?！痹摲治鰩熍袛啵虼?，阿里巴巴在擴大自己傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，已經(jīng)在向“自建站點+搜索排名”領(lǐng)域擴展。

據(jù)了解，中國萬網(wǎng)所在的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)是搜索引擎的上游，把握住該產(chǎn)業(yè)鏈的上游，將從上游直接接觸到并有機會控制搜索引擎的客戶資源。

市場進一步分析判斷，此次投資之后，中國萬網(wǎng)可以與阿里巴巴就管理軟件、硬件、電信等其他產(chǎn)品和服務(wù)一起在ITBU下，更好地滿足阿里巴巴客戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。在網(wǎng)站建設(shè)方面、在主機服務(wù)方面，中國萬網(wǎng)也能向阿里巴巴現(xiàn)有客戶提供多樣化、富有競爭力的產(chǎn)品及服務(wù)；在域名服務(wù)及企業(yè)郵箱方面，中國萬網(wǎng)可以為阿里巴巴客戶提供更為專業(yè)的服務(wù)。