一場金融危機，導致出口企業(yè)倒閉，近千萬人員失業(yè)，還有每年六百多萬的大學畢業(yè)生……于是，創(chuàng)業(yè)路上擠滿了人。記者采訪了河南商丘寧陵縣邏崗鎮(zhèn)王樓村張奎，他是一位殘疾創(chuàng)業(yè)者，他是如何從失敗走向成功的?希望本文能對創(chuàng)業(yè)者有所啟迪。

經(jīng)歷多次失敗

但卻矢志不渝

30多歲的張奎，看上去精明能干。與其交談，他的每句話，都透露出內(nèi)心的真誠。如果你不是有意識注意他的左手，你不會知道他左手殘疾。他第一次做生意，是在2005年夏天，看了一種能“醒酒”的“解酒劑”廣告，交了8000元的代理費，拿下了寧陵縣代理權(quán)。沒想到毫無市場，因為參加親朋的宴會，沒人攀比酒量豪飲，幾經(jīng)努力，一個月才銷售500元。他把首次失敗的原因歸為產(chǎn)品單一。隨后他選擇代理“新奇特”商品，在山東聊城某公司進了玩具、節(jié)能產(chǎn)品等商品，首次購進2000元的“新奇特”產(chǎn)品；后發(fā)現(xiàn)買回的幾乎都是次品，地攤上就有，很不好銷售。這以后，他開始經(jīng)營小吃燒烤，投資四五千元買了輛小吃車，但因為做燒烤小吃太勞累，早起晚歸，競爭太激烈，還經(jīng)常躲避城建管理員的追趕，于是做了七天就放棄了?？吹綇U水提銀技術(shù)后，便交了6600元學習了廢水提銀技術(shù)；技術(shù)掌握了，可回家后才知沒有原材料“廢水”(照相館洗底片的一種水)。隨后，又銷售探寶器、電話卡、玩具飛機……結(jié)果不是受騙，就是賠錢。

他認真總結(jié)失敗的原因，他認為自己不適合搞推銷的項目。他感到建筑行業(yè)和家庭裝修的市場很廣，便買來吊運機和粉墻機。沒想到建筑隊都不需要這種設(shè)備，原因是建筑隊都有大型設(shè)備；裝修公司說建筑裝飾材料都是供貨商包送到室內(nèi)，而且都是分批購買；而粉墻機粉刷質(zhì)量遠遠不如人工粉刷，對原料要求又高——多次的失敗，讓他由衷感悟到：市場空白的項目，不一定就有市場。

經(jīng)過反復調(diào)查

終選穩(wěn)當項目

張奎喜歡搜集信息，愛思考。經(jīng)過反復篩選，他決定在“彩色豆腐機、秸稈氣化爐、電瓶修復和翻新”三選一。他這次決定從用戶和市場著手考察：彩色豆腐廣告做得兇，可市場上看不見?；蛟S因為成本高，或許質(zhì)量差味道沒特色；他考察了幾家做彩色豆腐機的公司，品嘗了彩色豆腐，總感覺到蔬菜水果味太重，沒有傳統(tǒng)豆腐的香味。秸稈氣化爐推廣多年，可一經(jīng)了解，得知真正技術(shù)過硬的氣化爐廠家少，自己不會識別。第三分析蓄電池修復項目，他記得商丘曾有幾家修復店，但先后關(guān)門。他知道，做任何項目都不可能確保成功，關(guān)鍵要找出這些店關(guān)門的原因。了解到都因蓄電池修復儀效果不好，用戶就不敢修了。一位代理銷售蓄電池的師傅對張奎說：“蓄電池容量下降了不能修，只能報廢；如果能修復，電池廠家豈不都倒閉了?”張奎當時認為他說的有道理。

2007年12月的一天，張奎從雜志上了解到，北京鐵駱駝科技有限公司生產(chǎn)的蓄電池修復設(shè)備用戶評價很好。為了驗證真假，他專程來到鐵駱駝公司的客戶，平頂山汝州市府后街南三巷郭心民那里考察。郭心民告訴張奎：容量下降的蓄電池是完全能夠修復的，市場前景很好，利潤非常高!郭心民使用鐵駱駝公司的產(chǎn)品兩年多了。他告誡張奎：電池翻新的技術(shù)是騙人的，無論是組裝電池還是翻新電池，都非常煩瑣，短路和斷路的電池更換更復雜，而且成本高于新電瓶，是徹底的賠本買賣，那些公司都是為了推銷所謂的翻新設(shè)備。事實證明蓄電池修復項目前景不錯，張奎便決定辦蓄電池修復店，同時兼營新電池……

公司全力扶持

他最終獲成功

2008年6月，張奎來到北京鐵駱駝科技有限公司考察。他向公司講述了失敗的經(jīng)歷，公司項目分析部的經(jīng)理為他仔細分析了失敗的原因，也為他屢敗屢戰(zhàn)的頑強意志而感動!公司根據(jù)他的困難給予23％的優(yōu)惠，加盟12800元的標準店。與鐵駱駝公司合作后，張奎感到公司的設(shè)備效果好，特別是88型多功能活化激活修復儀對極板脫粉的電池也能修復。張奎還告訴筆者：他開店前當?shù)赜?家蓄電池修復店，生意都不好。自他開業(yè)后，這5家先后關(guān)門了，唯獨他的店一枝獨秀，每月有萬元左右的收入。近期，張奎投資一萬二千元又開了一個店，生意仍然紅火。張奎的經(jīng)歷告訴我們：選項不要相信廣告上的吹噓，要多考察用戶，才不會上當受騙。同時，要失敗不失志，才能成功。

編后語：張奎(0370-7935066 13233878127)的故事感人而真實，他經(jīng)歷多次失敗，最終在北京鐵駱駝科技有限公司的幫助下走向成功。鐵駱駝公司成立五年來，始終奉行“效果決定成敗”理念，并實行“貨到付款。開箱驗機”的方式，得到了廣大用戶的稱贊。

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