冷門行業(yè)熱銷產(chǎn)品

寶利潔品質(zhì)超群贏好評(píng)

選項(xiàng)需要獨(dú)具慧眼，這話真是一點(diǎn)不假。寶利潔印刷油墨清洗劑作為印刷行業(yè)的專用產(chǎn)品，雖然經(jīng)營(yíng)起來(lái)有一定的行業(yè)局限，但是產(chǎn)品賣點(diǎn)新穎，實(shí)用性強(qiáng)，需求量大，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)相當(dāng)喜人。公司從2005年11月宣傳至今，已經(jīng)發(fā)展了180多個(gè)代理經(jīng)銷商。日前，經(jīng)中國(guó)質(zhì)量品牌測(cè)評(píng)中心、中國(guó)社會(huì)調(diào)查所廣東分所測(cè)評(píng)通過(guò)：中山寶利潔洗滌科技有限公司的“寶利潔”牌印刷工業(yè)清洗系列，一舉榮獲“廣東省名優(yōu)產(chǎn)品”稱號(hào)!

一個(gè)看不起眼的產(chǎn)品，一個(gè)冷門的項(xiàng)目，為數(shù)不多的廣告宣傳，何以引來(lái)眾多的投資者?據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前在冊(cè)的印刷企業(yè)達(dá)27萬(wàn)多家，這些印刷廠每印刷一種印刷品，印刷機(jī)的所有墨輥及上墨系統(tǒng)全部都需要清洗一遍，重新上墨；每次換不同顏色油墨的清洗，每天印刷結(jié)束后的常規(guī)性清洗及印刷機(jī)定期保養(yǎng)清洗，使得印刷油墨清洗劑系列產(chǎn)品市場(chǎng)需求量極大?，F(xiàn)行使用的汽油，由于含有重金屬鉛等有害物質(zhì)，刺激性氣味濃烈、易燃，再加上汽油具有脫水性容易造成印刷機(jī)的膠輥、橡皮布老化，所以中山寶利潔油墨清洗劑的問(wèn)世，完全克服了以上的實(shí)際問(wèn)題。相對(duì)汽油而言它又具備了如下的優(yōu)點(diǎn)：

一、寶利潔系列清洗劑是經(jīng)過(guò)國(guó)家質(zhì)檢部門檢測(cè)、認(rèn)證的環(huán)保產(chǎn)品，能有效的改善生產(chǎn)車間空氣數(shù)質(zhì)，對(duì)工人身體健康沒(méi)有任何影響。

二、寶利潔油墨清洗劑在使用上它不易燃燒，安全性高，而汽油不但燃點(diǎn)低，閃點(diǎn)低(閃點(diǎn)27?C)，而且當(dāng)空氣中存在一定濃度時(shí)，電線短路，鐵器碰撞出現(xiàn)火花，安全隱患是不可避免的。

三、寶利潔油墨清洗劑含有橡膠防老劑，可以起到保護(hù)橡膠輥的作用，而且對(duì)金屬?zèng)]有腐蝕性。而汽油是有機(jī)溶劑，長(zhǎng)期使用容易造成墨輥老化，煤油(火水)雖然滲透性強(qiáng)，但是容易造成兩頭軸承、(拉軸)的潤(rùn)滑油失效，只要一個(gè)絲的磨損，就會(huì)影響印刷效果。

四、寶利潔油墨清洗劑清洗速度比汽油要快；清洗一次用量?jī)H在60毫升左右，節(jié)約40～60％的清洗成本，而用汽油清洗、用量大約要在800毫升以上，工作效率的提高和成本的節(jié)約在無(wú)形中就是增加效益的一種最好方法。

記者隨行采訪

現(xiàn)場(chǎng)演示效果立見(jiàn)

2006年8月18日，廣東中山寶利潔洗滌科技有限公司招商總部營(yíng)銷經(jīng)理伍偉峰先生果真親臨長(zhǎng)春，為意向加盟商楊艷海做前期市場(chǎng)指導(dǎo)。記者一路隨行，親見(jiàn)了“寶利潔”系列產(chǎn)品的演示過(guò)程。

伍先生是下午13:22分準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)長(zhǎng)春的，本想先到編輯部做客的他，卻因楊先生預(yù)約的客戶要求提前演示，所以為了進(jìn)一步求證產(chǎn)品真實(shí)的使用效果，雜志社特派記者一同隨行前往演示現(xiàn)場(chǎng)。下午14：50分，我們來(lái)到了位于長(zhǎng)春市迎賓路李家屯64號(hào)的“湯氏印務(wù)”，伍經(jīng)理一面將寶利潔的宣傳資料遞給負(fù)責(zé)人李廠長(zhǎng)，一面又詳細(xì)的介紹了寶利潔油墨清洗劑的突出特性。

這家“湯氏印務(wù)”以前一直用汽油來(lái)清洗墨輥，可汽油用量大(每清洗一次要用800毫升)，而且對(duì)印刷機(jī)的墨輥、橡皮布、PS版都會(huì)造成極大的脫水性和腐蝕性傷害。前段時(shí)間他們也呈試用過(guò)其他品牌的油墨清洗劑，但據(jù)李廠長(zhǎng)介紹說(shuō)產(chǎn)品需要兌水，清洗的速度和清潔度都沒(méi)有得到明顯的改善。產(chǎn)品好不好只有試了才知道，于是李廠長(zhǎng)讓伍先生在印刷單色傳單的01機(jī)前當(dāng)場(chǎng)演示墨輥的清洗效果，伍偉峰將寶利潔油墨清洗劑50毫升左右裝入空置的礦泉水瓶中，待01機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常的情況下，分別從不同的部位進(jìn)行淋灑性的清洗，短短3-5分鐘的時(shí)間，眼見(jiàn)著沾滿了紅色油印的墨輥?lái)暱涕g顏色全無(wú)，開(kāi)印刷機(jī)的小鄭禁不住驗(yàn)證了一下墨輥，確實(shí)一點(diǎn)底色也沒(méi)有了，而且墨輥表面的水珠也在瞬間被刮刀刮干，他驚訝的對(duì)李廠長(zhǎng)說(shuō)：“廠長(zhǎng)這才是我們要的東西啊!要是用這個(gè)清洗印刷機(jī)，咱這速度得老快了?！笨吹叫Ч睦顝S長(zhǎng)心里有了底、，他馬上又領(lǐng)著伍經(jīng)理、楊艷海以及隨行的記者來(lái)到了另一個(gè)車間，這個(gè)車間擺放著一臺(tái)日本小森雙色印刷機(jī)，機(jī)器正在印刷一版綠色的樓書(shū)海報(bào)，等這批海報(bào)剛一印刷完畢，李廠長(zhǎng)馬上讓小王停機(jī)準(zhǔn)備演示，伍先生讓小王找來(lái)一塊抹布，他將寶利潔的橡皮布清洗劑直接倒在布上面，然后在沾滿了各色油墨的橡皮布上進(jìn)行擦拭，來(lái)回幾下橡皮布便還原了本色，旁邊開(kāi)機(jī)的幾個(gè)小工都看呆了，伍經(jīng)理在這場(chǎng)演示中不僅將橡皮布還原了顏色，而且用同一塊抹布只是翻了一個(gè)面，幾下子便把PS版也順手清洗干凈，李廠長(zhǎng)讓小王馬上開(kāi)機(jī)印刷了一版紅底的藥品包裝盒，效果十分理想，不但顏色沒(méi)有絲毫混淆。而且印刷品的亮光效果更是光彩照人。李廠長(zhǎng)服氣地對(duì)伍偉峰和楊艷海說(shuō)：“沒(méi)別的說(shuō)，以后就用你們的產(chǎn)品了?！?/p>

市場(chǎng)拓展穩(wěn)又快

拿下省會(huì)代理商

從這以后，楊艷海自然就成了中山寶利潔洗滌科技有限公司的長(zhǎng)春區(qū)域代理商，全面負(fù)責(zé)終端客戶的開(kāi)發(fā)和服務(wù)。事情過(guò)去了5個(gè)月，為了進(jìn)一步了解楊艷海后繼的經(jīng)營(yíng)狀況，記者于2007年1月27日，再次通過(guò)電話連線對(duì)其進(jìn)行采訪。

在采訪中我們獲悉，楊艷海先生代理經(jīng)銷的中山寶利浩油墨清洗劑，不但在短短一個(gè)月的時(shí)間里，就成功發(fā)展了44家用戶，而且業(yè)務(wù)的范圍更是從長(zhǎng)春市區(qū)，拓展到了吉林、德惠、四平等。其中長(zhǎng)春莊億印刷有限公司、哈爾濱博奇有限公司長(zhǎng)春分公司、長(zhǎng)春科普快速印刷有限公司和長(zhǎng)春方圓印刷廠等四家大型的印刷企業(yè)，還成了楊艷海長(zhǎng)期、定量供應(yīng)的業(yè)戶。楊先生還抑制不住內(nèi)心的興奮告訴我們，他從2006年10月7日正式開(kāi)始做市場(chǎng)，到目前為止，以牢固扎根于長(zhǎng)春區(qū)域市場(chǎng)兩年多。

中山寶利潔洗滌科技有限公司

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