打工十載奔波苦

旺客發(fā)讓他成老板

和許多創(chuàng)業(yè)者一樣，周新立開(kāi)店創(chuàng)業(yè)是迫于生活的無(wú)奈。今年41歲的周新立，之前一直在武漢市新州區(qū)物資局上班，1999年，物資局倒閉，周新立開(kāi)始了打工生涯。奔波多年下來(lái)，也僅能勉強(qiáng)維持一家人的生計(jì)，于是周新立決定自己創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槭种匈Y金有限，他一直在尋找適合自己的小項(xiàng)目。2009年第2期《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》上刊登的“旺客發(fā)數(shù)碼原子屏”項(xiàng)目吸引了周新立的目光，投資小，易操作，成本低，利潤(rùn)大，這不正是適合自己這種小本創(chuàng)業(yè)者做的項(xiàng)目嗎?!

周新立又在網(wǎng)上進(jìn)行了詳細(xì)了解，與傳統(tǒng)招牌和廣告霓虹燈招牌不同的是，旺客發(fā)數(shù)碼原子屏能發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、白、紫等多色光，顏色鮮艷醒目，穿透力強(qiáng)，亮度高，耗能少，安全可靠壽命長(zhǎng)。而且成本低，售價(jià)不高，客戶容易接受。周新立開(kāi)始對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行考察，在大街上轉(zhuǎn)了幾天后，他發(fā)現(xiàn)許多店鋪都還是使用傳統(tǒng)招牌，缺少立體感和時(shí)尚感，一到夜晚，招牌更加黯淡無(wú)光。周新立向這些店鋪的老板介紹數(shù)碼原子屏燈箱廣告時(shí)，許多人都是第一次聽(tīng)說(shuō)。

2009年春節(jié)剛過(guò)，周新立就急忙去濟(jì)南“旺客發(fā)”總部學(xué)習(xí)了技術(shù)。做這個(gè)項(xiàng)目原本不需要店面，接到業(yè)務(wù)在家里做好上門(mén)安裝就可以。但周新立考慮到以后的發(fā)展，決定還是開(kāi)個(gè)小店。他在家附近租了間14平方米的房子，一隔為二，前面做辦公室，后面做產(chǎn)品展示區(qū)。房租一年2000元，按季度付；花了600元購(gòu)買(mǎi)工具，原材料和彩色宣傳資料是總部免費(fèi)贈(zèng)送的。加上學(xué)習(xí)技術(shù)費(fèi)用3800元，前期共投入資金不到5000元。

3月3日，小店正式營(yíng)業(yè)。按照旺客發(fā)總部提供的營(yíng)銷(xiāo)方案，周新立在自己的店門(mén)口豎起了一個(gè)長(zhǎng)2米，高0.8米的數(shù)碼燈箱，“定做數(shù)碼原子屏動(dòng)感燈箱”幾個(gè)大字耀眼醒目，五顏六色的彩燈閃閃發(fā)光，吸引了眾多的行人觀看和詢問(wèn)。周新立一一解答大家的提問(wèn)，并請(qǐng)他們到展示區(qū)看樣品。同時(shí)他還在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做了廣告宣傳，第二天就有20多人打電話來(lái)詢問(wèn)，還有幾個(gè)人想和他合作經(jīng)營(yíng)。

見(jiàn)到實(shí)效再付款

一月凈賺五千元

按照“旺客發(fā)”總部指導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)方案，一有空閑，周新立就到大街上轉(zhuǎn)悠，尋找客戶。一天，他在附近的商業(yè)街走了一圈，瞄準(zhǔn)了汽車(chē)站旁的煙酒批發(fā)店，然后回家做了一個(gè)長(zhǎng)1.2米、寬0.6米的“煙酒批發(fā)”燈箱，找到這家店老板，讓他試用半個(gè)月，每天的耗電量如果超出0.1度，由自己來(lái)付電費(fèi)。店老板將信將疑，但一想自己也沒(méi)啥損失就答應(yīng)了。當(dāng)天晚上，耀眼奪目的數(shù)碼燈箱一開(kāi)立即吸引了眾人，連周?chē)牡昙叶寂軄?lái)看熱鬧，打聽(tīng)這種燈箱是在哪兒做的。從晚上5點(diǎn)到11點(diǎn)，6個(gè)小時(shí)耗電不足0.1度。半個(gè)月里總耗電僅1度，而且店里的煙酒批發(fā)量翻了一番，這個(gè)結(jié)果讓店老板欣喜萬(wàn)分。他馬上打電話給周新立，要他去收錢(qián)。并愿意把自己的電話留在周新立的名片上，給客戶現(xiàn)身說(shuō)法。

靠著這種讓客戶見(jiàn)到實(shí)效再付錢(qián)的方法，周新立很快打開(kāi)了市場(chǎng)，相鄰的店鋪都紛紛要求周新立為他們做數(shù)碼燈箱。周新立根據(jù)店面的大小、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不同的實(shí)際情況，量身為他們定做了數(shù)碼廣告燈箱。并承諾：3-6個(gè)月燈箱出了問(wèn)題，免費(fèi)修理，隨叫隨到；過(guò)了保修期，維修時(shí)僅收取材料成本費(fèi)。有了客戶良好的口碑宣傳，周新立的數(shù)碼廣告燈箱很快就在商業(yè)街出了名。

從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，短短一個(gè)月，周新立共做數(shù)碼原子屏25塊，其中大的18塊(一般長(zhǎng)1-2米，寬0.6米)，小的7塊(長(zhǎng)0.6米，寬0.4米)。大的一塊成本260元左右，給客戶400-600元。小的成本100多元，售價(jià)350-400元。平均一塊有200多元的純利潤(rùn)，共賺了5000多元。

操作簡(jiǎn)單回本快

多方合作效益高

由于做數(shù)碼燈箱操作非常簡(jiǎn)單，周新立一個(gè)工人都沒(méi)請(qǐng)，生產(chǎn)、安裝全是他一人?？蛻粢嗀?，只需給他打電話，在店做好了再上門(mén)去安裝就行。一個(gè)大的燈箱一天就能完成，小的半天就可以完成。

周新立說(shuō)：“前些時(shí)候因?yàn)橥仁軅∵M(jìn)了醫(yī)院，要不然還會(huì)賺得更多。在醫(yī)院的那些日子，天天都有客戶來(lái)電話催我交貨?，F(xiàn)在我又進(jìn)了4100元的貨，能賣(mài)出10000元，賺到6000元沒(méi)問(wèn)題?！敝苄铝F(xiàn)已去了幾個(gè)郊縣考察。他說(shuō)，市場(chǎng)太大了，自己不可能完全占有，所以想發(fā)展下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，自己做好半成品批發(fā)給他們。這樣不但可以把數(shù)碼原子燈箱業(yè)務(wù)做到武漢的各個(gè)縣，讓更多的客戶受惠，也能讓更多想創(chuàng)業(yè)的人致富。

目前，周新立正準(zhǔn)備和燈飾品店、工藝品店、廣告公司合作，研制出一些小型的數(shù)碼原子屏，讓它們成為商品，進(jìn)入尋常百姓家。比如為當(dāng)?shù)厝嗽鹤永锏摹爸刑谩弊觥叭A堂映輝”的電子屏，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝硕己茉诤踔刑貌贾?，都愿意花點(diǎn)錢(qián)布置得漂亮一點(diǎn)。房屋的陽(yáng)臺(tái)、窗戶也可以裝上電子屏。到晚上開(kāi)了燈五顏六色的，讓人倍感溫馨。

要做好旺客發(fā)數(shù)碼原子屏項(xiàng)目，周新立總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供后來(lái)者參考：一、該項(xiàng)目操作簡(jiǎn)單，占地不大，因此小本投資者可無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)；二、廣告宣傳。要做好自己的招牌廣告、客戶的試用廣告，經(jīng)常散發(fā)宣傳單，有條件者可在報(bào)紙和電視做廣告；三、誠(chéng)信為客戶服務(wù)。每位客戶都是朋友，長(zhǎng)期真心的服務(wù)才會(huì)帶來(lái)更多的新客戶。

旺客發(fā)數(shù)碼原子屏技術(shù)推廣總部

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