長期以來，翡翠真玉市場處于混沌初開狀態(tài)，市場不規(guī)范，知名品牌不多，產(chǎn)品真假難辨，價(jià)格不透明，消費(fèi)者沒有信心，不敢買，因此市場空間很大。隨著老百姓消費(fèi)水平的提升，“高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵”的翡翠真玉玉飾成為越來越理性的人們的迫切需要。以香港福圣真玉為代表的翡翠真玉填補(bǔ)了這一空白。在不到一年的時(shí)間里，其加盟專賣店遍布全國各省市，奠定了行業(yè)霸主的地位。2009年春節(jié)剛過，幾乎所有的專賣店都追加了補(bǔ)貨投資，還有許多加盟店開設(shè)了分店，福圣真玉引發(fā)翡翠真玉行業(yè)格局之變。福圣玉如此熱銷的背后到底有什么秘訣?今年3月，記者再度采訪各地加盟商，以期對廣大中小投資者起到經(jīng)營啟發(fā)的作用。

改行專賣福圣真玉

鈔票滾滾而來

張亞軍(福圣真玉專賣店店主)

我在加盟福圣真玉之前，是做銷售業(yè)務(wù)的。我做了8年，月收入上萬，收入穩(wěn)定而且比較輕閑?？墒俏乙恢闭J(rèn)為打工哪怕做得再好也還是給老板打工，不如自己創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)我看到福圣真玉的報(bào)道后，試著給公司打了一個(gè)電話(0731-5126351)，工作人員告訴我說：“先生，百聞不如一見。您還是來我們公司看看再做決定吧?！痹诟Ｊス荆野l(fā)現(xiàn)經(jīng)營品種有翡翠首飾、掛件、雕件、玩件、擺件等300多種產(chǎn)品，全部為純天然A貨翡翠，涵蓋低、中、高各個(gè)檔次。

據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，福圣真玉的所有翡翠原料都來自緬甸最著名的翡翠產(chǎn)地——霧露河流域，玉質(zhì)通透，色澤靚麗，質(zhì)感溫潤，水頭十足，聲脆如玲，經(jīng)39道工藝精雕細(xì)琢，國際級設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，并以“玉”和“佛”文化的整合打造，從而拉近了佛與人的距離。考察完后，我就和福圣公司簽訂了加盟合同。

開業(yè)當(dāng)天，我的福圣真玉專賣店里人山人海，許多人對“福圣真玉”形成了搶購風(fēng)暴，開業(yè)當(dāng)天就賣出了將近3萬元的翡翠產(chǎn)品，銷售形勢一片大好?，F(xiàn)在每個(gè)月，我凈賺3萬元沒一點(diǎn)問題。想到這里，我真后悔自己沒早點(diǎn)離職加盟福圣真玉。

開光產(chǎn)品帶證銷售

輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢想

劉秀云(福圣真玉專賣店店主)

我加盟福圣真玉的真正原因是看中了它的獨(dú)到特點(diǎn)，一是產(chǎn)品全部開光，二是帶證銷售。我以前一直從事散貨玉器生意，由于玉器市場一直真假難辨，老百姓都不敢隨便買，造成了玉器消費(fèi)不像別的產(chǎn)品那么隨意。

當(dāng)我在權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體上看到福圣真玉產(chǎn)品全部開光并帶證銷售時(shí)，我的第一個(gè)反應(yīng)是我要加盟開專賣店?，F(xiàn)在的紅火生意證明，我當(dāng)時(shí)的選擇是對的。

為了打消消費(fèi)者的顧慮，福圣公司做了許多細(xì)節(jié)工作，以證明福圣真玉專業(yè)誠信，貨真價(jià)實(shí)：一、為所有玉器出具國家珠寶技術(shù)檢測證書；二、為所有開光玉器出具文字及圖片的開光證明；三、隨貨附送一本精致的宣傳手冊，主要介紹福圣真玉的品牌概況，翡翠的鑒別、保養(yǎng)及文化傳承，開光玉器佩戴及保存的注意事項(xiàng)等。還在每本宣傳冊后面附印了一篇佛教的著名經(jīng)典——《般若波羅蜜多心經(jīng)》，為所有選擇福圣真玉的顧客祈禱幸福、平安。

而上面所說的這些都會具體寫到合同中去，我在了解后馬上和福圣真玉公司簽訂了加盟合同?；丶液罅⒓磳ふ业昝妗＝?jīng)過一個(gè)月的籌備，我的專賣店開張的那天，生意好得都不知道該如何形容。一年下來，估計(jì)能凈賺30萬。我的丈夫也辭掉了工作，和我一起經(jīng)營福圣真玉專賣店。有了丈夫的支持，我決定在兩年內(nèi)拿下一個(gè)市級總代理。

“加盟福圣真玉，賺的是巨大利潤，贏的是永久事業(yè)。我慶幸我當(dāng)初的選擇。”劉秀云在接受記者采訪完又補(bǔ)充說道。

讓加盟商賺大錢的

項(xiàng)目才是好項(xiàng)目

謝立軍(長沙福圣真玉公司總經(jīng)理)

“讓加盟商賺大錢的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目，這就是我從事福圣真玉事業(yè)多年的一個(gè)總結(jié)?！敝x立軍在接受記者采訪時(shí)開門見山地對記者說道。

“我當(dāng)時(shí)為什么要堅(jiān)決主張帶證銷售呢，因?yàn)閮?nèi)地翡翠真玉市場和香港不一樣，香港翡翠真玉專賣基本上都是國際大品牌，消費(fèi)者都能放心消費(fèi)；而內(nèi)地就不一樣了，內(nèi)地翡翠真玉消費(fèi)真假難辨。為了讓老百姓放心明白消費(fèi)，也讓加盟商能安心高興地做生意，公司決定，福圣真玉件件A貨并且?guī)ёC銷售；而且件件開光，讓5歲的小孩都知道，福圣永相伴，好運(yùn)自然來?！庇浾哒郎?zhǔn)備提問這個(gè)問題，謝立軍總經(jīng)理沒等記者提問就提前回答了記者。

“我們進(jìn)入內(nèi)地招商的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)三贏：讓加盟商賺錢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，讓總部事業(yè)大發(fā)展?！痹诰唧w落實(shí)到讓加盟商賺錢方面，謝立軍說，開店前，總部將為加盟商免費(fèi)鋪貨數(shù)萬元，同時(shí)指導(dǎo)加盟商如何運(yùn)作；開店初期，總部將為加盟商提供開業(yè)贈(zèng)品、促銷方案等相關(guān)支持；加盟店步入正軌后，總部還有專人長期對其進(jìn)行營銷指導(dǎo)，提供嚴(yán)密的區(qū)域保護(hù)、強(qiáng)大的媒體廣告支持、完善的產(chǎn)品配送及售后服務(wù)，并依加盟商的銷售業(yè)績獎(jiǎng)店面裝修費(fèi)，讓加盟商無憂無慮地長久經(jīng)營下去。

“產(chǎn)品好不好，項(xiàng)目好不好，關(guān)鍵在市場，而檢驗(yàn)市場的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是加盟商到底賺不賺錢。我們的目的就是要讓廣大的加盟商賺大錢實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富，不然我們在內(nèi)地推廣福圣真玉品牌也就沒有太大的意義了。現(xiàn)在，從全國加盟商的經(jīng)營情況看，證明我當(dāng)初選擇從香港來內(nèi)地發(fā)展是對的。今年春節(jié)剛過，全國加盟商紛紛要求補(bǔ)貨，生意很紅火啊!”謝立軍高興地說道。

地址：長沙市勞動(dòng)西路298號佳逸豪園A座1204號(田漢大劇院對面)

電話：0731-5126351、5126350

http://www.xgfszy.com