www.taobaofu.com是一個(gè)創(chuàng)業(yè)信息網(wǎng)站。一個(gè)僅有小學(xué)文化的青年農(nóng)民?？抠u掉三頭肉豬的2000余元，潘曉芬通過(guò)創(chuàng)建這一網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)富夢(mèng)想。從最初每年贏利2萬(wàn)元，到現(xiàn)在每年30萬(wàn)元，潘曉芬輕松自在地做著一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)淘金者。任何財(cái)富的獲得。都付出了無(wú)數(shù)的心血和汗水，潘曉芬的網(wǎng)站之所以被廣大創(chuàng)業(yè)者所信賴和歡迎，不僅在于網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)信息的豐富翔實(shí)、最佳的網(wǎng)絡(luò)贏利方式和良好的售后服務(wù)，更在于他一直秉承的以誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念……

我沒(méi)有知識(shí)

但我依然渴望改變命運(yùn)

潘曉芬是廣東高州市石古鎮(zhèn)一名普通農(nóng)民，其父母也是踏實(shí)本分農(nóng)村人，家境并不富裕，為了減輕家里負(fù)擔(dān)，1989年潘曉芬讀完小學(xué)便參加工作。雖然他文化不高，但志向不低，先后在建筑工地當(dāng)小工、在餐廳打雜，在夜市擺地?cái)?，也做過(guò)保險(xiǎn)推銷員，但貧瘠的知識(shí)面以及匱乏的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)讓他一無(wú)所成。再后來(lái)，看到許多個(gè)體戶靠家庭作坊發(fā)家致富，于是他也跟風(fēng)搞過(guò)作坊式紙箱廠和洗衣粉廠。也許是運(yùn)氣太差，也許是能力有限，他所做的一切均以失敗收?qǐng)觥?003年中，在外闖蕩多年的他終于走投無(wú)路，拖著疲憊的腳步和殘舊的行李，回到了起點(diǎn)，回到了生他養(yǎng)他的農(nóng)村，在外面摸爬滾打了14年，不但什么都沒(méi)做成功，還賠了不少錢，欠了一屁股外債。

回到家里他仍不死心，把家里僅有的八百元拿到鎮(zhèn)郵局全訂了營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)、科技類報(bào)紙雜志，希望能找到新的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。此舉換來(lái)村里無(wú)數(shù)長(zhǎng)輩的嘲笑與諷刺，日漸年邁的父母文化并不高，但一直在默默地支持他。看著村里人的冷嘲熱諷和父母仍然充滿期待的眼神，他的心都快碎了，在家那些日子里他拼命地幫忙干農(nóng)活，以求減輕心里的內(nèi)疚。

那時(shí)，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)的概念幾乎一片空白，除了在之前奔波勞碌的期間學(xué)會(huì)了用小霸王學(xué)習(xí)機(jī)笨拙地打幾個(gè)簡(jiǎn)單的字，還有就是從訂閱的報(bào)刊上看到有人在網(wǎng)上賣大白菜、賣紅薯干、賣廢鐵而致富，甚至連賣牛糞的也有，這些報(bào)道像神話一樣讓他感到不可思議，但他沒(méi)有時(shí)間和精力去深入考究，更沒(méi)有想到后來(lái)會(huì)投身網(wǎng)絡(luò)。

看到網(wǎng)絡(luò)

我就有了創(chuàng)業(yè)的想法

2004年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)紅紅火火，各地網(wǎng)吧遍地開花。有一次，他到市區(qū)看望一位開網(wǎng)吧的朋友，順便上網(wǎng)搜索看有沒(méi)有適合他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。可他查了很久，發(fā)現(xiàn)各大報(bào)刊上紛紛推廣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)上竟然找不到幾條。當(dāng)時(shí)，行業(yè)網(wǎng)站的概念還未明確，網(wǎng)絡(luò)上到處都是娛樂(lè)類網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站的薄弱，以及之前從各報(bào)紙雜志所看到的在網(wǎng)上賣地瓜賣大白菜等神話般的報(bào)道又在他腦海內(nèi)浮動(dòng)，這讓潘曉芬產(chǎn)生了建一個(gè)創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站的想法。為了證實(shí)建立創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的可行性，他把家里各種新舊報(bào)刊里關(guān)于網(wǎng)上賺錢的報(bào)道都找出來(lái)，仔細(xì)研究后，堅(jiān)定了他建立網(wǎng)站的想法。

一無(wú)所有

我依然義無(wú)反顧

由于潘曉芬自己不會(huì)制作網(wǎng)頁(yè)，便在網(wǎng)上咨詢一些建站的網(wǎng)絡(luò)公司，找了多家建站公司和無(wú)數(shù)代建網(wǎng)站的個(gè)人，然而制作網(wǎng)站的價(jià)格卻讓他望而卻步，一個(gè)普通網(wǎng)站報(bào)價(jià)竟然數(shù)千至數(shù)萬(wàn)不等。他當(dāng)時(shí)欠下不少債務(wù)，別說(shuō)幾千元，就連一些基本的生活費(fèi)用都是依賴著年邁的父母。父母知道他又想搞網(wǎng)站的事后，勸他做人要腳踏實(shí)地，不要想入非非。

雖然如此，潘曉芬還是經(jīng)常跑到市區(qū)的網(wǎng)吧里上網(wǎng)，了解各種各樣的網(wǎng)站。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，潘曉芬發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫自助建站的程序。這個(gè)程序本身帶有框架和管理后臺(tái)，用這種程序建站。不需要什么建站基礎(chǔ)，而且采用全中文提示操作，基本功能也齊全。他像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣欣喜，覺(jué)得可以利用這個(gè)程序來(lái)建一個(gè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，但是千余元購(gòu)買程序的費(fèi)用讓他傷透了腦筋。之前他因搞各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不但欠下數(shù)萬(wàn)元的債務(wù)，還落得個(gè)“不安分”的名聲，根本沒(méi)有任何的可用資金，再借錢是不可能的。

淘寶富初戰(zhàn)捷

一年贏利兩萬(wàn)多

正當(dāng)潘曉芬實(shí)在想不出辦法時(shí)，恰好家里的三頭豬出欄，他便揣著賣豬的2000余元來(lái)到市區(qū)。他花了百多元租了一間狹小的房子，又在二手市場(chǎng)買了一臺(tái)舊電腦，又裝寬帶和電話。除去各種費(fèi)用，他的口袋里只剩兩三百元，已經(jīng)不夠購(gòu)買建網(wǎng)站的程序了。潘曉芬想來(lái)想去，一咬牙便把自己那輛心愛(ài)的唯一值點(diǎn)錢的舊摩托車賤價(jià)賣掉。拿到賣摩托車的1200元，他立即匯款買了建網(wǎng)站程序。

程序安裝好后，潘曉芬整天躲在出租屋里搭建淘寶富網(wǎng)站(www.taobaofu.com)，考慮到創(chuàng)業(yè)所涉及的項(xiàng)目非常多，而他才剛剛接觸，思路還不是很明確，于是他便把收集的各種技術(shù)信息等篩選一遍后，整理了幾個(gè)覺(jué)得比較有實(shí)用價(jià)值的餐飲技術(shù)及農(nóng)業(yè)方面技術(shù)光盤放到網(wǎng)站上。

網(wǎng)站建好后，潘曉芬便天天守在電腦、電話旁邊等客戶，十多天過(guò)去了，一點(diǎn)動(dòng)靜也沒(méi)有。他心里有點(diǎn)急了，于是就打電話給賣程序給他的網(wǎng)絡(luò)公司，說(shuō)程序也不行啊，做網(wǎng)站沒(méi)有人買東西。網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)員問(wèn)他：“網(wǎng)站做好后進(jìn)行推廣了嗎?”他說(shuō)：“不是做好就行了嗎，還要怎么推廣呀?”技術(shù)員看過(guò)他的網(wǎng)站后，就給潘曉芬詳細(xì)介紹了網(wǎng)站怎么推廣、怎么宣傳、怎么維護(hù)等。他聽(tīng)后很興奮，便按技術(shù)員所說(shuō)的，到一些人氣比較高的論壇、留言板上發(fā)帖子，宣傳自己的網(wǎng)站。幾天后，他接到第一個(gè)咨詢電話，內(nèi)心無(wú)比激動(dòng)。電話越來(lái)越多，咨詢者的問(wèn)題各不相同，例如“你的技術(shù)是否可靠”、“這個(gè)項(xiàng)目如何經(jīng)營(yíng)”、“匯款后會(huì)不會(huì)收不到東西”等，潘曉芬都耐心地在電話里解答和說(shuō)明。終于有個(gè)客戶被他的誠(chéng)懇打動(dòng)了，給他匯了65元買了一本農(nóng)業(yè)技術(shù)資料，收到匯款的那一刻，潘曉芬激動(dòng)得眼淚差點(diǎn)掉下來(lái)，盡管離成功還有一段距離，但為這一切，他付出了那么多的辛酸和汗水。

漸漸的，信任潘曉芬的客戶越來(lái)越多了，收入也多了起來(lái)。為了吸引更多的客戶，他在每個(gè)月的收入中都抽出一部分錢用于引進(jìn)新技術(shù)，技術(shù)引回來(lái)后，自己先實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)成功的就放在網(wǎng)站上推廣，不成功的就放棄，就這樣，信息資源和經(jīng)驗(yàn)在一點(diǎn)點(diǎn)地不斷積累，同時(shí)他也了解了這一行業(yè)的運(yùn)作模式。2004年年底，潘曉芬竟然收入4萬(wàn)多元，除去一些日常開銷和引進(jìn)新技術(shù)的費(fèi)用，還贏利2萬(wàn)多元。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)生意火

網(wǎng)站收入節(jié)節(jié)升

2005年初，脆皮蛋糕創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在全國(guó)火熱推廣，報(bào)紙雜志上都大量推出這個(gè)技術(shù)的培訓(xùn)廣告，不過(guò)收費(fèi)很高，由數(shù)千元到萬(wàn)元不等。潘曉芬覺(jué)得這一項(xiàng)目很有市場(chǎng)前景，經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮，他花了3800元引進(jìn)了這個(gè)技術(shù)。技術(shù)引進(jìn)回來(lái)后，馬上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。這一技術(shù)并不復(fù)雜，材料也很普通，針對(duì)其他同行價(jià)格高的特點(diǎn)，他把技術(shù)費(fèi)降到380元，然后在網(wǎng)絡(luò)上大量發(fā)廣告。廣告發(fā)出幾天后，電話幾乎響爆。從全國(guó)各地來(lái)的匯款單不斷，最多的一天賣出20多套技術(shù)，當(dāng)天贏利6000余元。這一年，僅靠脆皮蛋糕這一項(xiàng)技術(shù)，潘曉芬就賺了近10萬(wàn)元。

后來(lái)，一旦有他認(rèn)可的項(xiàng)目，他便依法炮制，先引進(jìn)，再實(shí)驗(yàn)，成功后低價(jià)轉(zhuǎn)讓，堅(jiān)持薄利多銷。如2006年的土家燒餅、2007年的特色小吃、2008年的雞蛋漢堡爐和無(wú)煙燒烤等，均是利用這個(gè)方法取得不菲的成績(jī)，現(xiàn)在這套模式依舊是他網(wǎng)站重要的贏利模式之一。

幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，潘曉芬發(fā)覺(jué)在咨詢的客戶里面，很多都是一些單位或企業(yè)的技術(shù)員，他們需要的技術(shù)十分專業(yè)，而以往他都是以針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)為主，服務(wù)面相對(duì)狹窄。為了有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展空間，他又投資數(shù)萬(wàn)元引進(jìn)了專利文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，并投入大量人力、物力對(duì)專利文獻(xiàn)進(jìn)行分類整理。

2006年起，他前期引進(jìn)整理的專利文獻(xiàn)發(fā)揮了很大作用，每天咨詢購(gòu)買的客戶都非常多，而且基本是有一定相應(yīng)行業(yè)基礎(chǔ)的人，成交率非常高，現(xiàn)在為中小企業(yè)提供文獻(xiàn)檢索也成了他網(wǎng)站另一個(gè)重要的贏利模式。這時(shí)潘曉芬的業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定，收入也越來(lái)越高，年收入在數(shù)十萬(wàn)元，有了很多固定的客戶，網(wǎng)站影響力越來(lái)越大，他的工作室也有了一定的知名度，同時(shí)還結(jié)識(shí)了全國(guó)各地?zé)o數(shù)的好友，例如廣東佛山精通網(wǎng)頁(yè)美工的劉建行、江蘇無(wú)錫精通編程的陳巍，還有高州擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣的梁烈等，潘曉芬說(shuō)：這些朋友都是知道他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，因志趣相投而走到一起的，并給予他很大的創(chuàng)業(yè)幫助。現(xiàn)在他們均已成為潘曉芬工作室的團(tuán)隊(duì)成員。

由于www.taobaofu.com網(wǎng)站瀏覽量越來(lái)越大，原有的網(wǎng)站程序功能已無(wú)法滿足發(fā)展需要。為了更好的為客戶服務(wù)，有了一定積蓄的潘曉芬通過(guò)無(wú)數(shù)的對(duì)比和考察，他對(duì)網(wǎng)站程序全面升級(jí)，同時(shí)考慮到讓不同地區(qū)的客戶下載資料方便，又先后投資十余萬(wàn)元購(gòu)買了六臺(tái)戴爾服務(wù)器分別托管在茂名電信、無(wú)錫鐵通、上海網(wǎng)通、上海電信等機(jī)房，用于儲(chǔ)存文獻(xiàn)數(shù)據(jù)。生活上，他仍然很低調(diào)，很多來(lái)考察的客戶都建議他將辦公室搬到繁華街道并重新裝修，但他說(shuō)自己所做的這個(gè)行業(yè)是以踏實(shí)服務(wù)為主，門面功夫并不重要，還不如用這些資金多引進(jìn)一些好項(xiàng)目，實(shí)實(shí)在在地為創(chuàng)業(yè)者提供更多的創(chuàng)富門路。到目前為止，潘曉芬在科技信息行業(yè)的發(fā)展模式漸漸成熟，不但提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓、信息咨詢、專利檢索、文獻(xiàn)查詢、產(chǎn)品代理等，還先后成為國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的代理，業(yè)務(wù)越做越大。

一直以來(lái)，潘曉芬的經(jīng)營(yíng)都以誠(chéng)信為本，以滿足客戶的需求為目的，這是他獲得成功賺取財(cái)富的重要原因。談到以后的發(fā)展，潘曉芬說(shuō)：全國(guó)約有80％的人找不到致富門路，因?yàn)檫@些人大多不喜歡讀書看報(bào)，信息不靈，行情不準(zhǔn)，新技術(shù)沒(méi)有掌握，新知識(shí)不知道，這就很難致富。由于商品生產(chǎn)的不斷發(fā)展，科技信息的重要性正在被人們所認(rèn)識(shí)，各種以信息服務(wù)為宗旨的報(bào)紙、團(tuán)體、部門如雨后春筍般誕生，信息服務(wù)業(yè)正發(fā)揮著巨大的作用，這個(gè)行業(yè)越來(lái)越受到人們的重視，是個(gè)可永遠(yuǎn)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。

招收加盟同創(chuàng)業(yè)

投資兩千年利十萬(wàn)

隨著時(shí)間的推移和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，不可避免地暴露出了一些問(wèn)題，如地域限制，有些客戶想詳細(xì)了解各種技術(shù)的具體內(nèi)容，有些客戶擔(dān)心誠(chéng)信問(wèn)題，想上門親自購(gòu)買而又因路途遙遠(yuǎn)不方便等，因而造成大量業(yè)務(wù)流失。為此，潘曉芬經(jīng)過(guò)深思熟慮，以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，決定在全國(guó)招收一百家合作伙伴，這樣既可以方便客戶的同時(shí)，也能讓更多的科技信息愛(ài)好者加入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的行列，走上致富之路。他對(duì)加盟者的要求不高，只需有堅(jiān)定的目標(biāo)和決心，能獨(dú)立工作，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，喜歡信息開發(fā)，懂得基本的網(wǎng)絡(luò)操作即可。

為了讓加盟者輕松、快速地起步，潘曉芬為加盟者制作好多種不同形式、項(xiàng)目齊全的網(wǎng)站。加盟者均可與總部共享所有信息和技術(shù)，總部擁有眾多的新奇特產(chǎn)品、廠家信息、實(shí)用致富技術(shù)和200多萬(wàn)項(xiàng)的專利文獻(xiàn)，并且會(huì)不斷投資引進(jìn)新技術(shù)項(xiàng)目，這為加盟者節(jié)省了大量的引進(jìn)資金和收集資料、學(xué)習(xí)技術(shù)的時(shí)間。他還針對(duì)每一位加盟者的個(gè)人情況，分別為他們制定合適的發(fā)展方案，指導(dǎo)他們?nèi)绾谓獯鹂蛻粢呻y、如何推廣產(chǎn)品和技術(shù)，如何管理網(wǎng)站等，提供全年跟蹤服務(wù)和全方位指導(dǎo)，及時(shí)解決加盟者業(yè)務(wù)開展中出現(xiàn)的問(wèn)題，幫助加盟者正常運(yùn)營(yíng)，讓加盟者在最短時(shí)間內(nèi)成為行家里手。

加盟者所需的投資很少，不需要繁華地段的店面，最低只需二千余元和一臺(tái)電腦、一部電話即可創(chuàng)業(yè)。加盟初期還可以利用兼職的形式在家開展業(yè)務(wù)，減小風(fēng)險(xiǎn)。加盟者依托總部現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式和成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可達(dá)500％，普通經(jīng)營(yíng)管理預(yù)期年收入5-10萬(wàn)元，商業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理預(yù)期年收入10-30萬(wàn)元或以上。加盟者還可以尋找當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品廠家、各類技術(shù)持有人和各種產(chǎn)品供應(yīng)商合作，開拓業(yè)務(wù)，得到更多的利益。

越來(lái)越多的畢業(yè)生、下崗職工、待業(yè)青年、打工族和農(nóng)民等想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的市場(chǎng)空間巨大，創(chuàng)業(yè)信息和技術(shù)服務(wù)將越來(lái)越受歡迎。并且，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)將成為新的創(chuàng)業(yè)模式，淘寶富網(wǎng)站(www.taobaofu.com)將迎來(lái)更大的發(fā)展前景。

地址：廣東高州市創(chuàng)業(yè)工作室

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