朱　歌

■愛情用“歷史”來作證

2005年國慶節(jié)，韋辰果正為新房子的裝飾犯愁。在收拾房間的時候，他發(fā)現(xiàn)了父母在上個世紀(jì)70年代領(lǐng)取的結(jié)婚證，形狀與普通獎狀相似，頂上有五角星和紅旗，中間寫著“某某與某某，經(jīng)審查符合中華人民共和國婚姻法關(guān)于結(jié)婚的規(guī)定，發(fā)給此證。廣州市趙秀區(qū)革命委員會。”字體四周還有紅彤彤的牡丹花裝飾，喜氣而莊重。

韋辰果感覺這可是極具紀(jì)念意義的古董，何不把它裝裱起來掛在爸媽的臥室呢？肯定比一般的裝飾畫更有意義。那天下午，他就拿結(jié)婚證到字畫店裝裱，然后掛在父母臥室的墻上，這讓父母驚喜不已。

過了一段時間，韋辰果越看越覺得“結(jié)婚證當(dāng)畫”是很好的創(chuàng)意。為了把新家裝飾得更個性化，韋辰果花30元錢，從舊貨市場買到了一張上世紀(jì)70年代版的結(jié)婚證，然后填上他和妻子的名字，并與婚紗照掛在一起。后來，好幾個朋友一再要求韋辰果幫他們弄一幅。他們每人還給了韋辰果100元錢，算是創(chuàng)意費(fèi)也是辛苦費(fèi)。能不能專做這種“古董結(jié)婚證”賺錢呢？韋辰果靈感突現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類的東西，有個性就有“錢景”。2006年7月，韋辰果辭去工作，琢磨怎樣靠賣“古董結(jié)婚證”發(fā)財(cái)。

■巧賣“古董結(jié)婚證”

韋辰果首先買了10張70年代版的空白結(jié)婚證書。然后，他帶上自己和妻子的“古董結(jié)婚證”做樣品，在英雄廣場擺起了地?cái)偂．?dāng)天早上，一對情侶買了一幅空白結(jié)婚證。韋辰果讓他們填上名子及日期，然后幫他們用木框和玻璃裝裱起來，原本只是一張紙的“古董結(jié)婚證”，頓時成了一幅古色古香的墻畫。下午他又成功賣出一幅，除去成本賺了120多元。

韋辰果在街頭推銷了幾天后，發(fā)覺效率很低，每天只能賣兩三幅，而且常被驅(qū)趕。韋辰果決定有針對性地向新婚夫婦和年輕情侶推銷。

一天，他從一家大型婚紗攝影中心門口路過時，看見一對年輕夫婦正拎著幾大袋婚紗照準(zhǔn)備上車，他趕緊跑過去說：“大哥大姐，恭賀新婚，再買幅‘古董結(jié)婚證畫吧，和婚紗照一起掛在墻上保證好看。”那對夫婦相視一笑說：“在這種充滿‘歷史感的泛黃老婚書上填上咱倆的名字，確實(shí)有一種別樣的味道。你能不能用高檔一點(diǎn)的畫框裝裱？”韋辰果滿口答應(yīng)。他為他們選用了古銅色的仿金屬畫框，比起木框更高檔精致。這單生意韋辰果賺了100多元。隨后的兩三個月，他一直在各個婚紗影樓附近推銷，每月純賺三四千元。

■“古董結(jié)婚證”與婚紗照相媲美

2007年1月，韋辰果在西關(guān)老街租了一間舊店鋪，開設(shè)了一間個性工作室，并取名為“星辰婚書文化公社”。接下來，他一邊開門迎客，一邊與婚紗影樓、婚禮策劃公司等簽訂了合作協(xié)議，通過多種渠道推出“古董結(jié)婚證”服務(wù)項(xiàng)目。

經(jīng)過合作方的推薦，大部分顧客都愿意制作“古董結(jié)婚證”畫，反倒是貨源讓韋辰果大傷腦筋。由于老式的空白結(jié)婚證數(shù)量畢竟有限，韋辰果不得不通過中國收藏網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等，向各地的收藏愛好者購買。但這樣一來，成本和風(fēng)險也就隨之增加，比如上世紀(jì)七八十年代的空白結(jié)婚證書都要百元以上，五六十年代的需要兩三百元一份，三四十年代的更高達(dá)上千元。而且，他發(fā)現(xiàn)購買了幾次后，賣家就開始漫天要價。顧客買“古董結(jié)婚證”純粹是為了好玩，所以決不能一天一個價。經(jīng)過一段時間考慮后，韋辰果決定進(jìn)行仿制。

韋辰果聯(lián)系了一家小印刷廠，讓廠家分不同年代各印了一批“古董結(jié)婚證”，比如上世紀(jì)40年代的結(jié)婚證頂部是個“喜喜”字，底部印有“百年好合”的字樣；而上世紀(jì)50年代的結(jié)婚證四周印有精美的牡丹等花卉圖案，頂部印有五星紅旗，背景印著“互助互愛”四個大字……韋辰果過去是按年代不同來定價，但現(xiàn)在的仿制品由于生產(chǎn)材料相同，只是圖案有區(qū)別，所以他只需根據(jù)裝裱材料的檔次來設(shè)定產(chǎn)品市面售價。

韋辰果原本以為改為仿制品后，會失去部分顧客，卻沒想到因?yàn)橛∷⒕?、價廉物美，反而更贏得了更多青睞，尤其是“80后”新婚夫婦。韋辰果一方面要求印刷廠家，嚴(yán)格按照不同時代的老版結(jié)婚證模式進(jìn)行仿制，通過具有時代特色和特殊意義的圖案來保證自己產(chǎn)品的古董味；另一方面，他又進(jìn)行改善和創(chuàng)新，比如證書內(nèi)容可以自由填寫，還可以貼上新人的照片，在空白處加印特色口號或祝福語等。

如今，韋辰果的產(chǎn)品越來越豐富，根據(jù)印刷紙張、規(guī)格大小、裝裱材料等，分類近50種，價格在50元-200元。