王　歆

在外行人眼中，航模就像是玩具，然而事實(shí)并非如此。航模飛機(jī)的外形和原理都跟真飛機(jī)一模一樣，只是按比例縮小了。實(shí)際上，航模飛起來(lái)的一些技術(shù)難度比真飛機(jī)更大。每一款真飛機(jī)出廠，馬上就會(huì)有航模生產(chǎn)出來(lái)，不少人就像酷愛(ài)新車一樣渴望著對(duì)每一款新飛機(jī)的駕馭。針對(duì)人類血液中流淌的飛行的夢(mèng)想，武漢的秦方和朋友開(kāi)了一家航模俱樂(lè)部，通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓更多人了解了這一運(yùn)動(dòng)。

市場(chǎng)定位 航模并不是遙控玩具，它其實(shí)是真正的成人奢侈品。秦方為玩家算了一筆賬，如果玩直升機(jī)，一年的維修、燃料、飛行的費(fèi)用最多不低于2萬(wàn)元，這就決定了航模的受眾是經(jīng)濟(jì)條件良好并真正喜愛(ài)這一運(yùn)動(dòng)的人。為了方便更多的人能及時(shí)了解到航模的最新信息，秦方在信息傳遞迅速方便的網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店。

抓住真正的消費(fèi)者 一、會(huì)員制對(duì)于航模這樣的小眾運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，是屢試不爽的好辦法。秦方定期將玩家們組織到野外活動(dòng)，對(duì)于菜鳥(niǎo)玩家，秦方耐心地將一架飛機(jī)成百上千的零件慢慢教他組裝，從發(fā)動(dòng)機(jī)、側(cè)翼、方向舵、燃料箱到遙控器。

二、擴(kuò)大知名度。由于不少國(guó)家都已普遍開(kāi)展了航模運(yùn)動(dòng)，各種級(jí)別的航模比賽也早已形成。對(duì)于航模俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，組團(tuán)參加航模比賽并取得名次是迅速擴(kuò)大知名度，吸引玩家的好辦法。因此秦方也不時(shí)組織玩家們組團(tuán)參加航模比賽，不但可以學(xué)習(xí)其他高手的經(jīng)驗(yàn)，也能夠宣傳自己。

三、到學(xué)校、廣場(chǎng)等地進(jìn)行公益性飛行表演。學(xué)校是培養(yǎng)航模愛(ài)好者的好地方，秦方義務(wù)為不少模型愛(ài)好班作公益性表演，他領(lǐng)著會(huì)員們帶上模型，一分錢都不用出就能宣傳俱樂(lè)部，也能為今后產(chǎn)生更多的潛在愛(ài)好者打下基礎(chǔ)。

靠著以上的活動(dòng)，秦方的“51地帶”打出名氣，許多外地的模型愛(ài)好者都慕名找到他們的網(wǎng)店買模型?！捌鋵?shí)實(shí)體店更多的功能是一個(gè)方便模友活動(dòng)的據(jù)點(diǎn)，主要利潤(rùn)還是來(lái)自網(wǎng)店銷售。”秦方這才暴露自己的真實(shí)想法。

新鮮活動(dòng)促進(jìn)銷售 去年10月，一位美女會(huì)員結(jié)婚大喜，俱樂(lè)部決定送給她一件特別禮物。婚禮進(jìn)行中，一架小巧的飛機(jī)攜著用彩帶系住的婚戒，從大廳一端飛來(lái)，穩(wěn)穩(wěn)停在新郎手中，全場(chǎng)轟動(dòng)了。沒(méi)想到，此后不少婚慶公司找上門來(lái)，要求把航模放到婚禮儀式中。

秦方抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，利用與婚慶公司的合作，不但擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)的范圍，還進(jìn)一步提升了俱樂(lè)部的知名度。現(xiàn)在，“51地帶”每個(gè)月能接到十多場(chǎng)婚慶訂單。除去每月2000多元的租金和做活動(dòng)的成本，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)3萬(wàn)元。