郭　莉

就是在機遇的這么一個起點——哪個企業(yè)做好充分準(zhǔn)備，哪個企業(yè)很早就會意識到這里面的機遇存在。

能夠在行業(yè)洗牌時勝出，是一個先知先明者。

“小錢我們不缺，缺的是大錢。”

四個月后，當(dāng)這句話再次從海淀園的企業(yè)——永港偉方(北京)有限公司總經(jīng)理周雄志嘴里輕松說出時，金融危機對經(jīng)濟的影響已今非昔比，更多與他們并肩作戰(zhàn)的企業(yè)相繼倒下和消失了。

變化的起點在哪里?

記者在采訪的過程中發(fā)現(xiàn)，2008年11月似乎是一個分化的起點，從數(shù)據(jù)上反映的是：2008年前三個季度的數(shù)據(jù)與第四季度的數(shù)據(jù)往往反差很大，有的甚至是冰火兩重天。很多行業(yè)或企業(yè)就是從那時起開始發(fā)生驟變的：市場突然萎縮，利潤突然下降，更多的企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)活不下去了。但是也有很多企業(yè)不僅活下來了，而且活得很好，他們大多是自主創(chuàng)新能力比較強，專業(yè)性比較強的企業(yè)。

2008年11月，永港偉方董事長雷得定在冬日午后的陽光里提到“我們還有5000多萬流動資金趴在賬上”的輕松表情還歷歷在目：“這對我們是一個新起點，由于危機對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的影響具有滯后性，因此2009年才是這個行業(yè)洗牌的最好時機。我們準(zhǔn)備在2009年上半年并購1-2家木地板生產(chǎn)企業(yè)，從技術(shù)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型為新材料生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

“今年我們的銷售額、盈利能力都會增加，并且會超過2008年。更重要的是，我們開始真正走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路了。這是我們一直想做的事情?！碧柗Q公司剛進入“小康”水平的周雄志對2009年發(fā)展充滿希冀?！敖衲耆拢覀兙驮谛氯迳鲜辛??！?/p>

在他看來，永港偉方的機會太多了，他擔(dān)心的只是自己公司的技術(shù)和管理團隊是不是做好了足夠的準(zhǔn)備，是不是能夠抓住這些機會。

就是在機遇的這么一個起點——哪個企業(yè)做好充分準(zhǔn)備，哪個企業(yè)很早就會意識到這里面的機遇存在。

能夠在行業(yè)洗牌時勝出，是一個先知先明者。

“但是我還站在這里”

在中關(guān)村，所有高科技企業(yè)都了解的一個殘酷現(xiàn)實是：中關(guān)村科技園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)平均壽命只有2.9年，還不到3年!相比之下，美國企業(yè)平均8年多算是長壽了!周雄志告訴記者，這并不妨礙每年都有很多高科技“新物種”前赴后繼進駐中關(guān)村，然后悲壯地離去。

這讓記者想起柳傳志在一次領(lǐng)獎時說過的一句話：他說為什么他現(xiàn)在感到很有底氣，這是因為以前和他一起上臺領(lǐng)獎的人很多。但是后來都看不見了，“但是我還站在這里。”——柳傳志說了一句令很多創(chuàng)業(yè)者提起就會熱淚盈眶的話。

有咨詢機構(gòu)曾對中關(guān)村6萬家企業(yè)做過調(diào)查：一半的公司在5年內(nèi)就夭折了，存在10年以上的企業(yè)不到四分之一；調(diào)查同時顯示：在這些存活下來的企業(yè)里，有很大一部分活得并不好。最后，企業(yè)規(guī)模最大的前20％的企業(yè)只有38.5％能夠生存下來。這38.5％里有22.9％是好企業(yè)，其他的都已經(jīng)淪落為二流三流企業(yè)。

進入11月，隨著很多專業(yè)化公司也相繼倒下，讓很多企業(yè)對撲朔迷離的前途充滿踟躕?！拔覀円彩艿接绊?，但是這種影響是雙面的。一方面我們的銷售額下降了30％，但是危機卻使我們的市場擴大了?！庇捎跇I(yè)務(wù)量增加，即使在利潤同比下降30％的情況下，永港偉方依然保持了良好的增長態(tài)勢。

周雄志談到，公司銷售額的下降主要是他們的客戶受到影響，沒有提出有效應(yīng)對危機的措施，因而間接影響了利潤。但同時，金融危機讓很多企業(yè)意識到環(huán)保，成本、功能型產(chǎn)品的優(yōu)越性，因而找他們合作的客戶增多了。

“隨著用戶對產(chǎn)品質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量要求更高，注重質(zhì)量、服務(wù)的企業(yè)會越來越多。不久前，如拜耳科技，高峰集團，三威、晨鳴紙業(yè)等這樣的大公司均主動上門尋求合作?！?/p>

而對于周雄志來說，這將是創(chuàng)新的商機所在。他認(rèn)為，一個企業(yè)家面對冬天的思考，最主要的是提升價值鏈，加強創(chuàng)新的能力。

“這幾年，研發(fā)，更新一直占公司發(fā)展的主流?！闭劦焦镜某０l(fā)展，周雄志認(rèn)為自主創(chuàng)新和研發(fā)能力的不斷加強是他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同行的秘訣所在?！拔覍?chuàng)新的理解就是用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，全面促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品升級。評價創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)：性能更好、成本更低，工藝更簡單。這幾點，永港偉方都做到了?！?/p>

永港偉方幾次成功轉(zhuǎn)型(詳見本刊2008年11期《跟隨者“變招”》，)背后都有創(chuàng)新的身影。周雄志表示，公司每一次改革或者更新都會尋找2-3個創(chuàng)新點?！?008年，公司的戰(zhàn)略是以添加劑打天下，今年添加劑完全更新?lián)Q代。我們新上的三個項目都是產(chǎn)品型的，應(yīng)該能夠獲得比去年更高的利潤。在新老產(chǎn)品的承接上，我們的新產(chǎn)品有更好的前景，老產(chǎn)品更注重利潤，比如2008年我們老產(chǎn)品銷售額增加20％以上?！?/p>

“到2009年年底，老項目所創(chuàng)造的利潤將只占公司利潤的30％?！?/p>

海爾首席執(zhí)行官張瑞敏曾經(jīng)提出過這樣一個概念：只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)。這個理念成就了海爾，成為海爾強大競爭力的源泉。巧合的是，這次采訪周雄志，他說了一句異曲同工的話：“我們的真正對手還沒有出現(xiàn)，我們的對手是我們自己，這正是我們必須超越自我的原因?！币驗槔虾妥约哼^不去，在與世界知名企業(yè)的競爭中，憑借公司的技術(shù)適應(yīng)性、服務(wù)質(zhì)量高和成本低的優(yōu)勢，永港偉方在特定領(lǐng)域內(nèi)擊敗了跨國公司。

“巴菲特講自己成功的原因很簡單，第一，我怎么樣讓我的20個總經(jīng)理早上六點半一聽到鬧鐘一彈就從床上起來的干勁：第二，考慮怎樣激勵他們，怎樣拿自己的財富分給他們?！敝苄壑鞠蛴浾哒f明，除了順應(yīng)經(jīng)濟形勢，永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)之外，永港偉方的發(fā)展還受益于公司很早就建立了利益分享機制，凝聚了骨干隊伍。

2008年7月，在永港偉方5歲半的戰(zhàn)略研討會上，周雄志才會激昂地寫下“取勢明道，超越自我、共創(chuàng)永港偉方的輝煌明天”這樣一句話。那個月，公司的注冊資金已經(jīng)從50萬成長為4160萬元，資產(chǎn)規(guī)模超過6000萬元。在他看來，不斷創(chuàng)新使永港偉方已經(jīng)從一個初創(chuàng)的小企業(yè)，成為了一個中小企業(yè)，具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和抗風(fēng)險能力。

越低谷，越擴張

1997年，金融危機。

現(xiàn)如今的國內(nèi)機床行業(yè)老大——大連機床集團當(dāng)時還是一個瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，據(jù)說當(dāng)時人員裁員已經(jīng)裁到最低谷了。在整個行業(yè)還沒有出現(xiàn)明顯上升波段的時候，當(dāng)時的掌門人陳永開就開始在生產(chǎn)能力上做了準(zhǔn)備，于是在1998年，1999年連續(xù)兩年的發(fā)展中，這個公司每年的產(chǎn)量比上一年增長100％。它的產(chǎn)能很快就上來了。

2000年，該公司做到了全國第一，從2001年到2003年再到2006年連續(xù)幾年，當(dāng)很多機床企業(yè)生產(chǎn)跟不上訂單的時候，大連機床集團繼續(xù)保持全國第一，把競爭

對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。到了2006年，公司在行業(yè)內(nèi)進行了洗牌和整合，以30-40億的大手筆投資工程部件，從西方整機的裝機制造業(yè)進入產(chǎn)業(yè)上下游環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在投資參股的子公司有22個，其中包括德國的，美國的，韓國的，日本的，實現(xiàn)了中國集團工業(yè)跨國并購的一個歷史性突破。

周雄志認(rèn)為，從大連機床集團崛起的經(jīng)過可以看到，一個在上一個危機中并不是非常強勢的企業(yè)，從1998年到2001年短短三年的時間里能夠異軍突起，成為行業(yè)老大，就在于他們抓住了低谷中的機遇。而在2006年，當(dāng)很多同行對并購猶豫不決時，他們能果斷抓住稍縱即逝的并購時機，為自己的國際化鋪平道路。

關(guān)于并購，股神巴菲特有一句非常經(jīng)典的話：“在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪。”周雄志坦言，2009年對永港偉方的發(fā)展來說將是關(guān)鍵的一年：“今年公司的目標(biāo)主要是建一個研發(fā)生產(chǎn)基地，同時展開并購?！?/p>

周雄志透露，他們現(xiàn)在看中了國外一家木材改性技術(shù)提供公司和一家歐美的環(huán)保膠粘劑生產(chǎn)公司，想對這兩家企業(yè)進行技術(shù)并購?！皣夂芏嘈」咀隽撕芏嗄昙夹g(shù)積累，并購過來正好進行技術(shù)嫁接?！痹诩夹g(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同行的永港偉方今年還準(zhǔn)備在國內(nèi)投資和收購2-3家木地板生產(chǎn)公司，真正從技術(shù)提供商走向生產(chǎn)商，面對消費終端?！斑@會為我們帶來更大的市場和更多的客戶?！?/p>

按照美國經(jīng)驗來看，在經(jīng)濟寒冬的時候，專業(yè)化的道路最可行。記者注意到，永港偉方意圖收購的兩家外國公司均在技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，周雄志自己也提到，收購的目的是為了嫁接，使公司的創(chuàng)新能力更強；而在國內(nèi)預(yù)備收購的多為生產(chǎn)商，這種收購能為公司帶來企業(yè)效應(yīng)，大大增強公司的生產(chǎn)能力。

兩年前，當(dāng)永港偉方開始在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角時，不斷有各類資本上門談合作，對于周雄志來說，資金就像掛在樹上的果子，抬頭就可以吃到。

“我們一直是靠自有資金滾動發(fā)展，既沒有融資也沒有展開并購，這是因為我們有很多問題沒有想清楚。永港偉方未來到底該怎么走，目前的自有資金該如何消化，我們的管理方式需要做哪些改變，這些問題都相當(dāng)重要?！敝苄壑菊f。在過去兩年新能源，環(huán)保企業(yè)紛紛融資擴張的集體狂熱中。永港偉方的兩位創(chuàng)始人——董事長雷得定和總經(jīng)理周雄偉始終置身事外。

“現(xiàn)在是全球經(jīng)濟的低谷，大家都缺錢，也有很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)被低估，我們對外擴張正是時候?！辈稍L結(jié)束時，周雄志又補充了一句：“對外擴張也是永港偉方產(chǎn)業(yè)化的需要，我們想用自己的實踐證明——節(jié)能環(huán)保企業(yè)脫離政府是可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的?！?/p>

在周雄志看來，節(jié)能環(huán)保這個產(chǎn)業(yè)中真正有生命力的企業(yè)是能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)。”