駱瑩瑩

北京博集天卷圖書(shū)發(fā)行有限公司(簡(jiǎn)稱“博集天卷”)成立于2002年。其前身是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從事特價(jià)書(shū)貿(mào)易的，有風(fēng)險(xiǎn)投資背景的天卷信息技術(shù)有限公司(book321)的圖書(shū)策劃中心。第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，天卷信息技術(shù)有限公司圖書(shū)策劃中心獨(dú)立，承擔(dān)全部債權(quán)債務(wù)，成立博集天卷。時(shí)任天卷信息技術(shù)有限公司副總裁的黃雋青擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)，圖書(shū)策劃中心總監(jiān)劉洪出任總經(jīng)理，原圖書(shū)策劃中心副總監(jiān)王勇也加盟博集天卷，出任常務(wù)副總經(jīng)理。

博集天卷

北京市朝陽(yáng)區(qū)曙光西里甲1號(hào)東域大廈(第三置業(yè))B座-501/701室

電話: 010-58220460

http://www.booky.com.cn/

以穩(wěn)健步履大步前進(jìn)

2002年成立至今，博集天卷勤勤懇懇、扎實(shí)前進(jìn)，以穩(wěn)健的步伐，在業(yè)界開(kāi)創(chuàng)屬于自己的天地。2008年，《杜拉拉升職記》、《浮沉》等職場(chǎng)小說(shuō)，在大眾圖書(shū)領(lǐng)域掀起不小的波浪，也使博集天卷成為矚目的焦點(diǎn)。董事長(zhǎng)黃雋青在2008年“中國(guó)書(shū)業(yè)年度評(píng)選”中榮獲年度策劃人稱號(hào)，這不僅是業(yè)界對(duì)黃雋青多年努力的肯定，更是對(duì)博集天卷所取得成績(jī)的認(rèn)可。

早在2001年，民營(yíng)書(shū)業(yè)跟出版社合作多以分散為主，“出一本換個(gè)地方”的年代，博集天卷(當(dāng)時(shí)還是天卷信息底下的圖書(shū)中心)便與陜西師大就進(jìn)行整體合作，攜手打造品牌。 經(jīng)過(guò)雙方長(zhǎng)期的共同努力，出品很多讀者耳熟能詳?shù)淖髌?，如林語(yǔ)堂系列作品、張恨水系列作品、王小波系列作品、英國(guó)著名作家彼得·梅爾的“普羅旺斯系列”，使得陜西師大出版品的市場(chǎng)占有率逐年上升，產(chǎn)品碼洋屢破新高。而在2002-2003年期間，新聞出版總署給予的“民營(yíng)公司批發(fā)權(quán)”，對(duì)剛剛起步的博集天卷更是一件大喜事?！斑@真是一件功德無(wú)量的事，這使民營(yíng)書(shū)業(yè)的身份相對(duì)更合法。這個(gè)政策對(duì)民營(yíng)公司都有很重要的影響，對(duì)博集也是?！敝两裾f(shuō)到這件事黃雋青仍非常激動(dòng)。開(kāi)始便遇不錯(cuò)的機(jī)遇，從此博集天卷大步前進(jìn)。

2007年初，博集天卷制定3年發(fā)展規(guī)劃，明確責(zé)任和愿景，在新的形勢(shì)下，乘風(fēng)破浪穩(wěn)健前行。特別是2008年，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，博集天卷提前完成了規(guī)劃，達(dá)到三年內(nèi)發(fā)行碼洋2億元的目標(biāo)，使得三年規(guī)劃的完成整整提早一年。

緊接市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)

2008年的職場(chǎng)小說(shuō)著實(shí)讓博集天卷火了一把，但是從07年開(kāi)始開(kāi)發(fā)的“職場(chǎng)小說(shuō)”只是博集天卷這兩三年注重發(fā)展的一個(gè)類型化小說(shuō)。其實(shí)博集天卷是以出版社科類讀物起家的，出版品涉及的范圍廣泛，除了教材教輔及低幼兒圖書(shū)外的一般圖書(shū)，都是博集天卷的出版內(nèi)容。因出版內(nèi)容廣泛，黃雋青也坦言“博集天卷的產(chǎn)品特點(diǎn)不是很明確”，他同時(shí)指出，以大陸出版市場(chǎng)目前的現(xiàn)況，有“標(biāo)簽式”的出版單位已越來(lái)越少。少數(shù)如商務(wù)印書(shū)館這樣，讀者提起它就想到工具書(shū)、學(xué)術(shù)書(shū)的出版社屈指可數(shù)。而商務(wù)的這種標(biāo)簽式特色也是出版社經(jīng)過(guò)百年努力和積累換來(lái)的。黃雋青表示“就企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展來(lái)說(shuō)，所有的特色都要從市場(chǎng)中換回。只有緊接市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)才能在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位?！?/p>

“大陸出版業(yè)是一個(gè)題材粗放的產(chǎn)業(yè)，不管你準(zhǔn)備好沒(méi)準(zhǔn)備好，都要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。對(duì)出版題材的過(guò)度開(kāi)發(fā)，使得出版市場(chǎng)從肥沃之地變成鹽堿之地。這不是一家出版社能改變的大環(huán)境。在這種情況下，你是把雞蛋分開(kāi)放還是放在同一個(gè)籃子里？在出版環(huán)境的現(xiàn)狀下，我們只能根據(jù)市場(chǎng)需求做好產(chǎn)品的供應(yīng)?！闭f(shuō)到這，黃雋青充滿無(wú)奈。

以好心態(tài)，迎接民營(yíng)書(shū)業(yè)的春天

三位主要領(lǐng)導(dǎo)人的“體制內(nèi)出身”，為博集天卷帶來(lái)與眾不同的風(fēng)情?！胺€(wěn)健”是黃雋青對(duì)博集天卷的自我評(píng)價(jià)。因?yàn)槿还歉啥际菑某霭嫔绯鰜?lái)，所以博集天卷的管理上沿用許多以前出版社里的東西，這讓博集天卷跟許多土生土長(zhǎng)，“從一個(gè)人做起”的民營(yíng)書(shū)業(yè)不同。“在他們身上有一種耐性，狼性和對(duì)市場(chǎng)的敏銳，這是十幾年殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)磨練出來(lái)的勃勃?dú)?，相比之下，博集天卷顯得溫和保守?！边@兩種不同的風(fēng)格，在書(shū)業(yè)的“春秋時(shí)代”，皆以自己的特色獨(dú)占一方，書(shū)業(yè)界“百家爭(zhēng)鳴”的盛世，也為讀者帶來(lái)更為多樣的閱讀體驗(yàn)。

從體制內(nèi)轉(zhuǎn)身成為民營(yíng)策劃人，黃雋青坦言最大的感觸是壓力不同，這份壓力來(lái)自民營(yíng)書(shū)業(yè)的“身份問(wèn)題”?！罢?，是我們遇到的最大困難，也是所有困難的源頭。人才、規(guī)模、資金等所有的困境都是因?yàn)闆](méi)有被正式認(rèn)可的身份?！闭f(shuō)到2008年下半年以來(lái)，國(guó)家對(duì)民營(yíng)書(shū)業(yè)的肯定，黃雋青欣喜地表示“很受鼓舞”，但同時(shí)，也謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。整個(gè)大環(huán)境對(duì)民營(yíng)書(shū)業(yè)的發(fā)展肯定是很有利的。但是，如何讓政策具體落實(shí)到實(shí)踐，是黃雋青更為關(guān)注的?！叭绾卧诿駹I(yíng)書(shū)業(yè)與國(guó)有出版社之間找到可執(zhí)行的方法，是書(shū)業(yè)各界應(yīng)群策群力著力解決的重點(diǎn)?！?/p>

經(jīng)歷體制內(nèi)外不同身份的轉(zhuǎn)變，也讓黃雋青對(duì)于如何做博集天卷有一個(gè)好心態(tài)。在接受獲得2008年年度策劃人獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)時(shí)，黃雋青就表示做文化產(chǎn)業(yè)，要保持好心態(tài)，不要把它看得太高，也不要把它看得太低，實(shí)際上就是認(rèn)認(rèn)真真地做好每一個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于即將面對(duì)的出版環(huán)境變化，黃雋青也持同樣心態(tài)。

良好的團(tuán)隊(duì)是最大的優(yōu)勢(shì)

2008年博集天卷成為行業(yè)內(nèi)前五位的出版單位，它的優(yōu)勢(shì)在哪里？“我們的團(tuán)隊(duì)就是我們的優(yōu)勢(shì)?！闭f(shuō)起自己的團(tuán)隊(duì)，黃雋青滿是自豪的口氣，“從編輯到銷售我們有一支很好的團(tuán)隊(duì)，而且是很穩(wěn)定的隊(duì)伍。這點(diǎn)跟其他民營(yíng)公 司不太一樣。此外，我們注重抓兩頭，一個(gè)是對(duì)文本本身，一個(gè)是通過(guò)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期的效果。我很欣慰這兩年我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)努力做到了這兩點(diǎn)，所以取得了不錯(cuò)的成績(jī)?！?/p>

窺探對(duì)“杜拉拉”的打造模式，便可了解這支讓黃雋青驕傲的隊(duì)伍。在發(fā)現(xiàn)《杜拉拉升職記》作者李可的文章后，博集天卷的編輯團(tuán)隊(duì)便邀請(qǐng)李可為讀者寫(xiě)一本對(duì)他們職場(chǎng)生存有幫助的書(shū)。在書(shū)的創(chuàng)作過(guò)程中，編輯團(tuán)隊(duì)與李可就書(shū)稿的內(nèi)容、標(biāo)題、書(shū)名，進(jìn)行反復(fù)的討論，力圖為讀者帶來(lái)完美的故事。在創(chuàng)作小說(shuō)之初，博集天卷便分析這本書(shū)的目標(biāo)讀者群，以20-30歲的年輕人為主，所以在圖書(shū)的包裝上呈現(xiàn)淡淡的白領(lǐng)氣質(zhì)，并高調(diào)打造“中國(guó)白領(lǐng)必讀的職場(chǎng)修煉小說(shuō)”、“她的故事比比爾·蓋茨的更值得參考”等宣傳語(yǔ)。在行銷上，重點(diǎn)在白領(lǐng)和上班族集中的北京、上海、廣州等大城市和沿海城市宣傳，使《杜拉拉升職記》在這些城市取得漂亮的戰(zhàn)績(jī)。同時(shí)，博集天卷也認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是讀者群購(gòu)書(shū)的重地，因此加大對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)的營(yíng)銷力度，《杜拉拉升職記》在網(wǎng)絡(luò)上的銷售就占了所有銷售的30%。在宣傳上，他們以“打持久戰(zhàn)”的心態(tài)做好長(zhǎng)期營(yíng)銷的準(zhǔn)備，分階段、分步驟、有側(cè)重地做推廣，還請(qǐng)名人來(lái)助陣。

潛心研究文本、認(rèn)真分析市場(chǎng)和講究營(yíng)銷策略，使博集天卷在職場(chǎng)小說(shuō)這種類型小說(shuō)領(lǐng)域取得輝煌的戰(zhàn)績(jī)。這也是博集天卷的團(tuán)隊(duì)在一次次的實(shí)戰(zhàn)中磨合出的最優(yōu)“戰(zhàn)姿”。

與臺(tái)灣業(yè)者深度合作

博集天卷與海峽對(duì)岸的合作從公司成立之初便開(kāi)始。合作主要集中在兩大塊，一是版權(quán)的交流，一是選題合作。博集天卷向臺(tái)灣輸出的版權(quán)有《職場(chǎng)進(jìn)化手冊(cè)》、李叔同系列、《局道·王道》等，主要是一些傳統(tǒng)文化方面的書(shū)，包括歷史類、佛學(xué)類；而從臺(tái)灣引進(jìn)版權(quán)的書(shū)有，張曼娟的小說(shuō)，《餐桌上的普羅旺斯》等等。

與臺(tái)灣業(yè)者的合作，還體現(xiàn)在資源共享和宣傳上的互借。兩地互相介紹自己購(gòu)買的歐美著作的版權(quán)，或購(gòu)買一方已翻譯好的譯稿。又如2008年出版的三本張曼娟的小說(shuō)，博集天卷邀請(qǐng)到張曼娟到大陸來(lái)做演講，臺(tái)灣出版方也在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳回應(yīng)。比如最近從時(shí)報(bào)文化出版引進(jìn)、即將出版的《不抱怨的世界》，有張德豐的推薦，在大陸引進(jìn)的同時(shí)，也借用他的推薦和資料。另外，博集天卷還與臺(tái)灣的出版業(yè)者共同開(kāi)發(fā)英語(yǔ)讀物的選題，有些內(nèi)容甚至只在大陸出版。

2007年以后，博集天卷加大與臺(tái)灣業(yè)者的合作力度，合作形式也不單局限在版權(quán)交流和信息共享，還進(jìn)行選題方面的深度合作。黃雋青認(rèn)為，臺(tái)灣市場(chǎng)格局小，但發(fā)展成熟，而大陸市場(chǎng)大，規(guī)范差，借鑒臺(tái)灣業(yè)者已經(jīng)走過(guò)的路，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，將會(huì)有更好的發(fā)展。