趙騰龍　文　芳

開門見山地說，我的個(gè)人發(fā)展超出了所有人的想象。從清華大學(xué)到享受耶魯大學(xué)的“全額獎(jiǎng)學(xué)金”;從兩年修完3年的金融投資課程,到變身跨國(guó)海運(yùn)公司高層;從一名打工仔到創(chuàng)辦自己的公司,每一步跨越我只用了3年。

2000年，國(guó)內(nèi)外貿(mào)形勢(shì)一片大好,我的事業(yè)青云直上。幾年間，我的海運(yùn)公司大肆擴(kuò)充,員工壯大到160多人,業(yè)務(wù)拓展到40多個(gè)國(guó)家。香港辦事處的開設(shè)，更讓我成為當(dāng)時(shí)在境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的少數(shù)民營(yíng)海運(yùn)公司之一。

這多虧了海外生活帶給我的對(duì)西方商業(yè)理念的強(qiáng)烈認(rèn)同。比如，公司每次升級(jí)需要的資金,我?guī)缀跞抠J款解決。生活中我也很喜歡刷卡。本著“今日使用，明朝賺回”的觀念,我從創(chuàng)業(yè)之初就開始了“透支”生涯,但我在銀行保持了很好的信用等級(jí)。

還有一個(gè)助我成功的因素就是,我很注重讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。我認(rèn)為,商人都希望與有實(shí)力的人打交道，而所謂的“實(shí)力”就得靠“財(cái)富”來(lái)包裝。因此,公司的辦公室我只會(huì)在中央商務(wù)區(qū)最好的幾棟大樓里選擇;商務(wù)宴請(qǐng)我會(huì)選擇在深圳最好的會(huì)所舉行;住家我選擇在東方花園別墅區(qū)。我覺得這是一種投資—我以往的成功正好驗(yàn)證了這條規(guī)律。

那次與荷蘭商人Eijk的買賣是我的一次難得機(jī)遇，不但可以償還貸款，還足以把我的公司送上國(guó)際化海運(yùn)公司的名單。

Eijk會(huì)來(lái)公司考察5天，為了給他留下好印象，我特意打電話找到我在荷蘭的同學(xué)，讓他給我推薦了3個(gè)奢侈品牌服裝，準(zhǔn)備了從里到外完全不同的5套行頭。在Eijk下飛機(jī)前，把我的LEXUS停到了香港新機(jī)場(chǎng)的貴賓出口。

Eijk最終選擇了我們公司,但價(jià)格壓得很低。歡送晚宴上,Eijk說:“這幾天在你身上我欣賞到了很多名牌服裝，對(duì)品牌的苛刻選擇讓我相信了貴公司的實(shí)力和您對(duì)公司品牌的重視。我希望您對(duì)時(shí)間的遵守會(huì)如同您手上戴的Cartier腕表那樣分秒不差,您對(duì)合同的恪守,會(huì)媲美您簽合同時(shí)使用的那支Loiminchay金筆。”

我沒有真正聽懂客戶對(duì)我說的話，以為是對(duì)我的夸獎(jiǎng)。我興奮地送他到香港新機(jī)場(chǎng)，回程的路上副總卻向我匯報(bào)了剛才工商銀行信用卡部門打來(lái)的催款電話，最近一個(gè)禮拜他已經(jīng)是第四次給我匯報(bào)同樣的事情了。

“不是告訴你先用公司的錢去還款嗎？”我回答他時(shí)，眼睛還在打量他的領(lǐng)帶和皮帶。“是的，其他3個(gè)信用卡的還款我已經(jīng)這樣處理了,但是這次我再這樣處理,財(cái)務(wù)說會(huì)很麻煩。況且,公司首次出現(xiàn)了虧損,借農(nóng)業(yè)銀行的貸款下個(gè)月就該還了?！?/p>

“什么？！怎么會(huì)這樣？”我已經(jīng)很少關(guān)心公司的日常管理，我很自信公司的營(yíng)利能力?；氐睫k公室，我從一大堆雜志下找到了近3個(gè)月公司的各種報(bào)表。報(bào)表上每月的收入的確不少，但到賬寥寥無(wú)幾。一些欠款已經(jīng)成了壞賬，而公司的支出卻節(jié)節(jié)升高。我立即吩咐副總在我常去的高檔會(huì)所預(yù)訂一餐周末晚宴，準(zhǔn)備向別的銀行再申請(qǐng)一筆貸款，緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)。

晚宴上，行長(zhǎng)原則同意了我的貸款申請(qǐng)，我就把準(zhǔn)備好的一款手表送給了行長(zhǎng)。行長(zhǎng)很喜歡，但當(dāng)他知道了這款手表的價(jià)格后卻執(zhí)意退還。我以為這只是官場(chǎng)上的必要推辭，便將我的消費(fèi)觀一五一十地告訴了他。沒想到，行長(zhǎng)話鋒一轉(zhuǎn)，對(duì)貸款一事只字不提，最后只讓我把貸款的申請(qǐng)按照正規(guī)渠道遞到行里……

如此晚宴我擺了三臺(tái),另外兩家銀行的行長(zhǎng)也都拒絕了我的貸款申請(qǐng)。我向銀行的朋友打聽拒絕的原因，朋友的轉(zhuǎn)述讓我刻骨銘心：“他的消費(fèi)習(xí)慣讓我為他的還款能力深感懷疑?！?/p>

無(wú)奈之下，我開始聯(lián)系民間高利貸來(lái)還債，并用余款投資樓市，欲東山再起。結(jié)果投資石沉大海，回報(bào)遙遙無(wú)期。兩個(gè)月后，我的公司經(jīng)法院宣判破產(chǎn)。

公司倒閉后，我投靠了導(dǎo)師的一位朋友，進(jìn)入他的投資管理公司上班。我英語(yǔ)好，專業(yè)基礎(chǔ)也不錯(cuò)，很快就步入公司高層。生活雖不如當(dāng)初富裕，卻也算上?！敖痤I(lǐng)”。每到發(fā)工資時(shí)，我還是有揮霍購(gòu)物的沖動(dòng)，但一看到手上的Cartier腕表，我的心就像被針扎一樣。

老板當(dāng)然比我們更有錢,但他著裝溫和簡(jiǎn)樸,又很有職業(yè)素養(yǎng),也樂善好施,在上海商圈內(nèi)很受人尊重。他是一位讓我感動(dòng)的老板,或許別人無(wú)法體會(huì)到我的心理感受—一個(gè)受人信任并景仰的人,原來(lái)可以如此平淡而為。

2008年初，我昔日的副手，今日某上市企業(yè)李總，委托我到重慶考察一位創(chuàng)業(yè)者。這位年輕人在機(jī)場(chǎng)見到我后的第一句話是：“對(duì)不起，我急著在找錢創(chuàng)業(yè)，所以必須省錢。沒有能力把您接待好，還請(qǐng)多多體諒?！彪S后他用出租車把我接到了三星級(jí)賓館，遞給了我一本厚厚的項(xiàng)目計(jì)劃書。落座不久，簡(jiǎn)單的寒暄后小伙子就請(qǐng)我休息，他還要趕回單位開會(huì)。

小伙子的節(jié)儉、真誠(chéng)和干練給我留下了很深的印象。盡管小伙子在處理出口業(yè)務(wù)和資本運(yùn)作方面還不太成熟，但計(jì)劃書里他并沒像其他創(chuàng)業(yè)者那樣寫得天花亂墜。他的人品讓我肅然起敬。

李總聽了我的匯報(bào)，決定投資。我還主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任這家公司的顧問，并將一位朋友介紹到重慶擔(dān)任總經(jīng)理，以彌補(bǔ)小伙子的欠缺。今天，這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)起步。

除了處理咨詢公司的日常業(yè)務(wù)外，我還受聘擔(dān)任上海幾所商學(xué)院的兼職教授。講授的課目是風(fēng)險(xiǎn)投資，而我每次授課時(shí)，總會(huì)留出半個(gè)小時(shí)來(lái)告訴大家，財(cái)富的兩面性以及對(duì)人性的感悟。盡管我除了佩戴Cartier之外，總是一身樸素，但我總會(huì)收到學(xué)生們的來(lái)信，說我是他們最尊敬的老師。

（張帆摘自《商界》

2009年第2期，洪鐘奇圖）