徐開宣　陳　崗

中國的經濟融入并影響全球經濟的廣度和深度正在不斷的擴展，黨的十七大報告中開始用“國際化”這個關鍵詞來定義中國企業(yè)走出去的戰(zhàn)略布局。我們由此強烈的感受到推動中國企業(yè)走出去，培養(yǎng)一批高水平的跨國企業(yè)，對中國國家戰(zhàn)略的重要意義。中國企業(yè)走國際化發(fā)展道路是應對經濟全球化的必然選擇，也是企業(yè)發(fā)展的必然結果。當前，世界性的社會化大生產網絡已經形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產品為基礎的分工格局已被打破，一些行業(yè)的國內市場日趨飽和，價格疲弱導致市場機會越來越少，而企業(yè)積累的資本、技術、和產品需要更新、更大的市場容量?？鐕驹谑澜缃洕顒又械耐怀鲎饔萌找婷黠@，“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。全球化的趨勢要求企業(yè)成為國際化的企業(yè)。這種趨勢不可逆轉，也無可回避。要么跨國公司走進來戰(zhàn)勝我們，要么我們迎戰(zhàn)跨國公司。

一、“走出去”戰(zhàn)略的提出與理論動因

2000年，“走出去”被中央正式確定為新時期的一項開放戰(zhàn)略。2001年，《十五計劃綱要》將“走出去”與對外貿易、利用外資并列為“十五”開放型經濟發(fā)展的三大支柱。2002年，十六大報告指出，要“堅持‘引進來和‘走出去相結合，全面提高對外開放水平”。2007年，黨的十七大報告更是明確指出：“支持企業(yè)在研發(fā)、生產、銷售等方面開展國際化經營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌。”根據考特（Kotter）的研究，兩種因素決定了企業(yè)為什么要選擇國際化經營。（1）為勢所迫的因素：由于市場價格疲弱或者是政府控制的原因，在國內市場的機會越來越少。（2）吸引因素：這里意指國外對于本企業(yè)的產品的需求越來越大。而對于我國企業(yè)實施國際化經營的原因往往是多方面的，其動機也是多樣化的。其中最主要的莫過于在全球范圍內進行資源整合從而降低成本，擁有真正的競爭力。

二、中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略所面對的現實風險

1.戰(zhàn)略不清晰。許多中國公司向海外擴張時沒有形成一個清晰的戰(zhàn)略重點，一些投資決策帶有濃厚的機會主義色彩，從國際化發(fā)展戰(zhàn)略目標來看，很多中國企業(yè)創(chuàng)品牌的目的是為了榮譽、名聲，而不是可持續(xù)發(fā)展。品牌管理是個復雜的、科學的過程，需要用嚴謹的手段和務實的精神來塑造品牌。

2.管理體制落后。近些年來，海外投資經濟效益較低、重大投資損失事件時有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應。如果說戰(zhàn)略規(guī)劃從根本上決定了中國企業(yè)國際化的大方向，管理體制則在更廣泛的操作層面上左右著企業(yè)國際化的興衰成敗。

3.對文化差異不夠重視。中國企業(yè)在確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略過程中所面臨的另一項巨大挑戰(zhàn)則是文化無法兼融的風險。這包含了企業(yè)文化的不同和跨國、跨地域文化的巨大差異。對國外企業(yè)并購后整合過程絕不可能僅僅是一小部分領導參與便可以完成的，必須需要大量的從總部到運營層面的人員的積極參與才能成功，企業(yè)必須面對突破文化障礙的艱巨挑戰(zhàn)。

4.人才問題。人才問題可能是國內企業(yè)走向世界所面臨的最大障礙。國際運作相當復雜，而國內的企業(yè)經理人普遍缺乏相關的財務和法律經驗，更缺少這方面的專業(yè)人才，往往過于依賴國外的銀行、律師和一些國外中介機構，這不僅影響到中國企業(yè)的正確、及時、科學的決策，有時候還會因合同缺陷等原因上當受騙。目前國內無論國企還是民企，不少涉外管理人員大多只是有外語專長或在國外行政事務部門有過工作經歷，但缺乏國際貿易、投資、金融等方面的專業(yè)知識和技能，實際上很難有效實施企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，甚至還造成了企業(yè)商業(yè)風險的增加。

三、實施“走出去”戰(zhàn)略的理性思路

1.制定明確的戰(zhàn)略目標。國內企業(yè)在大舉開拓國際市場時，應該先冷靜下來，想一想自己為何要走向世界？為什么要開拓國際市場？不同的戰(zhàn)略目標會要求不同的跨國經營策略。目標不清晰，經營策略難免混亂。

2.尋找實現目標的途徑。一旦決定“走出去”，就必須決定應該從世界哪個地區(qū)、國家的市場開始著手。是全面開花，以多元化策略來試探市場，摸索出經驗后再加大力度強攻，還是選定一個目標市場，然后全力以赴，集中兵力打殲滅戰(zhàn)？

3.選擇適合的方式落實戰(zhàn)略目標。確定了目標市場之后，還需選擇合適的進入方式。如果是為了開拓國外銷售市場，就需要決定是應該利用中間商，還是直接向國外客戶出口；是打出自己品牌，還是先做OEM？是以出口方式占領目標市場，還是采取跨國投資的方式在當地生產？進入方式都各有利弊，必須根據公司的戰(zhàn)略目標和行業(yè)特性具體情況具體分析。

當然，由于跨國經營的復雜性，處于“從本土走向世界”初級階段的企業(yè)往往很難對上述問題作出比較透徹的分析。退而求其次的辦法是挑選企業(yè)已經比較了解的國外市場，用比較靈活的進入方式，以學習的態(tài)度，作試探性的摸索，并積極向有經驗的企業(yè)、政府機關和研究機構請教，在實踐中積累經驗，建設跨國經營的隊伍，建立健全相應組織和制度，然后逐漸形成策略。

中國企業(yè)只有當能夠以全球視角來審視并組織自己的企業(yè)時，才能夠擁有真正的競爭力。然而，這樣的一種全球視角及企業(yè)在全球范圍內的運作和組織需要的是充足的“知識”儲備，包括先進的理念、管理水平、高素質人才和好的管理機制。在邁向全球競爭的征途上，中國企業(yè)才剛剛開始起步。

（作者單位：新疆會計干部培訓中心、江西省委組織部）