能　啃

開家網(wǎng)吧就等著買寶馬住別墅的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)目前已經(jīng)發(fā)展為一種多樣化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)前網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)處在多樣化服務(wù)時(shí)代

在2003年前后，上網(wǎng)費(fèi)在網(wǎng)吧收入中所占比重明顯下降，網(wǎng)吧銷售服務(wù)帶來(lái)的收入相應(yīng)逐漸提高。當(dāng)時(shí)網(wǎng)吧銷售的主要是實(shí)物卡，從2005年開始，實(shí)物卡銷售逐漸被在線充值所取代。目前雖然是兩種銷售方式并存，不過(guò)實(shí)物卡銷售已經(jīng)比較少見了，因?yàn)樵诰€充值有出貨便捷、無(wú)存貨風(fēng)險(xiǎn)等諸多優(yōu)勢(shì)。

免費(fèi)游戲模式的出現(xiàn)，一段時(shí)間內(nèi)給網(wǎng)吧的點(diǎn)卡消費(fèi)帶來(lái)了沖擊，這是因?yàn)樾碌匿N售渠道還沒建立起來(lái)。有人認(rèn)為網(wǎng)游廠商不計(jì)游戲時(shí)間而直接出售虛擬道具的收費(fèi)模式，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)吧不能通過(guò)銷售點(diǎn)卡獲取利潤(rùn)。一張面值30元的游戲點(diǎn)卡，通常進(jìn)貨價(jià)在25元左右，有特殊渠道的還可能更低，所以點(diǎn)卡消費(fèi)自2003年一直是網(wǎng)吧比較大的收入來(lái)源。正是這個(gè)客觀利潤(rùn)空間讓網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生憂患意識(shí)。

網(wǎng)吧和游戲廠商共享點(diǎn)卡銷售利益鏈

但是仔細(xì)分析一下，假如將點(diǎn)卡銷售看作一個(gè)利益鏈，這個(gè)鏈條因網(wǎng)游廠商收費(fèi)模式改變而被切斷，網(wǎng)吧自然會(huì)蒙受損失，但是利益受損最大的無(wú)疑還是廠商自己。所以，筆者一直以為擔(dān)心免費(fèi)游戲會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)吧銷售點(diǎn)卡的收入斷流是多慮。從銷售實(shí)物卡到在線充值，再到現(xiàn)在免費(fèi)游戲中銀子、元寶、Q幣等一系列網(wǎng)游虛擬經(jīng)濟(jì)消費(fèi)計(jì)量單位的出現(xiàn)，這些虛擬經(jīng)濟(jì)計(jì)量方式，都是可以進(jìn)行在線充值的。也就是說(shuō)，網(wǎng)游商家始終不忘為網(wǎng)吧點(diǎn)卡銷售鋪就了新的渠道。作為利益共同體，網(wǎng)游廠商很樂意提供平臺(tái)，鋪就渠道，只要網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)觀念，虛擬消費(fèi)在線充值和點(diǎn)卡銷售同樣能帶來(lái)利潤(rùn)。

另外我們從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上也能分析出來(lái)。從2008年10月中國(guó)網(wǎng)吧網(wǎng)游廠商銷售排行榜統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)免費(fèi)游戲的廠商銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于以時(shí)間計(jì)費(fèi)的網(wǎng)游。其中排名前五的分別是騰訊、盛大、網(wǎng)易、搜狐和完美時(shí)空，這5大運(yùn)營(yíng)商的銷售額百分比占到整個(gè)市場(chǎng)份額的60.30％。其中排名第一的騰訊銷售額百分比占到23.10％，排名第二的是盛大，銷售額百分比占到11.71％。這5家運(yùn)營(yíng)商一個(gè)共同的特點(diǎn)就是旗下有大批免費(fèi)網(wǎng)游，如騰訊的地下城與勇士、QQ三國(guó)等；盛大的熱血傳奇、傳奇世界等，其中剛剛從新浪接手過(guò)來(lái)的天堂也開放了免費(fèi)服務(wù)器：網(wǎng)易的西游系列游戲，搜狐的天龍八部，完美時(shí)空的完美世界，都是免費(fèi)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)游。

免費(fèi)網(wǎng)游是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇

網(wǎng)游廠商的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變并沒有造成網(wǎng)吧點(diǎn)卡銷售市場(chǎng)的萎縮，可以從兩個(gè)方面來(lái)看待這個(gè)問題，一方面，銷售模式的多樣化給網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定挑戰(zhàn)：另一方面，游戲廠商將產(chǎn)品捆綁為統(tǒng)一的虛擬計(jì)量單位，又給網(wǎng)吧點(diǎn)卡銷售帶來(lái)了新的商機(jī)。比如騰訊的Q幣，不僅可以用于QQ會(huì)員購(gòu)買各項(xiàng)QQ服務(wù)的消費(fèi)，同時(shí)還可以用于騰訊旗下各類游戲的消費(fèi)，就算是不同游戲，也可以通過(guò)Q幣進(jìn)行統(tǒng)一充值。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)網(wǎng)吧實(shí)際上又分到了另一塊蛋糕，讓網(wǎng)吧與游戲廠商的合作更深入徹底，利益共享的方面更多。

當(dāng)然網(wǎng)吧需要解決的問題就是，要隨時(shí)保證自己與游戲廠商銷售渠道的對(duì)接，這在一定程度上會(huì)增加網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)成本，但是在整體的發(fā)展趨勢(shì)上，這無(wú)疑是對(duì)網(wǎng)吧有利無(wú)害的，甚至可以看成是一次增加網(wǎng)吧盈利點(diǎn)的機(jī)遇。