連　岳

阿曼尼到上海時，買了塊盜版“阿曼尼”手表，好像還夸獎盜版做得不錯。有評論家就說他大度，尊重中國人?？赡苋思也贿^是苦中作樂，無法可想罷了。還有可能索性是借勢作個廣告，雖然是盜版，畢竟宣揚了“阿曼尼”的名頭。將來你有錢了，當(dāng)然不可能去買盜版，只會像羅納爾多一樣，即使是暫住在一個地方，也要有二十多套“阿曼尼”。

這種讓人占便宜的銷售策略，用得最早的是奇女子雅詩·蘭黛，此人說過一句很有趣的話：漂亮就是想漂亮。就算是為了賣她的化妝品才想出來的話，也不得不說，這句話很天才。她的產(chǎn)品在美國成功以后，遠征歐洲大陸，選擇法國作為突破口。法國人也許承認(rèn)打仗不如美國人猛，說到香水，高盧人怎么可能瞧得起美利堅人的鼻子?

果然，雅詩·蘭黛擺在那里，法國人正眼都不瞧，只有一些愛占便宜的法國小市民假裝試用，多多地倒在身上，卻一個子兒也不掏就走掉了。有些過分的人還再三再四地來。忍無可忍的雇員向雅詩·蘭黛抱怨，表示要想辦法制止這類人。按一般人的智力，也就想出這些辦法，在店內(nèi)張貼以下警示語——

“法國是有文化的國家，法國人是有教養(yǎng)的人!”

“貪婪是七樁罪之一!”

雅詩·蘭黛小姐卻說：“錯，盡管讓他們用香水，不必在乎他們占的那點兒便宜。”

理由是這樣的——這些人會把香味帶給真正的買家。

有人左右時尚界，有人只能當(dāng)?shù)陠T。智力差異只有一句話而已。于是，雅詩·蘭黛迅速打開了法國市場。

摘自《北京紀(jì)事》