編者按：著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾弗雷德曾說過：“經(jīng)濟(jì)學(xué)一方面是研究財(cái)富的學(xué)問；另一方面，也是更為重要的方面，它是人類學(xué)的一部分?！北酒诒贝舐殬I(yè)規(guī)劃課程的講者王會民先生正是用他的經(jīng)歷和思想為我們傳遞了關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)這樣的訊息。很難想象，學(xué)計(jì)算機(jī)的人將自己的事業(yè)還有處事之道與經(jīng)濟(jì)學(xué)聯(lián)系在了一起，并從中找到了解讀社會、生活規(guī)則的方法。而更讓人意外的，是隨后聽課同學(xué)們的感想，一字一句更是閃爍著“專業(yè)與職業(yè)不只是技術(shù)，更是藝術(shù)”的光輝。正是這樣的光輝印證了另一位經(jīng)濟(jì)學(xué)大師約翰?梅納德說過的話“能夠理解經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律并懂得應(yīng)用的人，一定是具有種種才能結(jié)合的人，不止是了解數(shù)學(xué)、哲學(xué)、歷史的人?！?/p>

引言

隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟與發(fā)展，大學(xué)生們不能再一味地只關(guān)心技術(shù)了，我們同學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)也不能只顧對著電腦屏幕，埋頭在編程、符號、數(shù)據(jù)中。在中國這個講究傳統(tǒng)禮儀的國度中成長的大學(xué)生，多了解一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識，無論是對自己的職業(yè)發(fā)展還是未來的生活，都會有很大的幫助。為此，作者結(jié)合自己大學(xué)畢業(yè)以后的成長經(jīng)歷，對西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理進(jìn)行了一些解讀。本文的主要目的是激起大家學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣，啟發(fā)同學(xué)們多做一些關(guān)于職業(yè)、生活的思考。

經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究人類一般生活事務(wù)的學(xué)問，它側(cè)重于與物質(zhì)資源，而不是精神層面問題處理方式的研究。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識的目的是讓大家在與他人(包括朋友與合作伙伴)打交道時，能夠慢慢適應(yīng)或是習(xí)慣于不以道德的觀點(diǎn)而是以互利的角度去預(yù)測、判斷對方的立場和可能做出的反應(yīng)。這就是本文標(biāo)題所說的“理性地看待世界”。

需要指出的是，盡管從長遠(yuǎn)的角度看，價值規(guī)律最終決定了產(chǎn)品的價格走向，但對于具體的交易行為，當(dāng)時的供求關(guān)系面對價格的影響會更直接。從這個意義上說，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論可能比馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)更有益于我們解釋和應(yīng)對個人面臨的經(jīng)濟(jì)問題。

預(yù)備概念

在開始介紹經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理之前，首先介紹消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的三個層面以及馬斯洛的需用層次理論。

需要(NEEDS)是缺少某種東西的感覺，如饑渴、勞累、孤獨(dú)等。

要求(WANTS)是滿足人類需要的特定形式或途徑，如渴了可以喝水，可樂、湯等。

需求(DEMANDS)是有購買力支撐的要求。

請注意，以上三個層面中的需要是人類通行的本能要求，而要求則會因文化環(huán)境與個人消費(fèi)習(xí)慣而發(fā)生變化，人類的要求還會特別地受到年齡與生活圈子的影響。當(dāng)然無論個人有什么樣的要求與欲望，滿足與否最終要受到購買力的限制，商家會比任何人都關(guān)注這一點(diǎn)。有購買能力的人群才能構(gòu)成目標(biāo)市場。

在一切經(jīng)濟(jì)活動中，商家的目的永遠(yuǎn)都是刺激消費(fèi)對象關(guān)注和識別個人的需要，引導(dǎo)客戶使用自己的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足個人的需要，從而形成、維持和擴(kuò)大對商家產(chǎn)品或服務(wù)的要求。商家應(yīng)當(dāng)主要關(guān)注那些有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者的要求，因?yàn)槭袌龇蓊~的絕大部分來源于這些消費(fèi)者。

馬斯洛的需求層次理論是在組織激勵研究領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛的理論。馬斯洛把人類的需求分為五個層次，并認(rèn)為這些需求是從低到高依次發(fā)生，低層的需求滿足后，高層的更為強(qiáng)烈。這五種需求分別如下所示。

●生理需求：對食物、水、空氣和住房等的需求都是生理需求。這類需求的級別最低，人們在轉(zhuǎn)向較高層次的需求之前，總是先盡力滿足這類需求。

●安全需求：包括對人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。

●社會歸屬需求：包括對友誼、愛情以及隸屬關(guān)系等的社交需求。

●尊重需求：既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認(rèn)可與尊重。

●自我實(shí)現(xiàn)需求：其目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)，或是發(fā)揮潛能。達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)

經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)之一：人是利已的。即人類在從事經(jīng)濟(jì)活動時，其目的只是滿足自己的需求，當(dāng)然這種需求不僅限于物質(zhì)利益，而是包括了馬斯洛理論所提及的各種需求。無數(shù)參與經(jīng)濟(jì)活動的人，在利已動機(jī)的刺激下使經(jīng)濟(jì)活動的結(jié)果趨向于最有效。這個現(xiàn)象被亞當(dāng)·斯密解釋為“看不見的手”在促使社會福利的改進(jìn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)之二：人在從事經(jīng)濟(jì)活動時是理性的。即人們在經(jīng)濟(jì)活動中的行為應(yīng)當(dāng)是為了滿足利已的目的，而不會選擇從事不利于自己的決策。在作者看來，這個假設(shè)指的是人們在經(jīng)濟(jì)活動中的行為無論采取什么手段都是為了達(dá)到利已的目的，而不是去關(guān)注過程。實(shí)際上大多時候人往往是不夠理性，或是說不理智的，女性的消費(fèi)者更是如此。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的十大原理介紹

說明：

1．1. 以下關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的資料來源是：《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》 (上、下冊)，作者曼昆(美)，三聯(lián)書店-北京大學(xué)出版社1999年聯(lián)合出版。

2．2. 關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的解讀部分系作者本人的思考與觀察，其中部分實(shí)例并不是完全意義上的經(jīng)濟(jì)活動，但在此也借用經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理加以了解釋。

經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之一：人們面臨交替(選擇)關(guān)系。人們時時面臨交替或選擇關(guān)系的本質(zhì)是對稀缺資源(包括時間、精力與物質(zhì))的爭奪或是分配。在日常生活中，我們面對的選擇題不勝枚舉，比如：

●考大學(xué)時，選擇北大還是清華、報(bào)文科還是理科、學(xué)經(jīng)濟(jì)還是習(xí)法律……

●畢業(yè)時，選擇工作還是繼續(xù)深造，在國內(nèi)讀還是出國念……

●周末要選擇做家務(wù)還是出去，體育活動、文藝活動還是SHOPPING等等。

考慮到可行性，針對同一需要，不同的人可選擇的范圍是不同的，既與個人的偏好有關(guān)，更受個人財(cái)力狀況的制約。比如累的時候，窮人可能會小睡一會兒，富人則可能選擇做一個按摩。一般而言，富人的選擇兼顧多種需要的滿足，比如，富人購買一部寶馬汽車，就包括了馬斯洛理論提及的前四種需要。在商業(yè)活動中，消費(fèi)者與供應(yīng)商互為稀缺資源，供應(yīng)商要爭奪消費(fèi)者的金錢，消費(fèi)者則是在諸多廠家中挑選適合自己的產(chǎn)品?；谶@個判斷，作者在此大膽做出一個預(yù)言，就是五年內(nèi)北大清華會面向社會打出廣告去招生。這樣判斷意思不是說五年內(nèi)北大清華招不到學(xué)生了，而是北大和清華之間要互相爭奪最優(yōu)秀的考生。

在資源稀缺的前提下，選擇是不可避免的。但是可以采取一些措施減少選擇的成本，增加選擇的機(jī)會。比如，企業(yè)實(shí)行股份制并進(jìn)而上市就降低了投資的門檻和風(fēng)險；如果允許大學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)或轉(zhuǎn)系就可以減少一考定終身的弊端等等。

經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之二：某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西。這是因?yàn)槿说哪芰εc時間也是一種資源，而且是資本性的生產(chǎn)要素。在很多情況下，某種行動的成本并不像乍看時那么明顯。

當(dāng)然機(jī)會成本不等于現(xiàn)實(shí)代價，測算機(jī)會成本的現(xiàn)值時應(yīng)當(dāng)充分考慮概率因素，當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)的概率高到一定程度時，就應(yīng)該首先考慮機(jī)會成本。一個極端的情況是遇到打劫的時候，千萬不要舍命不舍財(cái)。

注意，法律是不承認(rèn)機(jī)會成本的，也不會對或然的損失提供保護(hù)。如航班取消時，航空公司一定不會承擔(dān)因耽誤乘客的時間而對乘客可能造成商業(yè)機(jī)會的損失進(jìn)行賠償。這種做法也是可以理解的，因?yàn)闄C(jī)會成本往往因人而異，而且可能會非常非常大，如果對機(jī)會成本進(jìn)行保護(hù)，則會極大地提高交易的成本，從而使現(xiàn)實(shí)的交易變得幾乎不可能。解決機(jī)會成本的一個途徑是購買保險，把機(jī)會成本轉(zhuǎn)嫁給眾多的保險購買者，使得每個保險客戶付出代價不大，但又能充分補(bǔ)償真正遭受損失的受害人。

在介紹了機(jī)會成本之后，建議同學(xué)們以后能反思一下“努力不一定成功，放棄一定失敗”這句格言是否總是對的，前者的幾率總是會大于后者嗎？作者自己在實(shí)際工作中，倒是比較推崇“先解決問題，后追究責(zé)任”的原則，因?yàn)檫@樣做可以減少損失的擴(kuò)大，降低機(jī)會成本。即使最后自己的責(zé)任大一點(diǎn)，但在后果不大的情況下，也不至于受到太多的懲罰。

經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之三：經(jīng)濟(jì)人考慮邊際收益。許多決策涉及到對現(xiàn)有行動和計(jì)劃進(jìn)行微小的增量調(diào)整，以期增加收益或是減少損失。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這些因微小的調(diào)整而產(chǎn)生的收益變動稱為邊際收益。人們在經(jīng)濟(jì)活動中往往是爭取利益最大化的，只要一種行動的邊際收益大于邊際成本，一個理性決策者就會采取這項(xiàng)行動。例如，打折雖然降低了單個產(chǎn)品的利潤，但可以提高銷售量，增加利潤總額，所以降價促銷是商家最常采用的市場手段。有時候，商家也會以低于成本的價格出售商品，這是在成本已經(jīng)付出不能改變的情況下(經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為沉沒成本)，只要以高于銷售成本的價格賣出去，就是商家的收益。比如過季的庫存服裝，飛機(jī)上剩余的空座位等。

在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動中，商家為提高邊際收益而采取的行動，又會反過來對消費(fèi)者下次的消費(fèi)行為或是其他的消費(fèi)者形成示范效應(yīng)，從而影響未來的銷售狀況。應(yīng)用這一原理，前一段時間發(fā)生的所謂方便面廠商聯(lián)手漲價事件，即使政府不予插手，在實(shí)際中也是不可能持續(xù)的。各個廠家的成本、生產(chǎn)效率和對利潤的期望是不盡相同的。出于各自利益的考慮，一定會有廠家利用各種手段違反價格同盟的協(xié)議，最終造成聯(lián)盟的瓦解。而事實(shí)上中國的彩電企業(yè)已經(jīng)有過不下于三次的失敗的價格同盟嘗試。

經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之四：人們會對激勵做出反應(yīng)。人們對激勵做出反應(yīng)的原因是激勵常常改變了邊際收益。比如，在麥當(dāng)勞買可樂，加兩元可換成大杯的；買車送保險等。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上激勵這個詞并不只是指正向的東西，也可以是懲罰性。比如，在北京買房時要交定金2萬元，如果不買了，則定金不退。商家往往通過一些激勵措施來誘惑消費(fèi)者增加消費(fèi)的數(shù)量，或是提前消費(fèi)。公司則通過績效考核的方式鼓勵員工加大對業(yè)務(wù)的精力投入以提高業(yè)績。

對激勵手段的作用與效果，在任何一本講市場營銷或人力資源管理的教材上都有充分的論述。在此需要強(qiáng)調(diào)的是事情的另一面，即，人們會對激勵做出反應(yīng)，但未必是朝著激勵發(fā)起方所期望的方向，或是能恰好達(dá)到預(yù)期的效果。這個方面最著名的例子是汽車安全帶使用的利與弊。汽車安全帶普及使用后，確實(shí)降低了交通事故發(fā)生后的致死率和致殘率，但由此也更多鼓勵了人們超速開車，從而增加了事故的頻率，結(jié)果是帶來了更多的交通事故和傷亡人數(shù)。

作者個人看來，任何脫離實(shí)際的激勵手段都難以達(dá)到期望的目的。以大多公司都常碰到的過度考核為例，對完成優(yōu)異銷售業(yè)績的銷售人員發(fā)放獎金是一種正常而必要的激勵措施，但如果獎勵力度過大的話，反而就會出現(xiàn)反效果。其中，要避免兩種主要的情況：其一是銷售人員因?yàn)榈玫搅艘馔獾拇髥味鵁o功受祿(應(yīng)對措施是一定要對獎金封頂或是讓獎金系數(shù)隨超額銷售業(yè)績提高而降低)，其二是防止銷售人員為拿巨額獎金而制造假的銷售業(yè)績(應(yīng)對措施包括按收款進(jìn)度支付獎金，或是對合同取消的情況進(jìn)行懲罰)。

關(guān)于人們會對激勵做出反應(yīng)的這一原理在實(shí)際中的應(yīng)用，目前也有一些很有趣和頗有爭議性的實(shí)例。大家有興趣的話可以思考一下，比如，是否應(yīng)該向大學(xué)生提供安全套？是否應(yīng)該立法允許實(shí)施安樂死？

經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之五：貿(mào)易能使每個人狀況更好，因?yàn)橘Q(mào)易促進(jìn)了社會分工，提高了效率。貿(mào)易使每個人可以專門從事自己最擅長的活動。通過與他人交易，人們可以按較低的價格買到各種各樣的物品與勞務(wù)。 其實(shí)大家大可不必?fù)?dān)心那些看上去不公平的貿(mào)易行為，因?yàn)樽非筮呺H收益的動機(jī)會調(diào)節(jié)人們?nèi)氖伦约菏找孀畲蟮男袠I(yè)。正是因?yàn)榭吹搅酥圃祜w機(jī)可能產(chǎn)生的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣襪子，所以中國才去投資建立自己的大飛機(jī)公司(這也是中國政府對高利潤這個激勵做出的反應(yīng))。但也別忘了如果當(dāng)初不賣襪子這樣的初級產(chǎn)品，我們也難以積累出建立大飛機(jī)公司的資金。

另外，大家也應(yīng)當(dāng)看到，很多從事所謂高利潤行業(yè)的外國公司并不像看上去的那樣掙了很多錢。比如，我們可看一下NIKE運(yùn)動鞋的情況。假設(shè)市場上售價100美元的運(yùn)動鞋的原料與制造成本只有10美元，大家可能很輕易地認(rèn)為NIKE公司一定是掙了大錢。而實(shí)際上這90美元的差價中的絕大部分又通過其它形式流回到了中國人的手中。我們可以大概推算一下，售價100美元的運(yùn)動鞋，中國當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商應(yīng)該會有10美元的差價，從產(chǎn)地到售銷終端之間的平均運(yùn)費(fèi)(肯定是中國當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸企業(yè)拿走的)與分?jǐn)偟膹V告費(fèi)(也是中國的廣告公司和媒體拿走了)加起來假設(shè)也會有10美元，NIKE公司的中國員工的工資福利、辦公場地也要分?jǐn)偟?0美元，政府的稅收(包括增值稅和所得稅)假設(shè)有10美元，另外，過季的產(chǎn)品會降價，退貨和損壞準(zhǔn)備金提取10美元，這些都扣除后，NIKE公司最多也就剩了40美元。坦白地說，盡管我們也不知道具體的數(shù)字是多少，但基本可以肯定的是NIKE公司一雙鞋不可能賺到40%以上的利潤。這個例子至少可以說明，即使是一家賺了40%利潤的外國公司，也能為我們貢獻(xiàn)60%的GDP。

小城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢的原因之一是自給自足的成分太大，貿(mào)易量不夠。舉個例子，小城市的搬家事宜基本上是靠朋友幫忙，然后搬家的人再請大家吃頓飯，實(shí)際算起來，總的費(fèi)用并不低于雇傭搬家公司，而且速度要慢得多。

在保證了市場參與者的自由交易權(quán)的前提下，就不應(yīng)該以交易的價格高低來評價交易的合理性。某些看上去不平等的交易往往隱藏著其它看不到的影響因素，政府更不應(yīng)該直接去干預(yù)具體的交易行為。

經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之六：市場通常是組織經(jīng)濟(jì)活動的一種好辦法。

我們說市場是組織經(jīng)濟(jì)活動的一種辦法是指結(jié)果最好，而不是理論上的好。在市場經(jīng)濟(jì)中，中央計(jì)劃者的決策被千百萬企業(yè)和家庭的決策所取代。這些企業(yè)和家庭在市場上相互交易，價格和個人利益引導(dǎo)著他們的決策，他們仿佛被一只“看不見的手”所指引，引起了合意的市場結(jié)果。通常在價格中會包含一切的風(fēng)險，而人為阻止價格的傳導(dǎo)機(jī)制是一個危險的舉動，會引導(dǎo)人們做出錯誤的決定。

若干年前發(fā)生的因化工廠爆炸而引發(fā)的松花江水受污染事件中，政府以市場化手段應(yīng)急的做法是一個非常好的例子。當(dāng)時，哈爾濱市因水源污染而停水四天，瓶裝水短缺。哈爾濱市政府既號召商業(yè)企業(yè)保障供給，同時允許礦泉水漲價到每瓶3塊。在新增利益的引導(dǎo)下，整個哈爾濱周邊批發(fā)商大量地向市場調(diào)進(jìn)瓶裝水，有效地解決了停水期間飲用水供應(yīng)問題。

需要說明的是市場化手段通常是，但不一定總是這樣的。市場經(jīng)濟(jì)也需要有管制與調(diào)控，作者在此想要強(qiáng)調(diào)的是：不要因?yàn)槭袌龌瘷C(jī)制的不足就否定了市場，采用行政手段時，應(yīng)當(dāng)充分利用利益引導(dǎo)的作用。

經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之七：政府有時可以改善市場結(jié)果。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為當(dāng)市場本身不能有效配置資源時，就需要政府的干預(yù)。這種情況被稱為市場失靈，支持政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)活動的流派被稱為凱恩斯主義。政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的目的有兩個，改進(jìn)效率和促進(jìn)平等。在市場經(jīng)濟(jì)的情形下，政府的作用有三：1)保證物權(quán)的持續(xù)性；2)保證公開規(guī)則下的自由參與權(quán)；3)維護(hù)市場上信息的充分性與真實(shí)性。但在實(shí)際情況下，政府往往會在所謂的民意壓力下，去做一些看似正確，而實(shí)際上是出力不討好的事件。政府有時可以改善市場結(jié)果并不意味著它總能這樣，因?yàn)檎荒芸偸钦_預(yù)測全體人民對其措施的反應(yīng)。經(jīng)濟(jì)活動參與者對政府干預(yù)措施做出的反應(yīng)，常常會使政府采取的行動難以達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。另外，政府制定政策時要考慮執(zhí)行力與執(zhí)行成本，宏觀政策不一定能解決局部的具體問題，很多時候這樣的行動會產(chǎn)生更大的副作用。

大約十年前，為了打擊糧販子操縱糧價，中央政府決定由國家出錢，按保護(hù)價把農(nóng)民種出來的糧食全部收購上來，結(jié)果是基層的糧食收購部門把很多的收購?？钆踩コ垂善绷恕＿@件事是一個非常典型的違反市場化原則的事例。同樣的前提約束下，其實(shí)政府還是有很多更好的辦法改進(jìn)政策執(zhí)行的效果。比如，目前北京市對公交系統(tǒng)采取的超低票價政策，據(jù)說為此每年要付出近百億的補(bǔ)貼?？梢钥隙ǎ绻哑眱r提高到成本價之上，至少有一半的人是可以自行承擔(dān)的(例如，作者本人是絕對不需要也不應(yīng)該享受這種補(bǔ)貼的)。相信用一個億的投入，一定能找到識別低收入人群的辦法，然后采取有針對性補(bǔ)貼的辦法，這樣就能節(jié)省掉很多不必要的補(bǔ)貼。永遠(yuǎn)不要忘了，政府補(bǔ)貼的錢的真正來源是稅收，這些錢本來就是納稅人的。政府把稅收花在不該花的地方，其實(shí)是一種浪費(fèi)。而政府采取高額補(bǔ)貼以維持低燃油價格的做法則是更沒有道理的事。這種做法的實(shí)質(zhì)是用國家稅收去補(bǔ)貼富人，既沒效率，也不公平。

經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之八：一國的生活水平取決于它生產(chǎn)物品與勞務(wù)的能力。

經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之九：當(dāng)政府發(fā)行了過多貨幣時，物價上升，通貨膨脹。

經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之十：社會面臨通貨膨脹與失業(yè)之間的短期交替關(guān)系。

因?yàn)檫@三個原理更多地涉及到了宏觀的經(jīng)濟(jì)活動，在此就略過不講。

結(jié)束語

以上簡要地介紹了經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些基本原理，以及作者對這些原理的理解與認(rèn)識。由于沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)，所以對這些原理的認(rèn)識肯定存在不少的偏差，只是個人的一些管見。為此，強(qiáng)烈地建議讀者能找來原著認(rèn)真讀一讀。在此介紹這些理論的主要目的，是希望同學(xué)們在日常生活與工作中能多一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式，少一點(diǎn)道德上的沖動。這樣就能使我們的行為更為符合現(xiàn)實(shí)性，進(jìn)而更容易達(dá)到我們期望的目標(biāo)。