黃　序

“村村通”招標合同終于在2008年最后一周簽訂。12月29日，在北京的金色假日酒店，各地廣電局的相關領導與中標的7個廠家簽訂了最終協(xié)議。

本次大規(guī)模招標，各地廣電系統(tǒng)和廠家的期待值都非常高。各地廣電系統(tǒng)承擔著完成全國72萬個自然村的村村通工程任務。按照十一五規(guī)劃的時間，只剩下兩年實施的時間了。盡管相關專用資金早已劃撥到各地廣電系統(tǒng)，但因為任務艱巨，各地都不敢掉以輕心。從這次各地選中的中標企業(yè)來看，均是行業(yè)內的領軍企業(yè)，尤其是對廠家售后服務方面的評估，更是顯出各地方廣電的憂心。在合同的簽約現場，各地廣電負責人對產品提出非常具體的細節(jié)要求，讓我們看到官員們對工作的認真負責。比如：機頂盒的開機畫面要顯示生產批號和地方名稱，接收天線上也要印有各地方的名稱，這樣方便今后確認那些設備是村村通工程的，那些是第一批次的，便于售后服務，更重要是區(qū)別了“山寨”產品。因為農村的自然環(huán)境比較差，電纜和F頭的損耗會比較嚴重，在天氣影響之外尤其怕牛羊雞狗的破壞。由于農村的房子建筑材料各異，在天線安裝方面，配套的支架也會各有不同，所以各地均提出多種的安裝支架要求?，F在農村飽有的黑白電視機數量還是很大，這些電視只有射頻接口，缺少AV輸入接口，讓廠家提供相應數量的接口轉換設備也提到明細單上來。農村的電網質量，也是考驗這些廠家機頂盒電源品質的一道難題。這一批村村通工程的實施時間表最終日期截止到2009年6月之前，對于我國廣袤的國土，各地不同的氣候也成為一個需要考慮的難題。這就對工程的實施時間排序提出了要求。

據本刊統(tǒng)計，整個村村通第一期招標標的總金額接近12.95億元人民幣。其中四川長虹網絡科技有限公司中標約58萬套，合同金額約2.05億元；四川九州電子科技股份有線公司中標約55.7萬套，合同金額約2.08億元；福建神州電子有限公司中標約55.5萬套，合同金額約1.85億元；青島海信電器股份有限公司中標約53.3萬套，合同金額約1.93億元；上海廣電信息產業(yè)股份有限公司中標約50.2萬套，合同金額約約1.86億元；深圳同洲電子股份有限公司中標約48.2萬套，合同金額約1.63億元；青島海爾電子有限公司中標約44.9萬套，合同金額約1.52億元。（見左頁表）

長虹榮登魁首是當之無愧的。中標數量最多，涉及的地方也最多，達到9個省份。其中，江西、湖北、河南約15萬套設備，內蒙、黑龍江、吉林、河北約13萬套，四川約20萬套，貴州約10萬套。四川是長虹的大本營，實施起來相應成本會得到很好控制，不過甘孜地區(qū)的5.6萬套設備是個挑戰(zhàn)，由于眾所周知的原因，這個地區(qū)的治安問題是最大的困擾。貴州雖然緊鄰四川，因為山高路遠，運輸成本會很高，也是一個挑戰(zhàn)。

九州雖然在中標數量上位居第二位，但我們可以看到其合同總金額達到2.08億元。是含金量十足的亞軍，可見其用產品質量說話的分量。其中貴州約9.5萬套，重慶約14萬套，安徽、浙江約11萬套，廣西約13.5萬套，西藏約7.4萬套。西藏的中標，為九州的總金額超過長虹加分不少。雖然西藏的村村通涉及的地方相對比較集中，但是這一特殊地區(qū)的特殊氣候環(huán)境、運輸條件、與藏民溝通的方式也是九州要面對的挑戰(zhàn)。

神州是這次中標企業(yè)的黑馬。多年以來，神州的光榮與夢想都是在國外市場的廝殺中實現的。如今村村通的中標，讓其回歸國內，為國人服務。其中云南約14.4萬套，廣西約13.5萬套，甘肅、青海約17萬套，貴州約10萬套。在神州得到1.85億元回報的同時，這些邊陲省份的村村通工程的實施是讓人生畏的，這將考量這家黑馬企業(yè)的短板-售后服務體系。我們祝福這家在深受業(yè)內同仁尊重的企業(yè)吧。

海信的中標數量與神州不相伯仲，只少了2000套左右。但是其總金額卻達到1.93億元，超過神州近800萬元。這也許就是品牌的力量吧。其中陜西約18萬套，新疆、兵團約20萬套，四川15萬套。這其中的新疆、兵團要覆蓋的縣級地區(qū)多達99個，量少分散，看來山東人要辛苦了。

上廣電在其投標的21個包中，平均單套價格大部分都在中線以上。其對自己產品質量和品牌的自信贏得了評標委員會的認可。約50萬套，1.86億的價格讓自己也覺得滿意。其中陜西、山西約19萬套，廣西、海南約15萬套，云南16萬套。其分得的地區(qū)也讓上廣電的業(yè)務人員感到踏實。

同洲電子在機頂盒領域浸潤了10多年。是我國廣電產業(yè)內不多的“內外雙修”企業(yè)，不僅在國際市場大展宏圖，近年來在國內的有線電視整體轉換中也貢獻卓著。此次中標，其股票也應聲大漲。其48萬套，1.63億的成績，讓股民們可以在“寒冬”里熱鬧一陣了。其湖南約16萬套，云南約17萬套，四川約15萬套。在相對集中的地區(qū)提供服務，對成本控制一向嚴格的同洲也深感舒心。

海爾因為其自身在機頂盒產業(yè)的上游芯片領域有著得天獨厚的優(yōu)勢，所以其成本控制可以和同洲這樣有活力的民營公司“肉搏”。本次招標以海爾和同洲的單套設備價格為最低，這讓評標的委員們長舒一口氣，也讓其他投標企業(yè)緊張了很久。其中云南約15萬套，甘肅、寧夏月17萬套，重慶約13萬套。和同洲一樣幸運，其分得的地區(qū)也相對集中。

如果我們把單套設備定值為100的話，那么機頂盒部分大約占72%，天線大約占12%，高頻頭占6%，線材占5%,安裝占5%。大多數中標企業(yè)都把自己的預期定值在保本持平的水平上。不管怎樣計算，這7家企業(yè)已經是占得村村通國家項目的先機，這村村通的第一口蛋糕要他們來消化了。

為了實現廣播電視村村通，國家將出資34億元采購以機頂盒為主的接收設備，計劃在2010年前徹底完成電視盲區(qū)覆蓋的任務，此次招標出資近13億元，剩下的21億元將會在2009年、2010年的“村村通”工程第二期、第三期中逐步完成。業(yè)內人士指出，國家政府明文規(guī)定在“十一五”期間，全國2200萬用戶要全部普及衛(wèi)星直播星，目前只剩下兩年時間了。■