袁茂峰

IDC數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年中國PC市場出貨量與去年同期相比增長19％，預(yù)計(jì)2008年中國PC市場將增長18％。在全球經(jīng)濟(jì)明顯放緩的形式下，通過拉動和擴(kuò)大內(nèi)需釋放，中國PC市場的規(guī)模仍在增加。

“我們一直以來都非常看好中國市場，作為世界上最具潛力的電腦消費(fèi)國，中國市場是我們最重要的全球市場之一?！盙ateway公司全球零售的高級副總裁Bob Davidson示，2009年的中國筆記本市場還是存在很多機(jī)會，這也是Gateway即使在全球金融危機(jī)對IT產(chǎn)業(yè)的影響已經(jīng)出現(xiàn)端倪，眾多企業(yè)倍感冬天寒冷，積極尋求過冬良策之際，Gateway卻在此時逆勢出擊，加大對中國市場投入的原因所在。

2009年筆記本市場仍有很多機(jī)會

全球權(quán)威市場分析機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年中國PC市場出貨量與去年同期相比增長19％，2008年中國PC市場同比2007年增長18％，預(yù)計(jì)2009年P(guān)C銷售收入將下降53％。IDC還預(yù)計(jì)，2009年惠普、戴爾、聯(lián)想、宏碁和蘋果等五大電腦商的PC出貨量增長率，將從2008年的12.4％下降到3.8％。

然而，在全球經(jīng)濟(jì)明顯放緩的形式下，通過拉動和擴(kuò)大內(nèi)需釋放，中國PC市場的規(guī)模仍在增加。早在2000年，美國第三大PC廠商Gateway就將目光鎖定中國市場，長期以來持續(xù)關(guān)注、蓄勢待發(fā)。

經(jīng)過一年的努力耕耘，Gateway當(dāng)前已在中國大陸筆記本電腦市場占據(jù)15％的市場份額，而在各IT企業(yè)在面對全球金融危機(jī)，積極尋求過冬良策之際，2008年12月19日，Gateway卻開始發(fā)力，面向中國市場發(fā)布4個系列共9款筆記本電腦新品，謀求占領(lǐng)中國市場更多的市場份額。

“除了繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提升客戶服務(wù)水平，加大售后服務(wù)支持力度，2009年Gateway還將持續(xù)投入品牌宣傳推廣，加大Gateway品牌在中國市場的知名度?！痹诮邮堋禩WICECHINA》專訪時，Gateway全球零售高級副總裁Bob Davidson說。

加強(qiáng)中國本土化策略

“經(jīng)過一年多的市場洗禮，Gateway以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和貼近國情的本土化價格策略贏得了來自經(jīng)銷商和消費(fèi)者廣泛的支持和關(guān)注。全國的渠道輻射不斷擴(kuò)張，銷售額和市場認(rèn)可度正在逐步提高。Gateway中國區(qū)總經(jīng)理陳寧告訴《TWICECHINA》記者，到目前為止，Gateway在中國內(nèi)地已經(jīng)建設(shè)了550家店面和117家體驗(yàn)中心。

陳寧向記者透露，今后Gateway將會進(jìn)一步加強(qiáng)中國本土化策略，除了此次面向中國市場發(fā)布的4個系列共9款筆記本電腦新品，還將在全國各大中城市的電腦城設(shè)立專區(qū)(柜)，并進(jìn)行大量的相關(guān)推廣活動，加大Gateway品牌在中國市場的知名度。陳寧進(jìn)一步向《TWICECHINA》記者透露，雖然因?yàn)镚ateway與宏基之間進(jìn)行整合的原因，此前Gateway原定于2008年底通過神州數(shù)碼在中國大陸建設(shè)1000家店面進(jìn)行銷售的計(jì)劃沒有實(shí)現(xiàn)，但是在2009年，這一計(jì)劃將會提速，而其中的一至三級市場，將會成為Gateway布局的重中之重。

打響個性市場戰(zhàn)

2007年8月，宏基宣布以7.1億美元的代價，收購當(dāng)時美國第三大電腦廠商Gateway，及其旗下的eMachine。由于Gateway擁有歐洲電腦廠商Packard Bell的股票優(yōu)先承購權(quán)，使得宏基在并購Gateway之后，盡管之間遇到了來自聯(lián)想電腦的爭奪戰(zhàn)，但宏基仍然在2008年2月順利取得了Packard Bell的控制權(quán)，一舉超越聯(lián)想集團(tuán)成為全球第三大電腦廠商，并讓宏基旗下的電腦品牌由一個銳增為4個。在深入研究市場上的消費(fèi)行為后，宏基發(fā)現(xiàn)，隨著電腦的日益普及，消費(fèi)者已經(jīng)將電腦當(dāng)成一種消費(fèi)品來看待。基于此，宏基將旗下的Acer、Gateway、Packard Bell及eMachines這四大品牌重新進(jìn)行了品牌定位，其中Acer擔(dān)綱以新技術(shù)、性能為主的市場，而Gateway及Packard Bell，則主打類似蘋果的時尚潮流路線，至于eMachines，則會延續(xù)既有的低端入門級市場。除了功能面的市場分割，宏基也在地理區(qū)域上作出分割。以同樣都被設(shè)定走時尚路線的Gateway與Packard Bell為例，后者將只會在歐洲市場銷售，至于Gateway，則在已有基礎(chǔ)的美洲市場以外，將擴(kuò)展到亞太市場，而旗艦品牌Acer以及走低價路線的eMachines，營銷范圍遍及全球。

“2009年第二季度，Gateway將打造出媲美蘋果，索尼的時尚產(chǎn)品，徹底蛻變?yōu)楦叨藭r尚品牌。”Gateway全球零售高級副總裁Bob Davidson說。