郭銘洋

經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴來襲，人人自危，很多網(wǎng)吧也開始擔(dān)心自己的發(fā)展會受到嚴(yán)重打擊，但根據(jù)盛大網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)易的財務(wù)報告發(fā)現(xiàn)，這兩家公司在第三季度的盈利并沒有受到金融危機(jī)的影響而降低，反而大幅增長，而其他的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商的效益也呈增長趨勢。這對我們網(wǎng)吧的發(fā)展也提供了非常好的機(jī)遇，除開提高服務(wù)質(zhì)量，大搞促銷活動以外還能做什么呢?答案是網(wǎng)吧大力和游戲廠商合作，大打游戲牌也是一種很好的選擇。但究竟該怎么做?做些什么?筆者認(rèn)為有以下五點(diǎn)需要關(guān)注。

一、推進(jìn)和游戲廠商的合作

現(xiàn)在，電子競技的高速發(fā)展，游戲開發(fā)也達(dá)到非常繁榮的局面，但游戲要發(fā)展推廣，網(wǎng)吧肯定是他們的好去處，以前游戲廠商經(jīng)常是單一的賣軟件和市場零售的形式進(jìn)行，但通過幾年的摸索，效果并不是很好，所以游戲商家為了推廣自己的游戲，會主動跟網(wǎng)吧進(jìn)行合作，而且很多網(wǎng)絡(luò)公司也開始注重和網(wǎng)吧的合作，諸如：《特種部隊(duì)》、《極速輪滑》、《跑跑卡丁車》、《瘋狂坦克》等，他們也大力發(fā)展主題網(wǎng)吧，游戲廠商和網(wǎng)吧之間也就形成了這樣一個關(guān)系，游戲廠家成為網(wǎng)吧的內(nèi)容提供服務(wù)方，而網(wǎng)吧則是用戶的硬件環(huán)境的應(yīng)用者，游戲廠家以點(diǎn)卡銷售，網(wǎng)吧以用戶的機(jī)時等玩家消費(fèi)獲利，兩者是互利共贏的，所以網(wǎng)吧應(yīng)爭取發(fā)展成為主題網(wǎng)吧。目前來說，各游戲廠商或推廣商都有相關(guān)主題網(wǎng)吧計劃或是定點(diǎn)的合作網(wǎng)吧，因此網(wǎng)吧總是和游戲廠家、推廣商都保持了良好的合作關(guān)系，并從中受益。因?yàn)樵诰W(wǎng)吧上網(wǎng)的客人無非就是看電影、聊天，學(xué)習(xí)、游戲等，但是，看電影，聊天，學(xué)習(xí)這些情況在家里或者寢室完全能完成，游戲則講究的是氛圍和場所。所以網(wǎng)吧里的客人多是游戲玩家。因此，游戲廠商現(xiàn)在把目標(biāo)放在網(wǎng)吧這個環(huán)境中來，網(wǎng)吧可以緊緊抓住游戲這個點(diǎn)大力發(fā)展。游戲廠商和網(wǎng)吧的合作一般是給網(wǎng)吧一些經(jīng)驗(yàn)加提成，除了活動方面的合作外，又不需要交納費(fèi)用，又能招攬顧客，何樂而不為7另外游戲廠商開始推廣的時候一般采取廣告和免費(fèi)體驗(yàn)等活動，這樣最為簡單也最為有力，在貼海報階段，直接付錢給網(wǎng)吧，提高了網(wǎng)吧推廣的門檻，或者是給網(wǎng)吧提成，讓他們有動力推薦游戲給網(wǎng)吧玩家，一般的方法主要是在游戲上預(yù)裝游戲終端，這樣還可以使網(wǎng)吧獲取廣告費(fèi)用。同時現(xiàn)在很多商家發(fā)展主題網(wǎng)吧，比如特種部隊(duì)官網(wǎng)成功注冊成為《網(wǎng)吧風(fēng)云榜》的網(wǎng)吧等，他們對除開主題網(wǎng)吧進(jìn)行獎賞外，還根據(jù)在網(wǎng)吧內(nèi)玩游戲的人次也對網(wǎng)吧進(jìn)行提成返點(diǎn)。

二、培養(yǎng)高手游戲玩家，推進(jìn)游戲宣傳力度

由于游戲的發(fā)展飛速，很多游戲具備很強(qiáng)的真實(shí)感，需要游戲玩家具備很高的能力，所以網(wǎng)吧要加強(qiáng)和游戲商家的合作，推廣流行游戲的使用率，必然需要有高水平的玩家來帶動，無論怎么和游戲商家的合作，玩家多才是硬道理。游戲廠商要推廣游戲，游戲玩家較多，游戲水平高的網(wǎng)吧肯定是他們的首選對象，因?yàn)樗麄冊谶@里推廣非常方便也非常有利，推出什么活動也非常有效果。以已經(jīng)風(fēng)靡全球的FPS網(wǎng)游《特種部隊(duì)》為例，作為FPS游戲史上最成功的游戲之一，《特種部隊(duì)》非常講究玩家的合作精神，他們可以建立自己的精英部隊(duì)，自己隨意組合，讓游戲玩家以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行對抗，給玩家個人和團(tuán)隊(duì)帶來異常刺激的對抗體驗(yàn)。需要玩家具有團(tuán)隊(duì)精神的游戲正符合網(wǎng)吧的特點(diǎn)和需要，一方面同一網(wǎng)吧的選手可以更容易交流和配合促進(jìn)競技水平的提高，另一方面一個團(tuán)隊(duì)的玩家都來主題網(wǎng)吧上網(wǎng)增加了網(wǎng)吧的收入和人氣。

這些游戲充分體現(xiàn)了游戲的真實(shí)感，非常適合玩家口味，這樣的游戲特別需要有高手的參與，更加體現(xiàn)出游戲的魅力。網(wǎng)吧可以跟游戲廠商合作，通過一些優(yōu)惠渠道或者活動，免費(fèi)讓一些高水平的玩家玩游戲，甚至可以為自己確定要培養(yǎng)的游戲者提供免費(fèi)使用或者提供一定經(jīng)費(fèi)，讓他們能夠完全投入到游戲中去，這樣，這些玩家水平高了，他們可以指導(dǎo)和帶動另外的一些玩家的水平提高，同時也提供了游戲玩家們的一個交流場所，當(dāng)然也固化了很多潛在客戶，增加網(wǎng)吧的上座率，同時也提高收入。這樣網(wǎng)吧的氛圍也非常濃厚了，提高了和更多游戲廠商特別是主流游戲商家合作的能力，尤其是像特種部隊(duì)、DX10的這樣一些游戲的發(fā)展推廣。也可以在多個游戲廠商那里獲得更多的支持和利潤。另外游戲廠商一般會給主題網(wǎng)吧每月一定的積分獎勵。

三、舉辦游戲交流和推廣活動

在目前，游戲廠家主動發(fā)起的活動雖然很多，但對于單家網(wǎng)吧來說還是不夠的，更多數(shù)的時候也需要網(wǎng)吧積極根據(jù)自身實(shí)際經(jīng)營情況和周圍環(huán)境等開展各式各樣的活動。所以定期組織比賽活動或沖級活動，舉辦游戲交流和推廣活動既可以提高本網(wǎng)吧的知名度，也提高了網(wǎng)吧上座率，同時也把自己的活動辦得更具有自己的特色。在為游戲愛好者提供好一個非常好的交流和切磋平臺，同時也為游戲廠商提供了游戲推廣場所。這樣的推廣，網(wǎng)吧本身不需要提供或者提供很少的經(jīng)費(fèi)，一般跟要推廣的游戲廠商合作，由他們提供游戲比賽的獎品或者優(yōu)惠推廣條件。比如：網(wǎng)吧只提供網(wǎng)吧內(nèi)機(jī)器裝上要推廣游戲的客戶端，在網(wǎng)吧內(nèi)粘貼游戲廣告和宣傳海報，發(fā)放宣傳單和輔導(dǎo)用戶玩游戲，也可以打著***游戲在***的網(wǎng)吧的交流或者免費(fèi)體驗(yàn)活動，免費(fèi)玩游戲，大家拿回家等宣傳口號：然后獎品可以依次設(shè)置是一等獎，二等獎、三等獎，獎勵可以是在該網(wǎng)吧免費(fèi)玩多少時間的游戲，由推廣游戲廠商提供多少游戲卡或者充值以及送一些精美禮品(MP3、MP4等)，另外舉辦游戲的交流活動可以找合適的時間，把某一游戲的愛好者召集在一起和自己網(wǎng)吧內(nèi)培養(yǎng)的游戲高手一起討論游戲經(jīng)驗(yàn)，討論現(xiàn)在流行玩什么游戲，玩得怎么樣，這個游戲怎么玩?這樣同時也給網(wǎng)吧提供了非常有價值的信息，方便以后最新推出什么游戲。另外利用游戲商家的優(yōu)惠政策大力宣傳推廣，比如：玩家在主題網(wǎng)吧中玩《特種部隊(duì)》可以享受游戲30％經(jīng)驗(yàn)的待遇。根據(jù)玩家在網(wǎng)吧中玩“死亡模式”的一個成績排名，記錄玩家每天的Kill／Death次數(shù)作為排名的標(biāo)準(zhǔn)，每天都會更新最新的排名。每月的排名前五名的玩家可獲得更多獎勵，這些對玩家是一種誘惑，同時也是對網(wǎng)吧提供的資源。

四、適時舉辦競技大賽

利用游戲商家的優(yōu)惠政策，經(jīng)常舉辦一些游戲大賽，提高網(wǎng)吧的知名度和上座率，舉辦游戲大賽會，經(jīng)常讓一些玩家經(jīng)常來網(wǎng)吧內(nèi)玩游戲，網(wǎng)吧只是根據(jù)游戲廠商的優(yōu)惠政策舉行，自己不用投入什么經(jīng)費(fèi)，除開上座率提升以外，還可以從游戲商家那里獲取一部分收入。具體的活動實(shí)施實(shí)施可以以網(wǎng)絡(luò)游戲特種部隊(duì)和網(wǎng)吧的網(wǎng)吧風(fēng)云榜活動為參考進(jìn)行：

1、提前一個月做好海報和宣傳策劃，到人流量大的地方發(fā)放宣傳，當(dāng)然最好是高校集中的地方。

2、確定賽事名稱：比如***挑戰(zhàn)賽

或者***擂臺賽。

3、確定比賽時間：某月某日或者某月的某個周末等等，或者搞成規(guī)律每月的什么時候舉行一次。

4、邀請參賽者或者人數(shù)：根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蛘呔W(wǎng)吧的實(shí)際情況確定。

5、確定比賽地點(diǎn)：在***網(wǎng)吧，一定要寫清楚具體位置和具體交通路線或者乘車路線，就是讓參賽者方便到達(dá)。

6、確定游戲規(guī)則、比賽形式、以及其他具體的要求，也好讓游戲玩家提前適應(yīng)。這一條非常重要，不明確規(guī)定，可能會帶來很多不必要的爭論甚至負(fù)面影響。

比如：特種部隊(duì)為例，可以選擇死亡競賽(5V5)或者其他的競賽，比賽地圖采用(死亡競賽)等，比賽方式可以分為紅隊(duì)和白隊(duì)，比賽雙方人數(shù)可以自由確定，最好方便網(wǎng)吧內(nèi)的實(shí)際條件。比賽局?jǐn)?shù)：兩支隊(duì)開始時的SP都為0，擊倒對方隊(duì)員時獲得的SP，死亡競賽沒有時間限制，任何一隊(duì)獲得100SP后一局即結(jié)束，獲勝方式：三局兩勝制或者五局三勝(游戲可設(shè)置)。明確確定使用裝備，人物，以及明確犯規(guī)處罰和對意外情況處理。

7、確定聯(lián)系電話和聯(lián)系人，方便在參賽者如果沒有找到地方時進(jìn)行聯(lián)系或者詳細(xì)咨詢。

8、還可以添加游戲QQ群或者M(jìn)SN，也方便游戲玩家們相互聯(lián)系。

8、確定獎品：一般由游戲商家提供，最好全面一點(diǎn)，比如：除開重點(diǎn)獎賞獲勝的幾個獎項(xiàng)外，也分出風(fēng)尚獎，單項(xiàng)獎，參與獎。這樣保障提高下一次活動的參與人數(shù)和比賽競爭力度，同時更是提高網(wǎng)吧本身的形象和上座率。

五、做好點(diǎn)卡和充值銷售

在前面幾點(diǎn)做好的同時，大力與游戲商家合作，提供他們的充值卡和點(diǎn)卡銷售，這樣對游戲玩家提供了非常方便的同時也能夠從游戲商家那里得到提成和回扣。點(diǎn)卡銷售也將網(wǎng)吧與網(wǎng)游公司緊密地聯(lián)系在一起了。網(wǎng)游公司和網(wǎng)吧之間的流通環(huán)節(jié)包括一級代理商、二級代理商，網(wǎng)吧。比如網(wǎng)易，只要達(dá)到其基本起訂量都可以直接向廠商訂貨，如果網(wǎng)吧做到某些游戲商家的一級VTP，可以獲得收益的10％以上，甚至更高，如果發(fā)展好的話每月大約有15％的收益來自點(diǎn)卡銷售分成。因此，盡力加大和游戲商家的合作，爭取多拿到一級網(wǎng)吧代理。這樣網(wǎng)吧能夠吸引更多的客人，游戲開發(fā)商也能吸引更多的玩家。同時也保障了網(wǎng)吧可以持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)，目前巨人、跑跑卡丁車等都有過類似的活動，網(wǎng)吧可以更好地參照這些合作方式加強(qiáng)點(diǎn)卡和充值銷售工作。經(jīng)常搞一些充值回饋活動，如：每個月的多少號，只要玩家到主題網(wǎng)吧購買點(diǎn)卡充值都將享受每1000GT送600GT的固定比例來配送，每個賬號當(dāng)天只限一次贈送機(jī)會。這樣大大刺激網(wǎng)吧的點(diǎn)卡銷售情況，獲取更多的利益。

總的來說，在當(dāng)前這樣的經(jīng)濟(jì)形勢和人們對電子競技發(fā)展的需求下，網(wǎng)吧作為運(yùn)營商的角色和游戲運(yùn)營的合作和推廣，不單對運(yùn)營商是一個利好消息。只要網(wǎng)吧抓住游戲這個點(diǎn)，把握好這個發(fā)展機(jī)遇，網(wǎng)吧的發(fā)展將會有美好的明天。