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        贏家秦升益

        2009-02-26 08:18:12趙方忠
        投資北京 2009年2期
        關鍵詞:沙子覆膜

        郭 莉 趙方忠

        誰說沙子不值錢?

        仁創(chuàng)科技集團董事長秦升益就有“點沙成金”的本事沙漠里普普通通的沙子經(jīng)他一轉(zhuǎn)手,價值驟增千百倍。

        在北京,只要提到“不濕鞋的磚”,很多人就會想到下雨天的水立方地面無論下多大雨,人從地面走過,完全不濕鞋——這只是仁創(chuàng)公司眾多沙產(chǎn)品中的一個。據(jù)了解,這種“生態(tài)砂基透水磚”透水率是行業(yè)標準的5-10倍。有意思的是,這些磚竟然全部都是用來自內(nèi)蒙古的風積沙制成。

        “仁創(chuàng)是國內(nèi)唯一能做這種透水磚的公司,我們這種原創(chuàng)性的發(fā)明把有害的沙子做成雨水利用收集生態(tài)建材,讓沙子產(chǎn)生了巨大的增值,我認為這是一件非常有價值的事情。”

        除了“生泰砂”,秦升益還發(fā)明了“覆膜砂”和“孚盛砂”技術,年僅32歲時,他就成為享受國務院特殊津貼的專家,以他為主的仁創(chuàng)團隊已成功研發(fā)出70多項完全擁有自主知識產(chǎn)權的科研成果。

        近年來,雖然仁創(chuàng)的系列砂產(chǎn)品所向披靡,在生態(tài)建材,精密鑄造,石油開采領域內(nèi)大范圍內(nèi)被應用,其中砂基生態(tài)建材在奧運工程應用中達7萬余平米,但很多人認為,在這些產(chǎn)品背后的“秦升益才是仁創(chuàng)最大的賣點”。如果沒有秦升益,也就不會有如此規(guī)模成型的沙產(chǎn)業(yè)。

        “炒”沙子炒出大市場

        仁創(chuàng)沙產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)始人——秦升益最早從事的是鑄造行業(yè)。

        25年前,國內(nèi)的鑄造業(yè)還很落后,不僅技術和設備依賴進口,就連沙子都得進口?!斑@種沙子是澳大利亞特產(chǎn),叫鋯英砂,一噸要一千美金,也就是七八千元人民幣,當時就覺得心疼:沙子也這么貴?!彪m然只有中專學歷,秦升益卻大膽提出:用我國內(nèi)蒙古沙漠中10元/噸的風積石英砂取代從澳大利亞進口的鋯英砂,做精密鑄造材料。

        用風積石英砂替代鋯英砂,那可是想起來容易做起來很難的一件事。石英砂的膨脹率是鋯英砂的3倍,加熱后容易變形,就連當時科技發(fā)達程度遠高于中國的美國也在使用進口的鋯英砂。

        誰也阻擋不了秦升益的決心。

        當時的秦升益是濟南鑄造鍛壓研究所的一名工程師,年輕有為,29歲就獲得了機械電子工業(yè)部的科技進步一等獎,頗受領導器重。由于當時申請研究立項未獲批準,秦升益只能在業(yè)余時間,用自己的工資買材料用大鐵鍋炒沙子進行實驗。

        1986年,經(jīng)過無數(shù)次實驗后,秦升益研制出第一代覆膜砂技術,并轉(zhuǎn)讓給濟南的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),開啟我國覆膜砂商品化的進程。此后,秦升益的發(fā)明不斷推陳出新,其專利不斷商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化,也不斷引領著汽車制造業(yè)的國產(chǎn)化難題一步步瓦解:1990年研制的耐高溫覆膜砂系列產(chǎn)品使得我國汽車發(fā)動機關鍵部件能夠快速國產(chǎn)化,對我國汽車工業(yè)做出了貢獻。

        應該說。耐高溫覆膜砂為秦升益找到了產(chǎn)業(yè)化的方向。

        1988年,走出實驗室的秦升益背著耐高溫覆膜砂開始尋找“買家”。十幾個鑄造件試驗全部成功后,石家莊水泵廠發(fā)現(xiàn)秦升益發(fā)明的“耐高溫覆膜砂”并不亞于鋯英砂的效果。該廠領導當即拍板,以3500元/噸的價格訂購了5噸“耐高溫覆膜砂”作為精密鑄造材料。這使秦升益的市場化有了一個好的開頭?!拔业牡谕敖鹗强繛橛脩裘繃嵐?jié)省3500元獲得的。”這讓秦升益頗為自豪。

        經(jīng)過幾年發(fā)展,到1992年,秦升益又以技術轉(zhuǎn)讓的方式在全國組建了第一批9家覆膜砂專業(yè)化生產(chǎn)廠,在國內(nèi)開創(chuàng)了覆膜砂這一全新的行業(yè)。目前,該項成果從工藝、材料到配套的設備已申報專利16項,并先后榮獲國家、部級及地方多項獎勵。

        不愁銷路,可是新的問題接踵而至:“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)運作不規(guī)范,很多時候我們的合理利益不能得到保證?!?/p>

        秦升益開始考慮自己創(chuàng)業(yè)。1993年北京市長城鑄造新技術開發(fā)公司在北京創(chuàng)立,秦升益開始有了自己的公司。公司成立后,雖然還要自己背著沙子到處推銷,可是秦升益逐漸發(fā)現(xiàn),由于耐高溫覆膜砂技術解決了我國汽車發(fā)動機、缸體缸蓋等薄壁精密鑄件的生產(chǎn)難題,它的市場前景還是很大?!皫缀踹m用所有的汽車廠都在等這個產(chǎn)品”,秦升益說。

        慢慢地,仁創(chuàng)有了自己的知名度,目前,仁創(chuàng)覆膜砂產(chǎn)品已經(jīng)在長春一汽、湖北東風汽車公司、上海汽車公司、濰坊柴油機東風朝陽柴油機,沈陽航天三菱發(fā)動機等廠家得到廣泛應用。

        資料顯示,截至2007年底,仁創(chuàng)科技自主產(chǎn)業(yè)化銷售的覆膜砂累計達35萬噸左右,技術轉(zhuǎn)讓廠家銷售累計高達700萬噸,累計銷售額高達百億人民幣。

        堅持創(chuàng)新才有更大的機遇

        說話間到了2002年,秦升益創(chuàng)業(yè)的第九年,他的公司也已經(jīng)由小小的三間平房擴張到了擁有三間分廠的集團公司??删褪窃谶@年冬天的一天,公司的四個副總經(jīng)理在同一天之內(nèi)被秦升益撤銷了職務。

        “雙方的沖突非一日之積”。早在2000年,秦升益的公司已經(jīng)有了兩家分公司,這時也正處于繼續(xù)擴大覆膜砂市場的好時候,可秦升益卻在公司的高層領導會議上,突然提出了投資開發(fā)石油產(chǎn)業(yè)的想法?!澳菚r中國的汽車行業(yè)剛剛發(fā)展起來,我們的銷售情況非常好,每年都呈30%-40%40%-50%的增長勢頭。”

        “可是我在想,汽車發(fā)展了,燒的油就多啊,自然就帶來石油的需求量增大。而石油是自然資源,它是不可再生的資源,那就自然帶來石油的緊缺。那我就自然想到,怎么把我研究沙子的經(jīng)驗,運用到開采石油上來”。

        一次偶然的機會,秦升益看到了一篇文章,文章中介紹了一種名為壓裂的石油開采工藝。這種壓裂工藝,是把砂漿打到地下去,把地縫撐開,然后把油從那個縫里面引出來,從而增加石油的開采量。不過,所用的這種沙子可不是一般的沙子,它特別能抗壓。據(jù)說,當時能制造出那種沙子的好像只有美國。看完了文章,秦升益的屁股又坐不住了,馬上召開了公司高層會議,說明自己的想法。

        “當時我的觀點非常明確,沙產(chǎn)業(yè)一定要走出我們賴以起家的鑄造業(yè),它的運用范圍遠遠不止于此?!鼻厣嬖獾搅舜蟛糠秩说姆磳?,那些人的理由很簡單:他們想專注于一個行業(yè)。幾乎所有的公司高層都認為,秦升益應該把精力放在覆膜砂的改進提高上去?!岸?,對于涉足一個新的領域來說,這種投資也是巨大的?!?/p>

        幾乎一夜之間,公司的高層只剩下秦升益一個人。“不孤獨那肯定也不現(xiàn)實,但是我這個人優(yōu)勢特點就是任何挫折一擦臉就過去了,我就想,要想干一番事業(yè),尤其要想把這些創(chuàng)新的思想付諸于現(xiàn)實,這種觀念上的沖突我認為是很正常的,沒有這些沖突我覺得反倒不正常,所以坦然處之?!?/p>

        這么大的風波,秦升益硬是扛了過來,而且還在沙產(chǎn)業(yè)生生開拓出了一片新天地,同時他自己的公司也發(fā)展成了擁有五個子公司的集團公司,資產(chǎn)過億元。2003年,秦升益的第二個創(chuàng)新技術“孚盛砂”研制成功?!版谑⑸啊蓖ㄟ^高科技手段在石英砂

        表面包覆一層高分子材料而構成,具有相對密度小、強度高、低破碎率等特點,可廣泛應用于油田壓裂及防砂工藝。目前該產(chǎn)品已經(jīng)在大慶油田,中原油田,華北油田等17家油田1000多口油井實際應用,與常規(guī)支撐劑相比,平均提高出油率30%,被譽為石油開采界的“增油劑”。

        在采訪中,記者了解到,雖然目前仁創(chuàng)的三大產(chǎn)品中,覆膜砂的銷售量最大,在全國市場上約占10%,其中高端市場占90%,但目前國內(nèi)從事覆膜砂生產(chǎn)的企業(yè)有幾百家,這種產(chǎn)品的競爭也是最激烈的。讓秦升益感到自豪的是,仁創(chuàng)幾乎壟斷了高端市場。

        根據(jù)記者了解,覆膜砂只是鑄造行業(yè)的一小部分,市場份額不是很大。全國孚盛砂市場最大也就100億,投再多的錢,也就這么大的市場。

        2005年,通過發(fā)明“破壞水的界面張力”的透水原理,秦升益有效解決了傳統(tǒng)的通過孔隙透水易被灰塵堵塞的技術難題,首創(chuàng)出以沙為原料生產(chǎn)的“生泰砂基透水磚”及配套技術產(chǎn)品。

        生態(tài)砂基透水砂在2005年12月的“建設節(jié)約型社會”展覽會上“一朝成名天下知”。這些磚顏色各異,透水性極強。2006年,“生泰砂基透水磚”榮獲“精瑞住宅科學技術”金獎,并通過了“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”。現(xiàn)在這種神奇的磚已經(jīng)在100多個大小工程中應用,用量達30多萬平米,其中奧運工程應用7萬余平米。

        目前,仁創(chuàng)科技集團已經(jīng)擁有6家子公司,1所研究院和5大生產(chǎn)基地。隨著市場的擴張,2008年公司的銷售額約兩三億,凈利潤達幾千萬元。

        “生泰砂這個領域為我們創(chuàng)造了一個新市場?!鼻厣嬲J為,僅“生泰砂”一個系列產(chǎn)品,未來的市場規(guī)模就可達幾萬億。因此,仁創(chuàng)科技集團將生泰砂市場作為未來重點發(fā)展的方向。不過,秦升益也看到,作為一種新的建材產(chǎn)品,如何讓更多的消費者,尤其是農(nóng)村的消費者接受并消費,可能還需要一個過程。

        如果你要問秦升益成為贏家最大的感受是什么,他一定會告訴你:堅持與不斷創(chuàng)新。作為北京唯一一家設有國家重點實驗室的企業(yè),仁創(chuàng)科技一直堅持著“您的需要,我的創(chuàng)造”的創(chuàng)新理念。

        秦升益認為,仁創(chuàng)的砂產(chǎn)業(yè)是大有可為的產(chǎn)業(yè)!因為仁創(chuàng)銷售的不只是一個產(chǎn)品,而是一個解決問題的方案,產(chǎn)品只是一個載體,解決的是社會解決不了的難題。

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