郭濤

EMC公司2009年開(kāi)年大戲——中國(guó)業(yè)務(wù)促進(jìn)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)3月在京舉行。雖然有金融危機(jī)的影響,但是EMC仍然提出“整合優(yōu)勢(shì),逆勢(shì)成長(zhǎng)”的目標(biāo)。EMC會(huì)從強(qiáng)健自身入手,整合技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道和資源優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的逆勢(shì)成長(zhǎng),同時(shí)可以幫助客戶整合信息資源優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)成長(zhǎng)。

兩年前,剛剛上任不久的EMC全球副總裁兼大中華區(qū)總裁葉成輝提出了五年發(fā)展目標(biāo)。時(shí)至今日,雖然外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在諸多挑戰(zhàn),葉成輝仍十分肯定地表示,五年發(fā)展目標(biāo)絕對(duì)不會(huì)動(dòng)搖。葉成輝的這種自信來(lái)源于過(guò)去兩年EMC在中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

2008年,EMC大中華區(qū)超額完成業(yè)務(wù)指標(biāo),增幅遠(yuǎn)高于EMC全球的12%和亞太區(qū)的17%。2008年,EMC的渠道覆蓋能力得到進(jìn)一步增強(qiáng),全國(guó)二級(jí)渠道超過(guò)1000家,并且開(kāi)拓了1000多家新客戶,通過(guò)分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額翻番。在企業(yè)內(nèi)容管理、備份/恢復(fù)/歸檔市場(chǎng),EMC繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位,其中虛擬磁帶庫(kù)和Avamar(重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件)均以倍數(shù)增長(zhǎng),RSA軟件增長(zhǎng)尤為強(qiáng)勁。

會(huì)上,葉成輝提出了促進(jìn)中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展五大戰(zhàn)略舉措:第一,繼續(xù)保持在存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,加大技術(shù)創(chuàng)新和推廣力度,包括閃存驅(qū)動(dòng)器、新一代Celerra NS系列統(tǒng)一存儲(chǔ)、虛擬化等在內(nèi)的能夠幫助客戶提高效率、節(jié)約成本的技術(shù)都是EMC關(guān)注的重點(diǎn);第二,提升售前和售后支持服務(wù)能力,通過(guò)增加銷(xiāo)售人員并提供全面培訓(xùn),更加貼近客戶的需求;第三,堅(jiān)持渠道擴(kuò)展策略,在渠道的深度上做文章,與戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴實(shí)現(xiàn)緊密合作;第四,推動(dòng)信息保護(hù)、內(nèi)容管理、RSA信息安全等方面的應(yīng)用,確保軟件業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng);第五,推動(dòng)以Iomega品牌為代表的消費(fèi)類(lèi)存儲(chǔ)產(chǎn)品對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋,開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

按照葉成輝2007年提出的五年內(nèi)每年軟件業(yè)務(wù)翻番的目標(biāo),2011年軟件業(yè)務(wù)總額將是2007年的32倍。這對(duì)于葉成輝來(lái)說(shuō)確實(shí)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。葉成輝表示,未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵之一將是軟件。

與往屆的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)不同,本次發(fā)布會(huì)上,EMC首次把一向低調(diào)的研發(fā)部門(mén)推到了前臺(tái)。EMC全球副總裁兼中國(guó)研發(fā)中心總經(jīng)理范承工詳細(xì)介紹了EMC在網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、云存儲(chǔ)及云計(jì)算、軟件即服務(wù)、中小企業(yè)及個(gè)人產(chǎn)品、虛擬化技術(shù)五大技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新成果。

會(huì)上,EMC還發(fā)布了Celerra新一代統(tǒng)一存儲(chǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品。該系統(tǒng)采用先進(jìn)的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù),可支持企業(yè)級(jí)閃存驅(qū)動(dòng)器,能夠幫助客戶降低22%的成本。