農(nóng)村商機(jī)處處可覓
[交通工具、通訊設(shè)備] 摩托車以其方便、快捷又便宜的特點(diǎn)正在走俏農(nóng)村,是最受農(nóng)民歡迎的代步工具,在農(nóng)村需求十分旺盛。另外,隨著農(nóng)民對(duì)信息的認(rèn)識(shí)和重視,電話機(jī)、傳呼機(jī)、手機(jī)等通訊工具已成為農(nóng)民需求。
[結(jié)婚用品] 農(nóng)民對(duì)兒女辦婚事十分看重,喜歡講排場(chǎng),也舍得花錢。彩電、洗衣機(jī)、木器家具、服裝、房間裝飾品、金銀首飾等都是必購(gòu)之物,電腦或農(nóng)用機(jī)具成為“嫁妝”,披婚紗、搞攝像、坐高級(jí)轎車已成為消費(fèi)時(shí)尚,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或進(jìn)行配套服務(wù),生意定紅火。
[生產(chǎn)資料用品] 既能干農(nóng)活又能賺錢的小四輪、農(nóng)用機(jī)動(dòng)三輪車、粉碎機(jī)、磨面機(jī)、播種機(jī)、攪拌機(jī)、榨油機(jī)等農(nóng)用機(jī)器備受農(nóng)民歡迎。與農(nóng)機(jī)配套的施肥開溝機(jī)、樹坑挖掘機(jī)等也是農(nóng)民喜歡和需求之物。建大棚溫室用的鋼架、塑膜、草簾子等物,各種農(nóng)作物及蔬菜種子、種苗、微肥等也是農(nóng)戶需求量較大之物,還有建房用的模板、手推車等物。
[生活用品] 液化氣灶具、廚具,液化氣,設(shè)宴擺席所用的碗、筷、碟、酒具,室內(nèi)所擺放的沙發(fā)、木器家具,取暖用的火爐、暖氣片,食用的面粉等物需求量也很大。(文/陳超 杰林)
小生意淘真金
何謂小本經(jīng)營(yíng)?顧名思義,即做小本錢的生意。比如擺個(gè)地?cái)?、推個(gè)手推車,賣點(diǎn)小東西,投資幾百元、幾千元均屬小本經(jīng)營(yíng)。別小瞧了這些小買賣,一是能積少成多,一個(gè)月下來賺幾百元乃至上千元。只有善于從小本經(jīng)營(yíng)做起,才有可能成就大事業(yè)。創(chuàng)業(yè)致富的企業(yè)家,不少人都是從小本經(jīng)營(yíng)起家的。
人們?cè)谛”窘?jīng)營(yíng)的時(shí)候,怎樣才能少走彎路,盡快找到一條適合自己的發(fā)財(cái)之路呢?
1、慎選項(xiàng)目,不要哪兒熱鬧往哪兒擠。小本經(jīng)營(yíng)者,求穩(wěn)心理比較重,別人做什么我做什么,走一條無風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)賺錢的經(jīng)營(yíng)之路。然而,此路往往是走不通的。趁熱投資的小本經(jīng)營(yíng)者不是去面對(duì)一個(gè)同行業(yè)的市場(chǎng)巨人,就是去收拾人家已無“油水”的“殘羹剩飯”。也許,這正是不少人看到人家賺錢,而自己卻賺不到錢的關(guān)鍵吧。
2、因人而異,從自己熟悉的行業(yè)做起。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后,盡量選擇自己熟悉的行業(yè)和已掌握了相關(guān)知識(shí)的行業(yè)投資,要充分發(fā)揮自己所掌握的知識(shí)和技能,盡量選擇與親屬、朋友從事的工作相關(guān)或相近的項(xiàng)目,這樣可得到他們的指導(dǎo)和幫助。
3、謹(jǐn)慎投資,不要一開始就貪大求全。剛開始投資,心里沒有底,看到別人的生意做得很大,也想 “一口吃個(gè)胖子”,動(dòng)輒開店辦廠,甚至向親朋好友借貸,到頭來,很有可能由于缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),而出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好適量介入,用比較小的投資來了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng),等到自認(rèn)為有把握時(shí),再大量投入,放手一搏。
4、快速反應(yīng),船小調(diào)頭快。經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常是瞬息萬變的,市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。小本經(jīng)營(yíng)“船小好調(diào)頭”,只要時(shí)刻保持清醒的頭腦,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng),搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇,一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。
5、主動(dòng)上門,急客戶所需。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重 “守”,做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。流動(dòng)攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用。如此,容易與顧客建立起穩(wěn)定的聯(lián)系,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X。而送上門的服務(wù)都能迎合某些事急需要辦又難辦的需求,一呼即應(yīng),一拍即合。
6、有利即為,賺錢不要太急切。賺大錢是許多人的夢(mèng)想。但不要忘記,大錢是一分一毫的小錢累積而來的。生活中不少腰纏萬貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢起家的。 (文/林瀟寒 陳如國(guó))
巧用六招贏市場(chǎng)
日前,在楊凌農(nóng)高會(huì)上,筆者采訪山西省吉縣的農(nóng)民企業(yè)家張順旺,他創(chuàng)辦了“宏豐農(nóng)副產(chǎn)品有限公司”,生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)小雜糧和干鮮果等土特產(chǎn)品,年產(chǎn)值達(dá)500余萬元。他能把生意做得紅紅火火,靠的是六招。
一是市場(chǎng)定位準(zhǔn)。他原來是收購(gòu)販銷小雜糧的,認(rèn)識(shí)不少外地客商,大家都說我們這兒的小雜糧品質(zhì)好,在外地有銷路,后來我先后到北京、南京、西安等地考察市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)大城市消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)俗逐漸發(fā)生變化,昔日上不了桌面的雜糧,如今成了人們餐桌的新寵。在城市的超市里,小雜糧的價(jià)格很高。于是,我萌生了做雜糧生意的念頭。2001年,他注冊(cè)成立了自己的公司。
二是注冊(cè)自己的商標(biāo)。經(jīng)商多年,他知道如果沒有自己的品牌,產(chǎn)品就難以走向市場(chǎng),生意也做不大。成立公司后,我做的第一件事就是到有關(guān)部門申請(qǐng)自己的商標(biāo)。舉世聞名的黃河壺口瀑布就在我們縣境內(nèi),他抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì),為自己的產(chǎn)品注冊(cè)了“壺口牌”商標(biāo),使產(chǎn)品有了地域文化特色,也有了挺進(jìn)城市的“身份證”。
三是創(chuàng)辦生產(chǎn)基地。經(jīng)營(yíng)中我認(rèn)識(shí)到,小雜糧和干鮮果要想打入市場(chǎng),必須打綠色牌,以綠色無公害贏得顧客的青睞。他采用“公司+基地+農(nóng)戶”的方式,在柏山寺、中垛等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了5000畝小雜糧基地和3000畝干鮮果基地,與2000戶農(nóng)民簽訂了種植合同,由公司提供種子、技術(shù)服務(wù),農(nóng)戶只施用農(nóng)家肥,不使用農(nóng)藥、化肥,公司則以高于市場(chǎng)15%的價(jià)格回收,保證農(nóng)產(chǎn)品成為綠色食品。
四是擴(kuò)廠房購(gòu)設(shè)備。剛經(jīng)營(yíng)的前3年,他租用的廠房只有100平方米,生產(chǎn)受到限制。2003年,我在城郊租用了一個(gè)占地面積8000平方米,擁有2000平方米的廠房、倉(cāng)庫(kù)的地方作為公司的總部,投資40余萬元,引進(jìn)了自動(dòng)化分檢、真空包裝等設(shè)備,由人工操作變?yōu)闄C(jī)械化流水線操作,提高了生產(chǎn)效率,降低了生產(chǎn)成本。
五是增品種換包裝。最初的雜糧只有七八種,經(jīng)過幾年的發(fā)展,他們公司的產(chǎn)品已有三大系列40余個(gè)品種。雜糧系列有綠豆、赤豆、小米、蕎麥、玉米片、燕麥片、雜糧面粉等30余種;干鮮果系列有核桃、紅棗、蘋果、梨子;山珍野品系列有木耳、蘑菇、黃花菜、鮮玉米穗等。在產(chǎn)品的包裝上,他也花費(fèi)了心血。先后在臨汾、運(yùn)城、太原等地請(qǐng)人設(shè)計(jì)了12種內(nèi)外包裝袋和包裝盒,由大包裝全部都變?yōu)樾“b和禮品包裝。這些包裝的特點(diǎn)是印刷精美、高檔,顏色艷麗引人注目,適合不同消費(fèi)者需求,也吸引人們的眼球。
六是擴(kuò)大知名度。斥資4萬元,舉辦了隆重的公司揭牌慶典儀式,邀請(qǐng)有生意往來的客戶和潛在的客戶代表參加,開展了街頭宣傳活動(dòng),印發(fā)了大量的產(chǎn)品宣傳單;投資5000元,制作、印刷了精美的宣傳畫冊(cè),把公司、產(chǎn)品、生產(chǎn)基地介紹得一清二楚。同時(shí),他代表公司,帶著產(chǎn)品先后在南京、陜西楊凌、北京、香港等地參加了產(chǎn)品訂貨會(huì)、展銷會(huì)、宣傳推介自己的產(chǎn)品。目前,產(chǎn)品已打入20多個(gè)大中城市并挺進(jìn)香港市場(chǎng)。
(文/蘇北客 陳如國(guó))
大棚蔬菜種植“四妙招”
日前,筆者走訪了江蘇省濱海縣振東鄉(xiāng)大棚蔬菜專業(yè)戶王凱,種植大棚蔬菜多年來,成功總結(jié)出“四條妙招”:
一、好種出好苗,良種產(chǎn)量高以前王凱種菜也不“精”,后來從報(bào)刊上得知中國(guó)農(nóng)科院良種繁育中心向全國(guó)供種的信息,便郵購(gòu)了“津研一號(hào)”黃瓜、“中蘇四號(hào)”番茄等11個(gè)新品種,按技術(shù)資料種管,一季下來果真收到明顯效益。
二、人無我有早上市。王凱總結(jié)出現(xiàn)在的人圖個(gè)吃新鮮、奇特的蔬菜。這類時(shí)新青貨在春節(jié)期間投放市場(chǎng),有時(shí)甚至賣“獨(dú)市”,十分搶手,當(dāng)然每畝收入四五千元不成問題。
三、四季滾動(dòng)不閑地,實(shí)行大棚無公害種植王凱在冬令棚鋼架上覆蓋塑料細(xì)網(wǎng),這樣遮陽光,害蟲又鉆不進(jìn)去,不用農(nóng)藥就能產(chǎn)出無公害蔬菜。在這種棚內(nèi)的閑薦地上隨即育上青椒、長(zhǎng)豆角等10多種蔬菜,搶季上市。收獲后仍在這塊地上搶季種上香菜、白蘿卜等,趕在高溫缺菜時(shí)上市。這批菜賣完后仍在這塊地上搶季種藥芹、青蒜等,8月下旬陸續(xù)上市,11月以后循環(huán)培育冬令時(shí)新棚菜。
四、借田“孕苗”從早稻收獲到三麥播種中間有40多天閑地,王凱想到了借田“孕苗”辦法,即提前20多天育黃芽菜苗,待苗子長(zhǎng)出大葉后,再移栽到稻薦田,待菜成熟后,再批發(fā)給販子,菜、麥兩不誤。
(文/於振南)
黑魚養(yǎng)殖前景廣闊
黑魚有極強(qiáng)的生命力和對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力,無論是湖泊、水庫(kù)、河川、溪溝、塘堰還是水田、渠道,甚至連一般魚類難以生存的沼澤、積水潭、洼凼等都能生長(zhǎng)、繁衍。它們的生長(zhǎng)速度也比較快,符合“頭年魚種、二年成魚”的生產(chǎn)要求。黑魚的含肉率高,又無肌間細(xì)刺,是老少皆宜的魚品之一。據(jù)測(cè)定,每100克鮮魚肉中,含蛋白質(zhì)19.8克、脂肪1.4克、糖1.2克,是典型的高蛋白、低脂肪的保健食品。在東南亞及我國(guó)兩廣、港澳臺(tái)地區(qū)一向被視作佳肴兼補(bǔ)品,故而身價(jià)不凡。此外,與其他魚類不同,黑魚離水后不易死亡,死后肌體不易腐爛變質(zhì),所以更便于長(zhǎng)途輸與加工。
近幾年,許多地區(qū)開展了人工養(yǎng)殖黑魚的科研與養(yǎng)殖實(shí)踐,積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn),尤其是苗種繁育技術(shù)與人工配合專用飼料的突破,為黑魚養(yǎng)殖業(yè)走向商品化、規(guī)?;a(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。四川、湖北、湖南、廣東、江蘇、浙江、安徽已陸續(xù)出現(xiàn)了一批黑魚養(yǎng)殖專業(yè)村、鎮(zhèn),許多養(yǎng)殖大戶已獲取了較高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
黑魚養(yǎng)殖不僅豐富了水產(chǎn)的養(yǎng)殖品種,擴(kuò)大了養(yǎng)殖水面和水產(chǎn)資源的利用,而且對(duì)集體和個(gè)人也是增加經(jīng)濟(jì)收益的一條致富之路。 (文/杰林陳超)
致富三件寶
“算、勤、幫”是農(nóng)家的三件寶,農(nóng)民擁有它們可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
算。俗話說:“不會(huì)算,一世窮。”這充分說明了在家庭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,對(duì)生產(chǎn)中人、財(cái)、物的消耗和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行計(jì)算和分析,是一項(xiàng)十分重要的工作。比如,哪一類生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益好?自已家庭的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)在哪里?經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在何處?只有通過經(jīng)濟(jì)核算,才能有效確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
勤。有了算的本領(lǐng),還要勤奮,勤奮才能致富。首先是腦要勤,即勤于思考,經(jīng)常想一想生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的有關(guān)事情。其次是眼要勤,要多看看科學(xué)種田之類的報(bào)刊雜志,加大科技投入,本著“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效”的原則,采取科普趕集、科技咨詢等,不斷地給自已“充電”,使自已在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中增加科技含量,提高經(jīng)濟(jì)效益。
幫。算和勤是基礎(chǔ),幫助是關(guān)鍵,一人富不算富,大家富才是真正富。近年來,在黨的富民政策指引下,市郊許多農(nóng)民走上了脫貧致富之路,他們致富不忘貧困戶,從技術(shù)上幫,從信息上傳,從服務(wù)上扶,幫助大家一起富。唯此,才能最終實(shí)理共同富裕的目標(biāo)。 (文/趙吉林 王海兵)