東風(fēng)巷

中國(guó)的玉文化已有7000多年璀璨歷史，是中華文化的重要組成部分。玉石象征著智慧，孕育著財(cái)富，享有高貴、典雅、圣潔、通靈而神秘的崇高地位。君子皆愛(ài)玉、喜玉、玩玉。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的玉石飾品市場(chǎng)潛力巨大，年成交額高達(dá)1800億元。

“斑彩石”是一家專事玉石飾品經(jīng)營(yíng)的招商加盟企業(yè)，以10元平價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)，成為中國(guó)平民玉飾第一品牌，為投資者量身打造了一條輕松發(fā)財(cái)?shù)慕輳健?/p>

今年32歲的王林波，出生在黑龍江省伊春市。因?yàn)楦赣H去世得早，家中重?fù)?dān)一下子落在母親的身上。在生活的逼迫下，他邊讀書(shū)，邊做些小生意，替母親分擔(dān)壓力。那段經(jīng)商經(jīng)歷讓他明白了一個(gè)道理，賺錢(qián)沒(méi)有他想象的那么難。

經(jīng)過(guò)幾次商海沉浮后，2008年初，高中同學(xué)李明邀請(qǐng)王林波去長(zhǎng)春游玩。王林波欣然前往，一來(lái)散心，二來(lái)去別的地方考察一番，選擇本小利大的投資項(xiàng)目。

一天，他外出閑逛，偶然看到一家專門(mén)賣(mài)玉飾品的小店，店名叫“斑彩石”。他在店門(mén)口站了一會(huì)，心想，老家的石頭遍地都是，賣(mài)石頭也能賺錢(qián)，鬼才相信？他站了幾分鐘，見(jiàn)店門(mén)口不時(shí)有打扮入時(shí)的青年男女出入，他們說(shuō)說(shuō)笑笑，一臉幸福的表情。強(qiáng)烈的好奇心讓王林波情不自禁往里面望了望，只見(jiàn)小店面積不大，大約10平方米，裝修得雅致古樸，店里的玉石飾品琳瑯滿目，形態(tài)各異，造型奇特，工藝精湛。這時(shí)，他長(zhǎng)嘆一聲：“原來(lái)這不是一般的石頭，難怪會(huì)讓那么多青年男女一見(jiàn)傾心?！苯酉聛?lái)，他在那家店附近蹲守了一個(gè)星期，一周后，他赫然發(fā)現(xiàn)，那家小店門(mén)庭若市，每天至少有上千元的營(yíng)業(yè)額，這樣算下來(lái)，開(kāi)一家這樣的小店，每月至少凈賺一萬(wàn)元。

此外，王林波走訪一些玉飾名家，得知中國(guó)玉石每年有1800億元的成交量，玉石飾品的市場(chǎng)份額潛力巨大。他像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣欣喜若狂，玉石飾品看似不起眼，常常被人忽視，但它蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富。

他馬上在網(wǎng)上搜索到了“斑彩石”的網(wǎng)站（www.bcs2008.com），經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解，他知道了：“斑彩石幸運(yùn)吉祥玉飾10元平價(jià)小超市”是中國(guó)第一個(gè)將玉文化與平價(jià)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的平價(jià)真玉品牌?！鞍卟适庇袷椘贩譃?大類：金童玉女兒童飾品，如手鐲、頸環(huán)、玉墜、頭飾等；海誓山盟情人飾品，如情侶玉石、玫瑰玉石等；?？酈OY男孩飾品，汲取日韓流行風(fēng)潮，開(kāi)發(fā)新新人類消費(fèi)群體；街頭靚點(diǎn)女孩飾品，專門(mén)為喜歡逛街的時(shí)尚女孩定制；恭喜發(fā)財(cái)商務(wù)禮品，如鼎盛、圓滿成功等；玉潔冰清浪漫飾品，讓都市女性重溫自然，邂逅浪漫；金玉良緣婚慶禮品，以平安、吉祥的文化內(nèi)涵打動(dòng)婚嫁男女；生肖、星座幸運(yùn)飾品，如各種材料造型的十二生肖；開(kāi)光系列宗教飾品，專為有宗教信仰的中老年人定制；福祿壽喜傳統(tǒng)飾品，如平安扣、玉如意、觀音、菩薩等。每類產(chǎn)品針對(duì)不同的消費(fèi)群體，內(nèi)涵和外延都不同，最大限度地體現(xiàn)大眾消費(fèi)。

斑彩石針對(duì)中國(guó)玉飾品消費(fèi)現(xiàn)狀，以“平價(jià)真玉”的經(jīng)營(yíng)策略，將主力消費(fèi)群體定位在中低收入、愛(ài)玉又難以消費(fèi)高價(jià)玉品的大眾階層。此類人群占據(jù)玉飾品市場(chǎng)消費(fèi)人群的80%以上，具有最廣泛的客戶基礎(chǔ)，也是中國(guó)玉飾品最具爆發(fā)力的潛在市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)豐富的產(chǎn)品組合和時(shí)尚設(shè)計(jì)，又將年輕學(xué)生、公司職員、時(shí)尚青年等群體牢牢抓住，此類人群的消費(fèi)潛力也是非常巨大。

作為一個(gè)中國(guó)人，王林波知道，中國(guó)積淀著深厚的傳統(tǒng)玉文化，無(wú)論古時(shí)的皇宗貴族、販夫走卒。還是今天的政客名流、工人、教授以及老百姓，愛(ài)玉佩玉意識(shí)根深蒂固，市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固，消費(fèi)觀念成熟，空間巨大，無(wú)須培養(yǎng)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，百姓收入提高，人們對(duì)玉的追求從停留在內(nèi)心信仰的層面到轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的階段。飽暖思“銀玉”，穿金戴玉，壓抑了幾千年的愛(ài)玉情結(jié)正在爆發(fā)，構(gòu)成了投資玉飾市場(chǎng)的最佳時(shí)期。

更讓王林波高興的是，“斑彩石”網(wǎng)站介紹，投資一個(gè)“斑彩石幸運(yùn)吉祥玉飾10元平價(jià)小超市”的單店僅需2萬(wàn)元錢(qián)左右，是他所能夠承受的范圍。但是王林波總還是有些不放心，怎么說(shuō)他也得親自去考察一下才踏實(shí)。2008年3月，王林波風(fēng)塵仆仆地趕到了“斑彩石幸運(yùn)吉祥玉飾10元平價(jià)小超市”廣東總部，他見(jiàn)面的第一句話就是問(wèn)，“為什么玉石飾品會(huì)這么便宜？”聽(tīng)到他的問(wèn)題，“斑彩石”總部的接待人員都笑了，因?yàn)橥趿植ú皇堑谝粋€(gè)問(wèn)這種問(wèn)題的考察者。最終接待人員揭示了答案：1、直通玉石生產(chǎn)基地，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供貨，免去流通費(fèi)用；2、采用大型玉雕邊角料為原料，原料成本幾乎為零；3、批量化機(jī)械加工，技術(shù)領(lǐng)先，制作成本直線降低；4、連鎖擴(kuò)張、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，多線發(fā)展，攤薄運(yùn)營(yíng)成本。并且，“斑彩石”總部最大限度地讓利于投資商，讓投資商擁有“8大特權(quán)”：區(qū)域營(yíng)銷保護(hù)權(quán)：總部根據(jù)區(qū)域消費(fèi)狀況，嚴(yán)格授權(quán)，保護(hù)經(jīng)銷商利益；100%退換貨權(quán)：公司為經(jīng)銷商提供全程免費(fèi)100%退貨、調(diào)貨、換貨服務(wù)；續(xù)約優(yōu)先權(quán)：同一區(qū)域，公司為經(jīng)銷商提供優(yōu)先續(xù)約繼續(xù)合作的權(quán)利；品牌使用權(quán)：經(jīng)銷商無(wú)償使用由品牌所帶來(lái)的各項(xiàng)利益；廣告收益權(quán)：代理商在代理區(qū)域免費(fèi)享受公司電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來(lái)的滾滾客流；市場(chǎng)開(kāi)拓權(quán)：代理商在授權(quán)區(qū)域享有獨(dú)立開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的權(quán)利，所獲利潤(rùn)與公司按8:2的比例分紅；自由定價(jià)權(quán)：經(jīng)銷商有權(quán)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和市場(chǎng)情況自由定價(jià)；進(jìn)貨返利權(quán)：累積進(jìn)貨量達(dá)到要求都有返利。

王林波終于高高興興地回去開(kāi)店了。在他開(kāi)店的過(guò)程中，從選址、裝修、飾品擺放、營(yíng)銷技巧、售后服務(wù)等很多方面，“斑彩石”總部都給予了很多指導(dǎo)與幫助。在開(kāi)業(yè)的第一天，王林波的營(yíng)業(yè)額就高達(dá)3000多元，對(duì)于那天的盛況，王林波說(shuō)他一輩子都忘不了，“我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)店里面擠那么多顧客，搞得我站在那里不知所措，不知該招呼哪個(gè)的好，只好說(shuō)‘大家隨便看，隨便挑，還是總部派來(lái)的營(yíng)銷師有經(jīng)驗(yàn)，幫著我忙前忙后的招呼顧客，把顧客都逗得高高興興，很多人一下子就買(mǎi)了好幾款飾品走了……”一說(shuō)起這，王林波的話就開(kāi)始滔滔不絕了。

王林波的“斑彩石”加盟店開(kāi)張才僅3個(gè)月，就凈賺了5萬(wàn)多元錢(qián)，他的心里樂(lè)滋滋的。他是個(gè)有心人，通過(guò)這段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)與他的細(xì)心觀察，他覺(jué)得他完全可以把“斑彩石幸運(yùn)吉祥玉飾10元平價(jià)小超市”在當(dāng)?shù)匕l(fā)展起來(lái)，他決定多開(kāi)幾家分店。為此，他把電話打到總部，專門(mén)咨詢了總部的意見(jiàn)?？偛狂R上表?yè)P(yáng)了他的這種勇于進(jìn)取的精神，并決定配合他把“斑彩石”在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。首先，為他實(shí)行了一站式無(wú)中間環(huán)節(jié)的供貨方式，以超低的進(jìn)貨價(jià)格代辦托運(yùn)，極大地省卻了連鎖店進(jìn)貨的旅途勞累和差旅費(fèi)用；同時(shí)，為了降低連鎖店的風(fēng)險(xiǎn)，總部經(jīng)常派專人到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行巡視或回訪，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題……

相信隨著總部這些方案的實(shí)施，王林波一定在創(chuàng)業(yè)的路上越走越精彩，正如他所說(shuō)的：“‘斑彩石這個(gè)名字就是好，幸運(yùn)吉祥，它讓我的生活變得越來(lái)越異彩紛呈，投資‘斑彩石，讓我的生活進(jìn)入了一個(gè)新的天地！”