魏　燕

母親對我說：“去小三那兒弄幾塊豆腐，我想吃麻婆豆腐了?！?/p>

小三是我的小舅，比我大不了幾歲，三年前畢業(yè)于某大學(xué)市場營銷專業(yè)，之所以淪落到賣豆腐，全是因?yàn)槲依褷?。姥爺說什么都不肯讓小舅出去闖，說老解家苦心經(jīng)營十幾代的招牌不能毀在小舅手里。父命難違，雖然小舅有一萬個(gè)不樂意，但只要姥爺活著，他只能做豆腐、賣豆腐。

我來到小舅的豆腐攤兒，見他正半躺在一張竹椅上看報(bào)紙。

一位中年婦女走到豆腐攤兒前，問小舅：“豆腐怎么賣？”

小舅眼皮抬都沒抬：“右邊的5毛錢一塊，左邊的4毛錢一塊！”

中年婦女又問：“憑啥右邊的貴1毛錢？”

“左邊的是昨天賣剩下的，右邊的是今天清早剛做的?！?/p>

中年婦女聽了這話，說：“那我買四塊右邊的。”

小舅依舊不起身，只聽他說：“大小自己挑?！?/p>

中年婦女眼尖手快，挑了四塊大的，付了兩元錢后心滿意足地走了。

這哪叫做生意呀！

我喊了小舅一聲，小舅這才放下報(bào)紙，站起身。我告訴他我媽病了，想吃豆腐，小舅忙幫我裝了幾塊豆腐，可我沒敢接，因?yàn)樾【四玫氖亲筮叺?。我承認(rèn)從前光顧小舅的豆腐攤兒，我從未付過錢，可這不是因?yàn)橐患胰说木壒事?！看來親兄弟明算賬這話一點(diǎn)也不錯(cuò)，小舅畢竟是生意人。

我指著右邊的豆腐對小舅說：“幫我拿這邊的，我給錢?！?/p>

小舅臉色立刻變了：“你這叫什么話？吃舅幾塊破豆腐還付錢！”

“可你……你手上的是陳豆腐！”

小舅恍然大悟：“那是騙別人的，都是今天清早做好的，要是顧客吃陳豆腐吃出毛病，不是砸了解家豆腐的招牌？”

見我一臉的疑惑，小舅小聲說：“我若說都是5毛錢一塊，顧客肯定要還價(jià)，我就想出了這么一招，想買便宜的，吃陳豆腐唄！所以一般人都買5毛錢的，這都因?yàn)橛辛吮容^，就沒人會(huì)計(jì)較1毛錢了?！?/p>

“可你也不能讓顧客自己挑呀？”

“嘿，你仔細(xì)瞧瞧，這些豆腐都差不多大，只是買豆腐的那些人心理作用，覺得讓自己挑，當(dāng)然挑大的！不這么做，哪來那么多回頭客呀！”

高，實(shí)在是高，不愧是學(xué)營銷的。看來解家豆腐不會(huì)毀在小舅手里，而要靠他發(fā)揚(yáng)光大了！

郝 偉/薦