景仲生

有一段時(shí)間我經(jīng)常去一家大型國(guó)企,由于產(chǎn)品老化,更新?lián)Q代跟不上,他們連工資也發(fā)不出。有一次,辦公室的幾個(gè)人憤憤不平,原來(lái),研發(fā)部開(kāi)發(fā)出一項(xiàng)新產(chǎn)品,還沒(méi)投產(chǎn),就吸引了一批訂單,預(yù)計(jì)兩年后可讓企業(yè)回到以前的風(fēng)光狀態(tài)。為了獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)部幾個(gè)人員,企業(yè)給每人發(fā)獎(jiǎng)金1萬(wàn)元。

本來(lái)是一件好事,大家卻說(shuō)不公平,研發(fā)部的本職工作就是搞研發(fā),為什么還要另發(fā)獎(jiǎng)金?再說(shuō),其他部門的人也沒(méi)有閑著,經(jīng)常加班給他們打印資料,連正常的工資都領(lǐng)不到。

在這個(gè)企業(yè),重獎(jiǎng)做出成績(jī)的研發(fā)人員,無(wú)疑是正確的,但職工的說(shuō)法也不無(wú)道理?，F(xiàn)實(shí)生活中,在同一個(gè)單位,由于崗位不同,大家的薪水為何有很大的差異?有些又臟又累的活兒,薪水為何遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及既輕松又體面的工作?

解釋這些問(wèn)題,涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)的替代效應(yīng)。

比如你到市場(chǎng)買水果,一看橙子降價(jià),蘋果的價(jià)格沒(méi)有變化,你會(huì)多買橙子,不買蘋果。一種物品價(jià)格下降,相當(dāng)于你實(shí)際收入提高,你會(huì)多買這種物品,獲得更多的滿足,經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這叫替代效應(yīng)。生活中,替代效應(yīng)非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的,我們從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的原則出發(fā)安排生活。蘿卜貴了多吃白菜,大米貴了多吃面條。買不起真名牌,用仿名牌替代。有時(shí)替代效應(yīng)與價(jià)格無(wú)關(guān),比如發(fā)生禽流感后,雞蛋和雞肉就很少有人買,用豬肉等來(lái)替代。

一般來(lái)說(shuō),越是難以替代的物品,價(jià)格越昂貴;產(chǎn)品的技術(shù)含量越高,價(jià)格越高;彩電必須是廠家才能生產(chǎn),而饅頭誰(shuí)家都會(huì)做。藝術(shù)品價(jià)格高昂,幾乎找不到替代品。

《清明上河圖》只有一幅,所以,成為國(guó)之瑰寶,價(jià)值連城。

在企業(yè),有技術(shù),有才能的人,就是香餑餑,老板見(jiàn)了,又是笑臉,又是加薪,生怕他們跳槽,因?yàn)檫@種人太少,找到一個(gè)能夠替代的,非常不易。對(duì)于管理人才來(lái)說(shuō),企業(yè)更為珍惜。如果企業(yè)不重視研發(fā)人員,他們掌握企業(yè)核心技術(shù),完全有可能被其他企業(yè)重金挖走,正是因?yàn)槠胀▎T工的替代品多,因此,他們的工資與技術(shù)層、管理層差距很大。所以,你對(duì)著名企業(yè)CEO的百萬(wàn)年薪,不要吃驚,更不要不平,想獲得與他們同樣的待遇,就要先讓自己具有與他們同樣的不可替代性。

許多人有一種慨嘆,剛進(jìn)公司時(shí),老板如何器重自己,當(dāng)他把才華全部奉獻(xiàn)出來(lái)的時(shí)候,末日也就來(lái)了。

按情理說(shuō),對(duì)公司作出貢獻(xiàn)的員工,應(yīng)當(dāng)受到尊重和妥善安置,過(guò)河拆橋的老板,確實(shí)沒(méi)有良心。從另一個(gè)方面說(shuō),也是替代效應(yīng)在發(fā)揮作用。你能進(jìn)公司,是老板挑出來(lái)的人才,無(wú)可替代,老板當(dāng)然器重,在公司發(fā)展的過(guò)程中,一旦你的才能用盡,老板就要另請(qǐng)高明。

市場(chǎng)是無(wú)情的,面對(duì)員工的停步不前,如果老板不讓新員工替代,市場(chǎng)就會(huì)讓別的企業(yè)替代這個(gè)企業(yè)。市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰企業(yè),企業(yè)也在優(yōu)勝劣汰員工,你想保住職位,得到升遷,必須不斷地學(xué)習(xí)“充電”。

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),就是讓自己的產(chǎn)品替代別人的產(chǎn)品,企業(yè)不斷推陳出新,讓自己的產(chǎn)品更加超前,不被別的企業(yè)產(chǎn)品所替代。

在這個(gè)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里,誰(shuí)能做到無(wú)可替代,誰(shuí)就是王者。

(原上草摘自《廣州日?qǐng)?bào)》2008年8月19日?qǐng)D/辛剛)