崔鶴同

廣東省中山市政府所在地石歧,有一種名產(chǎn)叫石歧乳鴿。當(dāng)?shù)赜幸患沂缋腥轼澋?生意非常紅火?？墒且患疑夂昧?馬上就有人跟風(fēng),很快遍地開花,都叫石歧乳鴿。這樣一搞就把石歧佬乳鴿店的生意給搶了。

石歧佬一時(shí)六神無(wú)主。他猛然想起專做指甲鉗的中山圣雅倫“非常小器”日用品有限公司總經(jīng)理梁伯強(qiáng)。聽說(shuō)梁伯強(qiáng)見多識(shí)廣,很有能耐,他便上門求教。石歧佬說(shuō)石歧乳鴿不能注冊(cè),它僅僅是一個(gè)地域品牌,你能做石歧乳鴿,我是石歧人我同樣也能做,他請(qǐng)梁伯強(qiáng)幫他想想辦法。梁伯強(qiáng)答應(yīng)下來(lái)。

梁伯強(qiáng)是怎么做的呢?他首先找了一位卡通大師,把石歧乳鴿設(shè)計(jì)成形象代言人,并且還把它分成公鴿和母鴿,分別叫做琪琪和歧歧,還給它們披上一個(gè)迎賓綬帶,然后就把它做成指甲鉗。

接著,梁伯強(qiáng)讓石歧佬到香港和澳門車站,凡是看到購(gòu)買了到中山車票的人,就送一個(gè)指甲鉗給他。人們對(duì)這把指甲鉗非常好奇,因?yàn)檫@個(gè)指甲鉗上面刻著一句話:“我叫歧歧,你上過我嗎?”上面還有一個(gè)訂房熱線電話。這樣,很多到中山旅游的人都有一把這樣的指甲鉗。

如此一來(lái),香港的百姓就議論開了,香港媒體馬上報(bào)道說(shuō)中山的小姐相當(dāng)厲害,還要到香港來(lái)拉客。在巨大的輿論壓力下,中山市相關(guān)部門召開了新聞發(fā)布會(huì),中山市的媒體也發(fā)布公開聲明,說(shuō)“琪琪”和“歧歧“是石歧乳鴿的形象代言人,訂房熱線只是訂餐熱線,吃飯而已。

香港媒體不服氣了,于是跟中山市的媒體各執(zhí)一詞,互不相讓。不得已,香港媒體到中山明察暗訪,最終證實(shí)“琪琪”和“歧歧”確實(shí)是石歧乳鴿的代言人。這樣,石歧乳鴿最正宗的當(dāng)然是石歧佬乳鴿店。從那以后,石歧佬乳鴿店的生意一下子就火起來(lái)了,在接下來(lái)的一年內(nèi)就開出了好多家分店。

接著,石歧佬乳鴿店的老板跟梁伯強(qiáng)訂了大批的指甲鉗。因?yàn)楹芏嘞愀廴嗽诘昀锍酝觑堃院?服務(wù)員就問他:先生你今天吃的是公鴿還是母鴿?這下客人就蒙了。服務(wù)員就說(shuō)公鴿和母鴿的營(yíng)養(yǎng)成分不一樣,公鴿是補(bǔ)什么的,母鴿是補(bǔ)什么的。客人這下子明白了,于是吃完了公鴿就打包母鴿回去,生意一下子更好了。

更想不到的是,還有很多香港人吃完了石歧佬乳鴿以后,回到香港就告訴朋友到中山的時(shí)候一定要上石歧,乳鴿那個(gè)味兒真讓人垂涎三尺!你要去的話,按照這個(gè)電話號(hào)碼打,于是就拿出梁伯強(qiáng)定制的指甲鉗給朋友看。在這個(gè)過程中,香港人實(shí)際上已經(jīng)把指甲鉗當(dāng)玩具了,于是沒有這個(gè)指甲鉗的人趕忙去買,好多人一下子買七八把指甲鉗。

梁伯強(qiáng)一個(gè)“計(jì)上心來(lái)”,不僅為石歧佬乳鴿店“正名”,使其生意如日中天,而且也使自己的指甲鉗出盡風(fēng)頭,聞名遐邇,銷路大開。

這種雙贏,是市場(chǎng)營(yíng)銷的最高智慧。這樣“既光彩了別人,也照亮了自己”的事,梁伯強(qiáng)干得得心應(yīng)手。難怪他的“非常小器”指甲鉗已成了中國(guó)第一、世界第三的“巨無(wú)霸”,年銷售額超過3億元。

(妮妮摘自《青年博覽》2009年10月上)