周意立

何不以村落為單位，按照地域特點和風(fēng)俗習(xí)慣，突出泰國手工業(yè)方面由來已久的優(yōu)勢，每個村主攻一個特色產(chǎn)品？泰國依靠OTOP計劃實現(xiàn)了1997年亞洲金融風(fēng)暴后的經(jīng)濟復(fù)蘇。

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OTOP是One Tambom One Product的縮寫，意思是一村一產(chǎn)品。即每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)具有區(qū)域特有性的手工藝或食品特產(chǎn)，滿足觀光客的吃喝玩樂，以及買作伴手禮。

在泰國航空從廣州到曼谷的班機上，赴泰國旅游的張萌隨手翻開一本飛機上的雜志，立馬被里面的圖片吸引住了。圖片上是一套極具泰國民族風(fēng)情的木制餐具，在其咖啡色的底色上均勻地爬滿黑色的紋路，使得整套餐具的色澤顯得自然悅目；圓柱體形狀的飯盒和高腳杯，搭配在一起顯得別致美觀；旁邊還擺著一把有竹節(jié)狀把柄的漂亮湯匙。在圖片的右邊，是一位泰國官員對于這套餐具的介紹：這是一套精美的、來自益梭通府的餐具，是泰國著名的OTOP產(chǎn)品。

到達曼谷的第二天，張萌就在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，逛了曼谷的OTOP展銷會。“很新奇，很便宜”，里面的產(chǎn)品讓她目不暇接。比如草編的工藝品、木雕的佛像，還有用牛皮做成的畫。據(jù)導(dǎo)游介紹，在泰國，凡是包裝上印有“OTOP”標識的產(chǎn)品，都是通過了泰國OTOP認證、有泰國特色、有質(zhì)量保證的東西。

張萌逛了大半天，她的背包幾乎被撐滿。臨走時，她又駐足于門口一家賣泰國絲綢的展位。老板是一個30多歲的男子，名叫潘普特，他正熱情地招呼來往的顧客。經(jīng)過一番討價還價，張萌買下一條漂亮的泰國絲巾后才滿意而歸。

12年前

泰國東北部，烏汶府

嘣的一聲，潘普特重重地把鋤頭砸進地里，然后無精打采地癱坐在田埂上。貧困已經(jīng)使這個20多歲的小伙子漸漸對生活感到無奈。

他的祖輩都生活在這片算不上豐饒的土地上，除了種些糧食，他們還養(yǎng)些蠶，把蠶絲賣給政府控股的絲廠，以掙得更多的收入。如果還有空余的時間，他們會用自己獨特的手藝，制作一些棉衣，再賣給一些過往的小商販。但這些不成氣候的買賣所得的收入，只能使他們勉強維持生計。

潘普特仰頭看著灰暗的天空，心情愈加沮喪。此時，金融風(fēng)暴的烏云已密布泰國，國家經(jīng)濟形勢急轉(zhuǎn)直下，生活變得更加艱難。

捕捉到泰國金融體系漏洞的國際投資機構(gòu)，突然大量拋售泰銖。由于過分依賴國際資本市場，泰國金融體系遭受重創(chuàng)。金融危機隨即向泰國國民經(jīng)濟滲透，逐漸演變成巨大的經(jīng)濟危機。當(dāng)時有人推斷，泰國經(jīng)濟在之后數(shù)年內(nèi)都將處于萎靡狀態(tài)，甚至從此一蹶不振。

由于泰國是農(nóng)業(yè)和旅游大國，農(nóng)村的很多剩余勞動力，都流入城市，并參與到城市發(fā)展的建設(shè)中。然而經(jīng)濟危機掀起裁員潮，這些農(nóng)民工不得不返鄉(xiāng)，重新開始農(nóng)村生活。

潘普特已經(jīng)見到好幾撥本在曼谷工作的老鄉(xiāng)回來了。這一次，他那兩個在城里打工的哥哥也垂頭喪氣地提著包裹回到家里?！叭齻€大男人不可能就耕這么一塊地吧，這樣也養(yǎng)不活我們仨呀”，兄弟三人望著自家那一畝三分地，一籌莫展。

在當(dāng)時的泰國農(nóng)村，糧食生產(chǎn)勞動力已經(jīng)飽和，大量的返鄉(xiāng)勞動力不得不處于閑置狀態(tài)。如何解決這些剩余勞動力，如何拯救經(jīng)濟，成了泰國政府的當(dāng)務(wù)之急。

泰國的地方手工業(yè)各具特色，并具有很深的底子。民間也不乏手藝精湛的匠人，那些具有泰國風(fēng)情和地域特色的產(chǎn)品也深受外國游客的喜愛。只不過長久以來，缺乏國家宏觀層面上的統(tǒng)籌、扶持和推動，顯得有些雜亂零散，成不了氣候。

何不以村落為單位，按照地域特點和風(fēng)俗習(xí)慣，突出泰國手工業(yè)方面由來已久的優(yōu)勢，每個村主攻一個特色產(chǎn)品？這樣既可發(fā)動當(dāng)?shù)匾蚪?jīng)濟危機而閑置的勞動力，又能在宏觀層面上幫助國家經(jīng)濟復(fù)蘇。

一個大力發(fā)展地方手工業(yè)、重振國家經(jīng)濟的計劃應(yīng)勢而出。這就是OTOP計劃。

2001年，泰國政府以每個村100萬泰銖（100泰銖約合19.6元人民幣）的額度作為啟動資金。在全國4.5萬個自然村中，選擇3000多個村落為試點村，由政府統(tǒng)籌安排，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，實施OTOP計劃。

烏汶府素以絲綢和棉布聞名泰國。在潘普特的村子所在的地區(qū)，人們素有養(yǎng)蠶的習(xí)俗，絲綢的原料來源絕對不成問題。不少年長的鄉(xiāng)親們還會使用老式的紡絲器具，制作純手工絲綢品。那些質(zhì)地上乘、做工精美的絲綢品一直被當(dāng)?shù)厝擞米鞴媚锏募迠y。

在OTOP計劃中，潘普特的村子就被選中,發(fā)展絲綢品手工業(yè)。潘普特與兩個哥哥合計：原料和手藝技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)具備，絲綢品產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游已成形，“與其一輩子守著自留地受窮，不如抓住機會，趁勢一搏。”兩個哥哥拿出以前打工的一點積蓄，加上政府的補貼與扶持，兄弟三人請來四五個手藝高超的年長鄉(xiāng)親，又招來十幾個失業(yè)的年輕學(xué)徒，開辦了一個以集養(yǎng)蠶、紡絲和絲織品加工為一體的作坊。

2002年春

烏汶府，潘普特的作坊

這天一早，潘普特三兄弟和匠人們認真地把作坊打掃布置了一番，又特地穿戴好了當(dāng)?shù)氐拿褡宸棧訌穆融s來的OTOP認證團。他們的作坊和絲綢產(chǎn)品，將面臨一個至關(guān)重要的大檢驗。

由于泰國手工業(yè)具有深厚的底子，OTOP計劃很容易就在全國各地散播開來，大大小小的村落一派欣欣向榮的景象。

不過問題也隨之而來。各個試點村落生產(chǎn)出了上千種產(chǎn)品，其制作工藝千差萬別，質(zhì)量也參差不齊。

潘普特鄰村的一家絲綢作坊，開張不到兩個月就倒閉了?！八麄兩a(chǎn)的絲綢易開裂、掉色，賣不出去。”劣質(zhì)產(chǎn)品沒有銷路，反而使得村民們的人力財力投入血本無歸。

“沒有規(guī)矩，不成方圓?！币胱孫TOP計劃長期持續(xù)下去，就必須有一個完善的機制。這種機制既能杜絕粗制濫造，又能促使特色產(chǎn)品蓬勃發(fā)展。

為此，泰國政府專門成立了一個OTOP的產(chǎn)品公證機構(gòu)。所有的地方特色產(chǎn)品只有通過這個機構(gòu)公正的篩選和評比，才可以獲得泰國政府頒發(fā)的“名優(yōu)特”產(chǎn)品證書，并允許打上OTOP的認證標識，在市面上銷售。

“通過了！”直到一位官員把蓋有公章的認證書交到手里，潘普特才松了一口氣。不過，他仍然不能把提到嗓子眼兒的心放下來。打上OTOP標識的產(chǎn)品，并不意味著在市場上打開了四通八達的銷路。面對產(chǎn)品營銷這一產(chǎn)業(yè)鏈下游的重要環(huán)節(jié)，毫無經(jīng)驗的潘普特三兄弟顯得手足無措。

為了幫助獲得OTOP認證的制造商們補上營銷這一環(huán)，泰國政府召集相關(guān)專家組建了20多個OTOP項目工作組。這些工作組相當(dāng)于OTOP制造商們的專屬咨詢機構(gòu)，為其免費提供關(guān)于市場營銷方面的支持。

送走OTOP認證團后半個月，潘普特三兄弟又盼來了負責(zé)烏汶府地區(qū)的OTOP項目工作組。經(jīng)過一番考察之后，工作組的專家們以“潘普特”為品牌名字，為這些絲綢產(chǎn)品設(shè)計了一個品牌，然后又設(shè)定了“特色手藝、民族風(fēng)情”的路線，以“發(fā)展經(jīng)銷商”的銷售模式起步。

如何讓經(jīng)銷商知道“潘普特”絲綢？他們?nèi)值芸蓻]有資金打廣告。

一個星期后，這個工作組再次來到了潘普特的作坊，隨之而來的還有六個來自泰國北部的絲綢布匹經(jīng)銷商。工作組一方面將絲綢產(chǎn)品的特點推介給經(jīng)銷商，另一方面又在將經(jīng)銷商的建議和市場動態(tài)綜合之后，向潘普特三兄弟提出了關(guān)于產(chǎn)品改進的意見。潘普特三兄弟和經(jīng)銷商們紛紛點頭。

“那天我們一下子獲得了總共15萬泰銖的訂單！”在工作組官員的幫助下，潘普特三兄弟順利地和四個經(jīng)銷商簽下了合作協(xié)議，剩下的兩個也達成了初步的合作意向。

獲得了大訂單的潘普特作坊加大了生產(chǎn)量，對原料的需求也隨之漸漸增大，“自己養(yǎng)的蠶供應(yīng)不了這么大的生產(chǎn)量，我們就向鄉(xiāng)親們收購蠶繭蠶絲?！迸似仗卮遄永锏泥l(xiāng)親們逐漸增大了蠶的養(yǎng)殖量，以供給附近的幾個作坊。他們都不再守著自家門前的田地，一成不變地貧苦度日。

一個上游供應(yīng)中下游、中下游反哺上游的產(chǎn)業(yè)鏈，就此形成。

凡是獲得了OTOP認證的產(chǎn)品制造商，都可以像潘普特的作坊一樣，得到政府OTOP工作組關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷、信息、融資、出口和公關(guān)等一攬子的幫助指導(dǎo)，形成各種各樣的產(chǎn)業(yè)鏈。而泰國的國家經(jīng)濟，就在這成百上千條產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)中，開始復(fù)蘇。

泰國OTOP的銷售額在第一年(2001年)就達到167億泰銖（約合人民幣33.4億元），并在隨后四年逐步攀升，于2005年增至554億泰銖（約合人民幣110.9億元）。此時，列入OTOP戰(zhàn)略項目的產(chǎn)品已經(jīng)超過1萬種。

2008年冬

曼谷，OTOP展銷會

雖然賣出一條絲巾所賺得的錢，對于如今的潘普特來說，已經(jīng)算不上什么，但他還是十分樂意地把來自烏汶府的絲綢制品介紹給外國游客。他還清晰地記得，七年前在他們的產(chǎn)品獲得OTOP認證的當(dāng)晚，他與兩個哥哥開懷暢飲，醉醺醺而又豪氣沖天地說，要把烏汶府的絲綢賣到全世界！

懷著這個夢想的OTOP產(chǎn)品制造商，當(dāng)然不止潘普特一家。

泰國政府也明白，幫助這上千個產(chǎn)品制造商們實現(xiàn)銷往全球的夢想，也就為泥潭中的泰國經(jīng)濟找到了希望。于是政府盡力搭臺，讓產(chǎn)品制造商們來唱戲。定期在曼谷舉辦OTOP產(chǎn)品展銷會便是其中之一。

在每屆展銷會上，潘普特的絲綢制品和來自泰國全國各地7000多個村落的特色產(chǎn)品一起亮相。其中包括清萊府的茶葉、甲米府的珍珠、北碧府的皮革、沿海地區(qū)生產(chǎn)的蝦醬、烏隆府的斗篷和烏泰他尼府的繪畫等。

這樣包羅萬象的展銷會吸引著泰國全國各地的經(jīng)銷商，在這里總能找到他們看得上的特色產(chǎn)品。

泰國旅游業(yè)發(fā)達，號稱“一站式游完全泰國”的展銷會，自然成了外國游客必到之處。在這里他們能一舉飽覽泰國所有地方特色產(chǎn)品。展銷會也就成了將泰國OTOP產(chǎn)品推廣給全世界的絕佳平臺，來自國外的大訂單也紛至沓來。

除了展銷會，泰國政府還想盡一切辦法向全世界推廣OTOP產(chǎn)品。比如組織外國游客到村落中，觀看這些精美手工藝品是如何在泰國的能工巧匠手中誕生的；在全國范圍內(nèi)的機場、旅游景點等設(shè)立OTOP產(chǎn)品展銷中心；設(shè)立OTOP產(chǎn)品網(wǎng)站，推進全球化的網(wǎng)絡(luò)采購。

面對日益激烈的全球化競爭，泰國OTOP一直在醞釀產(chǎn)業(yè)升級。

“傳統(tǒng)工藝和民族特色并不意味著守舊。”O(jiān)TOP工作組的專家說。他們已經(jīng)幫助產(chǎn)品制造商們，將一些前衛(wèi)的元素加入到產(chǎn)品設(shè)計中，使其更具創(chuàng)意與吸引力。民族特色與前衛(wèi)時尚的“泰國設(shè)計”在國際創(chuàng)意圈內(nèi)聲名鵲起，而OTOP產(chǎn)品的附加值也不斷提高。

眼下，經(jīng)濟危機再度爆發(fā)，泰國經(jīng)濟是否會再遭重創(chuàng)？專家們已經(jīng)斷言，泰國經(jīng)濟不會再次出現(xiàn)1997年時的情形，因為目前泰國經(jīng)濟已經(jīng)比10年前調(diào)整得更好。

這個冬天，潘普特的作坊仍然熱火朝天。在展銷會拿到的150萬泰銖的訂單，使他們不敢有絲毫松懈。

編 輯曹一方

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