顧卓敏

雷菊芳對于財富的理解是：財產(chǎn)超過100萬，就失去個人占有的意義。

與幾乎所有的民營企業(yè)家相似，雷菊芳亦極具冒險主義精神，無論是1987年從中科院毅然請辭，下海創(chuàng)辦工業(yè)污染研究所，還是1992年只身赴藏，并由此開拓出一片新的天地，這種冒險主義精神在她身上都表現(xiàn)得淋漓盡致。

如今，這位昔年畢業(yè)于西安交通大學(xué)的女物理學(xué)家已經(jīng)55歲，在這個已然知天命的年歲，她率領(lǐng)親手締造的奇正藏藥股份有限公司IPO成功過會，由此邁進資本市場。回顧往昔，難免令人感覺到其間的悲情和傳奇色彩。

有望躋身福布斯前十

作為奇正藏藥前身的西藏林芝奇正藏藥廠成立于1997年12月31日，2007年8月，更名為西藏林芝奇正藏藥廠，同年10月，整體變更為西藏奇正藏藥股份有限公司，注冊資本3.65億元。

目前，兩大股東甘肅奇正實業(yè)集團有限公司和西藏宇妥文化發(fā)展有限公司分別持有其77%和23%的股份，而雷菊芳分別持有甘肅奇正實業(yè)集團有限公司 68.73%股權(quán)和西藏宇妥文化發(fā)展有限公司90%股權(quán)，亦即間接持有奇正藏藥89.9%的股份，對奇正藏藥具有絕對的控制權(quán)。

2007年度奇正藏藥實現(xiàn)凈利潤1.16億元，扣除非經(jīng)常損益后每股收益為0.28元，本次擬發(fā)行4100萬股，占發(fā)行后總股本4.06億股的10.1%。

按照中小板8月19日27.27倍的平均市盈率計算，上市后股價約為7.64元，屆時，雷菊芳所擁有的股票市值或?qū)⒏哌_27.89億元，有望接近福布斯中國女富豪榜前十位。

虔誠而執(zhí)著的女富豪

歷獲日內(nèi)瓦國際發(fā)明博覽會金獎、國家科技進步二等獎等多項科技大獎的雷菊芳曾經(jīng)在中科院蘭州分院近代物理所工作，專攻真空物理研究。

據(jù)一位接觸過雷菊芳的人士稱：她是一個虔誠而執(zhí)著的人。

對于平等意識，雷菊芳是虔誠的。1990年代前后，雷菊芳的第一次創(chuàng)業(yè)正是功虧一簣于自己那種佛教式的平等觀念。當(dāng)時她主動給參與創(chuàng)業(yè)的每一位員工分配了大比例的股份，以至于后來在決策上出現(xiàn)分歧的時候她竟然失去了決策權(quán)，從而導(dǎo)致百萬資產(chǎn)被四位大股東席卷走了近一半。

即使教訓(xùn)如此慘痛，她仍然執(zhí)著于心中的平等觀念，力圖在奇正集團建立一個沒有階級之分的烏托邦。在這里，沒有人稱呼她董事長，而是親切地稱雷工或雷姐。

創(chuàng)業(yè)失敗后，心灰意冷的雷菊芳只身赴藏尋求精神慰藉，無意中接觸到了藏醫(yī)學(xué)，后回甘肅注冊奇正藏藥有限公司，即現(xiàn)在的奇正實業(yè)集團的前身，由此走上了藏藥研制、生產(chǎn)之路。

目前，奇正藏藥旗下的甘南佛閣藏藥在全國藏藥企業(yè)中第一個通過國家GMP認(rèn)證，獲得過中國馳名商標(biāo)稱號，5種產(chǎn)品被列入國家中藥保護品種，有10項國家專利，1項美國專利，l項香港專利，2006年入選由國家科技部主辦的首批國家級創(chuàng)新型試點企業(yè)。

雷菊芳已數(shù)次進出中國女富豪榜，而她對于財富的理解是：財產(chǎn)超過100萬，就失去個人占有的意義。

弱小行業(yè)脫穎而出

同中小板中的大部分企業(yè)一樣，奇正藏藥也是在行業(yè)水平比較低下的背景下脫穎而出的。

據(jù)了解，現(xiàn)代藏藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗相對缺乏，傳統(tǒng)藏藥生產(chǎn)歷史上一直以小批量、多批次手工為主，在丸重差異、衛(wèi)生學(xué)指標(biāo)、水分含量、溶散時限等方面存在的問題，成為藏藥產(chǎn)業(yè)亟待突破的共性技術(shù)難題，阻礙著藏藥的現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化進程。

除了生產(chǎn)工藝，國聯(lián)證券醫(yī)藥行業(yè)分析師洪陽認(rèn)為：藏藥行業(yè)在營銷模式上也缺乏創(chuàng)新，企業(yè)在初創(chuàng)期一般都比較艱難。

奇正藏藥也是這樣，剛開始的時候，除了白送、讓患者免費體驗之外，幾乎沒有其他的營銷。1994年，送國家男籃、女籃、女排、體操隊……一直到普通老百姓，3個月送出去幾萬張奇正消痛貼，價值幾十萬。

而正是這幾十萬的付出讓奇正藏藥苦盡甘來，在2006年上半年國內(nèi)主要中成藥醫(yī)院市場上，奇正藏藥是唯一一家進入前十名的外用止痛藥物的生產(chǎn)企業(yè)，同時也是唯一一家入選的藏藥生產(chǎn)企業(yè)。

在國內(nèi)藥品零售市場，其外用止痛藥物保持了17%-20%的年增長率;奇正消痛貼膏連續(xù)五年排名市場份額第一名，已經(jīng)占據(jù)了強勢的品牌地位。

2007年銷售收入近4億元，市場份額20%，連續(xù)五年排名市場份額第一名，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位十分明顯。

三大優(yōu)勢明顯

奇正藏藥還不為大多數(shù)市場人士熟知，記者采訪的幾位分析師，多數(shù)不了解這家公司，投行的保薦人的電話也一直無人接聽。

記者致電董秘馮平的時候，她稱正在北京開會，隨后以比較敏感為由拒絕了記者的采訪。

奇正藏藥名字中所蘊含的神秘感越加濃厚。

國聯(lián)證券醫(yī)藥行業(yè)分析師洪陽認(rèn)為，其實民族藥并不神秘，像藏藥、苗藥等的很多產(chǎn)品是具有很強競爭力的。奇正藏藥的主導(dǎo)產(chǎn)品奇正消痛貼膏屬于國家保密品種，采用先進的真空凍干技術(shù)和透皮吸收技術(shù)，可以保證藥物安全有效地抵達病患部位，最大限度減少對人體的刺激。

專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣模式，使奇正藏藥實現(xiàn)了對目標(biāo)市場牢固的控制;另外實行預(yù)算制下的營銷控制體系，也確保了企業(yè)的營銷成本控制，同時公司身處西部的西藏地區(qū)，享受免稅政策，這對于其他區(qū)域的醫(yī)藥企業(yè)來說無疑是一個很豐厚的禮物。洪陽說。

這家公司最值得關(guān)注的價值還是對于藏醫(yī)藏藥的深入挖掘。洪陽還表示。據(jù)了解，奇正藏藥是藏藥產(chǎn)業(yè)中唯一國家首批創(chuàng)新型企業(yè)。

而且很多藏醫(yī)藥材都是生產(chǎn)在海拔較高的高原地區(qū)，這在無形之間就形成了一種相對資源壟斷優(yōu)勢，從公司過去走過的路，我們認(rèn)為做的是非常出色，未來隨著募集資金項目的實施，公司的研發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)的實力增強，將可能迎來新一輪的發(fā)展。洪陽說。

招股說明書顯示，奇正藏藥2007年度凈利潤1.16億元，同比增長11%。