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        賣“心靈容器”生意火爆

        2009-02-07 08:43:28
        吉林農(nóng)業(yè)·下半月 2009年1期
        關(guān)鍵詞:阿莫貼片小店

        洪 嶺

        一排排的玻璃瓶子,貼著中英文標簽,里面空無一物,卻被擺在貨架上明碼標價。賣瓶子的人把它們稱作“心靈容器”。

        店主阿莫和鈴羽是兩個畢業(yè)兩年的大學生。阿莫在畢業(yè)之后學過一段時間家庭教育,之后就在這間地下室賣起了瓶子。他直言,“我們賣的就是一種概念。給人們提供一個場所,解決自己的問題。”他們并不喜歡被人叫做“賣瓶子的”,“我們賣的不是簡單的瓶子,是一種心理補給品。實際上,我們賣的是‘內(nèi)心需求的發(fā)現(xiàn)和改變。這是一種改變的儀式。”

        開業(yè)一個多月,瓶子已經(jīng)賣出了200多個。生意之好大大超出了他們的意料,阿莫說,買瓶子的最多還是25至35歲的女性白領(lǐng)。她們的工作壓力大,情感生活并不滿意。但是他也承認,這個統(tǒng)計不一定準確。因為“大部分人都是撞進來的。”上面是一家模型店,他們的顧客很多都是模型愛好者,看完模型之后才發(fā)現(xiàn)底下還有一個店。

        曾有一個女孩一進來,就高興地跳起來,連說太棒了,轉(zhuǎn)了很久,臨走時還留了兩句話,“水能載舟,也能煮粥?!?/p>

        這句話現(xiàn)在掛在小店的墻壁上。阿莫說,他們也不知道這是什么意思,但是看到的人都會笑起來。墻壁上還有各種各樣的留言,都是顧客隨手留下來的痕跡。曾有一個人買下一個密封的瓶子,擰開蓋子,往里面放了一張紙,蓋上就走了,瓶子就一直留在阿莫的店里。

        所有的瓶子中,賣得最好的是“勇于改變”。最近“北京藍天”也賣得不錯?!澳芄雌鹦r候的回憶,那時候北京還有很藍的天?!币粋€星期前他們擺了10個“北京藍天”,很快就只剩下3、4個,有顧客開玩笑地說,“‘北京藍天是越來越少了?!?/p>

        阿莫很喜歡的一個瓶子叫做“因為不完美,所以需要愛?!彼J識的一個女孩子,老覺得男朋友不夠完美,天天吵架。阿莫說,其實每個人都是不完美的,正是因為不完美,才有愛的需要。于是他把這句話做成標簽,貼在一個有著透明玻璃蓋子的瓶子上,還標著“100g”的字樣。

        這些大大小小的玻璃瓶上,都標著重量或容積?!拔覀兪菬o法把精神量化的,索性標了一個很小的單位?!卑⒛忉尩?,“像這個‘50g的‘安全感,我不能買到全部的安全感,我只有50克,我就要想著如何靠自己獲得更多?!?/p>

        “給精神產(chǎn)品定價,”阿莫說,“不理解的人會覺得特別不可思議?!苯?jīng)常會有人驚嘆,“這個空瓶子居然也有人買?”曾有個人指著鼻子罵他們是騙子,臨走時還扔下一句,“年輕人,生意不是這么做的!”這件事被他們當作了一件趣事,“沒什么,那個人回去跟家里人說,今天指著兩個騙子罵了一頓,也是一種發(fā)泄吧。”

        “得來太容易的就不會珍惜。我敢打賭,只要我免費贈送了,第二天門口就一堆玻璃碴子?!卑⒛f,給每個瓶子定一個10至35元的價格,這是能接受但不會被忽略的價格?!拔覀冞@就是精神領(lǐng)域的消費產(chǎn)品。當精神消費的比例大于實用性消費時,我們就是為精神享受物質(zhì)的東西?!?/p>

        他們遞過來的名片上,只有小店的地址和郵箱,和一行字“一個放松和思考的空間”,此外都是空白。阿莫說,這里還沒有接上電話線,上網(wǎng)很難,手機信息也很差,“沒準以后就把信號屏蔽了,干脆與世隔絕?!?/p>

        很多人很喜歡這種與世隔絕的環(huán)境。有時候一個顧客走進去之后,阿莫會把門悄悄關(guān)上,給他一個獨處的空間。曾有一個北師大的老師,對著瓶子站了很久。阿莫說您坐啊。他不肯,說,坐了就破壞感覺了。就那樣一直站了三個小時?!凹词乖诖笞匀焕锩?,也很難感覺到這種平靜。”

        一些人在里面轉(zhuǎn)了半天,也不知道自己缺少什么。阿莫說,不知道內(nèi)心需要的人,會感到很不安全,為了獲得安全感,就拼命獲取更多的物質(zhì),人們之間更加不平等,也更加不安全。只有當每個人在精神上都很滿足、很平等的時候,才會變得安全。

        “其實大家普遍需要的就是那么幾樣,安全感、勇于改變、熱情與耐心,還有愛?!逼孔右呀?jīng)賣掉不少,阿莫并沒有補充新產(chǎn)品的打算?!拔覀兊拇尕涍€很充足?!彼f,每個人所處的人生階段不同,心態(tài)都不同,需求也會不同。女孩子傾向“安全感”,年輕人會選擇“熱情與耐心”,一些功成名就的人會在寫著親情字句的瓶子前沉思良久,比如,“無論多么忙碌,請給家人一個擁抱。”

        他們的小店還有很多跟精神有關(guān)的小東西。一個不斷變幻顏色的電子水母燈,小小的透明的水母浮浮沉沉,發(fā)出藍色的光,據(jù)說可以治療失眠。一只木頭小貓,拍拍它會一下一下地跳,放在辦公桌上,可以讓人放松。還有一種小貼片,將手指按在上面十秒鐘,根據(jù)貼片顏色的變化能測出你的焦慮指數(shù)。很不幸,我的焦慮指數(shù)屬于最高的級別。于是阿莫給了我一個公式,“幸福感=效用/欲望”。他說,很多人覺得不幸福,就是因為效用的擴張比不上欲望的擴張?!拔覀兠總€人都生活在感官創(chuàng)造的主觀世界里。我們沒有辦法改變客觀世界,但至少可以改變自己眼中的世界?!?/p>

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