朱 暉

孫振耀的一生，有二十多個(gè)年華陪伴惠普公司渡過。從大學(xué)畢業(yè)加入惠普到成為惠普全球副總裁，可以說，他對(duì)惠普的發(fā)展功不可沒，惠普也成就了他的人生價(jià)值。那么，作為一個(gè)70年代的大學(xué)生，他為什么能眼光獨(dú)到地選擇當(dāng)時(shí)無人問津的IT行業(yè)呢?他又是如何初出茅廬就順利地成為大名鼎鼎的惠普公司一員呢?從下面的兩個(gè)故事中，我們或許會(huì)獲得啟示。

孫振耀出生在臺(tái)灣，父親是為機(jī)械工程師，耳濡目染中，他對(duì)機(jī)械專業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣，考大學(xué)時(shí)，理所當(dāng)然地選擇了這個(gè)專業(yè)。在當(dāng)時(shí)，計(jì)算機(jī)是比較新鮮的事物，人們對(duì)其知之甚少，很少有人會(huì)去報(bào)考它，自然被稱為冷門專業(yè)。但莫名其妙的是，孫振耀競(jìng)被計(jì)算機(jī)科學(xué)系錄取了。他不知如何是好，在來年重考與服從分配間猶豫不定。這時(shí)，父親對(duì)他說：“選擇什么由你自己定，但一旦做出選擇。就要努力做好它?！苯?jīng)過反復(fù)權(quán)衡，孫振耀到底不愿復(fù)讀，只好被動(dòng)地選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)。他記住了父親的教誨，下決心接受它，主動(dòng)地熟悉什么是計(jì)算機(jī)，然后用心地培養(yǎng)自己的興趣。事情就是這樣機(jī)緣巧合，正是緣于他的被動(dòng)選擇，他接觸到了惠普。大二期間，學(xué)校組織一個(gè)電腦社團(tuán)，把計(jì)算機(jī)愛好者召集到一起，孫振耀專業(yè)成績(jī)突出，被選為社長(zhǎng)。這時(shí)，惠普公司找到學(xué)校，希望能夠找?guī)讉€(gè)學(xué)生幫助做些計(jì)算機(jī)項(xiàng)目。老師就到電腦社物色人選，結(jié)果沒有人愿意去。孫振耀作為社長(zhǎng)，擔(dān)心老師會(huì)很沒面子，于是決定帶頭前去試試。沒想到，這一試，徹底改變了他的人生?！拔医佑|到了一個(gè)非常好的公司，一家有非常好的企業(yè)文化公司。從那個(gè)時(shí)候起，我就開始半工半讀的生活，一直到畢業(yè)。”就這樣，孫振耀和惠普結(jié)下了不解之緣。畢業(yè)后，他首選到惠普應(yīng)征工作，本以為會(huì)近水樓臺(tái)先得月，卻不料事情遠(yuǎn)不如想像中的順利。

二十多年前，社會(huì)普遍認(rèn)同工程師這一職業(yè)。孫振耀也不例外，在惠普公司面試時(shí)，他直言不諱地提出“希望成為一名工程師”。但是考官告訴他：“我們有一家分公司的銷售人員辭職了，如果沒有銷售的話也就不需要工程師了，所以你只有一個(gè)選擇——先去做銷售?！睘榱四苓M(jìn)惠普，孫振耀迫不得已接受了這一職位。由于孫振耀不善應(yīng)酬，而且做銷售也是勉為其難，所以毫無熱情。一連三個(gè)月，他一件產(chǎn)品都沒賣出去。老板得知情況，找他談話：“客戶為什么不買你的?是不相信這個(gè)產(chǎn)品，還是不相信你這個(gè)人?”產(chǎn)品當(dāng)然沒問題，別人都賣得很好，看來問題是出在人身上。孫振耀痛定思痛，又想到父親的話：一旦做出選擇，就要努力做好它。他決心投入熱情，重新開始。既然自己性格內(nèi)向很難跟客戶建立密切的應(yīng)酬關(guān)系，孫振耀就揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己工程師出身的優(yōu)勢(shì)，幫助別人寫報(bào)告、寫計(jì)劃書，利用很多時(shí)間去給客戶開課，講授全球性公司的管理和產(chǎn)品信息?？蛻粢酝茈y得聽到這方面的信息，興致頓時(shí)提了起來，非常樂意學(xué)習(xí)，很快就對(duì)孫振耀刮目相看?？窟@個(gè)方法，孫振耀逐步贏得了客戶，戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此后，孫振耀一點(diǎn)點(diǎn)地在惠普站穩(wěn)了腳跟，也漸漸贏得了公司高層的肯定和賞識(shí)，一路被提拔為惠普全球副總裁。

談到自己的成功，孫振耀常說：“人的一生中，自己真正可以創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就這么一兩次而已，大部分都是因周圍的環(huán)境變化而產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。當(dāng)你碰到機(jī)遇的時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)掌握它，然后全力以赴，同時(shí)能夠調(diào)整自己，來適應(yīng)選擇的那個(gè)機(jī)遇?！笔堑?，機(jī)會(huì)不可能總是等待你去選擇，當(dāng)我們遇到了，哪怕是被動(dòng)地選擇而來，也必須全力以赴地做好，因?yàn)槌晒儆诎盐兆∶總€(gè)機(jī)會(huì)的人。孫振耀的故事不正說明了這個(gè)道理嗎?