王婷然

有數(shù)據(jù)顯示,2008年中國全年進出口增速17.8%,是7年來首次低于20%。國內(nèi)中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)品以服裝、紡織品等勞動密集型產(chǎn)品為主,對于外向型企業(yè)來說,他們正在進行著一場突圍之戰(zhàn)。

突破危機陰霾“借道”走出去探商機

在現(xiàn)代經(jīng)濟體系中,展會已經(jīng)成為經(jīng)濟活動的重要方式之一。參展,這一傳統(tǒng)的行銷方式,在2009年被眾多體育用品外貿(mào)型企業(yè)重新考量。

香港是著名的國際貿(mào)易B2B采購平臺環(huán)球資源,每年在這座城市要舉辦上百場專業(yè)貿(mào)易展覽會。香港環(huán)球資源展覽部總經(jīng)理黃譚偉指出,“展會是經(jīng)濟的晴雨表,今年各展會規(guī)模如此之大,可以認為這是各個行業(yè)開始逐步復(fù)蘇的征兆?！?/p>

10月28日至10月30日,一年一屆的亞洲運動用品展由香港貿(mào)發(fā)局、慕尼黑展覽有限公司主辦,第3屆亞洲運動用品展在香港再放異彩。

以香港運動用品展為例,從2007年開始,第一屆亞洲運動用品展參展商達300家,專業(yè)買家6500人,其中海外買家占72%,分別來自90個國家和地區(qū),包括美國、歐洲、日本、澳洲等在內(nèi)的代表運動品牌、運動用品專賣店及連鎖店、采購公司、進口商、分銷商及授權(quán)商等具有良好素質(zhì)的專業(yè)采購買家到場參觀。主要品牌買家有Amer sports、Columbia、Decathlon、Dunlop Fila、Franklin sports、Intersport、Jansport、Jusco、K-mart、Lafuma、Li&Lotto;、Mega sports、Nike、Orca、Puma、Puma、Reebok、Sears、Spalding、Speedo、The north face、Target、Umbro、VF Asia、Wal-mart、Woolworths等。承接首年展會的成功,大會透過全球的龐大網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)邀請大量富有潛力和購買力的買家,并組織買家團到訪,為全球運動買家及業(yè)者提供有效及全面的商貿(mào)平臺。

在2007年首次舉行的亞洲運動用品展上,創(chuàng)下驕人成績的亞運運動用品展在今年吸引了更多專業(yè)買家前來參展。亞洲運動用品展已經(jīng)成為著名品牌的運動用品、運動服裝及配件采購平臺。

參加國際展會尋找新商機

參加國際展會,正是大部分體育用品外貿(mào)企業(yè)選擇的一條突圍之路?！罢箷绞奖容^實際,可以和客戶面對面交流。在去年的一個展會上我們接到了三四個客戶,有美國的,也有歐洲的,還有不少南美客人?！蹦臣徔椨闷饭镜囊晃回撠?zé)人認為,走出去參展是尋找新客戶的有利渠道,而“面對面與客商進行洽談與溝通”的方式比較容易接受。

“展會總比電子商貿(mào)靠得牢一點,采購商既然到了展會現(xiàn)場,總是有采購的意愿的,現(xiàn)在形勢不好,多參加展會也就會增加我們的曝光率,增加我們得到海外訂單的機會?！痹撠撠?zé)人認為。

參加展覽會也是企業(yè)最重要的營銷方式之一,是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起,這種機會在其他場合是找不到的。通過參加展會,參展商可以迅速全面地了解市場行情。許多企業(yè)正是借助展覽會這個渠道,向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品,推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,最終達到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。

到香港參展的優(yōu)勢

香港貿(mào)發(fā)局是亞太最大的展覽機構(gòu),其主辦的多項展會在行業(yè)中處世界前列,目前已擁有龐大的買家網(wǎng)絡(luò)和7個全亞洲最大型的展會,2007年吸引到港專業(yè)買家超過54萬。到香港展出成功的原因是多方面的。

★商貿(mào)平臺提供專業(yè)服務(wù)

慕尼黑國際展覽有限公司是全球最大運動用品展—ISPO(德國慕尼黑)的主辦機構(gòu),擁有37年舉辦運動用品展的經(jīng)驗、非常完善的環(huán)球網(wǎng)絡(luò)和豐富的企業(yè)數(shù)據(jù)庫,具有為SSA展做客戶邀請的顯著優(yōu)勢。

香港國際運動用品及運動服裝展,既亞洲運動用品展(SSA)由香港貿(mào)發(fā)局和德國慕尼黑國際展覽有限公司聯(lián)合舉辦,是目前香港地區(qū)唯一的國際運動用品及運動服裝專業(yè)展覽。展出范圍包括運動服裝及配件、運動器材及配件、戶外運動用品及配件、運動鞋/帽/手套/運動休閑包及防護用品、運動布料及物料、健身器材及用品/自行車運動用品/滑板用品/高爾夫球用品及配件5大類運動類產(chǎn)品。

★天時&地利

亞洲運動用品展于廣交會同期舉辦,正好將此時香港及廣交會客商云集,共享采購商資源這一商機。

香港集亞洲運動用品于一地,滿足海外買家在展會中進行一站式采購需求,真正為買家提供了一個全新的平臺去挖掘新的供應(yīng)商,同時更是參展商獲取海外定單的良機。

國內(nèi)企業(yè)之所以喜歡選擇去香港參展,是因為去香港參展的時間成本與運輸成本相對其他國際性展會來說都比較低。而且,與觀展商之間的語言溝通也比較順暢。而作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式,企業(yè)參加香港舉辦的會展無疑有著許多好處:一是擴大商務(wù)接觸面,開闊視野啟發(fā)思路;二來可以貨比三家,尋求最佳的供貨廠商與合作對象;三是直接面對客戶,便于尋求客戶和商貿(mào)機會,開拓國際市場;四可直接訂貨,免去尋求海外客戶與市場的中間環(huán)節(jié),花費最少,時效最高。

在一位做了多年國際聯(lián)絡(luò)與會展工作的市貿(mào)促會展覽交流部相關(guān)負責(zé)人看來,按照一般的規(guī)律,源于次貸危機的金融海嘯還沒有退潮,會展業(yè)難免受到波及。之前,他還一度擔(dān)心企業(yè)參展熱情不高,組展的結(jié)果卻讓這位負責(zé)人感到意外。他判斷,“企業(yè)正在積極地尋找新的機會和客戶。”