王歡

當(dāng)滑雪運(yùn)動(dòng)成為當(dāng)今最為時(shí)尚的冬季健身運(yùn)動(dòng)之時(shí),人們對(duì)滑雪用品的需求也逐漸提高。目前,全世界已有6000個(gè)滑雪場(chǎng),滑雪人數(shù)達(dá)4億,年收入700億美元,年銷售400萬套滑雪板,滑雪器材年銷售額上百億美元。隨著中國(guó)冬季旅游的升溫,中國(guó)已成為國(guó)外品牌滑雪器材商看好的巨大市場(chǎng),紛紛強(qiáng)勢(shì)駐入。而中國(guó)本土品牌如何搶奪仍在合資或國(guó)外廠商餐盤中的“蛋糕”,更加值得人們關(guān)注。

國(guó)外滑雪器材藉品牌優(yōu)勢(shì)搶占高端市場(chǎng)

在世界滑雪大潮的帶動(dòng)下,中國(guó)近年的滑雪運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展,滑雪產(chǎn)業(yè)的布局也在逐步擴(kuò)大。2000年之前,中國(guó)的滑雪場(chǎng)主要分布在黑龍江和吉林兩省,而目前全國(guó)已有15個(gè)省市建設(shè)有規(guī)模不等的滑雪場(chǎng)共289家,全年接待人數(shù)超過500萬人次。同時(shí),上海、北京、深圳都出現(xiàn)了大型的室內(nèi)滑雪場(chǎng),每年的滑雪收入達(dá)到數(shù)百億元。伴隨著大量滑雪場(chǎng)的出現(xiàn),專業(yè)經(jīng)營(yíng)滑雪器材(包括雪服、雪鞋、雪具等)的外國(guó)公司陸續(xù)登陸中國(guó),如瑞士VOELKL公司、TOKO公司、法國(guó)金雞、德國(guó)MARKER、VOLKL公司、奧地利HEAD公司、FISCHER公司、日本SWALLOW公司、美國(guó)的BURTON公司的滑雪器材等。

目前市場(chǎng)上經(jīng)銷的多是國(guó)外品牌,他們多在1996年后進(jìn)入中國(guó)搶占市場(chǎng),從最初的品牌專賣店到現(xiàn)在的以正式組建公司的形式進(jìn)入市場(chǎng)。目前,全球比較著名的雪具品牌基本上都已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng),各品牌也根據(jù)自己的情況以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不同判斷,以不同的形式出現(xiàn)。然而,在市場(chǎng)選擇上,許多品牌的定位卻十分相似。比如,在中國(guó)東北占據(jù)了市場(chǎng)后,很多世界知名滑雪器材商又將目光投向了新疆等地區(qū)。

主要原因在于新疆冰雪旅游市場(chǎng)日漸成熟,很多滑雪愛好者開始購(gòu)買滑雪設(shè)備。代理德國(guó)VOLKL的新疆雪域滑雪裝備公司已經(jīng)在新疆掘了第一桶金,總經(jīng)理彭正勇說:“第一年,我們只銷售了21付雪具,到了2007年就銷售了300付,2008年超過1000付大關(guān)的良好銷售業(yè)績(jī)?！弊罱?意大利諾迪卡、奧地利FISCHER滑雪器材也在烏魯木齊找到了代理商,正式進(jìn)入新疆,加上以前進(jìn)駐的德國(guó)VOLKL、法國(guó)金雞等滑雪器材設(shè)備,已經(jīng)有一批世界知名的滑雪器材裝備企業(yè)來到新疆搶占市場(chǎng)。

另外,在雪板、雪鞋以及滑雪服裝等領(lǐng)域,國(guó)外商品已經(jīng)搶占了高端市場(chǎng),并逐漸向中、低檔市場(chǎng)擴(kuò)張,在品牌和經(jīng)營(yíng)方面都有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。在索道、造雪機(jī)等器材方面,許多雪場(chǎng)仍依靠進(jìn)口。滑雪器材是高科技產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)雖然有個(gè)別廠家開始嘗試生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備,但市場(chǎng)份額十分有限,國(guó)內(nèi)滑雪板制造基本是為大品牌進(jìn)行初級(jí)板加工,而國(guó)內(nèi)只有幾家專業(yè)滑雪品牌的廠商,如9010、牧野。

品牌器材公司積極培育中國(guó)滑雪市場(chǎng)

世界主要的十幾個(gè)品牌的滑雪服生產(chǎn)商都已在中國(guó)投資設(shè)立了加工廠。對(duì)世界各大滑雪服生產(chǎn)商來說,他們看好的是中國(guó)未來巨大的潛在市場(chǎng)。

★為先進(jìn)的滑雪技術(shù)提供滑雪器材★

滑雪是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。近年來,先后有瑞士、法國(guó)、日本、奧地利、意大利等國(guó)家的滑雪教練來中國(guó)傳授滑雪技術(shù)及滑雪教學(xué)技術(shù)。并且向愛好者們提供個(gè)人裝備,包括:滑雪板、固定器、滑雪鞋、滑雪杖、滑雪眼鏡、滑雪頭盔等相關(guān)產(chǎn)品,爭(zhēng)取把全系列先進(jìn)專業(yè)的滑雪裝備介紹給中國(guó)的滑雪愛好者。在品牌的影響下,大品牌滑雪器材連鎖店已覆蓋了中國(guó)主要的滑雪地區(qū)。

★積極推動(dòng)中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家之間的滑雪文化交流★

在法國(guó)、奧地利、意大利、瑞士、日本等國(guó)家的雪具商和滑雪場(chǎng)的邀請(qǐng)下,中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的眾多從業(yè)人員先后前往這些國(guó)家考察,了解并學(xué)習(xí)這些國(guó)家的滑雪文化。同時(shí),每年有大量看好中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外滑雪場(chǎng)來國(guó)內(nèi)力推本國(guó)的高端滑雪場(chǎng),如瑞士滑雪勝地盧塞恩、瑞士策爾馬特、奧地利滑雪勝地等來華向中國(guó)市場(chǎng)推廣高端滑雪游活動(dòng)。越來越多的中國(guó)人開始選擇到阿爾卑斯山區(qū)滑雪,到滑雪天堂體驗(yàn)極致人生,每年到歐洲滑雪旅游的人數(shù)已達(dá)3萬人。

★積極推動(dòng)青少年滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展★

各品牌器材商每年都會(huì)組織活動(dòng)使青少年能夠參與到滑雪運(yùn)動(dòng)中去,如FISCHER贊助的青少年兒童滑雪比賽,以及NORDICA積極倡導(dǎo)并贊助的不同滑雪場(chǎng)的兒童樂園。極大地促進(jìn)了青少年滑雪運(yùn)動(dòng)的開展,并且十分有利于培養(yǎng)兒童青少年滑雪市場(chǎng)。

滑雪服成市場(chǎng)突破口

在江浙一帶,有幾家中型服裝企業(yè)仿制名牌滑雪服在做國(guó)內(nèi)滑雪服市場(chǎng),但其生產(chǎn)的大部分滑雪服又通過北京、天津的公司出口到俄羅斯與中亞市場(chǎng)。目前針對(duì)龐大的國(guó)內(nèi)滑雪服消費(fèi)市場(chǎng)的民族服裝企業(yè)或品牌還很少。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近年我國(guó)滑雪場(chǎng)數(shù)目以每年60%的速度增長(zhǎng)。目前大小滑雪場(chǎng)已有100余家。其中,僅黑龍江一省就有五十多家。國(guó)內(nèi)在眾多滑雪愛好者中,長(zhǎng)江以南專程參與一次性旅游休閑滑雪者占27%,初學(xué)者占64%,常年參與的愛好者僅占9%。這些人當(dāng)中,自備滑雪服的占6%,租用滑雪服的占22%,其余72%都采用自身防寒服參加活動(dòng),其中不乏穿皮夾克和裘皮大衣的人。市場(chǎng)空白可見一斑。但是在穿著滑雪服的運(yùn)動(dòng)者當(dāng)中,自備滑雪服的只占6%,而租用者卻達(dá)到22%。據(jù)中國(guó)滑雪協(xié)會(huì)有關(guān)人士介紹,目前滑雪場(chǎng)內(nèi)出租的滑雪服大都是樣式統(tǒng)一、價(jià)格較為便宜的大路貨,并沒有什么品牌,只是一些服裝小廠定點(diǎn)為滑雪場(chǎng)生產(chǎn)的,這樣的滑雪服價(jià)格較為便宜,一般在200-300元之間,出租一次的價(jià)格在50元左右。所以在現(xiàn)階段,滑雪服的市場(chǎng)需求雖然較大,卻是以租賃為主。

隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的逐漸火爆,滑雪發(fā)燒友的隊(duì)伍也不斷擴(kuò)大,他們要求滑雪服更時(shí)尚、更個(gè)性、更專業(yè),同時(shí)還具有極高的品牌知名度,滑雪場(chǎng)所出租的服裝已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的要求,這些人的市場(chǎng)需求將成為今后消費(fèi)的主流。

亞布力滑雪中心副主任曹躍說,“滑雪服裝市場(chǎng)就像一塊肥沃的處女地,等待著有遠(yuǎn)見的國(guó)內(nèi)外客商去開發(fā)?；┓臉邮皆O(shè)計(jì)、顏色、做工的重要性,絕不亞于其防風(fēng)、防水和透氣的功能要求。同時(shí),滑雪服市場(chǎng)也是可以細(xì)分的,應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適合不同消費(fèi)層次的高、中、低檔滑雪服,滑雪帽、手套、面罩等,最好能和滑雪服成系列設(shè)計(jì)?！敝袊?guó)本土品牌波司登就抓住了這一商機(jī),研制出第一件高科技含量的滑雪服,打破了外國(guó)服裝企業(yè)在滑雪服領(lǐng)域的壟斷局面。如今,韓曉鵬奪金時(shí)穿的那件滑雪服已經(jīng)被日內(nèi)瓦奧林匹克博物館永久收藏,中國(guó)普通的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者也能買到優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)滑雪服了。

在滑雪器材市場(chǎng)日益成熟之時(shí),國(guó)外滑雪器材產(chǎn)品占主導(dǎo)的現(xiàn)狀并不現(xiàn)實(shí),發(fā)展更多自主的滑雪器材產(chǎn)品才是中國(guó)之所需?；┫M(fèi)是高端消費(fèi)即品牌消費(fèi),滑雪器材的品牌建設(shè)必不可少,然而品牌的競(jìng)爭(zhēng)畢竟是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,需要深厚的品牌與產(chǎn)品的建設(shè)能力,以及更能經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的持久力,中國(guó)滑雪器材品牌的崛起仍有很長(zhǎng)的一段路要走。