張 鵬

根據(jù)權(quán)威的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研公司In-Stat公司的最新研究報(bào)告,愛迪德公司已經(jīng)成為中國(guó)條件接收(CA)市場(chǎng)最大的國(guó)際供應(yīng)商。截至2008年,愛迪德公司已經(jīng)贏得了中國(guó)條件接收市場(chǎng)的17%的份額,并在如吉林和陜西省等人口稠密的省份打下了強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)。

到2015年,全國(guó)全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字電視的轉(zhuǎn)換, 同時(shí)各種新媒體的出現(xiàn)必然凸顯版權(quán)保護(hù)的重要性,內(nèi)容保護(hù)技術(shù)也必將受到關(guān)注。為此,《衛(wèi)星電視與寬帶多媒體》專門采訪了愛迪德技術(shù)(北京)有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周智迅先生。

●企業(yè)重心移開歐洲:要使公司繼續(xù)在亞洲獲得成功,就應(yīng)把公司的經(jīng)營(yíng)決策地挪到亞洲,挪到北京

愛迪德公司在內(nèi)容保護(hù)方面始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新,并一直保持世界領(lǐng)先地位,創(chuàng)造了全球第一套DVD系統(tǒng),2004年推出了全球第一套IPTV保護(hù)系統(tǒng),2005年推出了全球第一套移動(dòng)電視的內(nèi)容保護(hù)系統(tǒng)。從產(chǎn)品和解決方案技術(shù)的初衷來講,愛迪德的目標(biāo)就是希望把任何途徑有效傳輸?shù)饺魏涡问浇K端上的內(nèi)容,通過愛迪德產(chǎn)品和技術(shù)加以保護(hù)和對(duì)內(nèi)容安全進(jìn)行管理,為運(yùn)營(yíng)商提供更大的價(jià)值。愛迪德集團(tuán)為終端設(shè)備提供多方面的解決方案,可以很好的整合到任何系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)上,無論是衛(wèi)星、IPTV、有線電視,還是手機(jī),以及其他任何形式?！爱?dāng)然,目前使用數(shù)量最大的還是數(shù)字電視”。

隨著業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜、全球化傾向日益明顯,有越來越多的企業(yè)感覺到已經(jīng)很難僅從一個(gè)地方調(diào)度指揮公司的全部業(yè)務(wù),因此它們開始嘗試新的企業(yè)架構(gòu)。一些公司將管理或產(chǎn)品開發(fā)部門遷到與熱點(diǎn)市場(chǎng)或人才密集區(qū)更近的地方。正是基于這個(gè)原因,愛迪德實(shí)行的是其它公司很少看到的雙總部模式,即一個(gè)歐洲總部在阿姆斯特丹,在北京是另一個(gè)總部。目前,愛迪德全球CEO也來到中國(guó)辦公,從這一點(diǎn)上凸顯愛迪德對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心和決心。

愛迪德的研發(fā)團(tuán)隊(duì)分成5大部分,中國(guó)、美國(guó)、加拿大,荷蘭和法國(guó)。各個(gè)研發(fā)中心具有相對(duì)獨(dú)立的研發(fā)能力,并在項(xiàng)目研發(fā)過程中協(xié)同合作。

美國(guó)方面由新收購(gòu)的一些公司自有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成,研發(fā)內(nèi)容包括了軟件加密、內(nèi)容分發(fā)管理、用戶管理系統(tǒng)BSS。歐洲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是傳統(tǒng)的條件接收系統(tǒng)(CA)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),主要服務(wù)于全球市場(chǎng)。

北京研發(fā)中心自從2002年創(chuàng)立以來,培養(yǎng)起一支有很強(qiáng)研發(fā)能力的本地開發(fā)團(tuán)隊(duì)。北京研發(fā)中心包括本地支持、項(xiàng)目和質(zhì)量管理人員。通過和愛迪德其它的研發(fā)中心緊密協(xié)作來確保研發(fā)的無縫銜接環(huán)境,是這個(gè)研發(fā)體系關(guān)鍵的部分。中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將致力于條件接收和數(shù)字版權(quán)管理解決方案,以及寬帶和移動(dòng)環(huán)境下客戶端設(shè)備的集成等方面的研發(fā)。北京研發(fā)中心還將接管部分愛迪德已在全世界范圍內(nèi)應(yīng)用的產(chǎn)品的研發(fā)和支持。除了配合愛迪德集團(tuán)整體研發(fā)工作以外,這支本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重要職能是快速響應(yīng)中國(guó)用戶的需求,針對(duì)具體市場(chǎng)項(xiàng)目定向進(jìn)行技術(shù)研發(fā),這也是愛迪德在2002年在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心的初衷。

●從傳統(tǒng)CA領(lǐng)域到整體解決方案提供:愛迪德轉(zhuǎn)型鏗鏘前行

與全球幾百個(gè)運(yùn)營(yíng)商的密切合作中,愛迪德發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商除了需要內(nèi)容保護(hù)之外,對(duì)于業(yè)務(wù)鏈的其他產(chǎn)品和解決方案需求也非常強(qiáng)烈,特別是對(duì)一些新興媒體的運(yùn)營(yíng)商來說,他們更需要對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)體系的支持。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說,比較掙錢的還是業(yè)務(wù)部分,他們非常希望能夠獲得整體解決方案,而不僅僅是CA系統(tǒng),當(dāng)然CA本身是最主要的一塊,因?yàn)槿绻Ｍ@利就不能忽視CA系統(tǒng),只有對(duì)內(nèi)容加密才能夠獲利。隨之而來的問題是系統(tǒng)加密后,如何做好用戶管理,用戶管理是創(chuàng)收的一個(gè)界面,尤其對(duì)于一些特殊的新興運(yùn)營(yíng)商,他們非常希望保障互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)的安全,同時(shí)希望幫助他們把傳統(tǒng)內(nèi)容轉(zhuǎn)換成新型媒體,如流媒體,在互聯(lián)網(wǎng)上分發(fā),分發(fā)的同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)加密,同時(shí)對(duì)終端進(jìn)行管理。

目前,愛迪德公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為能夠提供不同領(lǐng)域的全面解決方案提供商。,周智迅先生告訴記者,“原來愛迪德只專注在CA領(lǐng)域,一些老員工也非常自豪這份專注。但隨著資金本身的不斷積累、市場(chǎng)條件的不斷變化、用戶內(nèi)容消費(fèi)方式的變化、整個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化,愛迪德希望轉(zhuǎn)型成一個(gè)整體解決方案提供商,這也是整個(gè)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)”。

在中國(guó),愛迪德同樣在探討如何對(duì)中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的需求提供快速的反應(yīng),“因?yàn)槲覀冊(cè)诟蛻艚涣鞯臅r(shí)候,他們也會(huì)提到這種苦惱的事情,當(dāng)然最直接的需要是如何把業(yè)務(wù)整合進(jìn)來,因此中間件的需求比以前可能要大,而不是以簡(jiǎn)單的方式滿足客戶的需求”。對(duì)于管理系統(tǒng)來說,用戶群越來越大,形態(tài)越來越多,目前的用戶管理系統(tǒng)不足以支持他以后的業(yè)務(wù)。所以,運(yùn)營(yíng)商也在構(gòu)思這方面的變化。當(dāng)然,這目前還處在一個(gè)探討階段,可能是一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),可能未來2-3年,甚至是5年后變化才會(huì)完全體現(xiàn)出來。

愛迪德公司本身一直從事整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作,這也是我們的優(yōu)勢(shì)。愛迪德本身已經(jīng)有了成熟的內(nèi)容保護(hù)和用戶管理解決方案,但是也非?？粗乇镜赜脩舻男枨?這也是愛迪德為什么把總部轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)最為重要的中國(guó)以及建立了研發(fā)中心,“我們需要近距離的聆聽客戶的聲音”。此外,愛迪德的解決方案還涉及到大量的客戶化的內(nèi)容,以及需要二次開發(fā)的內(nèi)容和程序,這就需要同本地合作伙伴更多的交流和溝通,了解想法,找到最合適的方式,并最快速的解決問題。

對(duì)于一些簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)程序,愛迪德不會(huì)獨(dú)自去完成,而是尋求很多的合作伙伴共同完成,之后把這些單獨(dú)的應(yīng)用程序整合起來,最后提交給運(yùn)營(yíng)商一個(gè)非常靈活的工具,方便他們很靈活的組合。愛迪德不會(huì)參與到運(yùn)營(yíng)里面去,但是會(huì)提供給運(yùn)營(yíng)商一個(gè)很成熟的解決方案,一個(gè)靈活、簡(jiǎn)便易用的工具。

●看好IPTV市場(chǎng)發(fā)展:IPTV未到 內(nèi)容保護(hù)先行

近幾年,隨著中國(guó)政府信息化建設(shè)的推進(jìn),IPTV用戶數(shù)增加到20多萬,IPTV市場(chǎng)需要在發(fā)展中不斷探索,產(chǎn)業(yè)鏈中各部分參與者更加深入的進(jìn)行合作,這種合作不僅是上下游之間的合作,也是具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的市場(chǎng)參與方的合作。

隨著應(yīng)用的不斷普及,市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,IPTV市場(chǎng)將吸引更多的內(nèi)容提供商、內(nèi)容集成商和增值服務(wù)提供商的進(jìn)入,他們將為內(nèi)容的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式的探索帶來更廣闊的發(fā)展空間。然而,只有在充分的內(nèi)容保護(hù)條件下,內(nèi)容提供商才會(huì)愿意提供他們的寶貴內(nèi)容。

談到IPTV方面的前景,周智迅先生說,所有的管理機(jī)構(gòu)、廣電、電信運(yùn)營(yíng)商們都在為IPTV努力,希望更快速的發(fā)展這個(gè)國(guó)家非常關(guān)注的行業(yè)。我們可以看到,現(xiàn)在ADSL速度越來越快,北京甚至于都有8兆的測(cè)試,“其實(shí)這么寬的帶寬,肯定不會(huì)都用做上網(wǎng),一定會(huì)轉(zhuǎn)為做視頻” 。

在過去的5年里,愛迪德與中國(guó)主要的電信運(yùn)營(yíng)商,包括中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信都保持了良好的合作關(guān)系。從產(chǎn)品和解決方案方面來說,2005年愛迪德公司收購(gòu)了美國(guó)公司LockStream, 為愛迪德帶來了全新的移動(dòng)數(shù)字版權(quán)管理解決方案,所有解決方案全部基于標(biāo)準(zhǔn)編碼。在運(yùn)營(yíng)商方面,愛迪德為中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)網(wǎng)通提供了很多方案,跟電信研究院經(jīng)常探討和深入交換意見。在設(shè)備提供商合作方面,愛迪德同華為公司密切合作,推出了一套完整的IPTV內(nèi)容安全解決方案。在愛迪德IPTV安全框架內(nèi),內(nèi)容可以通過任意寬帶的IP網(wǎng)絡(luò)安全地存儲(chǔ)和分發(fā),同時(shí)還可以根據(jù)用戶及設(shè)備對(duì)相應(yīng)的內(nèi)容版權(quán)進(jìn)行管理。華為也是愛迪德在全球的IPTV合作商,他們部署到全球的IPTV解決方案中都融合了愛迪德的數(shù)字版權(quán)管理功能。華為產(chǎn)品IPTV解決方案中的內(nèi)容保護(hù)部分,不僅僅是數(shù)字版權(quán)管理,也包括一定的CA技術(shù),愛迪德公司在國(guó)外已經(jīng)運(yùn)行了很多年這樣的合作模式,有著成熟的整合經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),愛迪德希望能夠更多同中國(guó)設(shè)備商積極合作,共同拓展這一市場(chǎng)領(lǐng)域。

未來,周智迅先生認(rèn)為IPTV的銷售主要由渠道驅(qū)動(dòng),因此與幫助愛迪德實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的合作伙伴結(jié)盟至關(guān)重要。與華為、中興攜手使我們具備了進(jìn)軍一級(jí)電信市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位,相互之間的合作也會(huì)使全球IPTV事業(yè)成功邁上新的臺(tái)階。