(一)
這幾天大家都人心惶惶,公司新來了一海龜,起了個洋名叫大衛(wèi),據(jù)說在業(yè)內(nèi)小有名氣,不知哪個倒霉鬼又要位置不保。
大家都到人力資源部刺探軍情,唯獨金薇徑直沖進老板的辦公室:“我們策劃部不需要海龜?!苯疝币娮R了太多眼高手低的海龜,在最初的盛氣凌人和最后的黯然下課中,簡直是一座座色彩斑斕的空中樓閣轟然倒塌的過程。
老板一副慣性的處亂不驚,埋頭看文件,抬頭看茶杯,全然無視金薇的存在。金薇總是這樣一次次被老板磨掉銳氣,無聲地敗下陣來。金薇偷偷瞄了一眼老板手中的材料,是一篇關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的論文,上面寫著這么一句:阿迪達斯和耐克,可口可樂和百事可樂之所以能成為百年品牌,因為它們有一個偉大的對手。
你需要一個對手。老板忽然凝視著金薇的眼睛。老板總擅長說這些無懈可擊的廢話,雖讓人一臉不服,卻找不到反擊的角度。出道以來,金薇一直順風(fēng)順水,不管多大的腕,統(tǒng)統(tǒng)斬落馬下。金薇明白,人的水平和成就取決于對手的水平和成就,但是要讓她把大衛(wèi)當(dāng)對手,她還有點不屑。金薇其實早對大衛(wèi)有所了解,大衛(wèi)呆過的公司的大方案幾乎沒有一個出自他的手,他喜歡做的只是吹毛求疵地在雞蛋里面挑骨頭。更可氣的是,大衛(wèi)情色卻不懂情調(diào),喜歡在大家忙得焦頭爛額的時候來個黃段子,幾乎每一個女同事都被他用黃段子騷擾過,大煞風(fēng)景卻又讓人無可奈何。金薇覺得,如果她是鮮花,大衛(wèi)至多是一堆牛糞。如果讓大衛(wèi)做金薇的對手,不知是在抬高大衛(wèi),還是在貶低金薇。
是牛糞讓鮮花燦爛綻放。老板又不著邊際地來了一句。金薇在心里嘀咕著,我自艷著,關(guān)牛糞鳥事。
(二)
公司最近有個傳聞,大衛(wèi)盯上了金藏,要從辦公室到談判桌甚至包括電影院酒吧和溫馨的床上全方位打造“衛(wèi)薇組合”,讓金薇不勝其頰。金薇想找老板把大衛(wèi)調(diào)離策劃部,老板卻把一堆材料擺到金薇面前。
這是全市最大的商場的店慶策劃案,老板讓金薇執(zhí)筆,又一再叮囑金薇要多請教大衛(wèi)。金薇對請教和指導(dǎo)兩個詞很反感,靠,不就是頂著一個海龜?shù)拿弊訂幔€一不小心爬到了我頭上,成了我無形的總監(jiān)。
金薇二話沒說,白天去做市場調(diào)查,晚上回家查資料寫方棠,忙得不亦樂乎。而那位海龜“總監(jiān)”,則整天挑著二郎腿,喝茶看報,好不悠閑。金薇沒好氣地問:“我的總監(jiān)大人,我去做調(diào)研寫方案,你來干什么?”大衛(wèi)吐了一個煙圈:“我的美女部下,老板說的很清楚,我的任務(wù)是指導(dǎo)你?!?/p>
金薇把自己的方案扔到大衛(wèi)的桌上,她自信自己的方案是完美的。鮮花畢竟是鮮花,牛糞畢竟是牛糞,地要讓大衛(wèi)對她刮目相看,放下自己的臭架子。沒想到大衛(wèi)對金薇的方案連看都不看,沒頭沒腦地問了一句:“你認為什么人的錢最好賺?”
金薇對這樣的腦殘問題不屑一顧:“當(dāng)然是女人?!?/p>
大衛(wèi)用上眼睛:“所以你的方案一定立足于如何撬開女人的錢包?”
金薇反問:“難道你還要在那些大老爺們身上下功夫?”
大衛(wèi)又開始沒正經(jīng)了:“次貸危機下,女人捂自己的錢包就像處女捂自己的褲腰帶,太緊,你用多大的勁都撬不開,出力不討好?!?/p>
金薇沒想到這就是大衛(wèi)對她的指導(dǎo)。幸虧她對大衛(wèi)的情色細胞早有了解,才沒有拍桌子擺出姑奶奶的架勢。不過,她還是十分不爽,兀自拿了方案離開。
大衛(wèi)倒并不在意,繼續(xù)閉目養(yǎng)神。
(三)
金薇把方案拿給老板,老板果然不滿意。這是金薇入道以來第一場敗仗,偏偏在那個可惡的海龜采了之后。
女人遇到煩心事,就喜歡去找另一個女人唧唧歪歪一陣。金薇首先想到的是蘇玉,她最信任的助手。
蘇玉有句名言叫,存錢不如存藍顏。明眼人都知道,她那用人民幣堆積起來的化妝品和漂亮的時裝,并不是來自她的工資,而是來自男人們綁在褲腰帶上的錢包,無奈,受次貸危機影響,平時對男人們不管不問的黃臉婆們都加大了對男人錢包的監(jiān)管力度,而坊間傳聞,蘇玉早已和一個鉆石王老五暗渡陳倉,只是地下戀情尚未擺上臺面。男人在吃不到腥的情況下,紛紛撤退了,蘇玉也只能花容憔悴。
蘇玉感嘆:次貸危機是檢驗愛情的唯一標準。對蘇玉,男人們撤退了,因為他們偷不到腥,就退而求其次地保住錢包。
于是,蘇玉得出一個結(jié)論:男人是賺錢的,女人是花錢的,但是男人可以決定讓哪個女人來花錢。
金薇及時終止了這場傾訴。忽然想起她問大衛(wèi)的那句話:“難道你還要在那些太老爺們身上下功夫?”看來,海龜話糙理不糙,特殊的背景下,大老爺們或許真的可以作為突破口。
金薇把方案里慣用的免費試用、特價打折等促銷方式全部砍掉,換上了豬八戒背媳婦,接吻大賽等活動,讓男人們在錢包緊縮無法摘取野花的情況下,給他們一個展示愛情的機會,看牢家花。
金薇一邊忙碌,大衛(wèi)一邊搗亂,不斷用黃段子打擾金薇的思路,用那些誰都不覺得好笑的笑話來一些低層次的嘲諷。金薇暗罵了一句,等忙完,姑奶奶會找你算總賬。
然而,老板看他們的工作狀態(tài),卻一臉笑意,對那個方案,老板也敲錘定音。
(四)
和客戶談判方案,老板又讓金薇和大衛(wèi)一起去。金薇肚子里一萬個不高興,她覺得大衛(wèi)冷不丁冒出的黃段子會把客戶嚇跑。老板的笑容別有深意:“聽說咱們公司有一個衛(wèi)薇組合,所向披靡?!?/p>
談判會上,金薇終于知道了什么叫幸災(zāi)樂桶。那個方案雖然是金薇一手執(zhí)筆,但是臨時修改的內(nèi)容太多,整個思路上無法有效對接。金薇一個人和對方十個人在周旋,仿佛在接受一次審判。大衛(wèi)還是悠閑地吐著煙圈,一副與己無關(guān)的樣子。在對方問金薇方案的整體思路的時候,金薇把大學(xué)時學(xué)到的營銷理論全部用上,依舊無法讓對方滿意。大衛(wèi)卻還是沒有伸出援救之手的意思??粗笮l(wèi)那副德行,金薇就氣不打一處來。越是這樣,金薇就越是大腦短路。直到最后,對方擺擺手:“金小姐,我知道你是業(yè)內(nèi)的精英,但是在你的方案無法自圓其說的情況下,請不要浪費大家的時間?!?/p>
這時候,大衛(wèi)又掐滅煙頭,冷不丁地冒出一句:“女人穿漂亮衣服是為了給男人看,而男人最喜歡看的卻是女人不穿衣服的樣子。”
大家都一臉茫然地看著大衛(wèi),大衛(wèi)補充道:“男人為女人存錢是為了顯示對女人的愛,女人最喜歡的卻是男人花錢的樣子。”
大衛(wèi)又點起一根煙,對那群像是聽天書的人說:“金薇的思路就是,讓男人當(dāng)著女人的面掏出錢包,滿足女人對愛的需求?!?/p>
對方那個戴眼鏡的老頭率先鼓掌,他的結(jié)論是大衛(wèi)的話提綱挈領(lǐng),深入淺出,符合他們溫馨時尚的企業(yè)文化。于是,談判結(jié)束,雙方簽字畫押。
(五)
雖然最后關(guān)頭大衛(wèi)用他無厘頭的黃段子為金薇解了圍,但是前期準備工作全是金薇一人所為,至少她的功勞應(yīng)該有百分之九十九。金薇知道老板的為人,她相信老板是一個論功行賞、賞罰分明的人。
但是,金薇失望了,功勞簿上的第一筆記上的卻是大王的名字。
蘇玉率先向老板發(fā)難。她說老板經(jīng)常自比獵人,把談業(yè)務(wù)當(dāng)成打獵,她要問問獵人打獵需要的是會咬的獵狗還是會叫的獵狗。
老板沒有解釋,他只說下次可以讓會咬的獵狗和會叫的獵狗分頭打獵。金薇最看不起眼高手低、油嘴滑舌的人,分頭打獵自是她所愿,于是立馬下了戰(zhàn)書。老板順勢把一個房產(chǎn)項目的營銷案和一個家電連鎖店的策劃案分頭交給了金薇和大衛(wèi)。
沒有大衛(wèi)的黃段子繞耳根,金薇一陣清凈。但是思路卻不合時宜地短路了,這時她忽然懷念大衛(wèi)的黃段子曾經(jīng)給她帶來的靈感。偷看一眼大衛(wèi),他也沒有了往日的悠閑瀟灑勁,頭快低到了褲腰里,香煙一根接著一根。
老板出現(xiàn)在他們面前,講了一個故事。曾經(jīng)有一個獵人養(yǎng)了兩只獵狗,一只咬,一只叫,相互配合,屢戰(zhàn)屢勝,獵人每次都會挑選一些獵物平均分配給兩只獵狗。學(xué)管理的兒子對獵人說,這樣不符合激勵原則。于是,獵人讓兩只獵狗分頭打獵,哪只獵狗的獵物多,喂的食物也就多,可是幾天過去了,兩只獵狗竟然沒有帶回來一只獵物。
老板說完,頭也不回地離開。
良久,金薇微笑著伸出雙手:“大衛(wèi),我執(zhí)筆,你指導(dǎo)?!?/p>
(六)
金薇特意擺局款待大衛(wèi),為他們合作打到獵物而慶祝,并叫了蘇玉作陪。沒想到客人卻比主人先到。
站在門外偷看一眼,金薇馬上被里面的場景雷倒了。蘇玉偎在大衛(wèi)的懷里,竊竊私語,你儂我儂,原來大衛(wèi)就是蘇玉暗渡陳倉的鉆石王老五,二人早已鴛鴦雙飛。
蘇玉敲打著大衛(wèi)的胸脯說:“好幾次我都差一點告訴金薇你就是老頭子的外甥,這樣瞞著她也太委屈她了。”
大衛(wèi)說:“姜還是老的辣,老頭子還是計高一招。她早已看出了金薇是個好苗子,需要對手陪練,也早說過會咬的獵狗和會叫的獵狗是絕配。不過對手也分很多種,有阿迪選斯與耐克、可口可樂與百事可樂那樣的對手,也有我這樣旁門邪道的對手,專門挑毛病,專門打擊人,專門刺激人……”
金薇推門進去,舉杯:“讓會咬的獵狗和會叫的獵狗以敵人的名義干杯!”
金薇從此相信,人需要一個敵人,會咬的獵狗需要一個會叫的獵狗。