一瓶普通的去風(fēng)濕跌打藥酒，竟然賣出了8600元的天價，是哪位營銷高手創(chuàng)此佳績?我特意登門拜訪。趙其福給我講述了他借酒賣“機(jī)”的生財故事。

外甥送給我一臺MP4大小的華霞牌按摩機(jī)，據(jù)稱是高科技的產(chǎn)物，它能輸出不同曲線的生物波，像真人一樣為你捶肩揉背。我按說明書把電腦程序設(shè)定為“捶打”，兩個帶導(dǎo)線，吸在腿上的按摩頭竟然真的像兩只手一樣在腿上敲打，15分鐘后，酸痛的腿不疼了人也輕松多了。我細(xì)看功能介紹：電腦芯片程控、8種按摩方式、液晶動態(tài)顯示、生物波自動找穴、按摩效果滲透筋骨，達(dá)到治病鎮(zhèn)痛的效果。我靈感來了，如果在病灶上涂些去風(fēng)濕跌打藥酒，借助生物波滲入筋骨，效果不是更好!我買了一瓶廣東佛山產(chǎn)的去風(fēng)濕跌打藥酒，給患有風(fēng)濕痛的母親做“臨床試驗(yàn)”，兩個療程30分鐘后，母親竟然輕松地站起來四處走動。我又給因踢足球受傷的小牛涂上紅花油，再用按摩機(jī)按摩，小牛說有一股熱流在腿內(nèi)流動，感覺很舒爽，15分鐘后，小牛站起來伸伸腿，跳躍起來，他興奮地說：“哪兒買的?我也買一個?！蔽遗d奮極了，立刻打電話給廠家，在了解到不需要加盟費(fèi)、保證金的信息后，就迫不及待地做了代理商。我在自己的煙酒店前放上幾把椅子，擺上一瓶藥酒，打出橫幅：“先試后買，不試不賣!”給過往行人涂上藥酒免費(fèi)體驗(yàn)。由于效果立竿見影，零售價才49.80元一臺，買機(jī)的人真是絡(luò)繹不絕。一個大媽說：“我患頸椎病多年，去醫(yī)院做理療按摩一次就50元，這個機(jī)器才50元，太值了?！币粋魇?，十傳百，來體驗(yàn)購買機(jī)器的人越來越多，最多一天可賣40多臺，一個月不到。一瓶藥酒只用了大半。賣出機(jī)器180臺，純利潤5000多元，目前廠家又開發(fā)出第二款新產(chǎn)品，讓我信心十足。

聽了趙其福的創(chuàng)業(yè)故事，又親自體驗(yàn)了產(chǎn)品的神奇效果，我覺得他的成功有幾點(diǎn)值得我們借鑒：

一是豬肉只賣豆腐價。一臺高科技產(chǎn)品，只賣幾十元(據(jù)說同類產(chǎn)品賣400多元)，讓價值回歸理性，讓百姓低價享受高科技成果，產(chǎn)品自然受歡迎。

二是體驗(yàn)銷售、讓事實(shí)說話。以藥酒為媒，用按摩機(jī)作為載體，用產(chǎn)品效果說話。銷售自然火爆。

三是產(chǎn)品用途廣。風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎、頸椎病、腰酸背痛、腰肌勞損、旅行、久坐、運(yùn)動后肌肉疲勞都可用按摩機(jī)按摩，適合中老年人、司機(jī)、老師、白領(lǐng)、打工者、營業(yè)員、運(yùn)動員使用。

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