南存輝，從昔日溫州城內(nèi)辛苦操勞的小小修鞋匠，幾經(jīng)奮斗終成資產(chǎn)超過(guò)億萬(wàn)美元的年輕富豪，連續(xù)三度登上福布斯中國(guó)富豪榜。其中的跨度之大，變遷之巨，其實(shí)就是一部傳奇。他始終認(rèn)為：人的一生，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己?！安还苁亲鋈诉€是做企業(yè)。最難的是自我否定和自我超越!”

人物檔案

南存輝，1963年生于溫州樂(lè)清縣。1978年初中畢業(yè)后從事修鞋行當(dāng)。1984年與朋友合伙創(chuàng)辦樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠。1991年成立溫州正泰電器有限公司。1994年2月成立正泰集團(tuán)。任正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)。1998年，對(duì)家族控制的集團(tuán)公司核心層進(jìn)行股份制改造。正泰的股東由原來(lái)的10個(gè)增加到現(xiàn)在的100多個(gè)。南存輝的股份下降至20％多。2000年，在北京完成碩士研究生學(xué)業(yè)。近年先后榮獲“世界青年企業(yè)家杰出成就獎(jiǎng)”、“中國(guó)十大杰出青年”、“中華十大管理英才”、“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大新聞人物”、“2002CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”等稱號(hào)，并被推選為九屆全國(guó)人大代表、全國(guó)工商聯(lián)常委、浙江省工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)。

因其從修鞋匠到中國(guó)富豪的傳奇經(jīng)歷以及把私營(yíng)企業(yè)帶進(jìn)現(xiàn)代化管理程序的作為。南存輝成為公認(rèn)的“中國(guó)新興民企代言人”，并被中國(guó)青年雜志列為“可能影響中國(guó)21世紀(jì)的100名青年人物”之一。

南存輝自我評(píng)價(jià)：“中學(xué)畢業(yè)。修鞋匠出身。當(dāng)過(guò)農(nóng)民，開(kāi)過(guò)個(gè)體電器店。現(xiàn)仍在正在慢慢做的當(dāng)中?！?/p>

英雄出身草根

1978年，13歲的南存輝正讀初中二年級(jí)，這時(shí)父親因意外不幸腿部骨折，醫(yī)生建議，至少得休息一至兩年。南存輝的母親身體一向虛弱，作為長(zhǎng)子，照顧弟妹、養(yǎng)家糊口的生活重?fù)?dān)一下子壓在了南存輝稚嫩的肩上。就這樣，初中尚未畢業(yè)，南存輝就不得不輟學(xué)當(dāng)上了小鞋匠。

寒冷的冬日，年少的南存輝走街串巷地為人補(bǔ)鞋，稍不留神，補(bǔ)鞋的錐子就會(huì)深深地扎入手指中，鮮血頓時(shí)涌出。南存輝咬牙拔出錐子，用片破紙包上傷口，含淚為客人修補(bǔ)好鞋子。在南存輝短短的修鞋生涯中，他每天賺的錢(qián)都比同行多，憑的就是他修鞋的速度快一些，修得用功一些，質(zhì)量可靠一點(diǎn)。

回憶起自己充滿艱辛與磨難的少年時(shí)代，南存輝說(shuō)，“三年的修鞋雖沒(méi)賺到什么錢(qián)，但它使我懂得了誠(chéng)實(shí)做人的道理，有質(zhì)量便有市場(chǎng)。同時(shí)它也讓我明白了，一個(gè)人要想有所作為，必須重視從一件件平凡的小事做起，而且任何小事要做好都是不易的?！?/p>

在修鞋的時(shí)候南存輝發(fā)現(xiàn)，有很多供銷員，都是他原來(lái)認(rèn)識(shí)的農(nóng)民，他們拎著個(gè)皮包，跑來(lái)跑去，鞋、皮包都破損了，就到南存輝這里來(lái)修補(bǔ)。南存輝很奇怪，這個(gè)鞋和包怎么會(huì)經(jīng)常破損呢，而且包里面拿出來(lái)的東西，都是一些合同、印章之類的東西。隨之，南存輝又發(fā)現(xiàn)，柳市整條街上全部都是前店后廠做電氣的，有專門(mén)賣(mài)零配件的，有專門(mén)做裝配的，他想，可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)很賺錢(qián)?！拔野l(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展非?？?，能夠賺錢(qián)，而且能夠鍛煉人，所以我就把修鞋停下來(lái)，轉(zhuǎn)而搞起了電器行當(dāng)。”南存輝說(shuō)。

1984年南存輝找了幾個(gè)朋友，四處借錢(qián)，在一個(gè)破屋子里建起了一個(gè)作坊式的“求精”開(kāi)關(guān)廠，四個(gè)人沒(méi)日沒(méi)夜地干了一個(gè)月，做的是最簡(jiǎn)單的低壓電器開(kāi)關(guān)，可誰(shuí)知賺來(lái)的第一筆錢(qián)只有35元錢(qián)。3個(gè)合作伙伴都沮喪極了，而南存輝卻興奮異常，因?yàn)樗X(jué)得自己終于找到了一條通往財(cái)富的路子。就從這35元中，他仿佛看到了創(chuàng)業(yè)的曙光。

原始累積

慢慢地，南存輝發(fā)現(xiàn)，低壓電器行業(yè)市場(chǎng)前景很大，但光靠個(gè)人力量不行，光靠一個(gè)小打小鬧的門(mén)面更不行。這個(gè)時(shí)候，他的小學(xué)同學(xué)胡成中找到了他，想跟他一起合伙辦廠，1984年7月，南存輝與胡成中一起投資5萬(wàn)元，辦起了“樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠”。

“剛開(kāi)始辦廠其實(shí)很難，因?yàn)樽约菏裁炊疾欢?。技術(shù)不懂、質(zhì)量不懂，市場(chǎng)在哪里又不知道。沒(méi)有設(shè)備、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人、沒(méi)有資金，萬(wàn)事開(kāi)頭難。讓人傷透腦筋?！蹦洗孑x回憶說(shuō)。

剛辦企業(yè)時(shí)，南存輝在“借”字上大做文章，請(qǐng)人才、借腦袋，并利用人家的設(shè)備來(lái)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)技術(shù)上要靠上海，于是南存輝去請(qǐng)了幾個(gè)工程師來(lái)指導(dǎo)。求精開(kāi)關(guān)廠慢慢發(fā)展起來(lái)。

企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，就面臨著民營(yíng)企業(yè)難過(guò)但必須過(guò)的三關(guān)：分銀餉、排座次、輪榮辱。剛開(kāi)始這個(gè)問(wèn)題并不明顯，但是企業(yè)有了知名度之后，地方政府為了鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，就給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)個(gè)先進(jìn)、給個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)什么的，但企業(yè)是兩個(gè)人辦的，給誰(shuí)好呢?南存輝笑著說(shuō)，“于是最初，我們想出了‘廠長(zhǎng)輪流做’的辦法，我今年當(dāng)廠長(zhǎng)。你當(dāng)法人代表，明年你當(dāng)廠長(zhǎng)，我當(dāng)法人代表，較好地解決了這些問(wèn)題?！?/p>

直到1990年，“求精開(kāi)關(guān)廠”發(fā)展為兩個(gè)車間，總資產(chǎn)200萬(wàn)元左右，產(chǎn)值做到了1000多萬(wàn)元，南存輝、胡成中雙方也各有親戚、朋友進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)管理層，兩人在一些經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題上。開(kāi)始偶有爭(zhēng)議，于是就分家了。

分家后，南存輝為什么將企業(yè)取名“正泰”?南存輝如此解釋，“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，有許可證沒(méi)許可證的、質(zhì)量好的質(zhì)量差的都混在一起，一些人不按常理出牌，把市場(chǎng)搞得很混亂。”這時(shí)南存輝想到的是，“做企業(yè)要先做人?！币淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，南存輝發(fā)現(xiàn)一張從香港購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)開(kāi)的發(fā)票，這個(gè)商店名字叫“豐泰”，這個(gè)“泰”字蠻好的，南存輝覺(jué)得“做人要正直，處事要泰然，把這兩個(gè)字合起來(lái)就叫‘正泰’?！薄澳菚r(shí)候沒(méi)什么宏偉理想，只是想做人要做正，做事要做正，企業(yè)才會(huì)穩(wěn)如泰山?！蹦洗孑x笑。

其時(shí)的南存輝，并未意識(shí)到他隨后會(huì)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的“正泰神話”。

后續(xù)：不—樣的浙商

與成千上萬(wàn)的溫州小業(yè)主一樣，南存輝辦起了工廠，跑起了供銷，進(jìn)行了艱難的創(chuàng)業(yè)初期，但有兩件事足以說(shuō)明南存輝不同于一般的溫州老板。

其一是，創(chuàng)業(yè)伊始，他曾招其弟南存飛到自己工廠做工，干了一個(gè)多月，南存飛就嫌每月30元的工資太低，辭工另謀他路，對(duì)家族人員的任用原則略見(jiàn)一斑；其二是，當(dāng)鎮(zhèn)上生產(chǎn)所謂仿制品的企業(yè)——也就是沒(méi)有生產(chǎn)許可證的企業(yè)——沉溺于與政府打“游擊戰(zhàn)”時(shí)，南存輝已從上海請(qǐng)來(lái)專家指導(dǎo)生產(chǎn)；同時(shí)在經(jīng)營(yíng)上開(kāi)始了無(wú)利息的“社會(huì)負(fù)債”式運(yùn)轉(zhuǎn)模式——占?jí)汗?yīng)商貨款2-3個(gè)月，占?jí)旱目铐?xiàng)達(dá)總資產(chǎn)的30％至35％——這一模式一直延續(xù)至今。所以，在其他企業(yè)紛紛多元化操作時(shí)，南存輝能夠一門(mén)心思把主業(yè)放在低壓電器上，就不會(huì)顯得突兀了。

1991年，在與朋友合作創(chuàng)辦的“求精開(kāi)關(guān)廠”解體后，南存輝吸收弟弟、妹夫等家族成員入股，組建了典型的家族企業(yè)—溫州正泰電器有限公司，南存輝個(gè)人占股60％以上。到1993年，正泰的年銷售收入達(dá)到5000多萬(wàn)元。鋒芒初露的南存輝意識(shí)到，正泰要想繼續(xù)做大。必須進(jìn)行一次脫胎換骨的變革。于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯(lián)合的資本擴(kuò)張之路。他先后將當(dāng)?shù)?8家企業(yè)納入正泰麾下，于1994年2月組建了低壓電器行業(yè)第一家企業(yè)集團(tuán)。正泰股東一下子增加到數(shù)十個(gè)，而南存輝個(gè)人股權(quán)則被稀釋至40％左右。

然而他在摸索中漸漸發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)的一個(gè)致命弱點(diǎn)就是無(wú)法更多更好地吸納和利用優(yōu)秀外來(lái)人才，而人才又是企業(yè)發(fā)展的第一資源。到1998年，幾經(jīng)思考的南存輝突破阻力，毅然決定弱化南氏家族的股權(quán)絕對(duì)數(shù)，對(duì)家族控制的集團(tuán)公司核心層(即低壓電器主業(yè))進(jìn)行股份制改造，把家族核心利益讓出來(lái)，并在集團(tuán)內(nèi)推行股權(quán)配送制度，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。就這樣，正泰的股東由原來(lái)的10個(gè)增加到現(xiàn)在的100多個(gè)，南存輝的股份下降至20％多。家族色彩逐步在淡化，企業(yè)卻在不斷壯大，正泰目前已成為擁有資產(chǎn)30億元、年銷售額超過(guò)100億元、年上繳稅金逾5億元的大型企業(yè)集團(tuán)。對(duì)此，南存輝坦陳：“分享不是慷慨，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，分享是一種明智?！?/p>

南存輝語(yǔ)錄

人最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你自己。要不斷地學(xué)習(xí)，開(kāi)始時(shí)學(xué)習(xí)可能是為了競(jìng)爭(zhēng)，到后來(lái)就成了人生的一種需要。

在企業(yè)快速發(fā)展階段，有非常多的行業(yè)讓你選擇，找上門(mén)來(lái)的各行業(yè)合作伙伴踏破了門(mén)檻。這樣很容易導(dǎo)致決策的隨意性，好比燒開(kāi)水，你把這壺水燒到99度只差1度就開(kāi)了，突然你心血來(lái)潮覺(jué)得那壺水更好。把這邊擱下不燒了而跑到那邊重新另起妒灶。新的一壺還沒(méi)燒開(kāi)，原來(lái)那壺也涼了。

關(guān)于成功經(jīng)驗(yàn)，可用四句話概括心得：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)——不要投機(jī)取巧，不管是對(duì)合作伙伴，對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶，還是對(duì)民族，對(duì)國(guó)家。以人為本——對(duì)內(nèi)對(duì)外都要有良好的人際關(guān)系。不好高騖遠(yuǎn)——要立足實(shí)際。不斷創(chuàng)新——首先是觀念的創(chuàng)新，因?yàn)楹芏嗍虑橹慌履阆氩坏健?/p>

敢于創(chuàng)新，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是靈魂。你除了敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新之外，重要的是你能不能把成功的東西打破。敢于打倒自己，否定過(guò)去，這樣的企業(yè)才能有發(fā)展。

責(zé)任編輯 木可