情人節(jié)，情人果；果上有你，果上有我，給我一個(gè)你，給你一個(gè)我，我們相親相愛(ài)，就像一對(duì)情人果……

水果雖小，學(xué)問(wèn)卻大

今年20歲的王雪萍是湖南省人。2008年2月的一天，王雪萍來(lái)到一家水果批發(fā)市場(chǎng)，打算進(jìn)些蘋(píng)果、香蕉、柑橘和甘蔗等。當(dāng)她付完款正準(zhǔn)備裝車時(shí)，一位水果商販行色匆匆地來(lái)到她面前，說(shuō)有一批圣女果打算低價(jià)出手，問(wèn)她想不想要。圣女果？長(zhǎng)這么大，王雪萍還是第一次聽(tīng)說(shuō)這種水果。出于好奇，她跟著那個(gè)水果商販來(lái)到了他的鋪面。結(jié)果一看，王雪萍忍俊不禁笑了：這哪是什么圣女果，不就是菜市場(chǎng)常見(jiàn)的小番茄嗎？！不過(guò)，這批小番茄個(gè)頭均勻，顏色鮮艷，紅得透亮，倒是十分惹人喜愛(ài)！

在王雪萍的眼里，小番茄應(yīng)該屬于蔬菜之列，如果拿來(lái)當(dāng)水果賣，恐怕很難賣出去。正當(dāng)她猶豫不決時(shí)，水果商販好像看出了她的顧慮，趁熱打鐵說(shuō)：“小番茄既叫圣女果，也叫情人果，在大城市銷路很好的。再說(shuō)價(jià)錢這么便宜，機(jī)會(huì)太難得了。”正在此時(shí)，傳來(lái)了路過(guò)的一對(duì)情侶的竊竊私語(yǔ)聲。女孩說(shuō)：“明天是情人節(jié)，你打算送我什么禮物呀？”男孩說(shuō)：“到了明天不就知道了嗎？”

聽(tīng)到這里，王雪萍心中“咯噔”一下，頓時(shí)有了主意：既然明天就是情人節(jié)，我何不在“情人”兩個(gè)字上動(dòng)動(dòng)腦筋呢？于是，她當(dāng)即立斷，以每斤1.4元的低價(jià)全部買下了這批小番茄。

回家的路上，王雪萍當(dāng)即就琢磨開(kāi)了：小番茄既然也叫情人果，那么該怎樣利用“情人”這兩個(gè)字做文章呢？經(jīng)過(guò)一番苦思冥想，她終于想到了一句貼切的廣告詞：情人節(jié)買情人果，代表愛(ài)心一顆顆。廣告詞有了，于是她干脆請(qǐng)人做了一塊兩尺見(jiàn)方的簡(jiǎn)易廣告牌。接下來(lái)，她又馬不停蹄來(lái)到小商品批發(fā)市場(chǎng)，購(gòu)買了一批印有兩顆紅心和“情人節(jié)快樂(lè)”等祝福字樣的塑料包裝袋。

第二天一早，王雪萍雇了一輛三輪小貨車，把800多斤情人果全部拉到了街上，一邊走一邊吆喝。突然看到小貨車上鮮艷欲滴的情人果和醒目的廣告牌，那些準(zhǔn)備上班的一對(duì)對(duì)年輕人頓時(shí)吸引了過(guò)來(lái)，爭(zhēng)先恐后地你三斤我四斤地?fù)屬?gòu)。結(jié)果不到兩個(gè)小時(shí)，王雪萍的情人果就以每斤3元的價(jià)格全部銷售一空。最后一算，王雪萍這次整整賺了1300元。

點(diǎn)子為“媒”，生財(cái)有道

從此，王雪萍在賣水果時(shí)，開(kāi)始認(rèn)真琢磨起情人的愛(ài)好來(lái)，干脆多花點(diǎn)心思在水果上，或許有更好收獲。

越想越興奮，后來(lái)，她在電視上看到國(guó)外的一個(gè)水果節(jié)，把西瓜在皮上刻字，得到啟發(fā)，她把他的西瓜也可刻上一些愛(ài)情表白和愛(ài)情圖畫(huà)，還可以根據(jù)顧客要求，“點(diǎn)刻”他們的名字和喜愛(ài)的愛(ài)情詩(shī)歌。然后情侶買下來(lái)，你送給我，我送給你。

在吃水果的同時(shí)，情侶也把對(duì)方的名字吃在嘴里，留在肚子里。這是多么浪漫的事情??！

后來(lái)，她不僅賺情侶的錢，還想到一些與傳統(tǒng)節(jié)日或西方某些節(jié)日相關(guān)的水果，如櫻桃、話梅、火龍果、芒果等，于是就利用這些節(jié)日做文章；一些時(shí)令性較強(qiáng)的水果，如枇杷、水蜜桃、荔枝、龍眼等，就利用我國(guó)農(nóng)歷二十四個(gè)節(jié)氣，巧打節(jié)氣牌；對(duì)于那些常見(jiàn)的水果，如蘋(píng)果、香蕉、柑橘等，則找出它們各自的不同特點(diǎn)，想辦法吸引顧客的眼球，從而達(dá)到促銷的目的。

一次，王雪萍進(jìn)了幾百斤枇杷。她知道枇杷是我國(guó)南方特有的冬天開(kāi)花、夏初成熟的名優(yōu)水果，素有“天下第一果”之美稱，但是很多人并不知道它是冬天開(kāi)花的，于是她馬上想到了利用這一點(diǎn)進(jìn)行促銷。為此，她特意出了兩道題：一、枇杷是哪個(gè)季節(jié)開(kāi)花的？二、枇杷從開(kāi)花到成熟，共經(jīng)歷了哪幾個(gè)季節(jié)？這些季節(jié)一共有哪些農(nóng)歷節(jié)氣？她的游戲規(guī)則是：全部答對(duì)者，獎(jiǎng)枇杷兩斤。答錯(cuò)者，則購(gòu)買枇杷5斤。此招一出，把那些急于表現(xiàn)的顧客紛紛吸引了過(guò)來(lái)。一時(shí)間，王雪萍的攤位前人頭攢動(dòng)，笑聲、答題聲此起彼伏，儼然成了超市的促銷現(xiàn)場(chǎng)。結(jié)果不到一天，幾百斤枇杷就全部銷售一空，凈賺了近1000元。

還有一次，王雪萍進(jìn)了一批水晶紅富士蘋(píng)果和新紅星蘋(píng)果。誰(shuí)知賣了幾天后，紅富士蘋(píng)果差不多賣完了，而新紅星蘋(píng)果盡管價(jià)格低很多，但卻只賣了不到1/3。正在一籌莫展之際，王雪萍無(wú)意中發(fā)現(xiàn)幾個(gè)小孩正在馬路對(duì)面的一塊草地上玩“老鷹抓小雞”的游戲，受此啟發(fā)，她馬上想到了一個(gè)好辦法：再購(gòu)進(jìn)一些水晶紅富士蘋(píng)果，然后將兩種蘋(píng)果混雜在一起，顧客則蒙上眼睛，任由他們“挑選”，如果摸到的紅富士蘋(píng)果多，新紅星蘋(píng)果免費(fèi)贈(zèng)送，反之，則全部按紅富士蘋(píng)果計(jì)價(jià)。聽(tīng)說(shuō)有這種有趣的“摸獎(jiǎng)游戲”，喜歡碰運(yùn)氣的顧客紛至沓來(lái)，爭(zhēng)著一試手氣。短短兩天，積壓的新紅星蘋(píng)果就全部賣完了。

因?yàn)槊慨?dāng)一種時(shí)令水果大量上市時(shí)，王雪萍都能找到這種水果的“賣點(diǎn)”，這樣她的生意終于一天天好了起來(lái)，開(kāi)始超過(guò)別的水果攤，月收入也水漲船高，首次突破了2000元。

2008年5月底，王雪萍發(fā)現(xiàn)天氣一天比一天炎熱，此時(shí)西瓜應(yīng)該是最好的解暑佳品，于是她一次性購(gòu)進(jìn)了2噸西瓜。誰(shuí)知賣了不到1000斤，第二天天氣突然轉(zhuǎn)涼，氣溫一夜之間降低了近10度。王雪萍知道，賣瓜的最怕天氣突然變冷或下雨，要是那樣，西瓜就很難賣動(dòng)。如果再積壓幾天，虧損就成了定局。

望著地上堆成小山似的西瓜，王雪萍憂心如焚，不知如何是好。降價(jià)處理吧，不但同一市場(chǎng)其他的西瓜攤主不樂(lè)意，自己也不合算，弄不好還要虧損；大聲吆喝吧，只怕嗓子吃不消；弄個(gè)電喇叭叫賣吧，市場(chǎng)管理員和城管都不會(huì)允許。那么，該想個(gè)什么辦法把這批西瓜盡快賣出去呢？

正當(dāng)王雪萍愁眉不展、六神無(wú)主時(shí)，她突然發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處的一塊空地上，一個(gè)中年男子在地上擺滿了飲料、易拉罐、礦泉水、洗衣粉、玩具汽車等，玩起了套圈游戲，周圍擠滿了一大圈看熱鬧的人，生意紅火極了?？粗粗?，王雪萍突然一激靈：他能玩套圈游戲，為什么我不能拿來(lái)推銷我的西瓜呢？

經(jīng)過(guò)一番思考，王雪萍決定用免費(fèi)的形式吸引顧客：每次免費(fèi)給顧客提供3個(gè)鐵圈，套中的西瓜免費(fèi)奉送，套不中就按市場(chǎng)價(jià)購(gòu)買。

就這樣，不到一天時(shí)間，余下的近3000斤西瓜就全部銷售一空。王雪萍事后一算，除去套中的300多斤西瓜，這批西瓜她不但沒(méi)有虧損，相反還凈賺了800多元。

推陳出新，百變賣法

也許是人們普遍存在著好奇的心理，時(shí)間一長(zhǎng)，王雪萍的“免費(fèi)套西瓜”促銷方式不再那么具有誘惑力了。

一天上午，兩個(gè)小學(xué)生模樣的男孩從王雪萍的西瓜攤前經(jīng)過(guò)。其中一個(gè)對(duì)另一個(gè)說(shuō)：“你猜猜我手里的玻璃球是幾個(gè)，猜對(duì)了，我就送給你；猜錯(cuò)了，你就給我一樣多的玻璃球?！甭?tīng)到這里，王雪萍眼前突然一亮，頓時(shí)有了好主意：對(duì)啊，這不是有獎(jiǎng)競(jìng)猜游戲嗎？為什么我不能用來(lái)促銷西瓜呢？

想到就做，王雪萍馬上請(qǐng)人寫(xiě)好了廣告牌：買瓜有獎(jiǎng)競(jìng)猜。并擬定了競(jìng)猜規(guī)則：顧客挑中西瓜后，猜對(duì)重量者，西瓜免費(fèi)贈(zèng)送（允許有100克的誤差），猜不中者，按市場(chǎng)價(jià)購(gòu)買。

果不其然，王雪萍的這一招再次大受歡迎，很快吸引了一大批顧客的眼球，甚至一些不想買西瓜的人也被吸引了過(guò)來(lái)，想考考自己的眼力和手感。一時(shí)間，她的攤位前人潮涌動(dòng)，熱鬧非凡。有意思的是，一些好勝心強(qiáng)的人，挑選一個(gè)猜不中，又挑選一個(gè)，直到挑選了七八個(gè)這才罷休。還有一些結(jié)伴前來(lái)的年輕人，各自帶著妻子或女朋友，來(lái)到王雪萍的攤位前比賽競(jìng)猜，看誰(shuí)眼力好，猜得準(zhǔn)。結(jié)果，他們中的有些人甚至一口氣就猜了二三十個(gè)西瓜，最后不得不請(qǐng)車往家里搬運(yùn)西瓜。

雖說(shuō)每天都有近20個(gè)西瓜被人猜中，看似吃虧了，但憑著這一招，西瓜的銷售量大幅度提升，王雪萍每天都能輕松地賣出近3000斤西瓜?？鄢轮械奈鞴?，按每斤賺0.15元計(jì)算，王雪萍一天就能凈賺400元左右。

8月初的一天晚上，王雪萍在收看天氣預(yù)報(bào)節(jié)目時(shí)，主持人提醒說(shuō)立秋以后空氣比較干燥，人們往往容易感到口干舌燥，皮膚干裂，如果多吃些新鮮的梨子，則會(huì)起到潤(rùn)肺止咳、滋陰清熱的功效，讓人們健康平靜地度過(guò)“秋老虎”發(fā)威的秋天。看完節(jié)目，王雪萍頓時(shí)有了主意：對(duì)呀，就從梨子入手！

為了進(jìn)一步了解梨子的性能和吃梨的諸多好處，王雪萍馬上找到在樓下開(kāi)診所的一位老中醫(yī)，請(qǐng)他介紹梨子的種種吃法和功效。緊接著，她把老中醫(yī)的介紹整理成文，然后來(lái)到一家打字店，請(qǐng)人打印了一張“秋季吃梨好處多”的廣告：秋季空氣干燥，容易口干舌燥、目赤牙痛，梨子性寒味甘，有潤(rùn)肺止咳、滋陰清熱的功效，是秋季的最佳健康食物……

與此同時(shí)，為了更加匯聚人氣，王雪萍還推出了用“梨”字進(jìn)行詞語(yǔ)接龍等有獎(jiǎng)銷售游戲，因?yàn)樾迈r有趣，又能長(zhǎng)知識(shí)，她的攤位前每天都是人流不斷，熱鬧得不得了。不到兩個(gè)月，她就銷售了20多噸梨，賺了近20000元。

她的成功告訴我們只要我們出其不意，與最新的社會(huì)時(shí)尚元素相結(jié)合，找到最新“賣點(diǎn)”，我們照樣可以取得成功，活得有滋有味！